最近跟行業(yè)內的小伙伴們交流，大家普遍遇到的一個問題是巨量千川的廣告賬戶如何快速的度過冷啟動期。做信息流推廣，跑量難是困擾優(yōu)化師們的一個超級大難題。而跑量難的核心又在于廣告賬戶過不了冷啟動期。今天就淺聊一下。

首先我們先來定義下什么是廣告賬戶的冷啟動期？

冷啟動期可以理解成賬戶正式跑量前的預熱期，也是通常廣告學里提到的學習期。官方解釋是，從廣告首次投放出去的那一刻開始到正式跑量前的學習周期。

再來看廣告賬戶度過冷啟動期受哪些因素的影響。

冷啟動期的決定性因素是ecpm是否具備競爭力，以及輔助的投放時間、定向、預算、素材數(shù)量、素材質量、計劃數(shù)量、賬戶數(shù)量等。

ecpm的競爭力是從媒體視角看廣告計劃在同等條件下的廣告相比較的競爭力如何，能夠給客戶提供的用戶價值來決定媒體是否愿意給廣告賬戶更多的曝光機會。 

巨量千川的賬號搭建基本分成2個階段，冷啟動和放量。賬號如何短時間內突破冷啟動，快速穩(wěn)定地進入放量期就顯得比較關鍵了。

信息流的投放區(qū)別于搜索，信息流依托于平臺的算法模型。但模型學習是有周期的，新賬戶的模型全部屬于淺層模型，隨著賬戶模型的深度學習可進化為深度模型。

在淺層模型的階段，過多的數(shù)據(jù)帶來賬號的增益很少，隨著模型深度學習的加深，賬號的效果才會變得突飛猛進。 

我們先來看下賬戶的冷啟動期。

冷啟動的直接表現(xiàn)是，賬戶消耗過低、消耗不穩(wěn)定，或者是投入產出比roi不穩(wěn)定。

所以，對應的突破冷啟動的標志是，賬戶消耗達到規(guī)?；?、規(guī)劃化的消耗在保證穩(wěn)定的同時主力計劃的roi為正、主力計劃的消耗占比比重占80%以上。 

信息流優(yōu)化的核心要素是定向、素材，任何平臺的信息流優(yōu)化皆是如此，包括巨量千川。

也就是說，如果針對不同的人群匹配到合適的高價值（高點擊高轉化）的素材。

1、素材是優(yōu)化的第一要素，尤其是在突破冷啟動的階段。素材的高命中才是爆量的核心要素。

2、計劃矩陣，說白了就是賽馬機制。

素材爆量具有隨機性，而計劃矩陣是最好的應對方法，搭配不同的轉化目標、出價、定向，用以測試不同計劃不同素材的效果。

不同的計劃間只保持1個變量，再依托測試后的數(shù)據(jù)進行計劃和素材的延展。

3、轉化目標

賬戶不同階段的轉化目標的設置有所不同，在起號階段以淺層次轉化目標為主，比如觀看、評論、商品點擊等，以深層次目標（下單、成交、roi）為輔。

4、定向

測試期有2條路子，常規(guī)操作是由精準到寬泛，好處是節(jié)省費用，可能遇到的問題是測試周期拉長，冷啟動難突破的狀況。如由精準到寬泛的定向范圍，可將投放時段延長。

也可定向從寬到窄，從單維到多維度的進行投放，預算保持小額多次。

定向的目的是為了用付費流量去撬動自然流量。

5、A/B測試

無論是轉化目標、計劃、定向、出價、還是創(chuàng)意，都需要進行A/B測試。

快速測試出結果，以及降低賬戶的風險性。

是個細活，是個苦活。需要耐住性子搞。

冷啟動期的核心目的是快速突破冷啟動期，以及給賬號打標簽。

所以在冷啟動期保持良好的心態(tài)，盡量不考慮賺錢，只是讓賬號標簽打的更精準。

但也切記上來就猛砸千川，自然流量完全沒跑出來，直播間的流量只能靠付費流量。

冷啟動期需要搭配一些戰(zhàn)略性的虧損，前期靠消耗拉取賬號模型，更容易輔助算法識別賬號需要的人群，提供預估的準確性。

當然以上只是突破冷啟動期，巨量千川賬戶需要做的事情，同時直播間需要跑出話術、節(jié)奏，以及爆品。不然無法進入常規(guī)投放或者放量期。 

希望以上對你有所幫助。

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