作為一個幫商家小紅書陪跑做效果的公司，經(jīng)常接待被傷害的商家。
上周，有個商家老板找過來，他之前是做美容儀的，種草引流的效果不好，現(xiàn)在美容儀行業(yè)洗牌，開發(fā)了新的產(chǎn)品，到底要如何避坑。
他的背景：
老板，江蘇的，之前的美容儀產(chǎn)品，小紅書推廣，效果不好，加上美容儀沒法做了，5月份要上新品，急需了解推廣端，有哪些要注意的？
對于咨詢的商家，是否最后合作，給建議這塊，我從來都是毫無保留。
第1個坑 產(chǎn)品
之前他們公司種草美容儀，產(chǎn)品力一般，和競品相比沒有什么差異。
所以，對于老板們來說，尤其是行業(yè)里的白牌商家，一定要問自己一句：消費者憑什么買你？
便宜有時候并不是一個優(yōu)勢，在一些類目，反而會讓消費者覺得你的產(chǎn)品力不行。
所以當大家的產(chǎn)品沒有差異化的時候，又是白牌，只會花錢找達人種草，推廣的效果肯定就很差，流量是承接不住的。
所以，比起打法上的技巧，有內(nèi)容點的產(chǎn)品，是自帶流量的。
好的內(nèi)容點，就是注意力。
內(nèi)容點，包括：
1、產(chǎn)品差異；
2、產(chǎn)品亮點；
3、產(chǎn)品背書；
4、人群差異；
用戶的注意力是有限的，雷同的種草內(nèi)容很容易被忽略，強行推廣，用差不多的內(nèi)容，人群痛點吸引用戶，無異于以卵擊石，對于新入局品牌無非是在浪費錢。
第2個坑 機構合作
他之前每個月預算10萬+，合作的機構幫他大概匹配了20個帳號，每個帳號5000元左右，投下來效果不好。
這個存在的問題：
1）品牌方的問題：機構沒找對。這種合作模式，主要目的是提高投放效率，通過機構的達人名單快速完成投放，所以機構負責執(zhí)行，大部分情況產(chǎn)品賣點、人群等都是品牌方提煉好的。但有的時候，品牌方的提煉不一定正確，方向錯了努力肯定白費。
2）機構的問題：機構找高價達人有返點，有效率，短期就能完成投放+結案。這樣的模式肯定無法做到賬號的有效篩選，內(nèi)容質(zhì)量也一般。
最關鍵的問題是，一個產(chǎn)品上市，一個月只有20多個達人，遠遠不夠，觀看曝光總量不夠，還要觸達頻次，和競品的沉淀內(nèi)容相比，九牛一毛，怎么可能有勝算。
而且達人魚龍混雜，水號、機構營銷號都在影響效果。
我們服務甲方的打法和這個剛好相反，我們主導策略、交付落地時，沒有達人名單，達人一個個找，一個個篩選，以達人的內(nèi)容轉(zhuǎn)化能力為合作標準。
這樣，既有數(shù)量優(yōu)勢，又能保證質(zhì)量。
服務商一定要介入品牌的策略中去。
乙方服務甲方，一定是足夠?qū)I(yè)，否則甲方為什么不自己干？
所以，從產(chǎn)品的賣點、人群、場景，乙方都要提供專業(yè)的意見，這樣才能帶來更好的效果。
產(chǎn)品同質(zhì)化，但是可以內(nèi)容差異化。通過更加細分的人群+場景+用戶利益，避免和競品正面競爭。
比如我們要打女性群體，其實還可以細分。比如說不婚主義的40+精致女性，不同職業(yè)的女性，創(chuàng)業(yè)女性，敏感肌寶媽等，根據(jù)興趣、職業(yè)、身體情況等進行劃分。
第3點坑 內(nèi)容生產(chǎn)
達人和素人的內(nèi)容，是商家審核和生產(chǎn)投放。但是用老板自己的話說就是有復制能力，沒有創(chuàng)新能力。
大家都知道，小紅書起爆文最快的方法就是借鑒爆文，但是大家都知道的方法，就不是方法了。更好的內(nèi)容，應該是根據(jù)不同的賣點、不同的產(chǎn)品、進行內(nèi)容優(yōu)化，甚至創(chuàng)新。
推廣從策略到執(zhí)行，是一個體系，尤其內(nèi)容這塊，更是不能偷懶，是否流量好，是否有長尾流量，是否有好的種草力，最后都是內(nèi)容決定的。
很多老板覺得，我交給團隊就行了，自己不管，但實際上，真正能讓老板不用管的團隊，在0-1的商家，是不存在的。
第4個坑 新品上市
品牌新品還是家庭美容產(chǎn)品，即將上市，價格確實比大牌便宜，問我對于新品推廣，有什么建議呢？
我反問老板：一個新品，除了價格、種草，什么最重要呢？
因為你的競品也在種草，他們更有品牌力。
最重要的是讓消費者產(chǎn)生信任，信任才有更好的轉(zhuǎn)化，幫助內(nèi)容如虎添翼。
建立信任不是只有種草，如何給產(chǎn)品提供更強的背書？如何圍繞核心賣點進行360度的佐證？如何給消費者呈現(xiàn)更可視化，更有體感的畫面和文字？
這是在投放之前要思考清楚的。
制造用戶信任，一定會提高轉(zhuǎn)化率。
既然是美容產(chǎn)品，商家宣傳的效果，如何讓消費者信任呢？這是需要更多元化的證明。
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