?社群，2天裂變8000人，只因用對(duì)了這3個(gè)技巧
社群裂變是通過誘餌海報(bào)面向種子用戶推廣，吸引種子用戶進(jìn)入社群，并通過社群內(nèi)的自動(dòng)化提醒話術(shù)促使群成員完成海報(bào)轉(zhuǎn)發(fā)任務(wù)，驅(qū)動(dòng)群成員社交關(guān)系帶來新用戶進(jìn)群，并循環(huán)這一過程的一種高效用戶增長(zhǎng)方式。
首先介紹一下，社群裂變?nèi)兀?/p>
- 海報(bào)裂變：誘餌的承載體，進(jìn)群的通道，要求美觀，創(chuàng)意、吸睛、利益突出。
- 種子用戶：裂變活動(dòng)的啟動(dòng)人群，要求精準(zhǔn)度高，覆蓋面大，帶有一部分KOL。
- 裂變工具：輔助高效裂變，要求智能，自動(dòng)化程度高、穩(wěn)定性強(qiáng)、安全性高。
1、裂變誘餌選擇技巧：要有吸引力、時(shí)效性、可分享。
- 先確定目標(biāo)用戶，定位用戶活躍于哪些平臺(tái)。
- 檢查目標(biāo)用戶是否足夠細(xì)分、垂直。
- 分析細(xì)分人群的最大痛點(diǎn)。
- 針對(duì)最大痛點(diǎn)去準(zhǔn)備（尋找）裂變誘餌。
2、設(shè)計(jì)裂變海報(bào)技巧
注意：高清、不需要點(diǎn)開大圖也能看清海報(bào)內(nèi)容，友好、色彩、配圖等友好，吸引用戶打開。
3、朋友圈文案技巧
- 符合用戶身份，有助于提高用戶朋友圈形象。
- 進(jìn)行正面激勵(lì)，文案闡明能獲得美好的預(yù)期。
- 內(nèi)容真誠(chéng)，能幫助別人，是在分享好的東西。
4、總結(jié)
一個(gè)完整的社群裂變路徑是這樣的。
常見的裂變玩法其實(shí)有很多：拼團(tuán)、分銷、邀請(qǐng)、砍價(jià)、轉(zhuǎn)介、紅包裂變、抽獎(jiǎng)裂變、打卡裂變等。
（1）拼團(tuán)
拼團(tuán)常見且體驗(yàn)比較好的裂變形式之一，流程簡(jiǎn)單，已被千聊、荔枝等知識(shí)付費(fèi)平臺(tái)納入常用功能，而社交電商拼多多則是以拼團(tuán)為商業(yè)模式而聞名。
具體流程：用戶開團(tuán)--邀請(qǐng)幾位好友參團(tuán)--好友參團(tuán)--拼團(tuán)成功--以低價(jià)或免費(fèi)獲得產(chǎn)品。
（2）轉(zhuǎn)介紹
轉(zhuǎn)介紹即強(qiáng)制轉(zhuǎn)發(fā)，是比較原始的裂變方式，體驗(yàn)較差，但目前依舊是有效的裂變方式之一。
具體流程：用戶被吸引--強(qiáng)制轉(zhuǎn)發(fā)海報(bào)--發(fā)截圖--審核通過即可得到產(chǎn)品。
（3）紅包
紅包裂變是拉新與提高活動(dòng)參與率的有效方式。
探馬SCRM系統(tǒng)新增“企微獲客紅包”，可以在企微獲客的活動(dòng)中將紅包作為獎(jiǎng)品，“邀請(qǐng)XX好友，領(lǐng)取XX現(xiàn)金紅包”對(duì)用戶的沖擊力更大，提高活動(dòng)的參與效果，促進(jìn)拉新。
用戶完成任務(wù)后，在微信公眾號(hào)里能直接領(lǐng)取紅包，降低用戶的操作負(fù)擔(dān)。同時(shí)，后臺(tái)對(duì)發(fā)放紅包的金額、領(lǐng)取金額可進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)。
當(dāng)然，真正設(shè)計(jì)裂變玩法的時(shí)候，不會(huì)完全拘泥于以上套路，而是可以進(jìn)行拆分和組合設(shè)計(jì)，這就對(duì)創(chuàng)意能力有一定考驗(yàn)了。
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