有個(gè)同學(xué)說(shuō)：有位神人好蘇我賬戶效果不理想，你就三步走：調(diào)價(jià)、換素材、測(cè)試。
提價(jià)，絕對(duì)不是最優(yōu)選擇。
想要提升賬戶效果，有效解決賬戶數(shù)據(jù)不理想問(wèn)題，首要就是要了解效果提升的核心數(shù)據(jù)，我總結(jié)為以下3點(diǎn)：
展現(xiàn)量
這是指在某個(gè)時(shí)間段內(nèi)廣告主的廣告展現(xiàn)在用戶眼前的次數(shù)。展現(xiàn)量是保障競(jìng)價(jià)推廣效果的前提，只有廣告被更多的人看到，才會(huì)有更多被點(diǎn)擊的可能。
它也是最容易被忽略，但是也是賬戶中重要的數(shù)據(jù)，我們可以根據(jù)展現(xiàn)量，判斷對(duì)手調(diào)整，分析大盤(pán)流量變化的數(shù)字。
影響展現(xiàn)量的因素有以下幾個(gè)：
01. 關(guān)鍵詞數(shù)量：投放的關(guān)鍵詞越多，廣告被觸發(fā)的可能性就越大。
02. 關(guān)鍵詞檢索量：用戶搜索關(guān)鍵詞的次數(shù)多少?zèng)Q定著針對(duì)這個(gè)關(guān)鍵詞投放的推廣信息被展現(xiàn)的數(shù)量，所以競(jìng)爭(zhēng)最激烈的往往就是通用詞、行業(yè)詞以及產(chǎn)品詞這些檢索量比較高的關(guān)鍵詞。
03. 關(guān)鍵詞匹配方式：關(guān)鍵詞匹配方式越寬泛，展現(xiàn)的幾率越高。
04. 關(guān)鍵詞出價(jià)：出價(jià)越高，被展現(xiàn)的機(jī)會(huì)就越大。
05. 投放地域：投放地域的單一和寬泛，決定著關(guān)鍵詞檢索量的多少。
06. 預(yù)算：預(yù)算影響了關(guān)鍵詞出價(jià)策略和賬戶的在線時(shí)間，這些都直接關(guān)系到展現(xiàn)量。
均價(jià)
在CPC的出價(jià)模式下，均價(jià)是賬戶效果的生命線，也不要無(wú)節(jié)制的追求低均價(jià)。
想要控制均價(jià)，不能單一的只做降價(jià)，會(huì)導(dǎo)致展現(xiàn)、點(diǎn)擊下降，所以要把展現(xiàn)和點(diǎn)擊率提上去。
所以應(yīng)該如何判斷均價(jià)是否過(guò)高呢？一般會(huì)由兩個(gè)方面來(lái)分析：
01. 客單價(jià)
看你的客單價(jià)跟最終的轉(zhuǎn)化成本比例如何，在不在你能接受的范圍之內(nèi)。
假如你的客單價(jià)是500元，平均點(diǎn)擊價(jià)格為20元，50次點(diǎn)擊能帶來(lái)一次轉(zhuǎn)化，那你的轉(zhuǎn)化成本就遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了你的客單價(jià)。
假如你的客單價(jià)為50000元，平均點(diǎn)擊價(jià)格同樣是20元，一樣是50次點(diǎn)擊帶來(lái)一次轉(zhuǎn)化，結(jié)果就變得讓人可以接受。
02. 轉(zhuǎn)化率
轉(zhuǎn)化率的大小決定了轉(zhuǎn)化成本和平均點(diǎn)擊價(jià)格的高低。
假如你的客單價(jià)是500元，轉(zhuǎn)化率為20%，平均點(diǎn)擊價(jià)格為20元，5次點(diǎn)擊就可以帶來(lái)一次轉(zhuǎn)化，轉(zhuǎn)化成本就是100元。
假如你的客單價(jià)為50000元，轉(zhuǎn)化率為1%，平均點(diǎn)擊價(jià)格依然是20元，轉(zhuǎn)化成本卻上升到了2000元。
競(jìng)價(jià)推廣的目的，雖然是轉(zhuǎn)化，但是歸根結(jié)底，還是為了盈利。賠本賺吆喝的買(mǎi)賣(mài)，誰(shuí)都不會(huì)去做。所以轉(zhuǎn)化和利潤(rùn)，才是衡量推廣效果的標(biāo)準(zhǔn)。
點(diǎn)擊率
點(diǎn)擊率是指在一個(gè)統(tǒng)計(jì)周期內(nèi)，推廣信息的點(diǎn)擊量占展現(xiàn)量的百分比。
我們都知道點(diǎn)擊率的計(jì)算公式，當(dāng)展現(xiàn)數(shù)量一定的情況下，點(diǎn)擊率越高，獲得的點(diǎn)擊量就越多，所以優(yōu)化點(diǎn)擊率是我們重要的一項(xiàng)工作。
提升點(diǎn)擊率主要分成兩種策略，一個(gè)是優(yōu)化創(chuàng)意，提升創(chuàng)意吸引力，第二個(gè)是提升均價(jià)，就是給有轉(zhuǎn)化均價(jià)比較低的關(guān)鍵詞提價(jià)，但是在目前的趨勢(shì)下，提價(jià)并不是一個(gè)好的選擇。
所以我們首選優(yōu)化創(chuàng)意來(lái)提升點(diǎn)擊率。我們可以通過(guò)優(yōu)化創(chuàng)意配圖，提升創(chuàng)意吸引力，添加高級(jí)創(chuàng)意，提升創(chuàng)意點(diǎn)擊率，當(dāng)然也可以利用閃投創(chuàng)意，增加展現(xiàn)的同時(shí)，提升創(chuàng)意點(diǎn)擊率。
另外，也可以先下載一段時(shí)間的搜索詞報(bào)告，查看最近用戶的搜索需求以及關(guān)鍵詞的匹配情況，然后根據(jù)用戶的搜索需求對(duì)創(chuàng)意進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整。
還有一些提高點(diǎn)擊率的措施，如下：
01. 加詞，選擇高意向或者高轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞拓詞，匹配可以放的更開(kāi)一些。
02. 放匹配，有批量和針對(duì)性兩種操作，老賬戶建議保守。新賬戶建議激進(jìn)。
03. 高級(jí)創(chuàng)意，做高級(jí)創(chuàng)意會(huì)提高平均點(diǎn)擊價(jià)格優(yōu)先選擇品牌詞和高轉(zhuǎn)化詞。
04. 開(kāi)新戶，多個(gè)賬戶需要制定賬戶策略，有針對(duì)性的做好流量管理，才能更好的達(dá)成引流的效果。
05. 刪否詞，如果做了以上所有的放量操作，展現(xiàn)還是沒(méi)有提升那就刪否詞吧。
最后說(shuō)兩句
隨著ocpc智能投放，基木魚(yú)，觀星盤(pán)，等智能工具的推出，作為競(jìng)價(jià)員我們價(jià)格提升控制不了，競(jìng)爭(zhēng)激烈也控制不了，能做的只有將注意力后移，提升轉(zhuǎn)化率，多重視轉(zhuǎn)化率，抵達(dá)率，相關(guān)性，頁(yè)面轉(zhuǎn)化率這三點(diǎn)。
我們應(yīng)該以轉(zhuǎn)化和效果為目的理性的分析，以整體的效果來(lái)綜合考慮，不要只計(jì)較一時(shí)或者一地的得失。
不要閉門(mén)造車，經(jīng)驗(yàn)可以幫助我們，但是有的時(shí)候，要放棄原來(lái)的經(jīng)驗(yàn)，去多做嘗試，多嘗試新工具，以后的廣告投放會(huì)越來(lái)越智能，門(mén)檻會(huì)越來(lái)越低，數(shù)據(jù)分析能力，文案能力，溝通能力決定推廣人員的上限。
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標(biāo)簽： 轉(zhuǎn)化 創(chuàng)意 展現(xiàn) 隨筆
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