01 時(shí)間管理法和波士頓矩陣

學(xué)習(xí)過(guò)時(shí)間管理的同學(xué)，應(yīng)該知道四象限法則時(shí)間管理這個(gè)工具，它是著名管理學(xué)家史蒂芬·科維提出的一個(gè)時(shí)間管理理論。

該理論把工作按照重要和緊急兩個(gè)不同的程度進(jìn)行了劃分，把事情分在四個(gè)象限：緊急且重要、重要不緊急、緊急不重要、不緊急不重要，告訴我們要根據(jù)四個(gè)象限的情況進(jìn)行時(shí)間的分配。

學(xué)習(xí)過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷的同學(xué)，也應(yīng)該接觸過(guò)一個(gè)叫波士頓矩陣的理論。

波士頓矩陣，就是從銷售增長(zhǎng)率和市場(chǎng)占有率的角度對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行劃分的方法。

在坐標(biāo)圖上，縱軸表示企業(yè)銷售增長(zhǎng)率，橫軸表示市場(chǎng)占有率，各以10%和20%作為區(qū)分高、低的中點(diǎn)，將坐標(biāo)圖劃分為四個(gè)象限，將產(chǎn)品分為：

高市場(chǎng)占有率高增長(zhǎng)率的明星類產(chǎn)品，

低市場(chǎng)占有率高增長(zhǎng)率的問(wèn)題類產(chǎn)品，

高市場(chǎng)占有率低增長(zhǎng)率的金牛類產(chǎn)品，

低市場(chǎng)占有率低增長(zhǎng)率的瘦狗類產(chǎn)品。

這兩個(gè)分別是時(shí)間管理領(lǐng)域和公司管理戰(zhàn)略領(lǐng)域經(jīng)典的理論工具，都獲得了普遍的認(rèn)可。

02 它們有什么相似之處？

請(qǐng)仔細(xì)看看，這兩個(gè)有什么相似之處呢？

我來(lái)總結(jié)一下：

兩個(gè)工具都用于對(duì)事物進(jìn)行分類的，通過(guò)坐標(biāo)軸將事物分成4類；

對(duì)事物進(jìn)行分類時(shí)，有兩個(gè)重要的指標(biāo)；

分類后，有助于我們認(rèn)識(shí)不同分類的特征，進(jìn)而對(duì)不同的分類采取不同的措施。

總得來(lái)說(shuō)：這兩個(gè)都是運(yùn)用了矩陣分析法的思考方法。

03 什么是矩陣分析法呢？

矩陣分析法是一種可視化的典型，一個(gè)多維度分析的利器！

矩陣的分析法有兩點(diǎn)奧義：

一是他拓展了思考的維度，從一維變成二維了，因此思維的角度更多，內(nèi)容更加豐富了。

二是它作為一個(gè)可視化的工具，將信息在腦海中固定下來(lái)了，不會(huì)遺忘、錯(cuò)亂。

這樣我們就可以有條不紊地依次思考內(nèi)容了。

也就是說(shuō)對(duì)于一組事物，我們跟據(jù)兩個(gè)維度進(jìn)行劃分思考，將事物細(xì)分成4組，以幫助我們識(shí)別重點(diǎn)，抓住關(guān)鍵，找到分別應(yīng)對(duì)的措施。

它可以統(tǒng)稱為矩陣分析法，該方法可以延伸到所有領(lǐng)域。

關(guān)于如何用它對(duì)問(wèn)題進(jìn)行分析，下面舉3個(gè)例子。

04 方法使用舉例

（1）公眾號(hào)推文質(zhì)量分析

推文的質(zhì)量的指標(biāo)可分為打開率和分享率，根據(jù)這兩個(gè)指標(biāo)構(gòu)建四象限：

高打開率高分享率：說(shuō)明推文標(biāo)題受歡迎，文章內(nèi)容質(zhì)量好，應(yīng)該繼續(xù)保持。

高打開率低分享率：說(shuō)明推文標(biāo)題受歡迎，但文章內(nèi)容質(zhì)量差，有標(biāo)題黨嫌疑。

低打開率高分享率：說(shuō)明推文內(nèi)容質(zhì)量好，但標(biāo)題不好，需要優(yōu)化標(biāo)題。

低打開率跌低分享率：說(shuō)明標(biāo)題和內(nèi)容都不好，推文受眾不對(duì)或者質(zhì)量太差，需要優(yōu)化選題，擬好標(biāo)題。

（2）商品角色分類

對(duì)于商品運(yùn)營(yíng)，商品角色分類是個(gè)基礎(chǔ)的工作，我們可以根據(jù)商品的利潤(rùn)情況和受市場(chǎng)歡迎程度（銷量）進(jìn)行劃分。如圖：

主推款：高銷量高利潤(rùn)，應(yīng)該持續(xù)主推；

貴品款：低銷量高利潤(rùn)，應(yīng)該補(bǔ)充款主推，用于提升利潤(rùn)；

引流款：高銷量低利潤(rùn)，應(yīng)該做引流鉤子；

一般款：低銷量低利潤(rùn)，不主推，用于做長(zhǎng)尾訂單。

（3）APP廣告推廣渠道效果分析

對(duì)于APP廣告推廣效果，重要的指標(biāo)為拉新數(shù)量和留存效果，根據(jù)這兩個(gè)指標(biāo)構(gòu)建四象限分析法，可以大致評(píng)估渠道效果。

高拉新數(shù)高留存率：是優(yōu)質(zhì)渠道，應(yīng)該持續(xù)投入推廣；

高拉新數(shù)低留存率：推廣素材匹配渠道用戶，但目標(biāo)用戶較少，應(yīng)該控制在該渠道的推廣成本。

低拉新數(shù)高留存率：有較多潛在目標(biāo)用戶，作為備選渠道，應(yīng)該優(yōu)化推廣素材，提高拉新數(shù)。

低拉新數(shù)低留存率：是垃圾渠道，可以果斷放棄。

04 總結(jié)

以上，舉了3個(gè)關(guān)于運(yùn)用4象限思考法的例子，想必你對(duì)4象限思考法有了基本的認(rèn)識(shí)。

就我而言，工作中經(jīng)常會(huì)用到這個(gè)方法進(jìn)行思考，尤其是需要找出問(wèn)題關(guān)鍵的時(shí)候，特別有用。

這個(gè)思考方法，適用范圍很廣，可運(yùn)用到各類問(wèn)題的分析，不妨學(xué)習(xí)一下并在日常中使用。

希望這個(gè)思考方法對(duì)你有啟發(fā)。

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