競價推廣效果不穩(wěn)定是目前做競價出現(xiàn)頻率最高的問題之一，讓人頭疼的就是：

效果也不是不好，就是不穩(wěn)定，時好時壞，也不知道該不該調(diào)

有的時候自己也沒做調(diào)整，賬戶自己就開始波動了

這些都是最常見的問題，尤其是跑OCPC的賬戶，效果波動會更嚴(yán)重一些，比如OCPC學(xué)習(xí)成功了但是沒有量。

所以今天就給大家分析一下影響效果波動的因素都有哪些？

抵達(dá)率不穩(wěn)定導(dǎo)致的效果波動

我相信有一半以上的競價員發(fā)現(xiàn)效果波動的時候第一反應(yīng)是看搜索詞報(bào)告，大家都會忽略抵達(dá)率的問題。

實(shí)際上抵達(dá)率是需要最先排查的問題，抵達(dá)率低，用戶進(jìn)不到頁面來做什么調(diào)整都是無用的。所以當(dāng)出現(xiàn)效果波動的時候，一定要優(yōu)先排查抵達(dá)率的問題。

抵達(dá)率不穩(wěn)定主要分兩種：

第一種，競爭對手利用調(diào)價工具，或者惡意點(diǎn)擊比較嚴(yán)重，導(dǎo)致點(diǎn)擊率升高，但是有沒有轉(zhuǎn)化，所以競價效果變的不穩(wěn)定;

第二種，是因?yàn)榉?wù)器異常，頁面打開速度過慢、打不開，或者代碼錯誤，所以導(dǎo)致賬戶效果不穩(wěn)定。

怎么調(diào)整？

抵達(dá)率導(dǎo)致的效果不穩(wěn)定，首先要去查看代碼是否正確，代碼出現(xiàn)問題重新安裝代碼，然后頁面是否能打開。

如果打開速度過慢，可以考慮換一個好一點(diǎn)的服務(wù)器；如果是因?yàn)楦偁帉κ謵阂恻c(diǎn)擊導(dǎo)致的效果不穩(wěn)定，可以直接使用商盾進(jìn)行惡意點(diǎn)擊屏蔽。

流量基數(shù)小導(dǎo)致的效果波動

由于預(yù)算較小導(dǎo)致流量基數(shù)小，競價效果不穩(wěn)定也比較正常。

舉個例子來說，賬戶每天只有50次點(diǎn)擊，算上抵達(dá)率，進(jìn)到賬戶的人只有90%，45次訪問，假設(shè)你的對話率是5%，每天也就是有2.25次對話。但凡少1-2次賬戶一天就沒有效果了。

假設(shè)賬戶每天有300次點(diǎn)擊，同樣的抵達(dá)率，賬戶每天能有270次訪問，在用同樣的對話率來計(jì)算，每天至少有13.5次對話，即便是某天的對話少2-3次，對賬戶的影響幾乎可以忽略不計(jì)。

通過上面的兩個數(shù)據(jù)對比來看，流量基數(shù)越大的賬戶，穩(wěn)定性就會越強(qiáng)。但是如果你每天200個流量點(diǎn)擊，還不穩(wěn)定，那就需要通過頁面，通過對比分析了。

怎么調(diào)整？

如果說是因?yàn)榱髁炕鶖?shù)過少，那么先去解決流量基數(shù)的問題，可以通過平均點(diǎn)擊價格來進(jìn)行控制。

均價出多少比較合適？最合理均價計(jì)算公式：

我們可以先算出 目標(biāo)線索所需要的訪客人數(shù)：所需訪客人數(shù)=目標(biāo)線索數(shù)÷咨詢率÷線索率÷抵達(dá)率

然后再計(jì)算 最合理均價：最合理均價=預(yù)算÷所需訪客人數(shù)

流量波動導(dǎo)致的效果波動

外界影響增加，流量變化越來越?jīng)]有規(guī)律。

以前我們優(yōu)化賬戶的頻率很低，以前做好賬戶之后，基本上一個月不用動非常穩(wěn)，后來慢慢發(fā)現(xiàn)每星期都得動一下，要不然就不穩(wěn)定，后來發(fā)現(xiàn)過個兩三天就不行了，優(yōu)化就好一點(diǎn)，不優(yōu)化就不行，這個是為什么？

是因?yàn)榘俣攘髁勘旧碛袉栴}，另外就是你的對手在不斷的調(diào)整，還有可能是受到外界環(huán)境、節(jié)假日、行業(yè)淡旺季等影響。

怎么調(diào)整？

如果是競爭對手增加，導(dǎo)致的流量波動變化，那么就是多關(guān)注競爭對手不變化，及時做出調(diào)整；如果是節(jié)假日、行業(yè)淡旺季導(dǎo)致的流量不穩(wěn)定，不需要過多的調(diào)整，過幾天即可自行恢復(fù)。

頻繁操作導(dǎo)致的效果波動

賬戶調(diào)整之后，并不是立馬就能出效果的，如果這個時候看到?jīng)]效果，就繼續(xù)頻繁地對賬戶進(jìn)行調(diào)整，或者發(fā)現(xiàn)某個單元效果還不錯，就開始進(jìn)行調(diào)整，想要效果更好，結(jié)果越調(diào)越糟，導(dǎo)致賬戶效果不穩(wěn)定。