不管你承認(rèn)與否，OCPC已經(jīng)是目前投放界的頂流
但效果問題仍然是大多數(shù)投手無法攻克的難題，但是在我看來，越是想要攻克一個難題，反而越容易深陷其中，當(dāng)局者迷亦是如此。
很多人都進(jìn)入一個誤區(qū)，他們認(rèn)為跑OCPC是一個二選一的必選題，要么機器搞定我，要么我被機器搞定。
其實不然，只有和平共處才能出現(xiàn)多贏的局面，所以投手們應(yīng)該關(guān)注的不是如何搞定機器來提升效果，而是要研究如何實現(xiàn)人工與智能的完美結(jié)合，借助智能算法讓效果更大化。
01 智能出價的三方博弈
以謀士的視角來看，搜索引擎營銷的本質(zhì)是有三個參與者：平臺、企業(yè)、網(wǎng)民。
平臺需要更好的用戶體驗、更多的用戶量、更多的賬戶和消費，所謂的用戶體驗，就是用戶通過搜索之后能夠很快的找到答案。
但如果反之，用戶在百度搜索之后找不到答案，出來的結(jié)果要么語言不通，要么都是錯別字，用戶體驗值下降，最直觀的就是用戶流失率增加，這對平臺來說，是致命的。
企業(yè)需要更多的展現(xiàn)，把廣告展現(xiàn)出去，更多的點擊，換來更多的線索，完成銷售業(yè)績。
網(wǎng)民則需要更好的瀏覽體驗，搜索一個結(jié)果能夠在短時間內(nèi)找到有效信息，更快速的解決問題。
你會發(fā)現(xiàn)，這是一個三方博弈的局面，在場博弈中沒有絕對的優(yōu)勝者，每個參與者都有自己的目的，如果投手只考慮一個方面，一定是沒有量的。
如果做競價，從企業(yè)出發(fā)，寫的創(chuàng)意用戶看不懂、不點擊，即便平臺給了你十萬次展現(xiàn)，但只有兩次點擊，那對用戶來說就是一條無效的廣告，對于平臺而言，自然會以用戶體驗為基準(zhǔn)。
這就是為什么有很多投放包剛建包的時候，第一天有消費，到了第二天就沒有了，很大概率就是因為創(chuàng)意太差了。
或者經(jīng)常出現(xiàn)的明明出價很高，但平臺就是不給你分配流量，原因亦是如此。
創(chuàng)意，是其中的一個方面，另外一種可以稱之為弱轉(zhuǎn)化頁面。
創(chuàng)意有人點擊，用戶被創(chuàng)意吸引點擊進(jìn)入頁面，但是根本沒有找到他想要的內(nèi)容，解決不了用戶問題，很快就出來了，在賬戶中最直觀的表現(xiàn)就是光有點擊沒有對話，成本也會超高。
用戶體驗差、平臺傷害大，這就是一個弱轉(zhuǎn)化頁面的影響。
所以創(chuàng)意和頁面也是OCPC智能投放的兩個核心要素，給大家分享一個投手們熟悉到不能再熟悉的公式：
ecpm=轉(zhuǎn)化出價*預(yù)估點擊率*預(yù)估轉(zhuǎn)化率*1000
你可以把ecpm理解成平臺對你廣告質(zhì)量的判斷，轉(zhuǎn)化出價是一方面，預(yù)估點擊率和預(yù)估轉(zhuǎn)化率也非常重要。
02 OCPC的黃金三要素
根據(jù)上面我們提到的創(chuàng)意和頁面，分別就對應(yīng)了投放中的點擊率和轉(zhuǎn)化率，加上展現(xiàn)量，三者共同構(gòu)成了OCPC的黃金三要素：
展現(xiàn)量一定是OCPC的第一要素，沒有展現(xiàn)量即便是模型再聰明都沒用，因為巧婦難為無米之炊。
點擊率決定你的廣告能否吸引到用戶，沒人點的廣告對平臺、對用戶沒有正向幫助，怎么能有效果呢？
轉(zhuǎn)化率則是智能出價中最重要的一環(huán)，扶不起的阿斗被拋棄是必然的。
到現(xiàn)在百度競價經(jīng)過了三個時代，1.0時代，有排名就意味著有效果；2.0的細(xì)分流量時代，普遍不會盲目出價，關(guān)注點開始轉(zhuǎn)移到創(chuàng)意、頁面。
現(xiàn)在則是3.0的智能+轉(zhuǎn)化時代，這個階段是放量為主，因為進(jìn)入存量時代，行業(yè)競爭大，如果還是每天做否詞、暫停關(guān)鍵詞、做收量操作，你就會發(fā)現(xiàn)，消費一天不如一天。
03 OCPC的拓量核心
OCPC本身并不像大家想象的那么神奇，建一個包，一天就能消費兩三萬，沒那么簡單！
它只是在幫助我們優(yōu)化出價、匹配模式的環(huán)節(jié)，至于起量不起量，它只占50%的因素。
除此之外，賬戶結(jié)構(gòu)、選詞、包括創(chuàng)意樣式、頁面內(nèi)容，及轉(zhuǎn)化點的設(shè)置，這些都對起量有著非常大的影響。
建策略前
不要一不起量就認(rèn)為是平臺的問題、認(rèn)為平臺沒有流量，首先要排查下自身的原因：
關(guān)鍵詞選得對不對?賬戶結(jié)構(gòu)是不是清晰？
有沒有按照PC/移動端，單獨地劃分計劃？
競價創(chuàng)意寫得怎么樣?吸不吸引人？
頁面自己能不能看得下去，自己是否都會進(jìn)行咨詢？
想要OCPC賬戶快速起量，這些是你建立策略之前需要做的工作。
建策略時
建立策略時，影響OCPC賬戶快速起量的因素主要體現(xiàn)在：
1）流量范圍選擇，流量范圍選擇的大?。?/p>
2）計劃綁定數(shù)量，綁定哪個計劃不綁定哪一個?是綁定3個還是30個？
3）出價方式選擇，選擇放量模式、選擇目標(biāo)轉(zhuǎn)化成本，還是選擇增強模式？
4）出價金額設(shè)置，是出200，出50，還是出10塊？
這些都是影響到百度競價OCPC賬戶起量的重點因素。
建策略后
建立策略后，影響賬戶起量的因素，主要體現(xiàn)在心態(tài)和賬戶調(diào)整上：
心態(tài)調(diào)整不到位，總想著對賬戶100%掌握；
優(yōu)化操作不合理；
建包后收量操作較多；
舉個很簡單的例子：
OCPC包建立之后，第二天發(fā)現(xiàn)有不相關(guān)的詞，然后去否掉，第三天發(fā)現(xiàn)有不相關(guān)的搜索詞，趕緊去做短語否定，然后暫停關(guān)鍵詞，做了一堆的收量操作，甚至還去降價，然后發(fā)現(xiàn)沒有量了。
很多時候我們在調(diào)賬戶的時候會急功近利，成本高不能忍、流量雜不能忍，成本高就降價、流量雜就否詞、這么一頓操作下來，其實是自己把流量給拒之門外了。
一方面我們想著去放量，另一方面實際上做的都是收量的操作，自然不會有放量的效果。
對于OCPC大家就記住一句話：永遠(yuǎn)不用把某一個時間點、某一次點擊、某一次轉(zhuǎn)化的成本當(dāng)成結(jié)果，因為OCPC是衡量一段時間內(nèi)的成本和效果的。
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標(biāo)簽： 創(chuàng)意 用戶 賬戶 隨筆
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