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以搜索為鏈接

挖掘高質(zhì)流量藍海

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從基建到策略的全局指南

具體來看，通過今日頭條、抖音、西瓜視頻等產(chǎn)品覆蓋用戶多時段（上下班通勤、午間&晚間娛樂）、多場景（閱讀、生活記錄、休閑娛樂等），滿足廣告主電商帶貨、線索收集、應(yīng)用推廣、內(nèi)容加熱等多元營銷訴求，并通過搜索詞定向、巨量廣告、人群定向等助力廣告主精準(zhǔn)獲取優(yōu)質(zhì)流量，最終深入使用場景，持續(xù)優(yōu)化投放能力，提升轉(zhuǎn)化質(zhì)與量。

在投放的各個環(huán)節(jié)，巨量引擎也推出了相應(yīng)的智能投放產(chǎn)品，幫助廣告主、優(yōu)化師提高效率。

巨量引擎搜索效果廣告豐富的產(chǎn)品

實操層面上，巨量引擎提出三大策略，讓投放路徑清晰、目標(biāo)明確。

• 首先，是我們?nèi)粘Ｍ斗胖薪?jīng)常會遇到的冷啟動慢、通過率低等問題。在此階段，建議大家在創(chuàng)建搜索效果廣告時，先建立3-5條計劃，圖文、視頻形式的素材全覆蓋，再通過充分拓詞、放開定向人群、開啟智能流量、大膽出價能操作給足系統(tǒng)學(xué)習(xí)空間，讓系統(tǒng)能先跑一部分數(shù)據(jù)出來。

• 接著，待計劃成功進入成長期時，為了搶占市場份額，可以采用快投+直投雙開，開啟以詞推詞補充覆蓋流量，不斷豐富圖文+視頻素材；同時繼續(xù)激進探索出價&跑量兌換空間，嘗試借助省心投放提升跑量助力。

• 等到穩(wěn)定放量階段后，為了突破增長瓶頸，可以在成長期基礎(chǔ)上，繼續(xù)保持和新增快直雙開，同時搭配智選流量、動態(tài)創(chuàng)意、新增跑量計劃等操作探尋增量空間；在出價方面嘗試Nobid出價，同時開啟一鍵流量，幫助廣告計劃繼續(xù)探索增量。

巨量引擎三大策略建議

在投放過程中，選詞、出價、創(chuàng)意、定向是影響廣告效果的四大重要因素，對于跑量、提效，巨量引擎也給出了一份實操寶典：

1、跑量四訣竅

• 跑量更充分：品牌詞/產(chǎn)品詞/功效詞/口碑詞短語或廣泛匹配

• 獲取精確流量：對比同平臺信息流出價高1.1-1.2倍

• 開啟動態(tài)創(chuàng)意：視頻+圖文，全面覆蓋今日頭條、抖音、西瓜等廣告位

• 精準(zhǔn)定向：基礎(chǔ)的地域定向，放開人群定向（性別/年齡），利用搜索詞高相關(guān)性

2、提效小絕招

• 提升轉(zhuǎn)化：建議使用Nobid出價，解決起量問題；搭配使用流量分析工具選詞，同時屏蔽掉低效關(guān)鍵詞，避免預(yù)算無效消耗。也要注意提升創(chuàng)意內(nèi)容和關(guān)鍵詞的相關(guān)性，從而吸引用戶點擊，提升后端轉(zhuǎn)化效果。

• 提升人效：在投放的過程中，僅僅依靠人工去調(diào)優(yōu)，對于投手也是不小的挑戰(zhàn)，這時就需要借助平臺工具來提效。比如開啟省心投放，讓系統(tǒng)實時調(diào)優(yōu)，來幫助跑量以及效果提升，免去人力的大量投入；借助成本穩(wěn)投，保障投放的穩(wěn)定可控；針對目標(biāo)人群，一鍵智能拓流，提升高價值流量的利用率；運用動態(tài)創(chuàng)意，讓系統(tǒng)可以根據(jù)用戶的搜索意圖，自動生成廣告內(nèi)容，同時匹配豐富的樣式。

從巨量引擎的產(chǎn)品布局和策略建議可以發(fā)現(xiàn)，它已經(jīng)搭建起一整套細化到各個分支的體系，并在每一個環(huán)節(jié)都進行了深入的思索和應(yīng)對，從賬戶細節(jié)設(shè)置、素材、工具到數(shù)據(jù)分析、多產(chǎn)品聯(lián)動等等，只有當(dāng)這些都自成體系且服務(wù)于效果搜索結(jié)果時，廣告主關(guān)心的降本、增效才能真正實現(xiàn)。

03

高效實踐

充分探索流量空間

而在實踐中，廣告主/投手依然經(jīng)常遇到一些小難點，比如，剛?cè)腴T難上手、節(jié)假日人力不足、無法精細化管理、投放門檻高、重復(fù)勞動多等等。針對不同問題，巨量引擎也建議了差異化投放方式。

1、通過智能工具輔助，提升效率

• 如果是想高效托管、全程自動化，省心投放將會是不錯的選擇。通過系統(tǒng)提供智能投放及優(yōu)化能力，實現(xiàn)廣告的自動化投放，降低搜索廣告投放門檻與操作成本，為客戶實現(xiàn)策略自動調(diào)整及投放優(yōu)化，提升搜索廣告投放效率和效果，這是省心投的特點。

• 如果是進行電商相關(guān)投放，致力于人效和效果的提升，那么成本穩(wěn)投將會是最佳選擇。

• 如果想要直接在信息流計劃中一鍵開啟搜索投放，直接開啟搜索快投即可。這種投放方式不僅成本可控，還能快速提升跑量能力。

2、分階段，增量提效

選擇投放方式后，過程中如果對投放跑量還有新的指標(biāo)，廣告主還可以通過智能拓流、動態(tài)創(chuàng)意、兩階段跑量、一鍵起量等方式最大程度擴量提效，這就讓投放具備更強的彈性和適應(yīng)性。

3、多維度分析洞察，保駕護航

巨量引擎搜索效果廣告也設(shè)定了全周期診斷工具，提供了多維度的分析洞察，幫助我們實時調(diào)整。包括針對流量分析的流量預(yù)估、行業(yè)熱詞、關(guān)鍵詞分析等工具；針對關(guān)鍵詞，提供了推薦詞包、以詞推詞、智能推詞等工具，方便我們對關(guān)鍵詞有針對性調(diào)整，以實現(xiàn)高轉(zhuǎn)化。除此之外，還有推廣診斷工具，幫助我們在投放的不同生命階段，提供精準(zhǔn)的投放建議。

針對電商、非電商的不同場景，巨量引擎也在幫助不同行業(yè)品牌探索搜索效果廣告的過程中，積累了精準(zhǔn)的流量洞察和投放經(jīng)驗。

比如熱門的游戲行業(yè)（非電商場景），巨量引擎發(fā)現(xiàn)，品牌一定要在節(jié)假日把握好增長，尤其是暑假、十一、元旦、春節(jié)、清明、高考結(jié)束等營銷節(jié)點，都屬于搜索消耗高峰期。在操作時，盡量在創(chuàng)意文案方面可以高度覆蓋賬戶計劃的關(guān)鍵詞，多多產(chǎn)出以代言人為主的橫豎版視頻，同時在出價方面使用Nobid，以提升賬戶的跑量能力。

舉個例子，某游戲廣告主賬戶主投每次付費，但是老賬戶起量一直達不到客戶的預(yù)期。巨量引擎結(jié)合經(jīng)驗，給出了多維度的優(yōu)化建議：前期是創(chuàng)建了20-30條在投計劃，同時單計劃下保持10-15套不同素材搭配文案，將初始預(yù)算設(shè)置在1萬元左右；優(yōu)化過程中先觀察12個小時，然后根據(jù)效果進行預(yù)算和起量時間的調(diào)整；轉(zhuǎn)化平穩(wěn)后，放開時間段。

最終，該手游在增量30%的情況下，激活成本減少29%、付費成本減少62%。其中，精細化監(jiān)控成本波動、結(jié)合定向設(shè)置測試，延伸跑量素材是他們投放的三大利器。