文｜王亞琪
編輯｜斯問
你還記得第一次直播時(shí)有多少人嗎？
2020年5月，付鵬最后一次以助理的身份，陪同李佳琦時(shí)，曾問出這樣一個(gè)問題。
當(dāng)時(shí)是這對(duì)直播搭檔滬漂的第三年，一年要播300多場(chǎng)的李佳琦表示，已經(jīng)記不清了。他猶豫地回了個(gè)數(shù)字：可能200多人？隨后，被感觸頗多的付鵬調(diào)侃：明明就79個(gè)人。
那一年，為李佳琦直播間瘋狂的所有女生們，都認(rèn)識(shí)這個(gè)有點(diǎn)胖的年輕男生，她們稱他為國(guó)寶助理，即使是在這場(chǎng)告別直播中，仍然送上了分則各自為王的美好祝愿。
付鵬單飛的這四年，減脂、創(chuàng)業(yè)、直播、旅行、買下上海將近500平方米的豪宅，走出了不同于李佳琦的另一條道路。而今，他也比李佳琦更快一步，選擇提前享受人生。
4月29日，付鵬將旗下所有社交平臺(tái)賬號(hào)注銷。巔峰期，其微博粉絲270多萬(wàn)，抖音粉絲540多萬(wàn)，B站粉絲40多萬(wàn)，小紅書粉絲140多萬(wàn)，全網(wǎng)加起來有近千萬(wàn)的粉絲。
是決意退休還是退居幕后？企查查數(shù)據(jù)顯示，付鵬名下關(guān)聯(lián)企業(yè)共有8家，其中5家為存續(xù)狀態(tài)，包括上海移調(diào)品牌策劃工作室、付鵬（上海）文化傳媒工作室、上海唔別服飾有限公司、北京美奈咨詢管理有限公司、上海奈娃家族品牌管理有限公司。其中，北京美奈咨詢管理有限公司法定代表人為美腕創(chuàng)始人戚振波，李佳琦持股約38%、付鵬持股約5.4%。
當(dāng)直播帶貨進(jìn)入下半場(chǎng)，消費(fèi)者對(duì)直播間的新鮮感消失，從李佳琦到小楊哥，頭部主播淡網(wǎng)的趨勢(shì)越來越明顯。但相比之下，比起牽一發(fā)而動(dòng)全身、影響著上百號(hào)人生計(jì)的大主播，說走就走的付鵬，反而才是擁有了財(cái)富自由，能夠從容地開啟人生的下半程。
從江西柜哥到千萬(wàn)網(wǎng)紅 但直播并不是一直能成功
1991年，付鵬出生于江西南昌。他和李佳琦相識(shí)于南昌的天虹商場(chǎng)，李佳琦是歐萊雅專柜的柜哥，付鵬則是隔壁雅詩(shī)蘭黛的店長(zhǎng)。2016年，歐萊雅和MCN機(jī)構(gòu)美腕、淘寶直播達(dá)成協(xié)議，舉辦了BA網(wǎng)紅化的淘寶直播項(xiàng)目比賽，李佳琦脫穎而出，被推薦去上海。
李佳琦曾在接受采訪時(shí)回憶，那個(gè)時(shí)候和小助理真的是省吃儉用。每天點(diǎn)的飯，都是上海最最便宜的那種外賣。對(duì)于李佳琦而言，付鵬既是相識(shí)于微時(shí)的好友，也是最強(qiáng)搭檔。
剛開始直播的時(shí)候，李佳琦沒有那么多粉絲，付鵬就扮演水軍，帶動(dòng)直播間的氣氛。在早期的李佳琦直播間，名為FuPeng的小號(hào)經(jīng)常刷屏，發(fā)送類似這個(gè)產(chǎn)品好好用博主好厲害這樣的彈幕，給李佳琦加油打氣。2018年，李佳琦成為口紅一哥后，付鵬既是直播間固定的口紅試色產(chǎn)品工具人，也負(fù)責(zé)大部分后勤工作，包括選品把控、和商家談?wù)劭鄣取?/p>
直到2020年5月，付鵬宣布暫時(shí)離開李佳琦直播間，從臺(tái)前助理轉(zhuǎn)型幕后。同年10月，在交接完工作后，付鵬徹底單飛——其個(gè)人認(rèn)證隨之改為了美one簽約達(dá)人。
單飛的選擇在當(dāng)時(shí)并不奇怪。曾有媒體報(bào)道，相較于頭部主播團(tuán)隊(duì)的成員，即使是做一個(gè)腰部主播，在當(dāng)時(shí)，收入上也是能夠提升的。主播一般拿毛利潤(rùn)的30%，而直播運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)成員的基礎(chǔ)工資在6000—12000元之間（有地區(qū)差異），只能拿到團(tuán)隊(duì)分成中的約1—5%。
付鵬很快開始自己直播帶貨，并拿下了一定成績(jī)。2020年10月，付鵬在小紅書開啟直播首秀，官方戰(zhàn)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，人氣值達(dá)到2億，累計(jì)觀看人數(shù)74萬(wàn)。同年雙11大促期間，付鵬再次開播，完成了單場(chǎng)成交額約2000萬(wàn)元的業(yè)績(jī)，創(chuàng)下當(dāng)時(shí)平臺(tái)帶貨新紀(jì)錄。次年1月，他又轉(zhuǎn)戰(zhàn)抖音，據(jù)新抖監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)，抖音直播總觀看量近400萬(wàn)，銷售額368.94萬(wàn)元。
同期，付鵬也開啟了自己的美妝博主之路，做開箱測(cè)評(píng)、拍VLOG，并因此接到了不少中高端美妝品牌和奢侈品牌的廣告，其視頻中曾出現(xiàn)Prada、迪奧、海藍(lán)之謎等多個(gè)品牌。
然而，頭頂李佳琦助理光環(huán)，想要脫離李佳琦打造個(gè)人IP，依然是件很困難的事。
在小紅書直播帶貨的好成績(jī)更像是個(gè)例，在失去了首播、雙11等特定加持后，付鵬在小紅書的直播帶貨成績(jī)沒有再創(chuàng)新高，而是逐漸歸于平淡。在抖音的銷售額也平平，只能算得上中腰部主播。截至2021年7月，付鵬半年在抖音直播帶貨18場(chǎng)，收獲2994萬(wàn)元交易額，場(chǎng)均166萬(wàn)元。同期，其B站賬號(hào)的視頻內(nèi)容播放量也只有幾萬(wàn)，互動(dòng)量下滑到兩三百。
住500平的上海豪宅 買3000元的名牌狗碗
不少人將付鵬的退網(wǎng)，視為提前退休。這樣的猜測(cè)無可厚非。
一方面，直播帶貨的紅利期已過，想要打造個(gè)人IP的難度倍增。另一方面，持續(xù)高壓的直播帶貨節(jié)奏，夾雜著嘈雜的輿論，對(duì)于已經(jīng)實(shí)現(xiàn)財(cái)富自由的人而言，顯得更為煎熬。
此前，在接受《時(shí)尚先生》采訪時(shí)，付鵬就曾表示，自從進(jìn)入直播界，自己過的一直是歐洲時(shí)間。生物鐘調(diào)到凌晨5點(diǎn)后入睡，直到中午后才起床，下午工作，晚上去健身。
而直播帶貨除了不規(guī)律的工作時(shí)間外，還需要面臨來自網(wǎng)絡(luò)輿論的壓力。
在當(dāng)李佳琦助理的時(shí)期，付鵬就曾遭遇過網(wǎng)暴，被部分粉絲攻擊過外貌，被罵胖子、嘴巴大，只想聽佳琦說話，能不能讓他閉嘴。2020年2月，在被一個(gè)李佳琦的摯愛粉持續(xù)謾罵整場(chǎng)后，甚至連李佳琦都忍不住在下播后為其發(fā)微博鳴不平：以前我覺得有人不喜歡你，應(yīng)該也只是輕描淡寫的評(píng)論你幾句。但是剛剛認(rèn)真翻了兩個(gè)小時(shí)，我真的被震驚了。
付鵬被網(wǎng)暴時(shí)，李佳琦發(fā)聲
直播帶貨對(duì)體能和心理的雙重壓力是巨大的，人很容易產(chǎn)生不想卷了的情緒。
盡管付鵬沒有成為第二個(gè)李佳琦，但從其日常分享內(nèi)容來看，他依然通過直播這個(gè)近五年最大的行業(yè)風(fēng)口，積累了龐大的財(cái)富，得以支撐其退網(wǎng)，亦或是提前退休的底氣。
在此前參加《再見愛人》綜藝，以及日常社交動(dòng)態(tài)中，付鵬在上海的住宅都曾出鏡過，這間面積將近500平方米的房子，客廳擺滿了綠植，因?yàn)楦儿i喜歡綠植甚至找了專人來打理?？蛷d連著水吧，衣帽間、臥室都是統(tǒng)一的米色系，還有一整面墻的泡泡瑪特……而除了房子外，付鵬還曾分享過6萬(wàn)元一晚的豪華酒店，被曝出給狗買的是3000元的名牌飯碗。
看看展，逛逛公園，周邊游一游，我還是希望自己的生活有些許懈怠和悠閑的。
付鵬曾說，我不可能做一輩子博主，可能做個(gè)三五年，到了某個(gè)階段，就會(huì)有其他動(dòng)作，慢慢減少工作，去學(xué)習(xí)新的東西，去旅行。我常和身邊朋友說，未來幾年會(huì)在旅行的路上，也可能就會(huì)在某個(gè)地方定居兩年。
直播帶貨的風(fēng)口從2018年刮到2024年，造就了不少千萬(wàn)富翁、億萬(wàn)富翁。
但一片熱鬧和繁華過后，終究要回歸生活。小楊哥就曾表示網(wǎng)紅身份已經(jīng)影響到他的生活，去幼兒園開個(gè)家長(zhǎng)會(huì)都能上熱搜，并透露自己想退網(wǎng)，發(fā)大財(cái)不快樂，啥都不能干。買游艇會(huì)被說，去酒吧蹦迪也會(huì)被說。辛巴也有隱退的意愿。在今年3月的直播中，其透露將暫停直播，沉淀兩年，并表示現(xiàn)在的直播帶貨行業(yè)，已經(jīng)沒有讓他興奮的東西了。
此前，在《讀者人物》的報(bào)道中也提到：李佳琦這個(gè)名字屬于公司，公司將李佳琦那句標(biāo)志性的口頭禪oh my god！買它！買它！申請(qǐng)了聲音商標(biāo)的注冊(cè)。我覺得我好現(xiàn)實(shí)，我變了。這是我要為成為‘李佳琦’付出的代價(jià)。不少老粉回憶，以前他曾和付鵬約定，等賺夠2000萬(wàn)就回家，可當(dāng)他真的賺夠了2000萬(wàn)，卻不能隨隨便便回家。
頭部主播想退，但這種退場(chǎng)，進(jìn)程更為緩慢。他們的身上掛著來自團(tuán)隊(duì)、公司、商家、平臺(tái)的期望，就像一條不斷往前滾動(dòng)的履帶，很難說停就停。相較而言，那些過往并非最受大眾關(guān)注的付鵬們，正在悄然地離場(chǎng)。而走出直播間，不再被播放量、點(diǎn)贊量、評(píng)論區(qū)、成交額捆綁的人生，或許才是屬于自己的、真正的生活。
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