?企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)怎么做？深度解析STP模型及案例，一步成高手
現(xiàn)在企業(yè)比拼的是垂直度、做的是差異化、收口的是粉絲經(jīng)濟(jì)，
傳統(tǒng)意義上“大而全”的生意模式除了大的集團(tuán)化公司外很少再有企業(yè)涉及，
“小而精”就成為了企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方向，基于此情況STP模型就更加重要。
1.市場(chǎng)細(xì)分（Segmenting）
所有的市場(chǎng)都存在多維度的切割，而且任何的產(chǎn)品或者服務(wù)都不可能滿(mǎn)足所有市場(chǎng)的需求，所以對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分并確定自己的“小蛋糕”是企業(yè)立足之本。
2.目標(biāo)市場(chǎng)（Targeting）
更為聚焦的目標(biāo)客戶(hù)層、目標(biāo)消費(fèi)群，他們的特征、需求、偏好、消費(fèi)力等。
3.產(chǎn)品定位（Positioning）
明確產(chǎn)品、品牌及服務(wù)的定位，讓消費(fèi)者印象鮮明，并與競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品有何差異，該差異是否能夠支撐產(chǎn)品的高度。
1.市場(chǎng)細(xì)分（八個(gè)問(wèn)題）
- 市場(chǎng)規(guī)模---細(xì)分市場(chǎng)的天花板有多高，是否有足夠的容量支撐3~5家上市企業(yè)？
- 增長(zhǎng)速率---該細(xì)分市場(chǎng)最近三年的增長(zhǎng)速度如何？
- 未來(lái)成長(zhǎng)---在未來(lái)的三年內(nèi)是否還會(huì)高速增長(zhǎng)？
- 競(jìng)品分析---已經(jīng)存在了多少家公司，情況如何？是否已經(jīng)產(chǎn)生頭部效應(yīng)？
- 進(jìn)入門(mén)檻---需要花多少錢(qián)才能進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)中去博弈？
- 回報(bào)周期---投入市場(chǎng)后，多長(zhǎng)時(shí)間可以產(chǎn)生效益？
- 商機(jī)市場(chǎng)---該市場(chǎng)中的具體商機(jī)是什么？
- 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)---該市場(chǎng)中我司是否具備足夠的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，分別是什么？
2.目標(biāo)市場(chǎng)（四個(gè)變量）
- 行為變量---依據(jù)消費(fèi)者不同的行為特征進(jìn)行區(qū)分，如謹(jǐn)慎、豪邁、奔放、喜歡和人聊天；
- 心理變量---喜歡尊榮、好面子就和平淡生活、知足常樂(lè)的消費(fèi)群體有顯著的行為差異；
- 地理變量---同款手機(jī)在非洲市場(chǎng)就需要在拍攝技術(shù)和音量上和其他市場(chǎng)的不一樣；
- 價(jià)格變量---M型社會(huì)來(lái)臨，價(jià)格成為兩極論，高價(jià)市場(chǎng)和平價(jià)市場(chǎng)細(xì)分已經(jīng)出現(xiàn)；
3.產(chǎn)品定位（八個(gè)步驟）
- 這個(gè)市場(chǎng)中，我司的產(chǎn)品和服務(wù)是否具備商機(jī)？
- 現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者有多少？?jī)?yōu)劣勢(shì)如何？是否還有進(jìn)入空間？
- 定位是否有區(qū)別？一定要在同一個(gè)定位上競(jìng)爭(zhēng)嗎？
- 定位如果一樣的話(huà)，如何建立產(chǎn)品差異化？
- 定位如果不一樣的話(huà)，就堅(jiān)持走利基市場(chǎng)
- 明確自己的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力
- 在小范圍內(nèi)進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)的驗(yàn)證
- 最終確定產(chǎn)品定位，大規(guī)模宣傳
總結(jié)上述，做好S-T-P的關(guān)鍵辦法就在下面的848原則里
“八個(gè)問(wèn)題+四個(gè)變量+八個(gè)步驟”
市場(chǎng)細(xì)分：
目標(biāo)市場(chǎng)：
產(chǎn)品定位：
看完覺(jué)得寫(xiě)得好的，不防打賞一元，以支持藍(lán)海情報(bào)網(wǎng)揭秘更多好的項(xiàng)目。
感謝您的支持，我會(huì)繼續(xù)努力的!
打開(kāi)支付寶掃一掃，即可進(jìn)行掃碼打賞哦
手機(jī)直接保存圖片,掃一掃識(shí)別二維碼,即可進(jìn)行掃碼打賞哦
