古人云：一朝被蛇咬，十年怕井繩。相比去年賣79元的花西子眉筆出口惹爭議，在今年的618大促中，李佳琦卻身手不凡，展開的動作有了水準(zhǔn)。

不禁問：難道，李佳琦變聰明了？

今年618大促，李佳琦成績亮眼。

最近，帶貨一哥李佳琦又上熱搜了。

5月21日晚間，李佳琦本人在直播中明確表示：自己將參與真人秀《披荊斬棘的哥哥》的節(jié)目錄制，并直言不諱地表達(dá)出理由——之所以決定參加這檔綜藝節(jié)目，主要目的當(dāng)然是賺錢。

面對鏡頭和直播間的數(shù)十萬網(wǎng)友，李佳琦自信滿滿地講道:我是去賺錢的，賺了錢要給你們發(fā)紅包。

在直播間可以感受到，李佳琦的話術(shù)一如既往，即使插科打諢，但萬變不離其宗——時時刻刻都與賣貨相關(guān)。所謂給你們發(fā)紅包，是過過嘴癮嗎？未曾可知。如果能落地，恐怕最終也只會以發(fā)放消費(fèi)券的形式，請消費(fèi)者主動入甕，畢竟羊毛出在羊身上。

這樣的李佳琦站在直播間，似乎給人一種感覺：眉筆事件只是一次偶然的失言，自己其實(shí)是懂甜言蜜語的，是懂營銷的，是懂消費(fèi)者的心理的。今年618大促的成績，仿佛就是想把局勢扳回來。

在5月19日晚上，李佳琦直播間開啟618爆品預(yù)售，累計投入3億元紅包，掛出近500個商品鏈接：其中，371個美妝產(chǎn)品，140個品牌。相比往年，此次大促既有主營的美妝產(chǎn)品，同時還把全品類爆品放在沖刺首日。

一切向業(yè)績看齊，近日李佳琦在直播間里，頗有不破樓蘭誓不還的氣勢。

成績當(dāng)然也還可以，從預(yù)售的整體數(shù)據(jù)來看，李佳琦及其團(tuán)隊(duì)可謂是今年618大促的領(lǐng)頭羊，經(jīng)計算:按商品最低到手價和實(shí)時顯示的預(yù)定件數(shù)來衡量，李佳琦首場直播美妝類目GMV已超過了26億元人民幣，位居榜首。

雖然首播美妝類目GMV（商品交易總額）同比下滑46%，但相比三月份婦女節(jié)賣貨的數(shù)據(jù)，此次618大促李佳琦的戰(zhàn)績提升了近兩倍。

熟悉的那個李佳琦，好像又緩過來了。畢竟，再不努力討好粉絲，就要被拋棄了。

對比同行，李佳琦動作連連。

大促，顧名思義，就是大促銷，用相對低的價格換相對高的銷量，目的還是提升銷售額，增加業(yè)績。

今年的618大促不同尋常，最重要的一個變化就是官方取消了預(yù)售。

這也就意味著，商家必須要在很短的時間完成備貨任務(wù)，提升供應(yīng)鏈水平。無疑，這會給商家?guī)砉┴泬毫?，但好處?mdash;—縮短了消費(fèi)者的購物期，減少消費(fèi)者購貨到拿貨的時間，不必忍受相當(dāng)長的等待期，也能享受到大促帶來的價格優(yōu)惠，增強(qiáng)消費(fèi)體驗(yàn)。

天貓618現(xiàn)貨開賣1小時，李佳琦的直播間成交額率先破億，烈兒寶貝、香菇來了、蜜蜂驚喜社、陳潔Kiki、酒妹妹等大體量主播也緊跟勢頭，成交額相繼破億。對比同行，李佳琦的美妝+全品類超級爆品預(yù)售，攻勢十足。

除了天貓之外，日前小紅書也發(fā)布了官方戰(zhàn)報，首日直播訂單數(shù)為去年同期的8.2倍，首日直播成交GMV為去年同期6倍，報名商品數(shù)為去年同期的2.8倍，直播間購買用戶數(shù)為去年同期的7.4倍。一名叫章小蕙的頭部主播率先拉開帷幕，當(dāng)日直播間觀看人數(shù)超過百萬，銷售額突破1億元。

抖音、京東、快手、拼多多、唯品會等平臺還未有明確消息，不過你追我趕、互不相讓的氣勢已經(jīng)有所流露。比如，拼多多繼續(xù)推出百億補(bǔ)貼、紅包券、低價秒殺、滿減等促銷機(jī)制。唯品會則針對服飾相關(guān)產(chǎn)品之前的一件立減、無需湊單等促銷機(jī)制。快手強(qiáng)調(diào)了平臺的低價好物策略，推出大牌大補(bǔ)、低價特賣、限時秒殺、主播口令紅包等促銷機(jī)制。

各大平臺紛紛展開行動，箭在弦上，伺機(jī)而發(fā)。從目前公布的數(shù)據(jù)來看，天貓李佳琦的成績比較亮眼。官方取消預(yù)售的情況下，李佳琦究竟是怎么做的呢？

上有政策，下有對策，早在5月19開啟預(yù)售前，李佳琦就已經(jīng)想出了不錯的法子——保留一天預(yù)售期。預(yù)售開始前的準(zhǔn)備期，李佳琦在直播間，像一位成熟老練的教師那樣，反復(fù)敲他面前的黑板，并滔滔不絕地向他直播間的一眾學(xué)生講道：你們一定要在5月19日來玩，一定要在5月19日來玩。

5月16日，美ONE 618啟動會上，李佳琦這位知名的互聯(lián)網(wǎng)營銷師、美ONE合伙人就坦言自己會有一些大的動作和改變，他說：今年的618大促難不難？我覺得是難的，但我很喜歡在難里面去找突破點(diǎn)，在難里面逼自己一把，再看看我們能夠給用戶帶來什么。

在李佳琦超級618發(fā)布會上，他還說：希望來李佳琦直播間的讓每一個消費(fèi)者，都能買得開心，并且買到最適合的產(chǎn)品。

并且聲稱：美ONE將以用戶需求為核心，主打便宜再便宜的價格優(yōu)勢。

李佳琦的種種發(fā)言和動作，似乎都是在向他的用戶表決心，重新打造自己的人設(shè)。只不過他的所作所為，究竟是真誠多一點(diǎn)，還是套路多一點(diǎn)？

難以捉摸，恐怕只有當(dāng)事人清楚。

新電商時代，最重要的還是用戶。

前不久，我國商務(wù)部發(fā)布了近三年全國網(wǎng)上零售額及增速的相關(guān)信息。

數(shù)據(jù)顯示:2021全國網(wǎng)上零售額13.09萬億元，同比增速14.1％。2022年全國網(wǎng)上零售額13.79萬億元，同比增長4％。2023年中國全年網(wǎng)上零售額15.42萬億元，同比增長11％。

熟悉網(wǎng)上零售的人士可能會發(fā)現(xiàn)，雖然最近這幾年線上零售一直保持著正向增長，但對比前幾年的增速，還是表現(xiàn)出增長動能不足。

中國電商行業(yè)，究竟怎么了？目前，國內(nèi)電商行業(yè)已經(jīng)由增量發(fā)展轉(zhuǎn)向存量競爭，可以說我們正在迎來新電商時代。

當(dāng)下的電商賽道，儼然正面臨著一些困境，比如獲客成本高昂，流量紅利加速消失，用戶規(guī)模見頂，業(yè)績增速日漸下滑以至平緩，等等，這些都阻礙著電商行業(yè)沿著既有軌道持續(xù)健康發(fā)展。

整個電商環(huán)境在發(fā)生變化，消費(fèi)者的需求也變得多元，大家更看重性價比和質(zhì)價比。包括李佳琦在內(nèi)的各方電商選手，如果想要在狼多肉少的存量市場里挖掘源源不斷的增量，首先需要把握行業(yè)整體發(fā)展趨勢，找到宏觀方向，然后在微觀領(lǐng)域與廣大消費(fèi)者保持密切聯(lián)系，多去了解用戶的需求，傾聽用戶的聲音。

商業(yè)的本質(zhì)是交易，交易的本質(zhì)是處理好人與人的關(guān)系，也即企業(yè)和用戶的關(guān)系。如果電商主播們都能意識到這一點(diǎn)，那么對于行業(yè)生態(tài)的維護(hù)和發(fā)展大有裨益，最終能夠?qū)崿F(xiàn)雙贏。

任何企業(yè)組織，只有秉持用戶之上的文化，才能脫穎而出，才能在競爭激烈的大環(huán)境里保持基業(yè)長青。

路遙知馬力，李佳琦能走多遠(yuǎn)？

去年9月眉筆事件發(fā)生后，出言不慎的李佳琦成為眾矢之的，傷了筋，也動了骨。一句哪李貴了成為爆梗，至今仍出現(xiàn)在許多社交媒體的評論區(qū)，其中也包括李佳琦個人賬號的留言區(qū)。

自此，李佳琦的人設(shè)，就像古代犯人受墨刑刺字——他的身上已然留下了洗不掉的污點(diǎn)，只要互聯(lián)網(wǎng)有記憶、不消失，李佳琦的這段黑歷史，就會永遠(yuǎn)被大眾所銘記。

彼時，鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)，輿論的聲音幾乎一邊倒，李佳琦不僅被一些忠實(shí)老用戶所拋棄，而且損失了大量的潛在用戶。俗話說：傷筋動骨一百天，如今半年多時間過去，李佳琦似乎早已恢復(fù)元?dú)?。今?18大促李佳琦展現(xiàn)出他卓越的賣貨能力，在同行中遙遙領(lǐng)先，最關(guān)鍵的就是他把目光放在了用戶身上，急用戶之所急，想用戶之所想。

這樣的李佳琦是有希望的，只不過還需要做更多，并且持之以恒。

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