來源 / 節(jié)點財經(jīng)
文 / 崔大寶
當(dāng)今商業(yè)界，人工智能（AI）無疑是不可或缺的話題，更是新質(zhì)生產(chǎn)力的代表。
2023剛一開年，由AI主導(dǎo)的這場史無前例的大變革，就以摧枯拉朽之勢，推動AI+成為后十幾年的發(fā)展主線，并以AGI底層技術(shù)力量，塑新千行百業(yè)，改變甚至顛覆現(xiàn)有的競爭格局。
投射到萬億營銷市場，從BATH的通用大模型到藍(lán)色光標(biāo)、分眾傳媒等的垂直模型、AI創(chuàng)作工具等，重構(gòu)一詞都占據(jù)絕對C位。
這其中，行業(yè)執(zhí)牛耳者藍(lán)色光標(biāo)走在前列，并受益于宏觀貝塔和微觀阿爾法共振，交出了一份亮眼的2023年成績單：營業(yè)收入526.16億元，同比增長43.44%，成為國內(nèi)首家營收站上500億關(guān)口的營銷企業(yè)；經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流凈額6.33億元。
與此同時，公司CEO潘飛也透露了藍(lán)色光標(biāo)未來的千億藍(lán)圖，即營收突破千億。
但是，知易行難，航行在日新月異的AI時代，藍(lán)色光標(biāo)仍有幾個問題要回答：
1、營收破500億后，千億目標(biāo)如何實現(xiàn)？
2、如何用AI構(gòu)建新的成長引擎？
3、All In AI到底能給藍(lán)色光標(biāo)帶來什么？
目標(biāo)：千億營收靠什么？
無論是百億，還是千億，數(shù)字都只是表象，重要的是吃透背后的支撐力。
2023年，藍(lán)色光標(biāo)全案推廣服務(wù)營收112.82億元，同比增長73.05%；全案廣告代理39.71億元，同比增長7.55%；出海廣告投放營收373.63億元，同比增長41.69%。
不難看出，藍(lán)色光標(biāo)的基本盤一如既往地穩(wěn)健，展現(xiàn)了穿越周期的韌性和彈性。
面向未來，國內(nèi)市場+國際市場雙輪驅(qū)動，為藍(lán)色光標(biāo)持續(xù)向上生長供給能量。
國內(nèi)市場，基于長期積累的客戶資源、深厚的媒介素養(yǎng)和多渠道，以及品效銷全鏈路，不錯的ROI表現(xiàn)等，共同加厚藍(lán)色光標(biāo)的競爭壁壘，夯實根基。
這部分就不過多贅述，畢竟，頭部地位本身就是對實力的詮釋。
接著主要看國際市場，即出海廣告投放，藍(lán)色光標(biāo)近幾年攻伐迅猛。
截至2023年底，其已經(jīng)幫助超7萬家中國企業(yè)走向全球市場，不少客戶也已經(jīng)從彼時的小牛犢成長為獨角獸級別的巨擘，并拉動該板塊營收從2019年的172.83億元到2023年的373.63億元，5年翻了一番。
2023年，出海廣告投放占藍(lán)色光標(biāo)總營收比例已經(jīng)超過7成，毛利率提升16個基點。
僅373.63億元的體量，藍(lán)色光標(biāo)就已經(jīng)碾壓其它對手全年營收。舉個通俗的例子，就好比兩個拳擊手對壘，身強體壯者更容易搶占上風(fēng)口，也更容易在比賽中掌握主動權(quán)，這是藍(lán)色光標(biāo)來自規(guī)模的寬廣護(hù)城河。
根植于現(xiàn)實，節(jié)點財經(jīng)認(rèn)為對這塊的預(yù)期大可拉滿。不出海，就出局，當(dāng)前各行各業(yè)走出去的情緒都非常激昂，也形成了一股洶涌澎湃的洪流。
藍(lán)色光標(biāo)CEO潘飛告訴節(jié)點財經(jīng)：移動互聯(lián)網(wǎng)的溢出和智能制造的溢出，讓出海的趨勢和中國市場的飽和程度愈發(fā)明顯，所以品牌出海的勢頭就會變得越來越猛烈。藍(lán)色光標(biāo)營收結(jié)構(gòu)的變化也印證了這一點。
從這個角度講，出海的天花板很高，且抬升的力度很大，而藍(lán)色光標(biāo)坐擁先發(fā)優(yōu)勢和多年沉淀的跨國運營力、規(guī)則理解力、商機洞察力、快速響應(yīng)力等，助推中國品牌向外拓展，充當(dāng)紐帶橋梁，在漂洋過海的過程中，自然而然就會分得更多蛋糕。
2023年，藍(lán)色光標(biāo)代理meta和Google的廣告收入保持兩位數(shù)增速，代理TikTok for Business的廣告收入上升近50%；2023年與微軟廣告、Pinterest開啟官方代理合作后，收入也呈倍數(shù)級飆漲。
不單如此，藍(lán)色光標(biāo)正在孵化美國的APX平臺和聯(lián)盟營銷，凈利潤基本能做到60%以上，后續(xù)將顯著拔高出海廣告投放的整體盈利能力。
如果說國內(nèi)市場+國際市場是1+1的強強聯(lián)合，它們是強確定性的，那么，AI 則是藍(lán)色光標(biāo)X屬性的新引擎。
雖然現(xiàn)階段AI還未完全成型，但在藍(lán)色光標(biāo)身上，2023年已經(jīng)為其帶來大概1.08億元收入，破土信號明確。我們在下文詳解。
1 + 1 + X矩陣，正是藍(lán)色光標(biāo)沖擊千億的底氣。
引擎：All In AI，是勇氣，更是實力
AI 既是藍(lán)色光標(biāo)X屬性的新引擎，事實上也是藍(lán)色光標(biāo)全力押注的增長極。潘飛表示：毫不猶豫，不惜代價，舉全集團之所能之所有。
為什么藍(lán)色光標(biāo)敢于All In AI？這其實是一道勇氣和實力的思辨題。
一方面，根據(jù)Precedence Research預(yù)測，到2030年，全球人工智能（AI）市場規(guī)模將達(dá)到驚人的114554億元，2023年—2030年間保持復(fù)合增長率35%+。
具體到萬億級的營銷市場，即便還沒有確鑿的數(shù)據(jù)，但其一貫是AI轉(zhuǎn)化和實踐的大本營，各方爭奪的耶路撒冷，在新技術(shù)加持下，勢必發(fā)生翻天覆地的變化，催生新的、巨大的機遇。
可以預(yù)見，伴隨著AI生態(tài)或者說大模型生態(tài)的成熟，生成式內(nèi)容將取代傳統(tǒng)的制作方式，以判別式AI為底層邏輯的千人千面程序化廣告，將被萬人億面的智能體改造。
這個時候，考驗行業(yè)龍頭的不僅是洞察先機、前瞻大勢的眼光，更要有敢為人先的魄力。
另一方面，光有魄力還不夠，正所謂沒有金剛鉆，別攬瓷器活，真能耐才是搞事業(yè)的基石。
據(jù)節(jié)點財經(jīng)了解，經(jīng)過一年多高壓式、全方位布局，迄今，藍(lán)色光標(biāo)已手握Blue AI、蘇小妹、BlueBox等代表性AI產(chǎn)品和IP，構(gòu)建起一整套AI新基建，既能更好地賦能客戶，又為自己打開思路。
比如，不久前剛完成迭代的Blue AI，新增AI行業(yè)報告分析 + AI 小紅書消費場景洞察的產(chǎn)品組合，以及AI 創(chuàng)意頭腦風(fēng)暴、AI 用戶感性洞察、AI 商品圖合成、AI PDF文檔分析等功能模塊，助力Account管理人員、策略規(guī)劃師、視覺設(shè)計師、數(shù)據(jù)分析師們更有效地發(fā)現(xiàn)更具吸引力和傳播力的營銷方向。
目前，Blue AI 已經(jīng)走出實驗室，走進(jìn)田間地頭，應(yīng)用于藍(lán)色光標(biāo)出海及國內(nèi)整合營銷、內(nèi)容營銷、廣告投放等重點客戶項目與環(huán)節(jié)中，并加速向多模態(tài)、多場景的智能體（AI Agent）進(jìn)化。
再如，采用前沿AI技術(shù)虛擬數(shù)字人蘇小妹，已成功在多個領(lǐng)域輸出，包括登上央視五四晚會，擔(dān)任眉山市數(shù)字代言人和宋文化推薦官、上海豫園龍年燈會推薦官等，推出短劇《步天歌》《京城藏寶圖》；沉浸式探索體驗廠牌MakeMake，合作頂級IP資源超過180個。
由此獲悉，藍(lán)色光標(biāo)之于AI，雙方融合共促，已行進(jìn)至價值落地途中。真正意義上的 Al Native廣告正以驚艷的姿態(tài)走入大眾視野，生成式AI營銷的時代漸行漸近。
對外界來說，正如阿姆斯特朗在月球上邁出的一小步，卻是人類從地球跨越到月球，AI小苗雖幼，2023年堪堪才給藍(lán)色光標(biāo)帶來1.08億元收入，但遵循經(jīng)濟法則，其一旦躍過臨界點，爆發(fā)出的勢能將非?？捎^。
藍(lán)色光標(biāo)預(yù)計，2024年AI驅(qū)動的收入大概會增長5-10億元，相較2023年，可以說，其將完成從量變到質(zhì)變的初步飛躍。
未來：AI貢獻(xiàn)的，不僅僅是營收
一群被困在黑暗洞穴中的人們，他們只能看到墻上的投影，以為那是世界的全部。但某一天，有人走出洞穴，看到了外面的世界。此后對于他而言，重新桎梏于洞穴就成了難以接受的打擊。
這是柏拉圖在《理想國》中提出的洞穴隱喻。當(dāng)時當(dāng)下，AI為人類展示了洞外的世界。但凡置身于AI的浪潮，經(jīng)營業(yè)態(tài)、生產(chǎn)流程、社會關(guān)系等，將不可回頭地被重塑。
換言之，AI對藍(lán)色光標(biāo)的貢獻(xiàn)，也遠(yuǎn)不止?fàn)I收。
一來，革新商業(yè)模式。
以AI為原點，生發(fā)出的AI原生營銷、原生內(nèi)容或生成式營銷等新力量，促使商業(yè)模式發(fā)生根本性改變，從過去的被動、單向度、有局限性向如今的主動、多向度、無界性轉(zhuǎn)變，也即從機械化、線性化、指令化向高度類人化轉(zhuǎn)變，懂人，懂貨，懂匹配。
而把其下放至到藍(lán)色光標(biāo)各項業(yè)務(wù)中，除了提質(zhì)增效，為用戶創(chuàng)造更加個性化、互動和有實效的體驗外，還有望強化公司的生命力，向遠(yuǎn)、向深拓展成長空間。
比如，藍(lán)色光標(biāo)受中央電視臺邀請，以AI Native之力共創(chuàng)視頻AI夢清明，生動還原古詩中清明時節(jié)的景象。通過將傳統(tǒng)文化與現(xiàn)代科技相結(jié)合，藍(lán)色光標(biāo)為觀眾奉上的，不光是一次視聽覺雙重享受的盛宴，也成功演化出了一種全新的藝術(shù)表達(dá)手法，一條創(chuàng)收創(chuàng)利新途徑。
潘飛亦向節(jié)點財經(jīng)介紹，2023年AI為藍(lán)色光標(biāo)整體業(yè)務(wù)效率的提升約50%左右，個別業(yè)務(wù)甚至可以達(dá)到十倍以上提升，國內(nèi)業(yè)務(wù)提效在35%到100%。
二來，革新組織結(jié)構(gòu)。
純AI作業(yè)，以AI Native為第一性原理構(gòu)建新的組織結(jié)構(gòu)，其特點在于管理扁平化、人才密度高，肌體更富有張力，執(zhí)行更精準(zhǔn)，疊加內(nèi)涵的源頭活水稟賦，從根部鍛造企業(yè)的生命力，激發(fā)創(chuàng)新因子，使之獲得自學(xué)習(xí)、自糾錯、自迭代等多股自驅(qū)力，以致往復(fù)循環(huán)、生生不息。
據(jù)悉，在全部營銷內(nèi)容的解決方案中，人工調(diào)優(yōu)占比已經(jīng)降至50%以下，前半年則高達(dá)70%至80%，藍(lán)色光標(biāo)希望借著多模態(tài)和AI技術(shù)的成熟，并號召全員使用AI，將人工調(diào)優(yōu)占比繼續(xù)降至20%-30%。
這樣一來，以前需要幾小時、幾天完成的事情，現(xiàn)在可能就只用幾分鐘，人均能效情況大幅優(yōu)化，也消滅人員冗余、配合難、協(xié)同差等組織結(jié)構(gòu)痼疾。
寫在最后
瞬息萬變的商海，低頭趕路和抬頭追光，向來是企業(yè)恒定的生存法則。
而彰往查來，AI都將是商海博弈中的勝負(fù)手。擁抱AI、踐行AI、升華AI，顯然，抓住先機的藍(lán)色光標(biāo)已處在騰飛前夜。
看完覺得寫得好的，不防打賞一元，以支持藍(lán)海情報網(wǎng)揭秘更多好的項目。
感謝您的支持，我會繼續(xù)努力的!
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