?爭(zhēng)分奪秒搶流量 小二傳授雙11鉆展核心訣竅
摘要：眼看雙11一天天臨近，如何爭(zhēng)分奪秒搶到更多的流量？阿里媽媽小二建議，在預(yù)熱期需重點(diǎn)關(guān)注兩點(diǎn)：1、直通車?yán)拢?、鉆展老客重點(diǎn)投放確保大促前的購(gòu)物車量；這個(gè)階段直通車鉆展投放占比建議1:1，確保足夠多的新客流量及老客的全面通知到位。
文 ｜ 阿里媽媽華南區(qū)資深營(yíng)銷顧問 凝玉
11月1日開始進(jìn)入雙11流量預(yù)熱最核心的階段，從11月1日~11月7日，這個(gè)階段時(shí)間相對(duì)較長(zhǎng)，所以整體流量占雙11預(yù)熱期的流量還是非常大的占比，再加之天貓官方線上線下包括各大媒體廣告已經(jīng)全面鋪出去，這個(gè)階段的流量增長(zhǎng)速度較快。所以這個(gè)環(huán)節(jié)當(dāng)中關(guān)注的點(diǎn)有兩個(gè)：1、直通車?yán)拢?、鉆展老客重點(diǎn)投放確保大促前的購(gòu)物車量；這個(gè)階段直通車鉆展投放占比建議1:1，確保足夠多的新客流量及老客的全面通知到位。
重點(diǎn)預(yù)熱期競(jìng)價(jià)成本和點(diǎn)擊成本上升，需要持續(xù)投放，把握各個(gè)資源位競(jìng)價(jià)上升的幅度，獲取流量時(shí)做到心中有數(shù)。從3天點(diǎn)擊回報(bào)率看，11.9和11.10兩天的回報(bào)率很高，稍高于雙11當(dāng)天的回報(bào)率。建議：鉆展消耗從11.1開始增加，到11.9加大消耗，雙11當(dāng)天達(dá)到最大；點(diǎn)擊成本（CPC）從11.1開始上升，11.8上漲到原來的2倍，到11.10上漲到原來的3倍，雙11當(dāng)天是11.1的5倍；
預(yù)熱期1-10號(hào)投放思路：
? 從現(xiàn)在開始做老客戶回流，提醒消費(fèi)者加購(gòu)物車。頁(yè)面全面引導(dǎo)加購(gòu)，重點(diǎn)做老客戶的重復(fù)覆蓋，提醒消費(fèi)者加購(gòu)，降低后續(xù)投放老客的營(yíng)銷成本。
? 8、9、10三天的ROI非常高，確保三天重點(diǎn)預(yù)熱期的流量獲取。老客重點(diǎn)資源位必須高溢價(jià)獲取。做好老客的防守。
大促期間站外流量更容易獲得，站內(nèi)因?yàn)榱髁坑邢蓿鞒杀舅疂q船高！站外流量充沛，引流成本微微上漲。
投放資源位建議：在成本提升速度非?？斓恼緝?nèi)，建議可以逐步擴(kuò)展站外的資源位：以下資源位供大家，要求：
1、老客戶無線資源全覆蓋；
2、無線核心資源搶不過，一定要做好外圍資源的擴(kuò)張；
老客戶人群標(biāo)簽優(yōu)化建議：
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