一個(gè)極端是特別崇拜OCPC，只要來(lái)了新賬戶就會(huì)跑OCPC，這部分人往往也嘗到過(guò)OCPC的甜頭，特別是最近一兩年剛?cè)胄械母?jìng)價(jià)員。

他們會(huì)感覺(jué)OCPC很省勁，也不用自己出價(jià)，也不用關(guān)注那么多，自然也就很喜歡跑OCPC。

另一個(gè)極端是很反感、很討厭OCPC，他們往往會(huì)認(rèn)為自己積累的經(jīng)驗(yàn)用不上了，感覺(jué)自己格格不入，還有一個(gè)重要的原因就是在他們看來(lái)OCPC不穩(wěn)定、不理性，看起來(lái)像是在賭博一樣。

那OCPC它的真面孔到底是什么樣的呢？它的底層邏輯是什么呢？

OCPC推出背景

我們首先來(lái)了解一下為什么2018年下半年，百度會(huì)推出OCPC呢？

其實(shí)主要原因有三個(gè)：

1. 流量增速變慢

2017年后搜索引擎流量增速減緩，不管是百度、360搜索的增速都在減緩，因?yàn)槟菚r(shí)候搜索引擎不再作為唯一互聯(lián)網(wǎng)入口。

2. 投放需求增強(qiáng)

商戶增加，更加重視搜索營(yíng)銷(xiāo)渠道，迫切希望提升消費(fèi)帶來(lái)更多轉(zhuǎn)化，但受限于流量變少，賬戶預(yù)算花不完。

3. 優(yōu)化門(mén)檻過(guò)高

關(guān)鍵詞、創(chuàng)意、頁(yè)面等多個(gè)環(huán)節(jié)都需要控制調(diào)整，優(yōu)化門(mén)檻較高，沒(méi)有人才的企業(yè)難搞競(jìng)價(jià)。

搜索OCPC定義與作用

了解完OCPC推出的背景之后，我們?cè)賮?lái)說(shuō)說(shuō)OCPC定義與作用。

1. 官方定義

自動(dòng)實(shí)時(shí)預(yù)估每一次點(diǎn)擊的轉(zhuǎn)化率并給予當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境智能出價(jià)，幫助廣告主更精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化成本，幫助廣告主更精準(zhǔn)控制轉(zhuǎn)化成本、持續(xù)提升投放效率，以轉(zhuǎn)化目標(biāo)為優(yōu)化目標(biāo)，一機(jī)器自動(dòng)出價(jià)控制轉(zhuǎn)化成本。

我們這邊簡(jiǎn)單用大白話來(lái)跟大家解釋一下：

以前我們給某個(gè)詞出價(jià)三塊五快，都是依靠自己對(duì)行業(yè)的判斷、對(duì)詞性的判斷進(jìn)行出價(jià)的；但是系統(tǒng)是自動(dòng)實(shí)時(shí)預(yù)估每一次點(diǎn)擊，幫我們預(yù)估正在進(jìn)行搜索的這個(gè)人會(huì)不會(huì)打電話、是不是真正的用戶……

2. 作用

提升放量能力—提消費(fèi)

放量神器，針對(duì)預(yù)算較多的賬戶，使用OCPC可以更快速地消費(fèi)賬戶預(yù)算，帶來(lái)更多的轉(zhuǎn)化量。

比如我們以前跑CPC的時(shí)候，兩萬(wàn)的預(yù)算，一天可能只花出去了五六千塊錢(qián)，但OCPC就能讓你花完、花出去。OCPC一開(kāi)始的時(shí)候，最大的能力就是放量，屬于一個(gè)放量工具。

控制轉(zhuǎn)化成本—控成本

投放過(guò)程中讓系統(tǒng)介入，更智能化地控制轉(zhuǎn)化成本，但不是降低成本。

 

CPC與OCPC的區(qū)別

其實(shí)想要真正了解OCPC，那我們就不得不明白OCPC和CPC到底有什么區(qū)別。

CPC：

1. 按點(diǎn)擊付費(fèi)

展現(xiàn)不收費(fèi)，只有當(dāng)網(wǎng)民點(diǎn)擊廣告的時(shí)候，才會(huì)進(jìn)行扣費(fèi)。

2. 對(duì)用戶一視同仁

針對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行出價(jià)，所有的潛在客戶都是一個(gè)出價(jià)，通過(guò)詞性分析進(jìn)行差異化出價(jià)。

無(wú)論你是張三還是李四，只要搜索我們賬戶所屬的關(guān)鍵詞，比如我們是做英語(yǔ)培訓(xùn)的，只要搜索英語(yǔ)培訓(xùn)，跟我們的賬戶業(yè)務(wù)相關(guān)，又能匹配到我的創(chuàng)意，那么他都會(huì)進(jìn)行展示。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，CPC是看詞不看人，只要你搜索這個(gè)詞，那么你就是我的潛在用戶。

OCPC：

1. 按點(diǎn)擊付費(fèi)

展現(xiàn)不收費(fèi)，只有當(dāng)網(wǎng)民點(diǎn)擊廣告的時(shí)候，才會(huì)進(jìn)行扣費(fèi)。

2. 對(duì)用戶挑肥揀瘦

會(huì)根據(jù)轉(zhuǎn)化過(guò)的數(shù)據(jù)以及預(yù)估轉(zhuǎn)化率，對(duì)所有潛在客戶進(jìn)行不同的出價(jià)。

也就是不同的人搜索同樣的詞，它會(huì)進(jìn)行一個(gè)預(yù)估轉(zhuǎn)化率的排序。

比如說(shuō)，小張小王小李都搜索減肥培訓(xùn)。小張的確是比較胖，需要進(jìn)行減肥；小王是搞減肥培訓(xùn)的，他只是想要了解一下同行；小李是想要通過(guò)某種方法快速減肥。

如果是CPC，那么就會(huì)進(jìn)行統(tǒng)一的出價(jià)，廣告該展現(xiàn)就展現(xiàn)。

如果是OCPC的話，系統(tǒng)就會(huì)判斷小張的確有意向進(jìn)行減肥，可能會(huì)對(duì)他進(jìn)行提高出價(jià)，盡量把廣告展現(xiàn)給他。而小王作為同行，會(huì)經(jīng)常搜索這個(gè)詞，點(diǎn)擊之后，并沒(méi)有轉(zhuǎn)化，系統(tǒng)則會(huì)判斷他不是真正的客戶，就會(huì)對(duì)他降低出價(jià)，甚至廣告就會(huì)不對(duì)小王進(jìn)行展現(xiàn)。小李則是有意向，但系統(tǒng)對(duì)他的預(yù)估量轉(zhuǎn)化率并不是很高，那也會(huì)對(duì)他降低出價(jià)，減少他看到廣告的幾率。

OCPC為什么這么聰明？

相信不少同學(xué)看到這里就會(huì)不禁感嘆一句：人工智能真是好啊，那你知不知道為什么OCPC會(huì)這么聰明呢？

其實(shí)還是主要是三方面的原因：

1. 捕捉用戶行為

我們只能根據(jù)現(xiàn)有已經(jīng)公布的數(shù)據(jù)來(lái)判斷用戶的想法，但是百度是有用戶的信息庫(kù)的，它能夠知道已經(jīng)公布的內(nèi)容，也能知道我們未掌握的信息。

用戶基礎(chǔ)屬性特征：性別、年齡、地區(qū)、設(shè)備、興趣；

用戶主動(dòng)行為：搜索、點(diǎn)擊、分享；

用戶無(wú)意識(shí)行為：滑過(guò)、停留。

2. 模型積累學(xué)習(xí)

根據(jù)同行流量轉(zhuǎn)化特征結(jié)合賬戶實(shí)際轉(zhuǎn)化流量進(jìn)行歸納整理。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，比如我們是做麻辣燙加盟的，還有很多同行是做麻辣燙加盟的，系統(tǒng)會(huì)根據(jù)同行產(chǎn)生轉(zhuǎn)化的用戶的特點(diǎn)、特征總結(jié)到一塊，然后再結(jié)合你的賬戶實(shí)際轉(zhuǎn)化情況進(jìn)行歸納整理。

通過(guò)捕捉用戶行為、模型積累學(xué)習(xí)，系統(tǒng)大概就知道了你的賬戶大概能夠轉(zhuǎn)化哪些用戶，你的賬戶推廣的產(chǎn)品能讓哪些用戶更容易產(chǎn)生電話、表單、咨詢等行為。

3. 智能精準(zhǔn)拓量

通過(guò)模型針對(duì)性尋找流量，智能匹配搜索用戶需求。

也正是因?yàn)橛辛诉@三點(diǎn)，OCPC才會(huì)比我們更聰明。

 

如何理解搜索智能出價(jià)

如何理解搜索智能出價(jià)其實(shí)也就是在解析OCPC轉(zhuǎn)化率高的原因。

搶：高出價(jià)、寬匹配

系統(tǒng)通過(guò)模型預(yù)估流量轉(zhuǎn)化情況，面對(duì)易轉(zhuǎn)化流量的時(shí)候，提高出價(jià)，盡可能多地獲得展現(xiàn)機(jī)會(huì)。

避：低出價(jià)、收匹配

系統(tǒng)通過(guò)模型判斷，針對(duì)不容易產(chǎn)生轉(zhuǎn)化行為的流量，降低出價(jià)，減少展現(xiàn)的機(jī)會(huì)，甚至不展現(xiàn)。

轉(zhuǎn)化率為核心

系統(tǒng)的介入，讓投放工作更加智能化。均價(jià)雖然上升，但轉(zhuǎn)化率也隨之上升。

廣告競(jìng)爭(zhēng)力排序解析

展現(xiàn)廣告可不是只參考出價(jià)的，所以這部分內(nèi)容一定要當(dāng)做重點(diǎn)哦！

CPC ECPM（千次展現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)）

關(guān)鍵詞出價(jià)*預(yù)估創(chuàng)意點(diǎn)擊率

出價(jià)高加上點(diǎn)擊率高，就能獲得較高的競(jìng)爭(zhēng)力。

OCPC ECPM

目標(biāo)轉(zhuǎn)化成本*預(yù)估創(chuàng)意點(diǎn)擊率*預(yù)估頁(yè)面轉(zhuǎn)化率

創(chuàng)意質(zhì)量與頁(yè)面質(zhì)量影響因素更大。

 

OCPC適合賬戶類型

OCPC不是萬(wàn)能的，選擇適合自己的出價(jià)方式更重要。那么OCPC適合什么樣的賬戶類型呢？

1. 預(yù)算多，有放量需求：目前預(yù)算用不完，想要更多的轉(zhuǎn)化量；預(yù)算多，多線索成本容忍度高。

2. 轉(zhuǎn)化行為可準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì)：不能準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì)到轉(zhuǎn)化的賬戶，不適合智能投放。

3. CPC效果太差：經(jīng)過(guò)測(cè)試，CPC效果一般，想要嘗試智能投放。

以上就是今天給大家分享的關(guān)于智能投放邏輯的解讀，希望能夠幫助到各位！