作為一個普通人，做了一點小生意，辦了一個小企業(yè)，我們的最高戰(zhàn)略就是生存，就是想著怎么活下來，怎么樣在恐怖的競爭生態(tài)鏈當(dāng)中找到自己的位置。

一定得認清自己有幾斤幾兩。

身邊認識的好多老板，都壞在了膨脹上面！

有一個老鄉(xiāng)，在我們行業(yè)內(nèi)也算是頭部了，起碼比大多數(shù)人的小生意要大的多，老家有兩個銀飾批發(fā)展廳，深圳有一個，太原一個，西安一個，工廠呢，深圳有兩個，金店呢開了10多家。

但現(xiàn)在太原和西安的全部關(guān)掉了，前后虧了上千萬，深圳硬金工廠倒閉了，也虧了大幾百萬，深圳的批發(fā)中心以前一年可以掙幾百萬，現(xiàn)在一年虧幾百萬。

前后也就幾年的時間！

這里有一個很大的問題就是：人才！

我們做小生意的大部分不會去培養(yǎng)自己的人才，他也一樣，根本就沒有一套屬于自己的人才梯隊培養(yǎng)方法。

你能想到，一家投資上千萬的批發(fā)展廳主管和經(jīng)理他都沒有拿的出去的人手！

到這里就可以看出他的膨脹，忘記了一個企業(yè)首先是要讓自己能夠活下去，找到自己在整個行業(yè)里面的位置。

特別是像我們珠寶行業(yè)這種傳統(tǒng)重資產(chǎn)的行業(yè)，一個出色的經(jīng)理和現(xiàn)場主管有多重要，畢竟生意都是由人做出來的，珠寶行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化超級嚴(yán)重的，跟誰合作都差不多的，到最后就看各自經(jīng)理和主管的的能力！

一個厲害的主管和一個普通的主管，營業(yè)額可以相差2倍不止！

小生意人就要時刻提醒自己如何在市場中活下去！

但很多人搞錯了方向，總覺得自己是天縱奇才，想的是自己可以獲得多少收益，但是又不看風(fēng)險。

就說我們水貝這邊，今年開年過來黃金生意火爆。

于是呢，往年沒人要的柜臺現(xiàn)在是一柜難求，米柜轉(zhuǎn)讓費能夠離譜到20萬。

你想一下，現(xiàn)在水貝黃金零售的工費一克很多時候都掙不到10元，20萬你得賣20公斤的黃金才能把轉(zhuǎn)讓費掙回來。

很多人就小瞧了這個難度，覺得市場這么熱，20公斤那還不是隨隨便便幾個月就搞定的。

但市場熱跟你有什么關(guān)系，整個市場上千家黃金柜臺，客戶為什么要找你買，怎么找到你買？這個才是問題。

要知道，一個市場80%的業(yè)務(wù)都會被20%的商家包掉的，你一個米柜那來的自信。

這跟前幾年華強北的美妝市場一模一樣，也是開年過來整個市場突然火爆，商鋪租金一日三漲，但現(xiàn)在呢，去華強北看看，是不是一地雞毛！

前幾天還有好多黃金柜臺在那邊吐槽說：投資幾十萬上百萬還不如人家美妝代購一個月掙的多。

很多人都會有這種僥幸心理，說得自己是那個不一樣的人。

總覺得市場這么熱，在怎么樣也不會虧錢。

其實做之前，想好自己怎么活下來才能讓你活的更久！

市場上那些做的火熱的商家大部分都不是靠現(xiàn)場柜臺上門的幾個客戶掙錢的，大頭都是同行之間調(diào)貨，網(wǎng)絡(luò)推廣帶來的代購、零售客戶。

這才是人家真的本事,而不是那個柜臺！

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標(biāo)簽： 市場 自己的 柜臺 深圳 主管