國內(nèi)這些年,騙子很多,以拍電影的名義,許諾高額利息,非法集資,有2000多人上當,詐騙了2億多,其中60%的資金用來支付利息,實際到手8000萬。
在Q空間和微信賣低價iPhone,單個詐騙金額只有一千多,輕松騙百萬。
免費贈送價值98元的華為手環(huán),只需支付郵費29元,實際發(fā)貨的都是劣質(zhì)手環(huán),大師用這個噱頭,成功騙了8000萬。
用低價旅游等名義將群眾忽悠到泰國,免費幫它們體檢,在全球皇家至尊頂級醫(yī)療機構(gòu)的檢測下,個個都是癌癥,然后將2元的糖豆以40萬的價格賣給群眾,前后騙了10億。
通常人們會感嘆騙子精妙的手法和演技,認為這是高智商人才能玩的游戲。
錯!
以上案例的共同之處是,他們最終都被抓了。
天網(wǎng)恢恢,終究有空,漏網(wǎng)之魚,數(shù)不勝數(shù)。
即便沒有被抓,也時刻擔驚受怕,上不了臺面,人品好點的人還會被良心譴責,內(nèi)心承受焦慮和痛苦。
但是,這個世界并非純粹理性。
很多時候,我們和別人講道理,別人和我們耍流氓,群眾從不在乎真理,它們會通過一切方法影射和抨擊看似危險的東西。
以絕對陽光正向的教育培訓行業(yè)為例。
老師、課程、APP、資質(zhì)都很完善,免費公開的基礎(chǔ)課程造福了不少人,有口皆碑。
現(xiàn)在有一套售價18888元的課程零基礎(chǔ)60天精通英語四級,只要按部就班學完課程,就能達到四級水平。
售前小姐姐和藹可親,電話和你聊了1個小時,分析了你的英語基礎(chǔ),最終建議你報這門課。
還是沒安全感?
支持試聽哦。
試聽班的氣氛非常好,老師會指導每個人的發(fā)音,會分享四級答題技巧,任何人看完都會恍然大悟,原來英語這么簡單
所有人學完試聽課后,都會發(fā)自內(nèi)心的認為,不是自己懶蠢,而是以前的方法不對,現(xiàn)在只需18888元就能在60天內(nèi)達到英語四級水平。
付費后,和藹可親的售前小姐姐不見了,老師依舊布置著學習計劃,可惜課程越來越復雜,和試聽課的感覺完全不一樣,每天看著枯燥的課程讓人心煩,這可是18888元的課程啊,學之無力,棄之可惜。
最終只能自行放棄,一切都是自己的錯。
如何賣出去?
個人操盤可以選擇免費流量,大型團隊只能做付費推廣。
線上課程,邊際成本遞減,成本無限降低,唯有推廣成本是不可減少的硬性支出。
競價排名和信息流廣告的成本很高,假定一個點擊30元,1.8萬的課程可以支撐600個點擊,600個精準用戶中,只要有一個人付費,就能盈虧持平,一般精準流量的轉(zhuǎn)化率在1%以上,收入還是蠻可觀的。
售前水平直接決定轉(zhuǎn)化率。
合理的操控暗示忽悠,既能提高轉(zhuǎn)化率,又能減少風險。
要讓外界,讓群眾的內(nèi)心深處深刻的覺得,不是產(chǎn)品問題,而是自己水平太差。
心理學試驗結(jié)果已經(jīng)表明,越蠢的人,越容易高估自己。
只需利用蠢貨習慣性高估自己的心理機制,就能合理合法,陽光正向的賺光它們的錢。
盡管是欺騙,但卻沐浴陽光,萬法不侵,能獲得主流世界的認可,能上市融資
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