同樣的努力，同樣的模式，但是不同的臉，會吸引不同的人群，賣不同的產(chǎn)品，獲取不同的回報。

如圖賬號【楊嘎嘎】，月銷75-100萬，72.77%的GMV來自于短視頻，19.67%來自直播帶貨，也就是說基本上是靠短視頻帶貨的一個賬號。

這樣的賬號退貨率大約在35%-50%左右（別問我咋知道的，問就是行業(yè)經(jīng)驗），傭金率在10%-20%左右（聯(lián)盟皆可查）。

也就是按100萬的月GMV來計算，扣除退貨以后銷售額是65萬左右，按15%傭金計算就是9.75萬。

然而相比較另外一個賬號【吳老板的美好生活】，同樣都是短視頻帶貨，她們的收益卻是相差甚遠(yuǎn)。

如圖，月GMV250-500萬，95.76%都是依靠短視頻成交，完全不直播。

而最恐怖的則是她的帶貨綜合傭金率肯定40%以上，并且退貨率是在20%以內(nèi)（我們有類似賬號）。如果按照月GMV500萬來核算，那么扣除退貨以后就是400萬，最后傭金就是160萬。

并且，即使楊嘎嘎這樣的賬號也做到月GMV500萬（有這樣的賬號，我懶得臨時給你們找了），她們的收益依然是天差地別。假設(shè)500萬的GMV，扣除退貨也就是300萬的樣子，最終傭金四十多萬。

那究竟為什么會造成這么大的差距呢？答案就是：人群！

這是吳老板的短視頻觀眾整體畫像，新一線城市，資深中產(chǎn)，31-40歲的女性，你們自行腦補，白富美的形象是否躍然紙上？

這樣看一個大概，大家可能還沒有一個明確畫像，別急，我接著往下給你分析，吳老板的粉絲畫像多優(yōu)質(zhì)。

八大消費人群排前三的是【資深中產(chǎn)】【精致媽媽】【新銳白領(lǐng)】，簡而言之，白富美。

設(shè)備分布，蘋果手機占比59.21%，華為占比20.21%。這里不要討論蘋果華為高不高級了，不過蘋果華為確實代表了高消費能力。

客單價水平，100以上的占比達(dá)到80%以上，而200-500客單價更是高達(dá)33%。

再看看城市地域分布，妥妥的一線城市精英人群嘛！

作為對比，給大家看看楊嘎嘎的粉絲畫像，此處我就不再一一講解，直接上數(shù)據(jù)。整體而言，除了年齡一致，其他基本不同。

到了這，想必大家對于雙方各自人群的理解應(yīng)該會有一個非常具體的畫像了。而接下來，我再給大家做一個非常具象化的案例說明。

為什么傭金低？9.9元的雞毛撣子了，人家供貨商掙的都是辛苦錢，能給你多少傭金？

為什么退貨率高？這么的便宜價格，你能對供應(yīng)鏈做多大的要求？再加上你要面對的人群，掙錢都很辛苦，不是這些客戶愛計較，是生活把她們打磨得愛計較了。

而作為對比，我直接拿一個自己做的賬號數(shù)據(jù)案例給大家看。一個發(fā)夾子，299元，給我們傭金是35%，而且這都是我們剛做一個月不到，銷量沒起來的傭金率。你就想想?yún)抢习迥苣玫蕉嗌賯蚪穑?/p>

并且，就在今天我去看的時候，我擦，店家居然漲價到399了?。。?！

那有人買嗎？在299的價格時，第一天就出了接近40單。

當(dāng)然，你要說啥技巧嗎？沒啥技巧，楊嘎嘎和吳老板做的都是同樣的事，底層邏輯完全一致，憑能力或者努力來說，有可能楊嘎嘎可能還更勝一籌。

只是不一樣的就是這個模特本身的氣質(zhì)。物以群分，人以類聚，什么樣氣質(zhì)的博主就會吸引什么樣的用戶。

當(dāng)然，這東西靠臉吃飯的，你本人長啥樣，啥氣質(zhì)，這東西端起來說改不了的。

但是我寫文章的目的，還是想再次重述此前多次重復(fù)過的道理。

決策能力是人生最重要的能力，判斷哪條路靠譜，哪些人靠譜，遠(yuǎn)比你趕路本身更重要。找對標(biāo)的過程，決定用誰當(dāng)對標(biāo)的決策，遠(yuǎn)比努力本身重要。

而懂得整合資源的能力，也遠(yuǎn)比你自身努力更加重要。你自己可能確實不適合做此類博主，可是你不妨用心留意一下你的身邊人呢？再假設(shè)你是做老板的，孵化那個類目的IP,招募什么樣的博主，是不是也比你本身研究技術(shù)更加重要了？

當(dāng)然，運營本身也同樣重要，當(dāng)我們無法決定我們可以遇到什么樣的人，擁有什么樣的資源的時候，做好準(zhǔn)備本身就是最好的動作。

看完覺得寫得好的，不防打賞一元，以支持藍(lán)海情報網(wǎng)揭秘更多好的項目。

標(biāo)簽： 傭金 賬號 都是 隨筆