?品牌營銷策劃的三駕馬車
品牌營銷策劃是為了完成營銷目標，借助科學方法與創(chuàng)新思維，立足于企業(yè)現(xiàn)有營銷狀況，對企業(yè)未來的營銷發(fā)展做出戰(zhàn)略性的決策和指導，帶有前瞻性、全局性、創(chuàng)新性和系統(tǒng)性。
如何做好品牌營銷策劃？市場分析、市場細分、定位這三駕馬車缺一不可。
市場分析
兵法曰“多算勝，少算不勝。而況于無算乎”，那么市場營銷如何算計？市場營銷的算計方法始于市場分析。
掌握戰(zhàn)場主動權的第一步，是在戰(zhàn)爭開打前對敵情進行充分了解和掌握，了解越充分就越有主動權，而后可以揚長避短，避實擊虛。商場上的敵人是你的競爭對手，戰(zhàn)利品則是消費者。要想把消費者從競爭對手手里搶過來，第一步就是市場分析。
做好市場分析的基本功是真正的認識和理解市場，對市場認識和理解越透徹，對市場分析就越透徹，才能知己知彼，穩(wěn)扎穩(wěn)打，決勝千里。
認識和理解市場才能分析市場，其中包括對行業(yè)競爭者、消費者、供應商的分析。只有對上述市場要素及其行業(yè)結(jié)構有清楚的了解和認識，才能做到運籌帷幄，縱攬全局。
經(jīng)營者要有行業(yè)的全局觀，如不能縱觀全局，那么出路只有兩條，一是年復一年的毛驢拉磨，另一個則是很快消失。
營銷策劃的成功與否，不在于用了多些功，而主要在于能不能做好市場分析。
市場細分
為什么要做市場細分？上戰(zhàn)場瞄準靶心打才有意義，市場細分就是找目標的技術。
市場細分依賴于市場分析，市場分析是市場細分的重要的基礎。市場細分的清晰呈現(xiàn)就意味著目標的產(chǎn)生。
大千世界，蘿卜白菜各有所愛，這是市場細分的理由。
消費者喜歡什么？競爭對手滿足他們了沒有？如果競爭對手還沒有滿足他們的需要，而你有能力來滿足他們，這就是你的細分市場，這就是你潛在的主流消費群體。
市場細分的目的就是找到主流消費群體，在此基礎上才具備了競爭對手不具備的能力，避免盲目硬碰硬的肉搏戰(zhàn)。
市場細分另一個作用和價值是能幫企業(yè)尋找市場空白點，填補市場空白點，制造市場差異化和亮點。新企業(yè)新項目要立穩(wěn)根基，做好市場細分是必不可少的重要環(huán)節(jié)。
定位
品牌定位是企業(yè)在市場定位和產(chǎn)品定位的基礎上，對特定的品牌在文化取向及個性差異上的商業(yè)性決策，它是建立一個與目標市場有關的品牌形象的過程和結(jié)果。換言之，即指為某個特定品牌確定一個適當?shù)氖袌鑫恢?，使商品在消費者的心中占領一個特殊的位置。
市場分析透了，市場細分與目標確定了，接下來就是定位。為什么要定位？因為定位能產(chǎn)生以下主要作用和價值：
1、 定位能產(chǎn)生市場突破口的作用。
2、 定位能起到差異化，形成市場亮點的作用。
3、 定位可培育核心能力和競爭力
4、 定位可建立和引領市場，形成市場領導者地位的作用。
最好的市場定位是追求市場原創(chuàng)，最好的品牌定位是追求人人心中有，處處筆下無的東西。有效的原創(chuàng)等同于奪取戰(zhàn)略制高點。成功高超的定位，可形成一夫當關萬夫難開的市場態(tài)勢與市場優(yōu)勢。定位不是走別人走過的路，而是在這條路上讓別人走不通。
在營銷策劃中市場分析，市場細分，定位是戰(zhàn)略策劃，都是戰(zhàn)術。戰(zhàn)略對頭事半功倍，戰(zhàn)略不對頭，戰(zhàn)術或方法再好也是功倍事半。
一個優(yōu)秀的營銷策劃，定位須建立在科學準確的市場細分的基礎上，而科學準確的市場細分，又須建立在科學準確的市場分析的基礎上。
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