6月份，在品牌商家搶占夏季營銷的同時，高考、618、父親節(jié)、端午節(jié)等節(jié)日熱點也成為營銷布局的重點。
尤其是618大促，據(jù)官方戰(zhàn)報顯示，活動期間，快手電商訂單量同比去年增長近四成，品牌商品GMV同比去年增長超200%，種種數(shù)據(jù)表現(xiàn)釋放出一波積極的信號。飛瓜數(shù)據(jù)快手版發(fā)布《2023年6月快手直播電商營銷月報》，回顧6月快手電商營銷趨勢及熱賣品類，為品牌商家接下來生意邊界的擴張?zhí)峁﹨⒖肌?/p>
一、6月整體消費熱度提升，品牌緊抓大促節(jié)點突圍
從熱度趨勢來看，6月受電商大促推動較明顯。618購物節(jié)期間，各大行業(yè)在平臺流量扶持下實現(xiàn)生意爆發(fā)，銷售與推廣熱度漸漲。并于6月18日當(dāng)天，熱度迎來高峰。
大促作為品牌營銷發(fā)力的關(guān)鍵時刻，比如汽車品牌「五菱」，在今年618期間，就通過快手電商觸達(dá)更多消費者，完成一場品牌、平臺與用戶的三贏。借勢平臺618，「五菱」不僅采取了新的線上整車銷售模式，還聯(lián)動快手電商提供了極有優(yōu)勢的雙重補貼價格，以達(dá)人分銷、品牌自播、平臺泛貨架等多種形態(tài)的全域銷售，吸引消費者積極買單。
二、高客單價商品突起，多品類呈現(xiàn)"高端化"趨勢
隨著人們更加關(guān)注自我，悅己經(jīng)濟也不再僅限于女性消費者身上，這一趨勢在男士潔面銷售額環(huán)比上月增長97.73%上尤為明顯。另外，在618大促的刺激下，快手推出跨店滿減、分期免息、大牌大補等玩法，力促消費潛能激活與轉(zhuǎn)化。這也推動了手機數(shù)碼、珠寶鐘表、廚衛(wèi)家電等高客單價品類的產(chǎn)品銷量節(jié)節(jié)攀升，呈現(xiàn)出高端化的消費趨勢。
從品類增速來看，筆記本電腦、網(wǎng)絡(luò)機頂盒銷售額環(huán)比上月分別提升992%、975%；手表配件、黃龍玉、岫玉成為珠寶鐘表GMV高增長品類TOP3；電熱杯/碟/墊、冰箱、洗碗機等類目也實現(xiàn)了高速增長。
套裝/禮盒、面膜、面部精華基本盤穩(wěn)固，始終占據(jù)著美容護(hù)膚賽道主要市場份額。據(jù)飛瓜統(tǒng)計，面膜消費者八成來自于女性，而隨著男性護(hù)膚意愿的加強，男性基礎(chǔ)面部護(hù)理需求也正在被挖掘。面膜品類的宣傳賣點來看，滿足細(xì)分用戶需求的組合裝是推廣的關(guān)鍵詞。另外，隨著護(hù)膚概念的升級，除了清潔補水的基礎(chǔ)功效，人們對美白淡斑、舒緩修復(fù)也產(chǎn)生了更大的關(guān)注。
手機數(shù)碼作為重決策、高客單價的消費品，618正是攻占消費者心智的好時機。以平板電腦為例，6月品類銷售成績矚目，預(yù)估銷量環(huán)比上月增長1072.5%，18-24歲是主力消費人群。手機數(shù)碼新品的決策流程相對較長，新品營銷需在種草、決策、轉(zhuǎn)化多場域布局不同內(nèi)容。以品牌「IQOO」為例，在新品內(nèi)容營銷中突出專業(yè)性和性價比優(yōu)勢，根據(jù)彈幕需求，展示配套禮品和倉庫打包過程，并對產(chǎn)品參數(shù)、性能等亮點做詳細(xì)介紹。
在剛性消費之外，保值也成了大眾消費的目標(biāo)。6月，不僅黃金銷售額環(huán)比增長53.4%，「中國黃金」也在該賽道取得佳績。在推廣模式上，「中國黃金」超67%的銷售來源于品牌自播，從場景、主播、服務(wù)三個方面打造出成熟的自播運營矩陣。首先，自播間還原線下專賣門店場景，進(jìn)一步提高購物體驗；主播也選擇專業(yè)柜姐形象，增加用戶信任感；同時提供完善的售后服務(wù)，保障用戶權(quán)益。
高溫經(jīng)濟下，與夏季相關(guān)的商品熱度再度迎來暴增。6月份快手上的空調(diào)品類銷售額環(huán)比5月增長180.6%。在智能化、功能一體化的產(chǎn)品成為家電品牌布局的主要方向后，具備智能變頻、母嬰級柔風(fēng)、手機智控、獨立除濕等關(guān)鍵詞的空調(diào)產(chǎn)品得到熱賣，也體現(xiàn)出消費者更加注重家居健康，積極擁抱智能產(chǎn)品。
在6月空調(diào)品牌榜上，美的、TCL、格力展現(xiàn)出強大的銷售力，預(yù)估銷售額分別位居前三。
三、7月營銷關(guān)鍵詞，+6月品牌銷售熱榜
7月中的小暑、大暑意味著持續(xù)高溫天氣的到來，品牌營銷可圍繞酷暑、降溫、清涼等關(guān)鍵詞開展，也可通過挖掘節(jié)氣文化內(nèi)涵，結(jié)合品牌價值點，傳遞品牌的產(chǎn)品理念。
另外，隨之到來的暑假，為品牌商家迎來了長線營銷的黃金節(jié)點。針對學(xué)生黨、年輕人、應(yīng)屆生、暑期游客等群體，在宣傳推廣上結(jié)合暑假、畢業(yè)季、旅行等關(guān)鍵詞，也是品牌拉新激活好時機。
最后，報告整合了2023年6月品牌銷售總榜TOP20，以及服飾鞋靴、美妝護(hù)膚、美食飲品、家居生活、廚衛(wèi)家電、生鮮、手機數(shù)碼、珠寶鐘表、家紡各行業(yè)的品牌銷售榜單。
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