?社群裂變實(shí)操：增粉裂變的4種方式，學(xué)會(huì)1個(gè)就能日漲1000粉
基于上一期“社群種子500精準(zhǔn)粉絲搭建”之后，本期主講“社群如何進(jìn)行快速裂變”，也是社群運(yùn)營(yíng)中最為重要的一部分，應(yīng)該也是很多人一直比較關(guān)注的點(diǎn)。我也看過(guò)很多文章，大多數(shù)是一些理論家非實(shí)操的泛泛之談，我分享的宗旨之一，就是看完我提供的方案，你覺得OK，而且你能做的OK。
做社群裂變之前，你先要明白一個(gè)道理，你的潛在客戶在哪里？
回答這個(gè)問題不需要過(guò)于猶豫，也別胡思亂想，其實(shí)很簡(jiǎn)單，你的潛在用戶就在你既有用戶的身邊，那么問題就很簡(jiǎn)單了，怎么樣讓現(xiàn)有用戶介紹你們認(rèn)識(shí)？
所以，做社群的時(shí)候，第一批精準(zhǔn)種子用戶非常關(guān)鍵，他們的“精準(zhǔn)程度”如何，將在很大程度上決定了裂變的精準(zhǔn)度。
【怎么樣讓現(xiàn)有用戶介紹你們認(rèn)識(shí)？】
千萬(wàn)別談什么志同道合、什么夢(mèng)想愿景、什么社群標(biāo)簽啊、什么歸屬感啊…之類的，這些東西有用嗎？肯定有用，但是怎么才能做到？以后再有人給你說(shuō)這一套東西，你就直接打臉的去問，怎么才能做到。能不能做到？肯定能，但前提是需要時(shí)間和高強(qiáng)度的服務(wù)支撐，你要是能等得起，去做也行。
其實(shí)，讓他們介紹你們認(rèn)識(shí)，一點(diǎn)都不難：給他們好處，就ok！這樣問題就轉(zhuǎn)變?yōu)椋耗阌惺裁促Y源能拿出來(lái)，這些資源是否具有足夠的吸引力，通過(guò)適合的活動(dòng)形式，傳遞出去，產(chǎn)生社群裂變動(dòng)力，進(jìn)而爆炸式增長(zhǎng)社群粉絲。
只要原理大家能明白，關(guān)于技巧性的東西，給大家舉幾個(gè)例子說(shuō)明一下就好：
1、價(jià)值498元學(xué)習(xí)資源/產(chǎn)品體驗(yàn)裝免費(fèi)領(lǐng)取
無(wú)論是教育行業(yè)還是新零售產(chǎn)品，這是最基礎(chǔ)的社群裂變的拓客方式，但要切記一點(diǎn)的是，這種方式頻繁做，效果只會(huì)越來(lái)越差。最好的頻率是1個(gè)月1次或頻率再緩一點(diǎn)?；顒?dòng)形式一定是先引導(dǎo)到微信群，再添加微信好友。
活動(dòng)形式可以靈活多變一些，比如說(shuō)，拉5個(gè)人入群、朋友圈+微信群轉(zhuǎn)發(fā)宣傳海報(bào)、朋友圈積攢活動(dòng)、轉(zhuǎn)發(fā)10個(gè)好友、群內(nèi)1元紅包接龍領(lǐng)取…這種方式，我在《社群裂變實(shí)操.02：巧用電子資料10分鐘0-100爆炸加群增粉》講述的比較詳細(xì)，還有不理解的可以再去認(rèn)真看一下。
2、微課直播，群內(nèi)講課+快速圈人
做社群的要切記，沒有固定生產(chǎn)內(nèi)容的群，很快就成為死群，有固定內(nèi)容，相對(duì)來(lái)說(shuō)速度上會(huì)死的慢一點(diǎn)，那怎么辦？沒辦法，只能做內(nèi)容、做服務(wù)，在這段時(shí)間內(nèi)讓用戶盡快的了解你、認(rèn)可你。微課，就是最好的形式。
微課，是當(dāng)前社群運(yùn)營(yíng)的核心方式，也是最為高效的市場(chǎng)拓展方式。1.給群里人一個(gè)理由，拉新人進(jìn)入一個(gè)有價(jià)值的群。2.初步教育新學(xué)員的一個(gè)平臺(tái)，一起教育，一起互動(dòng)。3.微課是最好的銷售機(jī)會(huì)。
微課形式分為兩種：微信群內(nèi)直接講課，第三方平臺(tái)授課。如果是為了圈人的微課，就在微信群內(nèi)講課；如果是為了轉(zhuǎn)化成交產(chǎn)品，也在微信群內(nèi)講課；如果是為了網(wǎng)課銷售的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，就在第三方教育平臺(tái)講課。
重點(diǎn)說(shuō)一下微課前的拓客工作：1、微課預(yù)告，時(shí)間、主題、授課老師，群發(fā)直發(fā)，號(hào)召現(xiàn)有學(xué)員把有興趣的新學(xué)員，拉入群。2、拉入社群5個(gè)人，或事后提交聽課筆記、或海報(bào)轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈及微信群…可以獲得XX資料或試用裝，這個(gè)地方不要害怕核心的技術(shù)類的東西泄露，真心沒必要擔(dān)心。3、基于微課拉人策劃一個(gè)小活動(dòng)，可以嘗試一些群發(fā)，一定要有吸引力的那種。4、新學(xué)員入群后的歡迎預(yù)語(yǔ)和歡迎紅包，執(zhí)行起來(lái)。關(guān)于微課怎么講，以后咱們?cè)僭敿?xì)的說(shuō)。
3、借助平臺(tái)，利用功能玩法快速圈人
1元拼團(tuán)、10人0元助力砍價(jià)、邀請(qǐng)5個(gè)人送優(yōu)惠券/碼、裂變海報(bào)活動(dòng)、打卡活動(dòng)裂變、紅包雨下起來(lái)、群內(nèi)定時(shí)發(fā)優(yōu)惠券…
活動(dòng)形式多種多樣，這個(gè)需要借助平臺(tái)的功能，進(jìn)行協(xié)作，也是便于運(yùn)營(yíng)管理，新零售產(chǎn)品借助分銷平臺(tái)即可，或者是功能多一點(diǎn)的商城平臺(tái)，培訓(xùn)行業(yè)借助知識(shí)付費(fèi)平臺(tái)即可，都是比較容易實(shí)現(xiàn)的方式，給大家說(shuō)的活動(dòng)比較多，可以慢慢做，盡量一周做一個(gè)活動(dòng)即可，不要太頻繁，否則容易讓用戶失去滿足感，以后活動(dòng)的吸引性就只能越來(lái)越差。
4、分銷模式升級(jí) 學(xué)員建群我來(lái)講課
分銷也就是主流的微商模式，已經(jīng)逐漸沒落，畢竟沒人能夠代替我們親自下場(chǎng)做銷售，所以，多想一下，分銷商能做到什么程度，他們手里擁有一定量的客戶資源，但賣起來(lái)比較費(fèi)勁，那就轉(zhuǎn)變一下合作模仿，讓他們建群，我們直接入群進(jìn)行微課+活動(dòng)促銷的模式。
為了保障分銷商的利益，有必要建立一套CRM系統(tǒng)，懂得合作共贏、切莫貪圖小便宜，這樣雙方的優(yōu)勢(shì)就能實(shí)現(xiàn)互補(bǔ)，學(xué)員的社群，也能快速的拉到私域流量池中。
根據(jù)“怎么讓現(xiàn)有學(xué)員介紹你們認(rèn)識(shí)？”的準(zhǔn)則，分別列舉了4種社群裂變的基礎(chǔ)玩法和技巧，其變化演繹非常多，但核心原則就是，通過(guò)“超級(jí)誘餌”的設(shè)置，給他們好處，讓他們幫忙拉人！就這么簡(jiǎn)單，所有的社群裂變的有效方式，萬(wàn)變不離其宗，沒有什么超乎尋常的技巧和玩法。
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最后還有一點(diǎn)需要跟大家說(shuō)明白的，社群重在實(shí)操！你學(xué)習(xí)多少課程都沒有用，想到一個(gè)小的點(diǎn)，看到一個(gè)合適自己的方法，就趕緊的去嘗試，操盤社群的能力不能別人教給你的，是你自己摸索出來(lái)的！實(shí)操上2個(gè)月時(shí)間，基本上的玩法你就門清，接下來(lái)就是運(yùn)營(yíng)細(xì)節(jié)的打磨和活動(dòng)執(zhí)行力的問題了。
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