8月份，換季、818大促、七夕情人節(jié)等節(jié)點(diǎn)扎堆而來(lái)，助推著消費(fèi)升溫，大盤(pán)持續(xù)高漲。
尤其是818大促，據(jù)官方戰(zhàn)報(bào)顯示，活動(dòng)期間，大家電行業(yè)表現(xiàn)亮眼，總GMV創(chuàng)歷史新高，是去年同期的3倍；而數(shù)碼行業(yè)多個(gè)品類(lèi)GMV實(shí)現(xiàn)了爆發(fā)式增長(zhǎng)，同比增長(zhǎng)149%。
一、8月消費(fèi)熱度高漲，借勢(shì)大促實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售爆發(fā)
從熱度趨勢(shì)來(lái)看，8月節(jié)日熱點(diǎn)帶動(dòng)了市場(chǎng)消費(fèi)熱情，大盤(pán)保持雙位數(shù)增長(zhǎng)。818秋上新活動(dòng)期間，不少商家都抓住了平臺(tái)活動(dòng)流量扶持引爆電商轉(zhuǎn)化，在8月18日當(dāng)天，銷(xiāo)售熱度達(dá)到本月峰值。
隨著天氣逐漸轉(zhuǎn)涼，換季需求逐漸升溫。據(jù)飛瓜統(tǒng)計(jì)，服飾鞋靴、美食飲品、美容護(hù)膚作為快手8月銷(xiāo)售額排名前三的類(lèi)目，其中服飾鞋靴占大盤(pán)類(lèi)目總銷(xiāo)售額31%，遠(yuǎn)超其它類(lèi)目，依舊是換季熱門(mén)。七夕作為傳統(tǒng)的愛(ài)情節(jié)日，各大品牌商家圍繞七夕禮物、浪漫愛(ài)情等關(guān)鍵詞進(jìn)行提前布局，紛紛借七夕送禮來(lái)營(yíng)銷(xiāo)造勢(shì)。其中，珠寶鐘表品類(lèi)增長(zhǎng)明顯。
二、健康意識(shí)驅(qū)動(dòng)消費(fèi)增長(zhǎng)，差異化種草加速轉(zhuǎn)化
隨著越來(lái)越多的用戶(hù)對(duì)健康飲食的重視，凈飲水機(jī)、果蔬消毒清洗機(jī)等廚房小電備受關(guān)注，從而帶動(dòng)消費(fèi)高增長(zhǎng)，銷(xiāo)售額環(huán)比上月分別提升了3254%、2434%。另外，在多節(jié)點(diǎn)及大促的刺激下，美容護(hù)膚、廚衛(wèi)家電、文具玩具、珠寶鐘表等品類(lèi)的產(chǎn)品銷(xiāo)量在8月創(chuàng)下佳績(jī)，迎來(lái)高速增長(zhǎng)。
從品類(lèi)增速來(lái)看，面部按摩霜、男士潔面、男士面膜成為美容護(hù)膚GMV高增長(zhǎng)品類(lèi)TOP3；文件袋、卡通造型橡皮、筆類(lèi)等類(lèi)目成為開(kāi)學(xué)季熱銷(xiāo)商品；歐泊石、鉆石借勢(shì)七夕銷(xiāo)售數(shù)據(jù)激增。
隨著悅己主義的崛起，美容護(hù)膚賽道競(jìng)爭(zhēng)變得尤為激烈。護(hù)膚套裝/禮盒作為高性?xún)r(jià)比的剛需產(chǎn)品，各大品牌紛紛借勢(shì)自帶流量的營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)，爭(zhēng)相出圈，本月銷(xiāo)量環(huán)比上月增長(zhǎng)28.08%。從推廣上來(lái)看，100-300元的價(jià)格區(qū)間是投放重點(diǎn)和熱銷(xiāo)主力，其中緊致、抗皺、美白等功效成為熱賣(mài)云詞，品牌商家基于功效詞進(jìn)行種草或許是轉(zhuǎn)化效率提升的關(guān)鍵。
廚衛(wèi)家電行業(yè)消費(fèi)場(chǎng)景廣泛、受眾范圍廣，為各大品牌商家?guī)?lái)許多增收契機(jī)。以個(gè)人健康為例，人們健康意識(shí)的提升，帶動(dòng)該品類(lèi)市場(chǎng)熱度大幅上漲，8月預(yù)估銷(xiāo)售額環(huán)比增長(zhǎng)121.64%，女性消費(fèi)者占據(jù)七成。
消費(fèi)者對(duì)按摩器材類(lèi)產(chǎn)品的需求與日俱增，個(gè)性化、專(zhuān)業(yè)性和便利性的消費(fèi)趨勢(shì)，驅(qū)使各品牌商家不斷挖掘差異化賣(mài)點(diǎn)進(jìn)行多維種草，加速產(chǎn)品曝光。除此之外，「芝華仕」還增加了明星背書(shū)，加強(qiáng)品牌力來(lái)縮短用戶(hù)的決策時(shí)長(zhǎng)。
開(kāi)學(xué)季的到來(lái)，文具玩具品類(lèi)的商品需求迎來(lái)高峰期。以?xún)和嘲鼮槔S著家長(zhǎng)們?cè)桨l(fā)對(duì)書(shū)包健康影響、適應(yīng)性能等角度的關(guān)注，不少書(shū)包品牌以減壓護(hù)脊精準(zhǔn)捕獲家長(zhǎng)痛點(diǎn)，引爆銷(xiāo)量。信任感是撬動(dòng)增量的關(guān)鍵，品牌「卡拉羊」在投放主播方面，多選擇母嬰類(lèi)主播進(jìn)行合作，來(lái)提升與消費(fèi)者之間的信任感。由此，品牌8月的預(yù)估銷(xiāo)量、銷(xiāo)售額環(huán)比上月都迎來(lái)三位數(shù)增長(zhǎng)。
珠寶鐘表作為高客單價(jià)的消費(fèi)品，借勢(shì)七夕浪漫經(jīng)濟(jì)營(yíng)銷(xiāo)成為品牌商家的重頭戲。據(jù)飛瓜統(tǒng)計(jì)，鐘表細(xì)分品類(lèi)下的時(shí)尚手表、機(jī)械手表、功能手表，本月銷(xiāo)售數(shù)據(jù)增長(zhǎng)明顯。七夕佳節(jié)的禮物需求高漲，為愛(ài)買(mǎi)單的氛圍濃郁。各鐘表品牌聯(lián)動(dòng)各個(gè)粉絲量級(jí)的達(dá)人推廣七夕送禮系列，鑲鉆、情侶、精致等關(guān)鍵詞成為商家布局重點(diǎn)。
三、9月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵詞，+8月品牌營(yíng)銷(xiāo)熱榜
步入九月，全國(guó)大中小學(xué)生開(kāi)始陸續(xù)返校，許多學(xué)生都會(huì)趁教師節(jié)送禮以表師恩，品牌商家可圍繞感師恩、獻(xiàn)禮教師節(jié)等關(guān)鍵詞展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)，驅(qū)動(dòng)消費(fèi)增長(zhǎng)。
另外，隨之到來(lái)的傳統(tǒng)團(tuán)圓節(jié)日——中秋節(jié)，讓月餅商家卯足了勁來(lái)?yè)屨歼@一年一度的月餅消費(fèi)高地。針對(duì)不同的消費(fèi)客群，從口味、性?xún)r(jià)比等方面推廣不同類(lèi)型的商品，或?qū)⒛苴A(yíng)得較高的關(guān)注和轉(zhuǎn)化。
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