公眾號：老謝運營筆記
作者：謝雨軒
本文大綱：
前言：尋找對標賬號可以解決哪些問題
01、正確尋找對標賬號的技巧
02、對標賬號的分析流程和方法
03、核心重點的總結
子曰：三人行，必有我?guī)熝伞衿渖普叨鴱闹?，其不善者而改之?/p>
在當下網(wǎng)絡信息發(fā)達的時代，很多新的項目、新的想法也被衍生了出來!無論你是否是一個互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的從業(yè)者，你肯定經(jīng)歷過下述的情況：
這個抖音號幾百萬的粉絲，作品內(nèi)容這么low，我做我也行!
這個項目太棒了!網(wǎng)上根本沒人做，我要發(fā)財了!
剛發(fā)一篇內(nèi)容，就被風控(下架/限流/封號)，這方法肯定行不通!
我是做XX傳統(tǒng)項目，想做抖音，視頻該拍什么啊?
我每天都在發(fā)布內(nèi)容，漲了那么多粉絲，為什么還是賺不了錢?
............
出現(xiàn)這些問題的原因，其實很簡單，無非就少干或者干錯了一件事，那就是：要么沒去做對標賬號的分析！要么沒找對對標賬號！
對標分析又叫標桿管理(benchmarking)，也稱基準管理。是由施樂公司在上世紀70年代末提出的科學研究方法。其定義是指一個組織瞄準一個比其績效更高的組織進行比較，以便取得更好的績效，不斷超越自己，超越標桿，追求卓越，組織創(chuàng)新和流程再造的過程。
當然，為了更好的幫助大家，來理解互聯(lián)網(wǎng)上的對標分析，大家可以看下圖即可：
為什么要找對標?說起來大致有四個目的：
新項目需要驗證市場可行性?
新項目不知道怎么運營?
當前項目有無法解決的問題!
挖掘目標用戶真正的需求或者痛點!
用一句話來總結，那就是： 驗市場、尋方法、解難題、搞需求 。
01.正確尋找對標的技巧
1.尋找對標的準備工作
正式尋找對標之前，還需要做好準備工作，無非三點：
明確目標用戶群體是誰?
選擇你需要尋找哪個平臺的對標?
了解該平臺的底層邏輯和基礎規(guī)則是什么?
何解?明確目標用戶，是為了知道你的產(chǎn)品的真實用戶是哪類人群，只有這樣，你才能知道這群用戶經(jīng)常會使用的互聯(lián)網(wǎng)平臺有哪些?這就好比如，你的目標用戶群體是60后、70后這類人群，結果你上小紅書之后，你會發(fā)現(xiàn)你費勁吧啦的，卻壓根找不到對標!
根據(jù)目標用戶的上網(wǎng)習慣，可以很容易推斷出他們會在哪個平臺上存留!這個時候，我們只需要再去了解這些平臺的底層邏輯和基礎規(guī)則，你就會很容易的找到對標賬號了。
比如：我們可以利用抖音的推薦機制來選對標，先使用抖音主動搜索你的行業(yè)關鍵詞，然后在搜索結果中多看一些視頻，該點贊的點贊，該評論的評論。其次，模擬正常用戶使用抖音，你會在推薦列表里刷到一些和你產(chǎn)品相關或者不相干的視頻，針對不相干的視頻，長按視頻點擊不感興趣即可，針對相關的產(chǎn)品的視頻，可以多停留多互動。1個小時之后，你會發(fā)現(xiàn)，系統(tǒng)給你推送的視頻全是和你產(chǎn)品相關的，這個時候，你只需要一個個點開該視頻的主業(yè)，分析該賬號是否有成為對標的潛質(zhì)即可!
2.尋找對標的正確方法
這里，我們給出了四種尋找對標賬號快狠穩(wěn)的技巧和方法，它們分別是：
關鍵詞搜索法;
平臺工具法;
第三方工具法;
利用平臺算法機制法;
下面，我們就以抖音這個平臺為例，來詳細的為大家演示下，尋找對標的操作過程!、
關鍵詞搜索法：顧名思義，就是根據(jù)自己的產(chǎn)品，來選取相關的關鍵詞，可以是核心關鍵詞，也可以是長尾關鍵詞。確定關鍵詞之后，直接打開某個平臺，輸入關鍵詞，搜索即可，在得到的搜索結果中進行篩選。
需要注意的是，搜索結果一定要進行篩選，最好篩選最新發(fā)布，一天內(nèi)或者一周內(nèi)的作品，這樣找到的對標賬號，也更具參考價值!
平臺工具法：使用平臺自帶的工具，來進行對標的尋找，這就需要你對平臺各個工具，都是做什么用的，以及怎么使用，有一個明確的認知。
以抖音為例，APP端的熱點寶和PC端的熱點寶，還有區(qū)別的。此外巨量百應、巨量星圖、巨量算數(shù)也是可以用來進行搜尋對標和分析對標數(shù)據(jù)的。
第三方工具法：除了平臺自帶的工具之外，一些第三方的工具也可以用于尋找對標和分析對標。關于有哪些第三方工具，本文不做具體講解，大家可以自行搜索。畢竟做廣告這種事情，得加錢!
利用平臺算法價：前文中，已經(jīng)提到了可以利用抖音的推薦機制來尋找對標，除此之外，我們還可以利用抖音的關注機制來尋找對標，如下圖：
沒事的時候，多去了解和學習平臺的底層邏輯和基礎規(guī)則，對你引流，都會有巨大的幫助!
3.哪些賬號值得對標
一般情況下，我們會把對標的賬號，分為三類：
大V對標;
水平對標;
黑馬對標;
當然，在這里，我們還需要明確的是，任何類型的對標都是具有相對應的分析價值!
大V對標：是指同領域內(nèi)的頭部級別的賬號，針對這類型的賬號，我們對標的意義在于分析其爆款內(nèi)容、變現(xiàn)方式，并且關注其最新內(nèi)容，掌握領域內(nèi)的新風向。
水平對標：是指同領域內(nèi)的同級別的賬號，針對這類型的賬號，我們對標的意義在于分析其用戶需求、運營方式，并且對比雙方優(yōu)劣點，從而找到自己不足之處。
黑馬對標：是指同領域內(nèi)，近1-3個月內(nèi)起號，但其增量速度卻極快的賬號，針對這類型的賬號，我們對標的意義在于分析其內(nèi)容架構、差異化，并且對比雙方優(yōu)劣點，從而找到可以學習對方的地方。
除此之外，跨領域的對標，也是具有極其高的價值!這個以后會單獨開篇文章，詳細講解。這里就不過多贅述了，大家只需要知道跨領域對標的意義，其精髓點在于抄!
02.對標的分析流程
同樣，還是以抖音為例吧。對標賬號的分析主要是分析以下幾點：
變現(xiàn)路徑分析
賬號包裝分析
內(nèi)容層面分析
熱門評論分析
變現(xiàn)路徑分析：記住這么一句話變現(xiàn)的產(chǎn)品是什么，決定了賬號領域；變現(xiàn)的方式是什么，決定了內(nèi)容選題；變現(xiàn)的路徑是什么，決定了運營方式。
怎么理解呢?舉個簡單例子：以三農(nóng)產(chǎn)品為例，直播帶貨為銷售方式，IP人設類的賬號和純電商打法類的賬號，在運營方式和內(nèi)容層面上，都會有很大區(qū)別;換言之，一家本地的餐飲店，是做加盟?還是線下獲客?其賬號領域、內(nèi)容選題、運營方式等都存在巨大的差異化!
除此之外，分析對標的變現(xiàn)路徑，更為至關重要的一點，就是可以拆解出其運營的方式方法!如下圖：
賬號包裝分析：很多人對賬號包裝的重要性的理解都存在了一定的偏差，一個優(yōu)秀的賬號包裝，至少可以提升該賬號10-30%的轉化率（關注/留咨/為成交做信任鋪墊等等）。簡單來說，賬號包裝是否具有營銷性，就像一個業(yè)務員應該穿著什么樣的衣服去見客戶是一個道理!
所以，通過拆解賬號的包裝，來提高自身賬號的轉化率，這一點尤為重要!哪怕放到引流這件事兒上也是如此。
內(nèi)容層面分析：需要分析的東西就很多了，包括：拆解內(nèi)容選題、內(nèi)容標題、內(nèi)容話題、文案框架、內(nèi)容關鍵詞及詞頻、內(nèi)容腳本等等。甚至于如果內(nèi)容是視頻，還會以5秒為一段落，進行畫面、文字、音樂、場景等詳細的拆解。
這樣拆解有什么用?不說多，如果你能靜下心來，對100個賬號的內(nèi)容進行分析拆解，那么，在內(nèi)容運營這個層面，你會遙遙領先。
熱門評論分析：毫不夸張的說80%的運營，不會去分析對標賬號的評論區(qū)!熱門評論意味著什么?那可是代表著大多數(shù)用戶的真實需求或者痛點!比你臆測和通過工具分析得到的結果，還要精準!
如上圖，這個小爆款視頻就是因為通過分析對標賬號內(nèi)容的熱門評論，然后制作的內(nèi)容。妥妥的24.9萬播放量，并且單靠這條內(nèi)容，單月成交了近上百個客戶!都說爆款難?你選題都有問題，內(nèi)容做出個花來，也不會有好的播放量!
03.重點核心總結
1、無論你現(xiàn)在在任何互聯(lián)網(wǎng)平臺上，做著任何事情或者項目，也無論你當前的項目是起步階段，還是運營階段。尋找和分析對標，都會幫你解決各種問題，為你的項目運營保駕護航!所以，養(yǎng)成搜集對標和分析對標的習慣，你將受用終身!
2、你可以在任何平臺上，找到你想要的對標賬號。但一定要學會，進行分級管理，長期監(jiān)測，定期分析總結。
3、分析對標的賬號時，切勿流于表面!取其精華去其糟粕，是分析對標的核心目的。但是對標賬號的的評論區(qū)，也要重點關注，這里絕對會成為你內(nèi)容運營層面的指路燈!
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