化妝品消費(fèi)市場(chǎng)走低，一方面是受出行戴口罩的影響，另一方面也反映出了消費(fèi)者的正在變得愈加理智。很多新生代化妝品品牌深諳此道，在成分方面下足了功夫，特別是近些年崛起的品牌，要么就是主打純天然中成藥成分這張牌，要么就是主打某一明星成分，號(hào)稱大牌平替，輕輕松松就俘獲了不少女人的芳心。
?大牌化妝品價(jià)格落下神壇，是機(jī)遇還是挑戰(zhàn)？
今年雙十一，最受女孩們關(guān)注的莫過(guò)于大牌化妝品降價(jià)這個(gè)消息。不少大牌比如雅詩(shī)蘭黛、馥蕾詩(shī)、嬌蘭、歐詩(shī)漫、倩碧等等都給出了低至3-5折的超低促銷價(jià)，身邊同事姐妹們也紛紛蹲守直播間，趁機(jī)囤貨。
大牌化妝品價(jià)格跳水的背后，是我國(guó)化妝品市場(chǎng)的疲軟。從官方數(shù)據(jù)可以看到，今年上半年，我國(guó)化妝品同期零售總額為1905億元，同比下滑2.5%，為10年來(lái)首次下滑?；瘖y品消費(fèi)市場(chǎng)走低，一方面是受出行戴口罩的影響，另一方面也反映出了消費(fèi)者的正在變得愈加理智。
在大牌化妝品價(jià)格跌落神壇的同時(shí)，越來(lái)越多的新生代平價(jià)國(guó)貨加入競(jìng)爭(zhēng)賽道。在新的競(jìng)爭(zhēng)格局下，品牌如何抓住機(jī)遇求發(fā)展呢？
效果好不好，成分說(shuō)了算
對(duì)于追求產(chǎn)品效果的理智型消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，除了自己親身實(shí)踐之外，就是關(guān)注配料表研究成分。
很多新生代化妝品品牌深諳此道，在成分方面下足了功夫，特別是近些年崛起的品牌，要么就是主打純天然中成藥成分這張牌，要么就是主打某一明星成分，號(hào)稱大牌平替，輕輕松松就俘獲了不少女人的芳心。如果成分真實(shí)，效果過(guò)硬，品牌粉絲就會(huì)非常忠實(shí)，黏性很高。
在我關(guān)注的公眾號(hào)里就有這樣一個(gè)，由于主創(chuàng)團(tuán)隊(duì)積累了眾多忠實(shí)粉絲，因此自主研發(fā)的化妝品一經(jīng)推出，就被搶購(gòu)一空，回購(gòu)率也非常高。
故事講得好，消費(fèi)者也會(huì)買單
對(duì)于像我比較隨性的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，故事講得好，營(yíng)銷做得好，分分鐘就有下單的沖動(dòng)，入手植卡美就是因?yàn)樗膭?chuàng)始人故事打動(dòng)了我。
雖然在營(yíng)銷中它一直突出其核心成分是很多大牌產(chǎn)品都在用的勝肽，但是對(duì)成分無(wú)感的我對(duì)此沒(méi)有絲毫印象。直到看到兩個(gè)清華畢業(yè)的高材生立志要做出一款“更適合中國(guó)人的抗老護(hù)膚品”這個(gè)故事后，這個(gè)品牌給我留下了深刻的印象。
縱觀大牌化妝品，無(wú)一不是講故事的高手。香奈兒的品牌故事就是創(chuàng)始人Coco Chanel女士本人的故事，很多人鐘情于香奈兒也是被其人格魅力所折服。。
為情懷買單的也大有人在
化妝品的消費(fèi)者大多數(shù)都是女性，而女性更容易被情懷打動(dòng)而產(chǎn)生購(gòu)買沖動(dòng)。近些年，不少國(guó)貨老品牌化妝品通過(guò)打情懷牌重返大眾視線，也收獲了不少好評(píng)，比如萬(wàn)紫千紅潤(rùn)膚脂、謝馥春鴨蛋香粉、百雀羚凡士林潤(rùn)膚霜等等。
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