來源：三里屯信息流
果你只有一個(gè)人，我勸你千萬不要做直播，但凡有個(gè)人和你一起，那你完全可以試試。
兩年前，我和我老板兩個(gè)人，得益于起號(hào)環(huán)境好，選了人群比較大的母嬰賽道，一個(gè)人做主播，另一個(gè)承包中控、運(yùn)營、投放等所有工作，從一張營業(yè)執(zhí)照，做到月百萬GMV。
01、從一張營業(yè)執(zhí)照，到月百萬GMV
從一張營業(yè)執(zhí)照到月百萬GMV，我們一共用了2個(gè)月的時(shí)間。
還記得第一周拉流量，用的是客單價(jià)20以內(nèi)的引流產(chǎn)品，配合話術(shù)花了不到500塊錢推廣成本，就突破在線千人的場觀了。
接著第二周開始換利潤品，逐周將客單價(jià)從59一直做到139，第一個(gè)月就成功破10萬 GMV，破10W的那天，我和我老板兩個(gè)人都不舍得下播，一口氣播了8個(gè)小時(shí)。下播后又馬不停蹄的去打包發(fā)貨做客服。
后邊第二個(gè)月GMV就直逼150萬，我們靠著這種模式，陸陸續(xù)續(xù)又復(fù)制了飾品、手表等類目，起了八個(gè)號(hào)。
但23年中業(yè)績開始慢慢下滑，我被迫擁抱新渠道，轉(zhuǎn)戰(zhàn)視頻號(hào)。
02、復(fù)制過往直播模式，我用一周時(shí)間實(shí)現(xiàn)了視頻號(hào)直播從0到破3W
說實(shí)話，在做視頻號(hào)之前，我也不免忐忑：視頻號(hào)直播好做嗎？
沒想到，突破來的比預(yù)期要快很多，從完全沒接觸視頻號(hào)到銷售額單號(hào)3W，我僅用了1周的時(shí)間。
總結(jié)來說，我的視頻號(hào)起號(hào)經(jīng)驗(yàn)，就是把過往直播的模式在視頻號(hào)上再跑一遍。
不過說是復(fù)制，中間在實(shí)操中也存在一些差異，這里分享給大家。
首先，視頻號(hào)前期起號(hào)是比較快的，但也不是很快就突破幾百人在線。
上圖是我做視頻號(hào)和其他平臺(tái)的人群對(duì)比，從視頻號(hào)跟其他平臺(tái)推流機(jī)制來看，雖然流量上沒有太大的驚喜，但視頻號(hào)更為穩(wěn)定，UV值更高。
其他平臺(tái)多見所謂的急速流，很泛很難接，普通的主播根本轉(zhuǎn)化不了這一部分的流量。
有人說，在其他平臺(tái)做自然流，沒過260就是連小學(xué)都沒畢業(yè)，更談不上薅自然流量羊毛。
但只要你有合適的產(chǎn)品+基本的直播經(jīng)驗(yàn)，就能在視頻號(hào)上賺到錢。
其次，在我剛接觸視頻號(hào)的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)視頻號(hào)的用戶年齡層分布廣泛，中年及以上人群也較為集中。
從我們視頻號(hào)直播比較有代表性的幾場人群畫像來看，選品優(yōu)先從適配中老年突破，結(jié)果看，確實(shí)更容易快速起號(hào)。
我快速成功起號(hào)的品是陳皮，客單價(jià)中高，利潤可觀，完美契合中老年人群。
最后，要重視產(chǎn)品介紹話術(shù)。視頻號(hào)想起量，真誠講品是必殺技。
一開始，我們直接平移了其他平臺(tái)的直播話術(shù)框架，產(chǎn)品介紹+微憋單話術(shù)起號(hào)。結(jié)果，開播十分鐘不進(jìn)人，主播越播狀態(tài)越差。
后來進(jìn)人了，我們嘗試加了引誘互動(dòng)的話術(shù)，發(fā)現(xiàn)在線很穩(wěn)定，但是并沒有什么評(píng)論。
神奇的是，在這樣幾乎0互動(dòng)的情況下，還出了幾單。
接下來的幾場我們砍掉了互動(dòng)和憋單話術(shù)，單純認(rèn)真打磨產(chǎn)品介紹話術(shù)，到第四場，場觀突破了1W人，賣了1W多塊錢！
雖然不多，但是要知道，我們是純自然流打法。
一周后開始布局矩陣，增加了七八個(gè)賬號(hào)，用一樣的直播方式，最高一個(gè)號(hào)能賣三四萬，少一點(diǎn)的也在五六千。
總結(jié)一下，視頻號(hào)直播就是，選好產(chǎn)品，匹配好平臺(tái)的目標(biāo)人群，用認(rèn)真的講解撬動(dòng)這類人群的真實(shí)需求。
堅(jiān)持去做，結(jié)果不會(huì)讓你失望。
03、平臺(tái)內(nèi)容亟待增長，視頻號(hào)更大的紅利在短視頻
除了直播，視頻號(hào)的短視頻，才是現(xiàn)在更大的潛在紅利。
淺試了一下線索類的短視頻，我發(fā)現(xiàn)線上轉(zhuǎn)線下高客單價(jià)產(chǎn)品的商家，一定要堅(jiān)持做，真的能拿到不錯(cuò)的結(jié)果。尤其是平臺(tái)各項(xiàng)交易能力補(bǔ)齊后，進(jìn)一步提升了商家的帶貨效率。
包括我從騰訊內(nèi)部也了解到，視頻號(hào)正在內(nèi)測視頻號(hào)小店廣告鏈路，視頻號(hào)、朋友圈、搜一搜廣告可以直跳視頻號(hào)小店，可以解決短視頻沒流量的問題，如果已經(jīng)有爆款視頻，則可以直接通過投流拿到更多銷量。
下面我具體講一下我的經(jīng)驗(yàn)：
我做了五個(gè)月的短視頻矩陣引流高客單的產(chǎn)品，再給大家分享一些我的經(jīng)驗(yàn)：
先來談?wù)勔曨l號(hào)矩陣，顧名思義，就是多：賬號(hào)多，視頻多。
我同時(shí)運(yùn)營了50個(gè)線索類行業(yè)的視頻號(hào)，目前數(shù)據(jù)上，單號(hào)月播放量最高160W，最低20W，平均賬號(hào)月播放量在40~50W左右，單視頻最高120W。
取得這樣的效果，方法總結(jié)就三個(gè)字，多，剪 ，撿 。
首先，多。視頻量一定要多。
我測試過，一般一個(gè)賬號(hào)可以發(fā)5~8個(gè)視頻，不會(huì)影響任何的播放量。
單個(gè)賬號(hào)發(fā)視頻數(shù)X矩陣，大量的視頻量可以撕開流量入口，觸達(dá)到更多用戶。
那這么多的內(nèi)容量怎么生產(chǎn)？
大量的內(nèi)容來自于剪的技巧。
一張圖+簡單的介紹（吸引眼球的內(nèi)容）+音樂，9-15秒一個(gè)混剪視頻，反復(fù)微調(diào)圖和介紹程序化組合出新的視頻。
一點(diǎn)都不夸張，就用這個(gè)方法，手熟后一個(gè)小時(shí)就能做100條視頻。
不過，要注意的是，矩陣號(hào)分發(fā)的情況下，建議視頻不要開原創(chuàng)，否則其他視頻播放量會(huì)為零。
另外，由于播放量和賬號(hào)穩(wěn)定性都在發(fā)生變化，所以圖片和介紹的模版，需要根據(jù)播放量以及賬號(hào)的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，去做周期調(diào)整。我們測試下來發(fā)現(xiàn)，調(diào)整大概平均一周一次，否則播放量會(huì)明顯下滑。
最后，就是撿，在私信和評(píng)論區(qū)里撿用戶。
主動(dòng)私信的用戶可以直接用話術(shù)引流加微信。
評(píng)論區(qū)的用戶、關(guān)注我們的用戶，甚至點(diǎn)贊我們視頻的用戶，我們都可以統(tǒng)統(tǒng)私信去建聯(lián)。
當(dāng)然這里要注意的是，主動(dòng)私信用戶，對(duì)方未回復(fù)前只能發(fā)一句打招呼，所以這一句的打招呼話術(shù)很重要。
認(rèn)真看到這里的寶子們，我最后再附贈(zèng)一個(gè)視頻號(hào)10大感悟：
04、總結(jié)
2024年，我認(rèn)為作為商家來說，想要活下去，必須多平臺(tái)尋找增量。
不論是直播帶貨，還是短視頻經(jīng)營，我都踩中了視頻號(hào)的流量風(fēng)口。
最近官方上線了全新的視頻號(hào)小店直購鏈路，朋友圈廣告可以直接鏈接視頻號(hào)小店，同時(shí)還支持搜一搜版位， 商家?guī)ж涋D(zhuǎn)化鏈路更短，流量獲取更高效，觸點(diǎn)更多元，我還挺期待能用上這項(xiàng)功能的。
目前種種跡象看，2024年視頻號(hào)是商家規(guī)?；M(jìn)入的一年，官方發(fā)力商業(yè)化的信號(hào)往往是平臺(tái)爆發(fā)前夕。
我一直很看好視頻號(hào)的帶貨能力，也一直在視頻號(hào)上收獲結(jié)果，所以建議大家都去嘗試一下。
最后祝各位電商人，24年仍能日日增量，天天爆量！
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