作者：他山之石

2018年時百度率先推出OCPC推廣方式，本人有幸作為第一批深度參與其中，當時的ocpc投放模型還沒有很完善，大家對ocpc的推廣基本也都持觀望態(tài)度。本人作為第一批深度參與其中的，有幸經(jīng)歷從初始、到逐步優(yōu)化調(diào)整的過程。

現(xiàn)如今搜索渠道全面使用ocpc時，經(jīng)常出現(xiàn)的問題不再是成本難以控制，更多的錢花不出去，轉化差的問題了。

百度現(xiàn)在的出價方式有三種，cpc、ecpc、ocpc，cpc不再介紹。先來看看ecpc和ocpc的區(qū)別。

ecpc是點擊出價系數(shù)的方式，主要適用于線索量難以獲取，提升線索量和轉化率為第一訴求的廣告主。是cpc與ocpc中間的一種半自動的出價模式，廣告主設置出價系數(shù)后，系統(tǒng)按照出價系數(shù)進行模擬自動出價，結合所有轉化行為數(shù)據(jù)預估轉化率，動態(tài)調(diào)整出價，優(yōu)先提升轉化量的方式。

廣告主需要關注的是轉化成本，采用ecpc的投放方式，廣告主需設置好預算，短時間內(nèi)系統(tǒng)會快速探索學習，盡最大可能的提升轉化量，但轉化成本會呈現(xiàn)一定的波動，甚至可能會超出廣告主的心理預期。

ocpc是目標轉化出價的方式，適用于線索量充足，以轉化成本和轉化量為第一訴求的廣告主。

系統(tǒng)按照廣告主設置的轉化出價進行系統(tǒng)學習，系統(tǒng)會采用自動出價的方式探索覆蓋目標人群的覆蓋進行目標人群的轉化，進而達到廣告主設置的轉化出價的方式。

ocpc投放適合行業(yè)寬泛，優(yōu)化目標明確、成本明確的廣告主。

這也是目前最主流的一種投放方式了。

再來看兩種投放方式的相似點：

1、都屬于智能投放的方式，只不過ocpc屬于全自動投放，賬戶托管的方式，設置好轉化出價后，系統(tǒng)依托于賬戶的關鍵詞自動學習自動出價。而ecpc屬于半自動半托管，對賬戶設置一個出價范圍，系統(tǒng)主要是對關鍵詞出價進行調(diào)整，調(diào)整的范圍在設置的出價范圍內(nèi)，但對轉化成本不進行保障。

2、目前階段都可以直接跳過數(shù)據(jù)積累的第一階段，直接進入第二階段。但目前操盤下來的賬戶得到的體會是雖然名義上是跳過第一階段，但賬戶仍然存在學習期。賬戶處于學習期內(nèi)的一個明顯表現(xiàn)是，轉化量不固定，轉化成本有波動。

3、兩種投放方式都可以綁定人群包，只不過人群包的定向主要適合用戶的行為定向，其他的定向維度使用起來較為一般。

區(qū)別的地方主要是兩種方式的轉化量要求不同，ocpc的數(shù)據(jù)積累2周超過20個，ecpc1周超過5個轉化量。

ocpc主要是通過錨定轉化成本（cpa）全自動調(diào)控賬戶進行獲取轉化量，系統(tǒng)通過預估點擊率（ctr）、轉化率（cvr），實時調(diào)整關鍵詞每次的點擊出價，從而使cpm達到最大化的一個過程。

雖然百度推出ocpc的目的是幫助廣告主優(yōu)化成本、提高轉化量，但百度需要廣告主產(chǎn)生更多的消費和更高的轉化成本（cpa)，所以優(yōu)化師需要動態(tài)調(diào)整賬戶與媒體間的平衡。

系統(tǒng)投放前需要提前搭建好系統(tǒng)賬戶，擴展一定的關鍵詞和控制關鍵詞的方式，用來獲取更多的流量、控制流量的方向，創(chuàng)意樣式的多樣化，落地頁面的轉化率，以及最核心的ocpc轉化出價（cpa）的合理設置。

cpa不宜過低，也不宜過高。因為cpa設置過低，系統(tǒng)很難學習成功，而cpa設置過高又是廣告主最不希望的。合理設置成本，選擇賬戶和媒體間的中間值。

ocpc的建包設置如果選擇第一階段（學習期），系統(tǒng)投放仍然是cpc模式，不會是托管方式，但是優(yōu)化師的調(diào)整方式和純cpc階段還是有所不同。第一階段的調(diào)整會影響系統(tǒng)的投放模型，所以在第一階段調(diào)整的不宜過多和過快。

不需要大幅度的增加關鍵詞、暫停關鍵詞，不需要調(diào)整轉化出價，不要更換調(diào)整落地頁?？梢酝ㄟ^否詞的方式控制廣告主不想要的關鍵詞方向，在調(diào)整創(chuàng)意角度上可增加創(chuàng)意樣式、創(chuàng)意文案，但不一定大范圍的調(diào)整。否詞和創(chuàng)意維持2-3天優(yōu)化1次的頻次即可。

如果直接跳過第一階段進入第二階段，或者系統(tǒng)建包學習成功進入第二階段時，優(yōu)化師最需要做的是前3天要控制住不要動賬戶。剛剛進入第二階段，投放模型不是很穩(wěn)定，轉化成本仍有波動，主要不是高的離譜就不要動。因為哪怕系統(tǒng)進入第二階段系統(tǒng)也在不斷學習完善投放模型，操作頻繁仍然會影響系統(tǒng)的學習。

進入第二階段會出現(xiàn)的2個問題是：

1、花不出去。這時候需要增加關鍵詞，但關鍵詞的增加數(shù)量不宜超過賬戶的20%，適當?shù)奶岣咿D化出價，轉化出價的提高范圍控制在10%-15%?；蛘哌x擇積極拓量模式。

2、花得快，且成本貴。先觀察下否詞力度，再調(diào)整拓量模式，可改為均衡或保守。最后的動作是適當?shù)慕档统鰞r，降價范圍仍控制在10%-15%。

調(diào)整的動作2-3天內(nèi)只適合調(diào)整1種，不適合頻繁的調(diào)整賬戶，而且調(diào)整后的效果不是立竿見影的顯現(xiàn)出來，需要優(yōu)化師耐心地等待效果。

其次是搜索詞需要時刻的關注，不太靠譜的關鍵詞可以直接否詞，但只要有關聯(lián)性的關鍵詞盡量不要直接添加否詞，因為人和系統(tǒng)的判斷邏輯不同。ocpc不是立竿見影的優(yōu)化需要拉長時間來觀察轉化成本。

祝各位在學習中逐步進步。

共勉。

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