2023年618年中大促籌備期即將拉開序幕，中國經(jīng)濟(jì)正在全面回暖，社媒電商渠道作為增量的重要來源需要品牌全面?zhèn)鋺?zhàn)。

本報告從社媒平臺618大促趨勢洞察出發(fā)，提出大促備戰(zhàn)指南，助力品牌在大促期間獲得高效轉(zhuǎn)化。

01

社媒平臺618大促趨勢洞察

中國經(jīng)濟(jì)正在全面回暖，社媒電商渠道增量可觀

2023年一季度中國GDP同比增長4.5%，環(huán)比增長2.2%，中國經(jīng)濟(jì)正在全面回暖，穩(wěn)步進(jìn)入回升軌道；社媒電商部分，2023年一季度中38女神節(jié)同比增長65%，2022年618大促同比增長98%，大促節(jié)點作為社媒電商業(yè)務(wù)增長的重要來源需要品牌全面?zhèn)鋺?zhàn)。

趨勢一：大盤

籌備期抖音/微博鋪墊聲量，爆發(fā)期小紅書輔助拔草

大促分為籌備期、爆發(fā)期以及沉淀期；618大促籌備期從5.1后開始逐步集中資源進(jìn)行流量撬動，引起群體關(guān)注并拉動消費興趣；爆發(fā)期從5.25付定金起以轉(zhuǎn)化撬動為主，核心引導(dǎo)消費者拔草轉(zhuǎn)化，并在618當(dāng)日達(dá)到銷量高峰；活動沉淀期，主要進(jìn)行活動整體表現(xiàn)復(fù)盤，沉淀有效大促經(jīng)營體系為后續(xù)做鋪墊。

趨勢二：人

達(dá)人營銷持續(xù)火熱，轉(zhuǎn)化表現(xiàn)趨于高效化

大促活動周期內(nèi)達(dá)人合作數(shù)同比表現(xiàn)均呈現(xiàn)正向增長；2023年女神節(jié)合作達(dá)人數(shù)提升16%，拉動銷售指數(shù)同比提升71%；2022年618大促同比達(dá)人數(shù)提升22%，推動銷售指數(shù)同比提升81%，可見達(dá)人營銷持續(xù)火熱，轉(zhuǎn)化表現(xiàn)趨于高效化。

趨勢三：貨

奢侈品、寵物&戶外運動品類爆發(fā)，多品類均衡增長

大促期間，社媒電商渠道多品類呈現(xiàn)均衡增長，銷售指數(shù)品類同比均漲幅為98%，其中奢侈品、寵物品類與運動戶外品類出現(xiàn)爆發(fā)式增長，同比漲幅遠(yuǎn)超均值；從品類銷售規(guī)模上看，服飾內(nèi)衣品類領(lǐng)跑，美妝、家居用品以及食品飲料緊隨其后。

大促指南：

社媒渠道有效實現(xiàn)人找貨+貨找人相結(jié)合的良好生態(tài)；618電商大促期間，品牌可結(jié)合自身經(jīng)營現(xiàn)狀靈活配置運營資源，多方位鏈接用戶興趣，推動實現(xiàn)高效轉(zhuǎn)化。

02

2023年618大促備戰(zhàn)指南

達(dá)人指南：高效種草，蓄水A3人群

基于大促周期內(nèi)籌備期與爆發(fā)期節(jié)點目標(biāo)差異，達(dá)人合作需求通常拆分成營銷種草與轉(zhuǎn)化拔草。

服飾內(nèi)衣類達(dá)人選擇指南

服飾內(nèi)衣類籌備期網(wǎng)紅美女類、美妝護(hù)膚類&時尚類能拉動消費者互動；爆發(fā)期穿搭類及網(wǎng)紅美女類拉動銷售轉(zhuǎn)化。

美妝類達(dá)人選擇指南

美妝類籌備期美妝護(hù)膚垂類、情感類與時尚類更能拉動消費者互動；爆發(fā)期美妝護(hù)膚垂類&種草類達(dá)人帶動銷售轉(zhuǎn)化。

貨品指南：三類貨款歸類布局，組貨有策

大促期間貨品劃分為爆品、新品以及大促限定品，對應(yīng)消費者核心需求；爆品承載銷售轉(zhuǎn)化，新品作為銷售補(bǔ)充，限定品則迎合節(jié)日主題吸引限定轉(zhuǎn)化；大促爆發(fā)期前進(jìn)行測品，綜合輿情與轉(zhuǎn)化能力判定商品潛力；品牌需要持續(xù)關(guān)注貨款轉(zhuǎn)化情況，實時調(diào)優(yōu)，組貨有策。

貨品指南：美妝類細(xì)分類目熱門品類

悅己大趨勢下美妝品類在大促期間表現(xiàn)良好；面部彩妝品類指數(shù)遠(yuǎn)超其它類目，大促期間內(nèi)能激活用戶需求，可加大布局；工具類產(chǎn)品增勢明顯，消費潛力大，其中美體工具、美容工具趨勢指數(shù)均表現(xiàn)亮眼。

自銷指南：貼合大促節(jié)點優(yōu)化商城，占位搜索入口

消費者通常會在大促前掌握所需商品信息，因而品牌需根據(jù)自身能力亮點，貼合大促節(jié)點信息，完善貨架場景去承載帶有明確消費意愿的消費群體；通過三個方向打造商城：精準(zhǔn)流量、福利可見、商品信息質(zhì)量優(yōu)化；通過兩個方向優(yōu)化搜索占位：關(guān)鍵詞矩陣化、供給優(yōu)化。

小結(jié)

完整報告共31頁

 

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