?推廣引流怎么做，如何引爆客戶流量
大家好，我是碼上創(chuàng)客的阿杰，今天分享如何引爆客戶流量。
很多老板在外面學習的時候，通常會聚焦如何高效和轉化你的客戶，但是當你把焦點放在如何高效轉化客戶上的時候。
你會發(fā)現(xiàn)你很痛苦，為什么，因為你的流量太少，你沒有選擇的余地。
一天有兩個客戶進店的時候，或者兩個戶來找你的時候，你拼命的想成交客戶，拼命的想成交客戶。但是你發(fā)現(xiàn)，你要么會傷害客戶，要么這個客戶流失，你極其痛苦。
推廣引流怎么做，如何引爆客戶流量？
推廣引流怎么做
所以各位
你首先要做的第一步，不是高效轉化客戶，而是引爆客戶流量。
第二步才是高校轉化客戶
第三步持續(xù)粘住vip客戶，就是只粘大客戶。
有的人會提出不一樣的意見。你的意思是說流量客戶不重要嗎？
我的意思是說流量客戶雖然重要但是vip客戶更重要。
老板們，你們回去讓你們的公司財務做一件事情。把你們公司最近這兩年在你們家消費金額最大的客戶做一個排名。按照消費金額的總額，按照12345的順序來排名。我相信你會驚奇地發(fā)現(xiàn)，前兩年在家消費的人這兩年已經不來了。
因為你已經失去了你的vip客戶，所以我們要粘住vip客戶才是企業(yè)的核心，因為20%的客戶創(chuàng)造了企業(yè)80%的利潤。這群客戶，你是不能丟失的，這群有消費者的客戶，他周邊的朋友。是不是跟他有相同的消費能力呢？答案是肯定的，所以這群人的損失掉了，你換來了是一群芝麻的流量客戶。而丟了像大西瓜這樣的vip客戶，你的損失太大了。
所以流量為王一共有三步
第一步叫引爆客戶流量
第二步叫高效轉化客戶
第三步叫持續(xù)粘住vip客戶
在跟大家來分享如何用模式來引爆的時候。我們要思考我們現(xiàn)在最經常聽到的幾個核心關鍵詞，就是關于消費升級，新零售等等等等，我們來思考我們家的營銷模式或者商業(yè)模式為什么在市場上用的時候他沒有用？
舉例什么的三級分銷，直銷模式，對碰機制，你看到別人用得很有用，但是到你們家用的時候一點用都沒有，為什么？
就是因為第一你沒有從用戶的需求角度出發(fā)。
各位，商業(yè)模式的邏輯就是賺錢的邏輯。好的商業(yè)模式的邏輯是持續(xù)賺錢的邏輯。
當你沒有研究用戶的時候，當你不清楚用戶價值觀改變而帶來的行為改變的時候。你如何成交客戶，更何況很多的老板是用一套商業(yè)模式和一套營銷模式，去成交所有的用戶，
所以在我們去引爆業(yè)績之前，我們要做的第一件事情。
不是去設計和規(guī)劃出好的機制或者好的模式，這就是為什么，有那么多的老板去復制別人的機制，復制別的模式卻一點用都沒有，最核心關鍵的原因就是不了解用戶。
所以首先，我們來了解下，我們用戶在想什么，也就是消費者升級的背后他的邏輯，我們來看，消費升級其實背后叫消費者升級。
消費者分成三類：
第一類叫做意見領袖型用戶
第二類叫做剛需型用戶
第三類叫做分享型用戶
如果你的這個項目是一個新的項目，如果你的產品是一個新的產品。那么一定要聚焦意見領袖型用戶。
我舉例，我輔導的這家企業(yè)家，企業(yè)在東北，他們原來在。東北的一個縣城做兒童攝影，然后干了幾年賺到了錢。于是買了輛凱美瑞，整個縣城第一個80后開凱美瑞的，于是全縣城就來開餐廳的。都開始開兒童攝影了，急得他沒有生意做，于是他又到了哈爾濱。到了哈爾濱之后，他以為有了更大的市場空間，結果他發(fā)現(xiàn)當?shù)匾呀浻幸粋€龍頭老大，這個龍頭老大把所有的兒童醫(yī)院，服務，幼，保健醫(yī)院全部壟斷了。
于是他又沒有生意做了。
找到我們，首先，我們做的第一步不是去制定所謂的分銷機制或者是所謂的營銷模式，而是去研究用戶，我們研究完用戶之后，找到了一個意見領袖型用戶，我們分析他的對手，他的對手的意見領用戶是誰呢，醫(yī)院的醫(yī)生，學校的老師，教育機構的負責人，那我們再去打這些機構的負責人，或者是老師，或者是園長或者是醫(yī)生的時候已經很難了，沒有機會，而且這些人是很難搞定的。
所以我們針對這樣的一個現(xiàn)狀，我們決定開辟新的意見領袖用戶，也就是月嫂渠道。
大家都知道一個月嫂最起碼認識幾個，最起碼一年服務過。若干個叫孕婦，所以我們只要搞定孕，這個月嫂就能搞定孕婦，所以我們做的第一件事情。就是找到100個月嫂，那么如何找到100個月嫂呢。就是我們找到月嫂的家政公司ok，所以我們迅速累積到第一批意見領袖型用戶，也就是月嫂，通過100名月嫂影響了1000個孕婦。通過1000個孕婦直接拿到了280萬的訂單，每年只要做兩次活動。一個400平米的小店，只拍孕婦照就能做到1300萬。在東北這樣的經濟落后的地區(qū)，大家可想而知，一個只有400平方。25個員工，這樣的一家攝影機構，年營業(yè)額是1300萬他的利潤會是多少。
而這一切都歸功于我們意見領袖型用戶的開發(fā)和轉化，所以如果在鏡頭前面你是新的項目，那么一定要去聚焦意見領袖型用戶。
第二才是剛需型用戶，在這里要特別提醒各位，針對剛需型用戶呢，我們很多老板喜歡玩分潤機制。把剛需用戶的焦點從原來享受你家的產品和服務變成像。從轉介紹上拿到現(xiàn)金回饋，所以當你叫做的時候，你會進入一個非常危險的誤區(qū)，所以在這里我特別強調，如果你要去玩你的。剛需用戶寧愿用積分系統(tǒng)去玩，用升級系統(tǒng)去玩，千萬不要用分潤機制輕易不要用。
第三個叫做分享型用戶，那么分享型用戶是什么呢。分享用戶就是有可能，他既不是你家的意見領袖性用戶，又不是剛需性用戶。他當下沒有需求購買自家的產品和服務，那么你要去設定一些環(huán)節(jié)，能夠讓他自動自發(fā)地去轉發(fā)，去宣傳去分享。
所以，我們一共要有三套模式方案來搞定三種用戶：
第一種用戶就是意見領袖型用戶，搞定一個人，得到一群用戶，得一人勝400萬雄兵。
第二種是針對剛需性用戶，我們用積分，用升級去不斷地激活我們的剛需用戶。
第三個叫做分享型用戶，我們要去設定我們讓別人去主動分享的核心關鍵。
所以，這是我們再去做商業(yè)模式設計前，首先要把用戶進行研究和區(qū)分。
分享完畢，我是碼上創(chuàng)客的阿杰，歡迎學習交流。
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