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小生意需要戰(zhàn)略嗎?99的中小企業(yè)死在略上

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小生意需要戰(zhàn)略嗎?99的中小企業(yè)死在略上

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小生意需要戰(zhàn)略嗎?

假設(shè)今天你剛剛從云南來(lái)到上海,在街邊看見(jiàn)一家店鋪正在出租,于是你打算投資100萬(wàn)元開(kāi)一家過(guò)橋米線店。請(qǐng)問(wèn),像這樣的小生意需要戰(zhàn)略嗎?

小生意需要戰(zhàn)略嗎?99的中小企業(yè)死在略上

通常情況下,大部分人會(huì)回答:需要。但是,如果進(jìn)一步追問(wèn),企業(yè)為什么需要戰(zhàn)略,有戰(zhàn)略和沒(méi)有戰(zhàn)略的企業(yè)究竟有什么差別,我相信大部分人回答不出所以然來(lái)。要回答這個(gè)問(wèn)題,首先要回到戰(zhàn)略的定義。“戰(zhàn)略”一詞來(lái)源于戰(zhàn)爭(zhēng)領(lǐng)域,這導(dǎo)致很多人把戰(zhàn)略理解得非常宏大,認(rèn)為戰(zhàn)略是大企業(yè)才需要考慮的問(wèn)題。實(shí)際上,任何一家企業(yè),無(wú)論規(guī)模大小,都必須思考戰(zhàn)略。因?yàn)閷?duì)企業(yè)來(lái)說(shuō),戰(zhàn)略首先是確定企業(yè)的方向和邊界:做什么,不做什么。

小生意需要戰(zhàn)略嗎?99的中小企業(yè)死在略上

什么是戰(zhàn)?從文字結(jié)構(gòu)來(lái)看,“戰(zhàn)”可以拆解為“占”和“戈”:占是占領(lǐng),戈是戰(zhàn)斗。也就是說(shuō),戰(zhàn)是通過(guò)戰(zhàn)斗占領(lǐng)一個(gè)制高點(diǎn),“戰(zhàn)”首先解決的是“做什么”的問(wèn)題。除此之外,戰(zhàn)還要解決標(biāo)準(zhǔn)的問(wèn)題:你要搶占什么樣的制高點(diǎn)呢?所以,戰(zhàn)代表的是你未來(lái)的樣子。什么是略?這個(gè)略不是方略,而是省略。換言之,略是選擇不做什么。從我們的微觀觀察來(lái)看,今天大多數(shù)中小企業(yè)恰恰死在“略”上——它們沒(méi)有邊界感,做了太多不該做的事情。

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這種貪欲最終會(huì)害死自己

就像上文中的過(guò)橋米線店,經(jīng)過(guò)注冊(cè)公司、裝修、招聘廚師、采購(gòu)原材料……一番忙碌以后,這家過(guò)橋米線店開(kāi)張了。沒(méi)過(guò)多久,你發(fā)現(xiàn)過(guò)橋米線店的生意不太好,上海人似乎不太喜歡吃過(guò)橋米線,這個(gè)問(wèn)題怎么解決呢?

小生意需要戰(zhàn)略嗎?99的中小企業(yè)死在略上

觀察了半天,你發(fā)現(xiàn)隔壁的面條賣(mài)得不錯(cuò)。于是,你在菜單上加上了面條。所以,很多中小企業(yè)邊界不清,它們的邏輯是亂的,為了生存饑不擇食。除了面條,你還恨不得在菜單上加上油條、餃子、餛飩……你不知道的是,這種貪欲最終會(huì)害死自己。從短期來(lái)看,你什么都做,似乎能最大限度地滿足不同客戶的需求;但從長(zhǎng)期來(lái)看,你什么都做,這家企業(yè)就死定了。因?yàn)榭蛻糍I(mǎi)的不是多,客戶買(mǎi)的是好。你必須站在客戶的角度思考這個(gè)問(wèn)題。誰(shuí)能代表好呢?行業(yè)第一。更直白地講,客戶買(mǎi)的就是第一。

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商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)就是奧運(yùn)會(huì)

商業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)本質(zhì)上就是奧運(yùn)會(huì),每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者都是商場(chǎng)上的運(yùn)動(dòng)員。競(jìng)爭(zhēng)的最后格局,取決于誰(shuí)能在這個(gè)專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域拿到金牌。

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當(dāng)以終為始來(lái)看待經(jīng)營(yíng)企業(yè)這件事時(shí),你會(huì)發(fā)現(xiàn)商業(yè)的終點(diǎn):第一就是終點(diǎn)。無(wú)論你選擇賣(mài)過(guò)橋米線還是賣(mài)面條,這些都不是重點(diǎn),關(guān)鍵是你要成為一個(gè)專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的第一,你要拿到金牌。因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)的格局,最后取決于誰(shuí)是第一。如果你是做過(guò)橋米線的企業(yè),那么你必須先把過(guò)橋米線做到第一。如果越過(guò)過(guò)橋米線的邊界去做面條,這家企業(yè)基本就完蛋了。表面上看,越過(guò)邊界能增加收入,但這家企業(yè)給用戶的心智標(biāo)簽就是過(guò)橋米線。即便這家企業(yè)把面條做出來(lái)了,最多也就能賣(mài)幾個(gè)月。最初可能熱鬧一下,收割一撥鐵桿“粉絲”。但是,最后你必定競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)那些專(zhuān)注于做面條的企業(yè)。

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戰(zhàn)略要克服貪欲,舍九取一

術(shù)業(yè)有專(zhuān)攻,這個(gè)道理大家都不陌生,那么為什么99%的人知道卻做不到呢?因?yàn)槿诵韵矚g多做,人性貪多求全。商業(yè)的世界天高任鳥(niǎo)飛,市場(chǎng)不會(huì)限制你,工商局也不會(huì)限制你,但“殺死老板的第一把刀”是自己的貪婪和不知邊界。企業(yè)最大的失誤就是做了不該做的事,一旦方向跑錯(cuò)了,就要折回來(lái)再跑,這個(gè)過(guò)程浪費(fèi)的時(shí)間和資源不計(jì)其數(shù),最后導(dǎo)致企業(yè)投入過(guò)多、產(chǎn)出過(guò)低。

小生意需要戰(zhàn)略嗎?99的中小企業(yè)死在略上

因此,企業(yè)要學(xué)會(huì)取舍,戰(zhàn)略要克服貪欲,舍九取一。企業(yè)家必須清楚自己的邊界:做什么,不做什么。這就好像一個(gè)人看到自己的面前出現(xiàn)了兩只又肥又大的兔子,他兩只都想抓。但是,他忘記了:想抓這兩只兔子的人非常多,競(jìng)爭(zhēng)十分激烈,抓到一只兔子都很不容易。如果你兩只都想抓,那么一旦所有資源分兵作戰(zhàn),最后就連一只也抓不到。所以,戰(zhàn)略就是要有所為,有所不為。

作者:李踐

知名企業(yè)家,上海行動(dòng)教育科技股份有限公司CEO,風(fēng)馳集團(tuán)董事局主席,TOM戶外傳媒集團(tuán)前任總裁。

企業(yè)老板們,面對(duì)業(yè)務(wù)選擇的時(shí)候,你的企業(yè)誰(shuí)在幫你出謀劃策?

企業(yè)老板們,在面臨成本費(fèi)用高、利潤(rùn)下滑的局面時(shí),有人給你提出有效的改善方案嗎?

企業(yè)老板們,面對(duì)無(wú)處不在的稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn),你的企業(yè)采取了哪些防范措施,你的心里有底嗎?

企業(yè)老板們,面對(duì)融資困難,你都采取了哪些方法,有人幫你解決問(wèn)題嗎?

如果您面臨上述問(wèn)題你缺的,是一個(gè)優(yōu)秀的財(cái)務(wù)總監(jiān)我們儲(chǔ)備了豐富的財(cái)務(wù)總監(jiān)資源歡迎與我們聯(lián)系,彌補(bǔ)您的缺憾

中小企業(yè)普遍存在著規(guī)模小、抗風(fēng)險(xiǎn)能力弱、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、科技含量低、利潤(rùn)率較低、管理不規(guī)范等等一系列問(wèn)題。

反復(fù)的疫情對(duì)那些基礎(chǔ)薄弱的中小企業(yè)而言更是雪上加霜。

中小企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險(xiǎn)大,實(shí)力不夠雄厚,財(cái)務(wù)管理基礎(chǔ)差,即使高薪也很難吸引到經(jīng)驗(yàn)豐富、專(zhuān)業(yè)能力強(qiáng)的財(cái)務(wù)總監(jiān)。

財(cái)務(wù)人員能力不足,進(jìn)一步阻礙了財(cái)務(wù)管理水平的提高,甚至財(cái)務(wù)管理工作存在很多漏洞,老板不能及時(shí)、準(zhǔn)確的了解到企業(yè)財(cái)務(wù)狀況,對(duì)現(xiàn)金流和經(jīng)營(yíng)管理缺少預(yù)見(jiàn)性,財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)不斷放大;對(duì)稅務(wù)知識(shí)缺少了解,不知道也沒(méi)有享受本應(yīng)該合法享受的稅收優(yōu)惠政策,沒(méi)有合法避稅,承擔(dān)巨大的稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn),甚至被查處,承擔(dān)補(bǔ)稅、罰款甚至刑事責(zé)任;經(jīng)營(yíng)管理中各種跑冒滴漏,成本管理不嚴(yán),利潤(rùn)大量流失;僵化的傳統(tǒng)財(cái)務(wù)思維,對(duì)模式創(chuàng)新、科技研發(fā)等不熟悉,財(cái)務(wù)管理不能有效的支持企業(yè)轉(zhuǎn)型。

找不到優(yōu)秀的財(cái)務(wù)總監(jiān),財(cái)務(wù)人員能力不足,導(dǎo)致財(cái)務(wù)管理基礎(chǔ)差,進(jìn)一步導(dǎo)致財(cái)務(wù)人員流失,更找不到合適的人,財(cái)務(wù)管理工作陷入惡性循環(huán)。

如何打造自身的財(cái)經(jīng)能力,拓寬融資渠道,提高資金效益,管控?zé)o處不在的稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn),轉(zhuǎn)變管理方式,管出利潤(rùn),渡過(guò)難關(guān),是讓眾多中小企業(yè)老板非常焦心的事情。

財(cái)務(wù)管理工作是一項(xiàng)非常專(zhuān)業(yè)的工作,老板自己需要了解財(cái)務(wù)管理知識(shí),但完全由自己來(lái)搞定財(cái)務(wù)管理工作,顯然是不現(xiàn)實(shí)的。

最好的解決辦法是找到一位財(cái)務(wù)總監(jiān),作為自己的業(yè)務(wù)伙伴,幫助自己的企業(yè)改善財(cái)務(wù)管理工作。

專(zhuān)職的財(cái)務(wù)總監(jiān)找不到,天睿恒企共享財(cái)務(wù)總監(jiān)可以幫你解決問(wèn)題。

一、天睿恒企共享財(cái)務(wù)總監(jiān)業(yè)務(wù)模式

(一)團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn),平臺(tái)賦能,為企業(yè)提供財(cái)務(wù)管理智囊團(tuán)

天睿恒企共享財(cái)務(wù)總監(jiān)模式下,一位財(cái)務(wù)總監(jiān)為多家企業(yè)提供財(cái)務(wù)總監(jiān)顧問(wèn)服務(wù),同時(shí)平臺(tái)會(huì)組建共享財(cái)務(wù)總監(jiān)顧問(wèn)團(tuán),每個(gè)顧問(wèn)團(tuán)設(shè)首席顧問(wèn),首席顧問(wèn)組織顧問(wèn)團(tuán)對(duì)每一位財(cái)務(wù)總監(jiān)提供支持,并組織顧問(wèn)團(tuán)定期閉門(mén)會(huì)議,幫助財(cái)務(wù)總監(jiān)解決企業(yè)問(wèn)題。

說(shuō)白了,就是企業(yè)用一筆費(fèi)用,不但聘請(qǐng)了優(yōu)秀的共享財(cái)務(wù)總監(jiān),還請(qǐng)來(lái)了一個(gè)高水平的團(tuán)隊(duì)。

團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)的好處是,針對(duì)重要的財(cái)務(wù)管理問(wèn)題,可以集思廣益,優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),為企業(yè)提供更有針對(duì)性的服務(wù)。

(二)傳理念、建體系、帶團(tuán)隊(duì)、出意見(jiàn)、定方案

天睿恒企共享財(cái)務(wù)總監(jiān)為企業(yè)提供一攬子財(cái)務(wù)管理服務(wù):

1. 財(cái)務(wù)管理知識(shí)共享。

由平臺(tái)和顧問(wèn)團(tuán)定期組織老板財(cái)稅講座、沙龍,幫助企業(yè)老板培養(yǎng)財(cái)務(wù)管理思維和財(cái)稅意識(shí);定期提供定制化的財(cái)稅通訊,讓企業(yè)老板及時(shí)了解有用的財(cái)經(jīng)動(dòng)態(tài)和最新的財(cái)稅解讀;為企業(yè)老板及高管提供獨(dú)家的財(cái)務(wù)管理課,幫助企業(yè)非財(cái)務(wù)管理人員學(xué)習(xí)財(cái)務(wù)管理知識(shí),提高財(cái)務(wù)管理水平,幫助企業(yè)提升績(jī)效。

2. 咨詢專(zhuān)家經(jīng)驗(yàn)分享。

平臺(tái)組織老板財(cái)稅講座、沙龍時(shí),會(huì)邀請(qǐng)營(yíng)銷(xiāo)、股權(quán)、人資、精益等相關(guān)專(zhuān)家共同參與,從銷(xiāo)售、經(jīng)管、人資等各個(gè)方面為企業(yè)發(fā)展提供幫助。

3. 完善財(cái)務(wù)管理體系。

根據(jù)企業(yè)的發(fā)展需要,從財(cái)務(wù)組織架構(gòu)、流程、財(cái)務(wù)職責(zé)、授權(quán)等方面梳理和完善財(cái)務(wù)管理體系,讓財(cái)務(wù)管理體系簡(jiǎn)潔、高效,與業(yè)務(wù)協(xié)同,支撐業(yè)務(wù)發(fā)展和管理改善,加強(qiáng)整體管控。

4. 完善預(yù)算管理體系、管理報(bào)表和分析體系,量化管理。

結(jié)合業(yè)務(wù)需要,改善預(yù)算和管理報(bào)表體系,讓財(cái)務(wù)人員由外向內(nèi),讓經(jīng)營(yíng)管理用數(shù)據(jù)說(shuō)話,讓經(jīng)營(yíng)管理結(jié)果一目了然,讓老板決策和業(yè)績(jī)改善目標(biāo)明確。

5. 指導(dǎo)成本管理,協(xié)助企業(yè)管出利潤(rùn)。

借鑒世界500強(qiáng)企業(yè)成本管控經(jīng)驗(yàn),提供成本管理改善指導(dǎo),提高經(jīng)營(yíng)管理效率,加強(qiáng)成本管理,幫助企業(yè)管理出利潤(rùn)。

6. 完善資金管理體系,提升財(cái)經(jīng)能力。協(xié)助企業(yè)老板,加強(qiáng)資金管理,從融資角度提高企業(yè)財(cái)經(jīng)能力,拓寬融資渠道。

7. 加強(qiáng)稅籌管理,降低稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。

指導(dǎo)企業(yè)爭(zhēng)取稅收優(yōu)惠政策,統(tǒng)籌業(yè)務(wù)架構(gòu)財(cái)稅管理,降低稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn),合法避稅。

8. 輔導(dǎo)財(cái)務(wù)人員,培養(yǎng)財(cái)務(wù)隊(duì)伍。

幫助企業(yè)建立財(cái)務(wù)隊(duì)伍,指導(dǎo)財(cái)務(wù)人員提升專(zhuān)業(yè)能力,讓財(cái)務(wù)人員發(fā)揮更大作用,幫助企業(yè)發(fā)展。

9. 為老板決策提供建議。

從財(cái)務(wù)管理專(zhuān)業(yè)角度,提供經(jīng)營(yíng)管理建議,為老板決策提供量化的數(shù)據(jù)支持和財(cái)務(wù)專(zhuān)業(yè)意見(jiàn)。

10. 協(xié)助老板審核方案。

對(duì)于重要的投融資及經(jīng)營(yíng)管理方案,提供審核意見(jiàn)。

二、天睿恒企共享財(cái)務(wù)總監(jiān)業(yè)務(wù)模式優(yōu)勢(shì)

共享財(cái)務(wù)總監(jiān)業(yè)務(wù)模式助力中小企業(yè)發(fā)展,具備以下幾方面的優(yōu)勢(shì):

1. 高性價(jià)比。

中小企業(yè)單獨(dú)聘請(qǐng)年薪幾十萬(wàn)上百萬(wàn)的財(cái)務(wù)總監(jiān),成本高,使用率低,通過(guò)共享財(cái)務(wù)總監(jiān)模式,中小企業(yè)可以聘請(qǐng)財(cái)務(wù)總監(jiān)并有支持的顧問(wèn)團(tuán)隊(duì),幫助企業(yè)進(jìn)行財(cái)務(wù)管理的頂層設(shè)計(jì),由財(cái)務(wù)總監(jiān)做高附加值的工作,指導(dǎo)企業(yè)財(cái)務(wù)人員做日常工作,財(cái)務(wù)總監(jiān)不用全職在一家企業(yè),企業(yè)也不用負(fù)擔(dān)財(cái)務(wù)總監(jiān)的全部費(fèi)用。

2. 合作共贏。

共享財(cái)務(wù)總監(jiān)和顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)既可以躬身入局,協(xié)助企業(yè)做好扎實(shí)的財(cái)務(wù)管理基礎(chǔ)工作,又可以以局外的視角幫助企業(yè)發(fā)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)管理中的問(wèn)題,可以為企業(yè)老板提供多角度的建議,幫助企業(yè)老板個(gè)人成長(zhǎng)和企業(yè)發(fā)展。

共享財(cái)務(wù)總監(jiān)不受一家企業(yè)一個(gè)行業(yè)的工作束縛,經(jīng)驗(yàn)和視野更廣闊,可以擺脫基礎(chǔ)的日常事務(wù)羈絆,更好的專(zhuān)注在財(cái)務(wù)管理頂層工作上,實(shí)現(xiàn)自我成長(zhǎng)和創(chuàng)造更大價(jià)值。

3. 資源共享。

共享財(cái)務(wù)總監(jiān)及平臺(tái)可以與企業(yè)共享很多資源,比如融資渠道、某一領(lǐng)域的專(zhuān)家、優(yōu)秀的基層財(cái)務(wù)人員等等,也可以通過(guò)相關(guān)專(zhuān)家對(duì)接更多的資源,一定程度滿足企業(yè)其他相關(guān)方面的需求。

 

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