可選擇的關(guān)鍵詞這么多，我們究竟應(yīng)該怎么選、哪些可以達(dá)到預(yù)期效果？
競價(jià)推廣就是花錢買流量，買什么樣的流量，花多少錢，推廣效果如何，90%是取決于關(guān)鍵詞選擇的好壞，今天，我們詳細(xì)地為大家介紹關(guān)鍵詞的選擇方法以及策略，更好地解決關(guān)鍵詞一系列問題
01.關(guān)鍵詞的分類方法及意義
關(guān)鍵詞我們可以按詞性、熱度、長度進(jìn)行分類：
按詞性分類—— 品牌詞、競品詞、產(chǎn)品詞、行業(yè)詞、人群詞
品牌詞：包含公司的名稱關(guān)鍵詞，表達(dá)品牌關(guān)鍵詞，公司品牌或特有產(chǎn)品一般搜索量少，轉(zhuǎn)化率高
競品詞：包含同行的企業(yè)名稱或其專有產(chǎn)品，一般搜索量少，轉(zhuǎn)化率較高
產(chǎn)品詞：產(chǎn)品或服務(wù)的大類或具體到產(chǎn)品的種類、型號，搜索量一般，轉(zhuǎn)化率一般
行業(yè)詞：不包含品牌的行業(yè)通用詞，有需求，但是不明確，搜索量較大，轉(zhuǎn)化率一般
人群詞：不確定購買，但有其相關(guān)的興趣，搜索量較大，轉(zhuǎn)化率較差
總結(jié)：
按照轉(zhuǎn)化率來講——品牌詞>競品詞>產(chǎn)品詞>行業(yè)詞>人群詞
按照搜索詞來講——品牌詞<競品詞<產(chǎn)品詞<行業(yè)詞<人群詞
按熱度分類——熱門關(guān)鍵詞、一般關(guān)鍵詞、冷門關(guān)鍵詞
熱門關(guān)鍵詞：搜索量較大，競爭強(qiáng)
一般關(guān)鍵詞：搜索量一般，競爭程度一般
冷門關(guān)鍵詞：搜索量少，競爭小
按長度分類——主關(guān)鍵詞、長尾關(guān)鍵詞
主關(guān)鍵詞：搜索量較大，字?jǐn)?shù)較少
長尾關(guān)鍵詞：搜索量和競爭程度相對較低的搜索詞，字?jǐn)?shù)較多，轉(zhuǎn)化率高
那么關(guān)鍵詞選擇的意義是什么的，對此，我們需要理解這樣一句話：關(guān)鍵詞就是魚鉤的誘餌，誘餌的質(zhì)量決定上鉤的數(shù)量
02.關(guān)鍵詞的購買階段
關(guān)鍵詞主要由以下三個(gè)購買階段：
1.信息收集階段：產(chǎn)生需求，但是沒有明確的行動(dòng)方
2.產(chǎn)品對比階段：有了一個(gè)行動(dòng)方向，正在對比了解
3.品牌決策階段：網(wǎng)民在經(jīng)過前兩個(gè)環(huán)節(jié)后，有了初步目標(biāo)，但是還缺臨門一腳
我們應(yīng)該理解這三個(gè)購買階段，控制流量的比例，這三個(gè)階段涉及到我們選擇哪些關(guān)鍵詞進(jìn)行投放、出價(jià)的高低、匹配的選擇等等。
03.競品詞投放策略
關(guān)于競品詞的投放，主要有以下三點(diǎn)策略：
1.明確自身定位：高端、中端、低端定位，受眾分析，確定推廣人群。
2.明確產(chǎn)品交付范圍：部分企業(yè)的業(yè)務(wù)是有一定的地緣性的，跨地區(qū)的同行競品詞做不做要看能否交付，能否成交
3.不使用通配符：如果競品有品牌保護(hù)，會(huì)審核不通過
我們來看下面兩張圖片：
比如，第一張圖片，我們搜索榮耀magic4，其中的搜索結(jié)果可以看到榮耀80系列、榮耀70、榮耀×40……第二張圖片，我們搜索卡詩洗發(fā)水，可是我們可以看到海飛絲、飄柔、沙宣……這些詞我們稱之為競品詞，對于競品詞的投放，我們可以在同款產(chǎn)品的競爭對手中進(jìn)行進(jìn)行選擇投放，增加我們產(chǎn)品的展現(xiàn)量等
那么，我們?yōu)槭裁匆斗鸥偲吩~呢？
投放競品詞可以在用戶進(jìn)行購買決策的過程中進(jìn)行干擾，從而截取對方的用戶，增加自身的產(chǎn)品流量。
04.關(guān)鍵詞策略制定與拓詞方法
對關(guān)鍵詞的布局策略進(jìn)行制定，主要分為小預(yù)算賬戶、中小預(yù)算賬戶以及中大預(yù)算賬戶，下面，我們列舉了不同賬戶對關(guān)鍵詞策略制定的方法：
小預(yù)算賬戶：列出用戶需求，做出取舍，重點(diǎn)布局第三階段，第二階段作為補(bǔ)充。先求流量，再保流量質(zhì)量
中小預(yù)算賬戶：流量布局主要集中在第二階段，第三階段關(guān)注第二階段流量成本，控制第一階段流量比例
中大預(yù)算賬戶：控制各階段流量占比，做好賬戶策略，控制時(shí)段、地區(qū)、設(shè)備消費(fèi)占比，關(guān)注轉(zhuǎn)化成本
注意：中小預(yù)算賬戶以及中大預(yù)算賬戶至少要占所有競價(jià)推廣賬戶賬戶的80%
很多伙伴們對拓詞十分感興趣， 那么，我們?nèi)绾芜M(jìn)行拓展關(guān)鍵詞的操作呢？拓詞的流程主要分三步：
第一步——客戶端托拓詞：輸入已經(jīng)確定的種子詞，進(jìn)行關(guān)鍵詞拓展
第二步——二次拓展：查看拓展出來的關(guān)鍵詞，針對性的進(jìn)行二次拓展，三次拓展
第三步——分詞整理：把拓展出來的關(guān)鍵詞整理出來，進(jìn)行初步的篩選后再進(jìn)行分詞處理
拓詞主要有這四點(diǎn)方向：
1.價(jià)格費(fèi)用
2.地域需求
3.產(chǎn)品型號
4.需求上下游
05.分詞工具的使用
分詞工具主要包括厚昌分詞工具和表格分詞工具，接下來，我們來進(jìn)行步驟演示：
首先打開網(wǎng)址 www.hc661.com打開分詞網(wǎng)址，如果你沒有賬號可以注冊，有賬號直接登錄即可。點(diǎn)擊賬戶中心的創(chuàng)建賬戶
輸入自己的賬戶名稱以及選擇行業(yè)，接著點(diǎn)擊下一步，這樣我們就可以使用分詞工具，點(diǎn)擊添加也可以輸入自己的表格數(shù)據(jù)，進(jìn)行分詞，即可完成操作。
總結(jié)：今天我們主要從四個(gè)方面，即關(guān)鍵詞的分類方法及意義、 關(guān)鍵詞的購買階段、競品詞投放策略、 關(guān)鍵詞策略制定與拓詞方法以及分詞工具的使用詳細(xì)地介紹了解決如何選擇合適的關(guān)鍵詞的方法。
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