炎炎盛夏，永遠不缺純粹的狂歡與吶喊！
時隔四年，2024歐洲杯即將于當?shù)貢r間6月14日在德國慕尼黑揭幕。
作為歐洲足球的巔峰對決，吸引著全球目光的國際賽事之一，歐洲杯無疑是各大品牌爭相合作的舞臺。
本屆歐洲杯，中國出海品牌選擇如何亮相、塑造品牌影響力并爭奪海外市場份額呢？一起隨TOP君看看中國企業(yè)都有哪些營銷動作吧。
瞄準歐洲市場
中國品牌一屆更比一屆多
官網(wǎng)顯示，本屆歐洲杯擁有阿迪達斯、速賣通、支付寶、源訊、Betano、Booking、比亞迪、可口可樂、海信、利多超市、Engelbert Staruss、卡塔爾旅游和Vivo13家官方全球合作伙伴。
截取自UEFA EURO 2024官網(wǎng)
其中，速賣通、支付寶、比亞迪、海信和Vivo為中國品牌。
單從數(shù)字比重來看，五個來自中國的品牌，占據(jù)了本屆歐洲杯官方贊助超三分之一的比重。
而從趨勢上看，這也是中國企業(yè)參與贊助數(shù)量最多的一屆。
從十多年前的無企業(yè)參與贊助，到2016年的1家（海信）、2020年的4家（海信、Vivo、支付寶、TikTok）再到2024年的5家，中國企業(yè)牽手歐洲杯的頻率越來越高。
TOP君認為，這背后一方面是中國企業(yè)實力增強的證明，大家試圖在國際頂級賽事的體育營銷上施展拳腳；另一方面，也是全球化時代，企業(yè)們出海訴求的增加和進一步開拓海外市場的決心。
據(jù)歐足聯(lián)官方數(shù)據(jù)顯示，2020歐洲杯全球累計觀眾高達52.3億，決賽觀賽人次達3.28億，平均每場比賽觀賽人次超過1億，可以說，影響力不亞于美國超級碗。
畢竟，歐洲人對足球的熱愛與重視，在歷屆世界杯的冠軍競爭中就得以體現(xiàn)得淋漓盡致：世界杯的冠軍之爭可以說是歐洲與南美洲之爭。
歷屆取得世界杯冠軍的國家
而本屆歐洲杯將于6月14日至7月14日在德國的10個主辦城市舉行，既在時間上實現(xiàn)從初夏到盛夏的陪伴、也在空間上實現(xiàn)多場景覆蓋。
數(shù)據(jù)顯示，歐足聯(lián)在首個門票銷售階段便收到超過2000萬張的門票申請，其中，開幕式和決賽門票的申請分別高達140萬張和230萬張，是相應(yīng)場地容納量的21倍與33倍。
在球迷們?nèi)绱嘶馃岬钠诖?，也就不難理解中國品牌們的贊助決心了。
具體看來，五家中國企業(yè)都是各自賽道的本土頭部企業(yè)，近年來在體育賽事贊助領(lǐng)域都有不俗的表現(xiàn)，此次也是根據(jù)自己的節(jié)奏在歐洲杯贊助上打出不同的組合拳。
AliExpress——首個電商合作伙伴
AliExpress（速賣通）是阿里巴巴集團旗下的跨境電商平臺，也是歐洲杯首個電商贊助商。據(jù)速賣通介紹，歐洲杯比賽期間，平臺將為全球消費者提供優(yōu)惠的商品折扣、互動游戲玩法及包括比賽門票在內(nèi)的驚喜獎品等。
Alipay——推動中國支付產(chǎn)業(yè)的國際化進程
作為早已融入國人衣食住行的Alipay（支付寶），早在2018年就與歐足聯(lián)攜手，達成為期8年的歐足聯(lián)國家隊賽事全球合作伙伴關(guān)系。但由于金融壁壘等各種原因，支付寶目前在德國的份額還沒有進入前五，此次能否借助歐洲杯進一步擴大布局也令人關(guān)心。
不過近年來支付寶積極參與體育賽事的贊助，例如在2024澳網(wǎng)公開賽期間，就成功結(jié)合代言人鄭欽文達到品牌曝光與形象提升的效果。
BYD——推動歐洲杯的綠色轉(zhuǎn)型
比亞迪在2024年歐洲杯期間成為官方出行合作伙伴，這是歐洲杯歷史上首次攜手新能源汽車品牌。據(jù)悉，作為官方用車，比亞迪新能源汽車將為賽事提供綠色出行服務(wù)，推動歐洲杯的綠色轉(zhuǎn)型。
此外，比亞迪還將在比賽場館和官方球迷廣場展示多款車型，讓歐洲消費者全面感受新能源汽車的技術(shù)魅力和未來交通的無限可能。
Hisense——連續(xù)三屆堅定攜手
早在2016年，海信便成為首個贊助歐洲杯的中國企業(yè)，而這也直接促使海信電視銷量激增三倍。今年是海信與歐洲杯的第三次合作，圍繞著足球賽事，海信已成功打入海外市場，優(yōu)秀的場外露出也為其國際品牌的身份塑造奠定基礎(chǔ)。
Vivo——手機品牌猛發(fā)力
身為歐洲杯官方合作伙伴的Vivo，此次也是在賽前推出Vivo X100系列手機作為賽事的官方手機。據(jù)悉，Vivo此前便將歐洲總部設(shè)在了德國的杜塞爾多夫，足以見得其對德國市場的關(guān)注。
而除了延續(xù)上一屆對歐洲杯的贊助之外，近年來Vivo也多次攜手其他的體育賽事，如蘇迪曼杯、印度板球超級聯(lián)賽、NBA籃球聯(lián)賽等。
中國第一的海信，收獲出海首波紅利
當然，看到越來越多的中國品牌在國際賽事贊助上大放光彩，TOP君也想回過頭來盤一盤第一個吃螃蟹的海信。
作為第一家贊助歐洲杯的中國大陸企業(yè)，海信用行動和數(shù)據(jù)證明了其出海的智慧和策略。
首先，是其大膽又出圈的廣告語。
眾所周知，贊助商的主要權(quán)益便是出現(xiàn)在賽場廣告圍擋和新聞發(fā)布會的背景板上，海信就選擇抓住賽場廣告的吸引特質(zhì)放大自身的定位。
不論是2016歐洲杯的海信電視 中國第一、2020歐洲杯買電視 選U7，還是2018俄羅斯世界杯的中國電視·海信第一、2022卡塔爾世界杯的中國第一，世界第二，海信給自己的定位都簡潔明了，就是第一。
海信2016法國歐洲杯宣傳語
海信2018俄羅斯世界杯海信宣傳語
海信2022卡塔爾世界杯廣告語
當然這些口號在國內(nèi)或多或少地引發(fā)了爭議，有網(wǎng)友質(zhì)疑海信的舉動違反了國內(nèi)的《廣告法》，但也是在陣陣聲討中海信的話題度和關(guān)注度都更上一層樓，并且海外的銷售數(shù)據(jù)空前高漲。
2016年海信花費5000萬歐元的贊助費換得51場歐洲杯比賽每場八分鐘的品牌展示，票面、官方背景板上海信logo的展示以及海信電視與手機的應(yīng)用。最終在那一年，海信品牌的全球知名度提升了6%，歐洲市場銷量二季度提升65%、國內(nèi)電視市場占有率提升1.87個百分點。而在歐洲杯主辦國法國，海信的本土銷售增長了近300%。
其次，是其堅持樹立的強綁定關(guān)系。在嘗到贊助歐洲杯的甜頭后，后續(xù)海信開啟連續(xù)贊助的模式，并將目光瞄準更為盛大的世界杯。
正如上述列舉的標語，這些包含第一、第二的廣告語展出也讓全世界的體育觀眾對海信留下了深刻的印象。
當然海信的野心也不止于此，其陸續(xù)贊助更多的海外賽事，如接連贊助F1賽事車隊、美國NASCAR汽車賽等小眾賽事等等，多方位鋪展企業(yè)的出海前路。
數(shù)據(jù)顯示，2023年海信集團營收突破2000億元大關(guān)，同比增長9%；海外收入858億元，占比達42.6%，同比增長13%。
可以說，出海的路，海信真的走通了。
而今年，海信還將在技術(shù)上發(fā)力，作為VAR技術(shù)（Video Assistant Referee，視頻助理裁判）的獨家合作伙伴，與歐洲杯在賽事技術(shù)層面展開深入合作。
據(jù)了解，屆時海信的品牌標識將出現(xiàn)在球場內(nèi)場邊VAR屏幕、球場內(nèi)大屏的VAR時刻以及國際轉(zhuǎn)播中心VAR工作室內(nèi)。在增加品牌露出的同時，也展現(xiàn)了中國企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新。
新晉合作伙伴速賣通，借歐洲杯更上一層樓
除了三屆純愛勇士海信外，TOP君也注意到歐洲杯首個電商合作伙伴——速賣通AliExpress。
今年3月，速賣通官宣成為2024歐洲杯官方合作伙伴。
2009年上線的速賣通，被行業(yè)內(nèi)視為阿里電商出海之始，與Shein、Temu、TikTok Shop并稱出海四小龍。
正如Temu在超級碗上亮相后的營銷助力，速賣通也試圖借助歐洲杯的舞臺，收獲大量曝光與市場機遇。
據(jù)了解，今年速賣通發(fā)布了首份《消費者洞察》報告，探討整個歐洲的在線購物格局。該報告對法國、德國、西班牙和英國的消費者進行調(diào)查，揭示歐洲消費者在線行為和購物模式的主要趨勢和見解。
而據(jù)阿里財報顯示，2024財年第三季度速賣通訂單強勁增長60%，主要由Choice帶動。去年3月，速賣通基于托管模式的Choice服務(wù)在海外正式上線，為消費者提供豐富的商品、更快的物流和更好的服務(wù)。其與菜鳥合作的全球五日達服務(wù)也拓展到十多個國家，覆蓋歐美亞三大洲。
在市場整體向好的背景下，今年速賣通還積極在代言人營銷上發(fā)力。2024年以來，速賣通已接連簽下中東兩名足球明星，在韓國簽約湯唯和馬東錫作為當?shù)卮匀恕?/p>
并且在不久前的5月27日，速賣通官宣簽約足球巨星大衛(wèi)·貝克漢姆作為全球代言人。
優(yōu)惠的折扣、新鮮的玩法、驚喜的互動獎品以及極具號召力的代言人，速賣通在歐洲杯到來前，就已為觸達目標客戶做足了準備，為平臺引入多股流量。
結(jié)語：
不論是越來越近的歐洲杯，還是萬眾矚目的巴黎奧運會，可以看到，中國品牌在頂級賽事體育營銷中出現(xiàn)得愈發(fā)頻繁。
從制造大國到品牌大國，中國企業(yè)闊手贊助的背后，也暗含了體育營銷擔(dān)負轉(zhuǎn)變?nèi)蛴^念的重任。畢竟，品牌出海的過程，既是企業(yè)形象的塑造和品牌影響力的提升，又是企業(yè)與國家綜合實力的證明。
歐羅巴的夏天，屬于足球！中國品牌們能否在場外再獲佳績，TOP君和大家拭目以待~
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