在信息流廣告投放中最重要的就是素材，好的素材能激活計(jì)劃，激活廣告賬戶，可見素材在廣告投放中是多么的重要。但是隨著廣告投放平臺(tái)的逐步完善與升級(jí)，廣告投放也變得越來越智能化，這也意味著優(yōu)化師不再向從前那樣需要做大量繁瑣的工作，一部分工作交給了系統(tǒng)，優(yōu)化師的工作強(qiáng)度也大大減少，優(yōu)化師也就有更多的時(shí)間來研究和探索素材。
智能化的投放不僅能充分地挖掘素材的潛力，而且也能讓好的素材不斷獲得流量。那么問題來了，什么樣的素材才能成為好的素材？什么樣的素材更容易跑出去獲得大量的曝光？下面就這個(gè)問題與大家做一個(gè)小小的交流。
01.素材要具備吸引力，但這些誤區(qū)不可不知
視頻要有吸引力，這個(gè)大家都懂，也就是視頻的前3秒要能夠給人留下懸念，引導(dǎo)觀眾有繼續(xù)看下去的欲望。但是很多人為了提高前3秒過于誘發(fā)好奇，這也將會(huì)導(dǎo)致適得其反的效果，因?yàn)榇蠖鄶?shù)效果類短視頻都很注重3秒完播率，但最重要的還是點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。所以，不要一味地追求提高3秒播放率，強(qiáng)扭的瓜不甜，不要用不相關(guān)的內(nèi)容試圖留住用戶，這樣容易導(dǎo)致點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率低下，最后意義也不大。
不過這種類型的素材確實(shí)可以在短期內(nèi)拿到一些量，但由于流量不精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化率不穩(wěn)定，素材也會(huì)很快衰退，導(dǎo)致的結(jié)果就是轉(zhuǎn)化成本不斷提高，嚴(yán)重的話還會(huì)使賬戶的模型跑偏。
除此之外，還要在視頻開始的前5秒就把你要展示或表達(dá)的場(chǎng)景切入，這是非常關(guān)鍵的。一方面可以確保吸引到精準(zhǔn)的用戶群體，還可以排查非精準(zhǔn)用戶，而第一波的流失也通常發(fā)生在前5秒結(jié)束，如果5秒后還在大量流失，原因多是因前奏內(nèi)容過長(zhǎng)造成的流失。那么怎么提高開場(chǎng)吸引力呢？
1.對(duì)你的受眾群體說出你產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)，比如可以在視頻的開始就把產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)開門見山的說出來，例如下面這個(gè)理財(cái)?shù)囊曨l，就把一部分人追求的穩(wěn)健理財(cái)，擺到臺(tái)面上來說，那么那些感興趣的人群就自然會(huì)留下來，而不感興趣的那批人就會(huì)流失掉。
2.對(duì)最核心的人群留下足夠的懸念，比如xxx人去了這家店，回來年輕了10歲，緊接著再引出產(chǎn)品，這樣做的既可以精準(zhǔn)篩選目標(biāo)人群，還能提高視頻的3秒完播率進(jìn)而提高點(diǎn)擊從而促成轉(zhuǎn)化。
3.視頻素材還要能體現(xiàn)人群的共鳴點(diǎn)，可以通過視頻畫面、聲音、文字、劇情等表現(xiàn)形式對(duì)受眾群體制造一些如焦慮、緊張、愉悅的氛圍，使目標(biāo)人群增加停留的欲望，對(duì)文案內(nèi)容產(chǎn)生關(guān)注。
02.怎么設(shè)計(jì)爆款素材
素材的制作雖說不難，但要想設(shè)計(jì)出一個(gè)爆款的素材并非一件易事，這就需要制作人對(duì)各方面都高要求。首先我們要了解各平臺(tái)的推薦機(jī)制，例如抖音平臺(tái)，我們?cè)诙兑羯蟼饕粋€(gè)視頻后，平臺(tái)首先會(huì)把你的素材推送給一小部分的人群，如果這一小部分人群對(duì)你的視頻很感興趣，那么抖音才會(huì)繼續(xù)向更大的流量池推送，依次類推，那么我們要做的就是怎么先讓這一小部分群體對(duì)你的素材感興趣，大家可以參考以下幾點(diǎn)：
1.與產(chǎn)品的貼合度，也就是產(chǎn)品本身的亮點(diǎn)，因?yàn)槊恳豢町a(chǎn)品都有適合的受眾群體，如果不把產(chǎn)品的亮點(diǎn)表現(xiàn)出來，消費(fèi)者不了解你的產(chǎn)品，自然也就不會(huì)為你的產(chǎn)品買單。
2.把受眾群體的痛點(diǎn)表現(xiàn)出來，然后再根據(jù)痛點(diǎn)找解決方案，市場(chǎng)就是根據(jù)需求而定，消費(fèi)者有什么樣的需求，命題者就要知道如何做到對(duì)癥下藥，讓有同樣需求的受眾成為你的患者。
3.多去模仿和參考那些跑量的素材具有哪些特點(diǎn)，然后模仿、復(fù)制，有時(shí)候看似簡(jiǎn)單的舉動(dòng)也會(huì)給你帶來不小的收獲，不管是什么行業(yè)，都會(huì)出現(xiàn)模仿、復(fù)制的身影。然而這種快速的復(fù)制動(dòng)作也是有一定好處的，比如能有效減少我們?cè)谠摪鍓K的試錯(cuò)成本，也會(huì)離我們真正產(chǎn)生爆款素材更近一步。
4.不僅要學(xué)會(huì)效仿和復(fù)制別人的方法，更重要的是我們要真正學(xué)會(huì)自主創(chuàng)新，只有不斷創(chuàng)新才能不斷地獲取流量，占領(lǐng)市場(chǎng)的一定份額，同時(shí)也才能真正與同行拉開距離，然而不斷創(chuàng)新的意識(shí)正是每個(gè)在廣告行業(yè)扎根的人都應(yīng)具備的，不斷創(chuàng)新，才能不斷突破。
除此之外，大家還要懂得如何分析數(shù)據(jù)。只有通過平臺(tái)測(cè)試并且反饋出來的數(shù)據(jù)，從中我們才知道哪些素材是好的，也就是我們常說的實(shí)踐出真知。那么對(duì)于數(shù)據(jù)回饋給我們的信息，我們心里才知道哪些素材是需要多做，不好的素材就盡量不做或少做，這就是數(shù)據(jù)分析意義的所在之處。大家千萬不要做無用功，不要自認(rèn)為你剪輯出來的這個(gè)素材就是大眾喜歡的，一定要通過數(shù)據(jù)，只有數(shù)據(jù)反饋出來的結(jié)果才是準(zhǔn)確的，我們才能知道用戶喜歡的素材類型。
優(yōu)化師就是把控素材的關(guān)鍵人，他們每天都會(huì)接觸大量的素材，所以對(duì)于哪些素材能跑動(dòng)，哪些是一點(diǎn)效果都沒有的，優(yōu)化師也會(huì)有一個(gè)大概的了解。不過有些素材的啟動(dòng)周期會(huì)比較長(zhǎng)，不會(huì)說一上就能立馬跑動(dòng)，對(duì)于這種情況也不要立即否定這個(gè)素材不行，優(yōu)化師應(yīng)該多給一些測(cè)試素材的時(shí)間。所以優(yōu)化師應(yīng)該重視每一次素材的反饋結(jié)果，然后不斷地更改與調(diào)整，這也是優(yōu)化師不斷鍛煉與學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。熟能生巧，當(dāng)你經(jīng)過反復(fù)的練習(xí)，對(duì)素材的判斷也會(huì)如魚得水。
以上就是信息流廣告跑量視頻所要具備的一些基本要素，但光是做好上述這些準(zhǔn)備工作還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，我們還要把素材上傳到投放平臺(tái)去測(cè)試，然后看最終的結(jié)果，如果平臺(tái)反饋回來的結(jié)果不是我們所預(yù)期的，那么我們還要根據(jù)反饋結(jié)果對(duì)素材進(jìn)行修改再次創(chuàng)作，再次上傳直到測(cè)試出這個(gè)素材在自己的預(yù)期或超過預(yù)期，這樣才算是一個(gè)真正意義上的好的素材。
當(dāng)然要想起大量就要多測(cè)試和根據(jù)反饋結(jié)果修改素材，這種不斷的測(cè)試、修改再測(cè)試，我們才能知道什么樣的素材是能夠被用戶、被平臺(tái)真正認(rèn)可的素材。
而對(duì)于優(yōu)化師而言，測(cè)試素材只是一部分，另外一部分就是在計(jì)劃中，比如搭建計(jì)劃時(shí)要怎么分配這些素材，是否要同一時(shí)間段開啟，還是分時(shí)段開啟，要不要分地區(qū)投放，人群定向、年齡、性別、興趣愛好等等這些因素通通都要涉及，這時(shí)就要求優(yōu)化師做出判斷，還有一條計(jì)劃究竟放一條視頻好還是多條視頻好，該怎么搭配文案標(biāo)簽。但是正常來說，新賬戶可以多建一些計(jì)劃去同時(shí)測(cè)試，要注意的是計(jì)劃之間的維度不能一樣，否則就會(huì)影響賬戶的跑量。
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