名創(chuàng)優(yōu)品身上有許多標(biāo)簽：高度仿日系的風(fēng)格、折扣潮流集合店的鼻祖，然而最讓人驚喜的還是它的價格標(biāo)簽——絕不讓你的錢包為難，5-25元應(yīng)有盡有。
名創(chuàng)優(yōu)品與中國兩大出海電商新星——快時尚服飾品牌SHEIN、拼多多旗下Temu一樣，都在做著「平替」的生意。
它們依托中國供應(yīng)鏈，在海外攻城略地；
它們在高通脹低增長的年代，加速擴(kuò)張。
有人說，它們抄了全球經(jīng)濟(jì)的底。
歸根到底就是——
市場低迷我積極，別人恐懼我貪婪。
名創(chuàng)優(yōu)品在海外加速擴(kuò)張著，海外門店超過2200家，遍布全球107個國家和地區(qū)。
經(jīng)濟(jì)低迷期的逆勢布局逐見成效——
2023財年第四財季，名創(chuàng)優(yōu)品海外營收達(dá)11.1億元，同比增長42%，海外市場收入增速已超過了國內(nèi)。
01、從珠三角揚(yáng)帆出海名創(chuàng)優(yōu)品，在品牌初成立時仿日系，實際上是個不折不扣的「老廣」——名創(chuàng)優(yōu)品從廣州起家，背靠珠三角的大供應(yīng)鏈，風(fēng)生水起。
只是因為在廣州注冊公司的同時，也在日本注冊了一家公司；經(jīng)營模式頗像日本知名百元店大創(chuàng)daiso，品牌Logo有點日本優(yōu)衣庫的神韻，設(shè)計方面很Muji，還宣稱聘請日本設(shè)計師三宅順也擔(dān)任首席設(shè)計師。
這很難讓人不誤會是家日企。
名創(chuàng)優(yōu)品與珠三角的供應(yīng)鏈企業(yè)，就像「前店后倉」的模式——
名創(chuàng)優(yōu)品在前，直接面向消費者，銷售各種生活方式類用品；珠三角的供應(yīng)鏈企業(yè)在后，默默地承擔(dān)著約50%的產(chǎn)能。
目前珠三角有5大特色產(chǎn)業(yè)群：通信電子、電氣機(jī)械、金屬制造、紡織服裝和文化辦公，剛好能滿足名創(chuàng)優(yōu)品眾多品類的商品生產(chǎn)。
① 通信電子：比如名創(chuàng)優(yōu)品的數(shù)據(jù)線、耳機(jī)、充電器、移動電源等等；
② 電氣機(jī)械：比如名創(chuàng)優(yōu)品的便攜式風(fēng)扇、電熱水壺、便攜式電熱毯等等；
③ 金屬制造：比如名創(chuàng)優(yōu)品的不銹鋼保溫杯、金屬材質(zhì)的餐具套裝等等；
④ 紡織服裝：比如名創(chuàng)優(yōu)品的棉質(zhì)T恤、運(yùn)動襪、圍巾等等；
⑤ 文化辦公：比如名創(chuàng)優(yōu)品的筆記本、文具套裝、文件夾等等。
名創(chuàng)優(yōu)品出海全球，帶著珠三角制造業(yè)的傳統(tǒng)供應(yīng)鏈優(yōu)勢，一起走向了更開闊的市場。
02、一方水土養(yǎng)一方人目前，名創(chuàng)優(yōu)品走進(jìn)了全球107個國家和地區(qū)。
名創(chuàng)優(yōu)品深知一方水土養(yǎng)一方人，于是也根據(jù)不同的風(fēng)土人情，推廣不同的產(chǎn)品。
在中東，長袍很流行。
名創(chuàng)優(yōu)品根據(jù)當(dāng)?shù)厝说囊轮?xí)慣，開發(fā)了可以放進(jìn)長袍口袋的小包濕巾，成為了當(dāng)?shù)乇睢?/p>
在新加坡，氣候炎熱潮濕。
名創(chuàng)優(yōu)品開發(fā)了便攜式香薰風(fēng)扇，只要打開風(fēng)扇中間的塑料蓋，就能加入自己喜歡的香水或精油，感受帶著香味的涼意。
同時，新加坡的人熱衷于DIY家居。
名創(chuàng)優(yōu)品設(shè)計了一款帶燈螺絲刀，配備了8種不同的尖端，而且還內(nèi)置了燈光，這樣人們在空間不大的房子里，組裝宜家桌子和架子的底部時，也無需費力尋找光源。
在印度，盛行香料文化。
名創(chuàng)優(yōu)品以輕奢的身份入場（即價格介乎于大眾消費品和高端奢侈品之間），為消費者提供留香更持久的香水。
在印尼，人字拖很流行。
一是氣候炎熱潮濕，二是到清真寺做禮拜時脫鞋也方便。名創(chuàng)優(yōu)品主推偏軟不磨腳的時尚拖鞋，民間甚至還有買拖鞋就去名創(chuàng)優(yōu)品的說法。
在韓國，盛行追星文化。
名創(chuàng)優(yōu)品巧妙地借助了明星、影視劇的熱度，比如韓國男團(tuán)組合EXO成員上臺發(fā)表獲獎感言時拿著名創(chuàng)優(yōu)品的小雞玩偶；熱門韓劇《鬼怪》、《當(dāng)你沉睡時》植入了名創(chuàng)優(yōu)品的門店。
在社交媒體上，名創(chuàng)優(yōu)品收獲了許多貧民窟女孩的熱心推薦——
如果意外弄丟了一只無線耳機(jī)，重新買一對新的很貴，可以去名創(chuàng)優(yōu)品淘一個平替款；
如果是學(xué)生黨想買鍵盤和鼠標(biāo)，可以去名創(chuàng)優(yōu)品買個便宜又好看的；
如果覺得買化妝品太貴，可以去淘3合1眉筆，集眉筆、眉粉和刷子功能于一體；
如果想入手一只Muji同款的旅行枕，那么也可以去名創(chuàng)優(yōu)品找到質(zhì)量不錯的高仿品。
名創(chuàng)優(yōu)品與SHEIN、Temu，盡管都是面向海外受眾，卻如同拿著兩道不同的考題——
名創(chuàng)優(yōu)品就像在做填空題，
需要思考生產(chǎn)什么產(chǎn)品，
需要尋找市場空缺和消費者需求的空白點。
SHEIN、Temu就像在做選擇題，
只需思考上線什么產(chǎn)品，
以算法來驅(qū)動，篩選出最具潛力的爆款。
名創(chuàng)優(yōu)品做的可能是更加費心思的活兒——
畢竟連選項都要自己羅列。
誰說出海就是簡單的產(chǎn)能輸出？
平替的征途是靠卷，而「有靈魂的產(chǎn)品」才是消費者心中的白月光。
03、海外的全國代理商名創(chuàng)優(yōu)品出海主攻線下，人生地不熟容易碰壁，也并非什么事都能親力親為。
因此，它在海外的擴(kuò)張模式，大多是在當(dāng)?shù)卣胰珖?mdash;—不找小代理商，而是挑選資金實力雄厚、符合一定條件的大集團(tuán)。
名創(chuàng)優(yōu)品「放權(quán)」給了海外代理。
在國內(nèi)，名創(chuàng)優(yōu)品主要采取「全托管」模式。即名創(chuàng)優(yōu)品包攬一切經(jīng)營事務(wù)，合伙人可以當(dāng)甩手掌柜，只負(fù)責(zé)投資，無需負(fù)責(zé)門店運(yùn)營，沒有庫存與銷售壓力。
在海外，名創(chuàng)優(yōu)品主要采取「貨品買斷制」模式。名創(chuàng)優(yōu)品當(dāng)甩手掌柜，只提供貨品，不負(fù)責(zé)門店運(yùn)營。因此銷售利潤的大頭為代理商所得，庫存的風(fēng)險也由代理商來承擔(dān)。
比如在泰國，名創(chuàng)優(yōu)品的總代理是泰國興泰集團(tuán)。這家本土飾品行業(yè)巨頭在曼谷等多個地區(qū)擁有上百家直營店、加盟店，市場資源十分豐富。
泰國興泰集團(tuán)的老板是中國福建人——蔡孝興先生，于2016年將名創(chuàng)優(yōu)品引進(jìn)泰國。
他遇到了報關(guān)的難題——因為名創(chuàng)優(yōu)品售賣的貨品種類繁多，報關(guān)的時候一個貨柜可能會有400多個品種需要分開報關(guān)，流程相當(dāng)復(fù)雜；
他遇到了裝修的難題——名創(chuàng)優(yōu)品的門店通常都是設(shè)置在商場內(nèi)，所以只能在商場晚上閉店后才能開始裝修，熬夜到凌晨四五點成為常態(tài)；
他遇到了入駐的難題——名創(chuàng)優(yōu)品在泰國屬于從0到1的階段，許多商場不認(rèn)可它，直到第一家泰國名創(chuàng)優(yōu)品開設(shè)后，第一個月營業(yè)額超過了800萬泰銖，才改變了大家的認(rèn)知；
他遇到了疫情的挫敗——在疫情期間，蔡老板被迫關(guān)閉了30多家門店，甚至有一些門店的關(guān)閉是因為商場的倒閉，整體創(chuàng)收少了6億。
不過，蔡老板與他的名創(chuàng)事業(yè)，終究是挺過來了。
也許，蔡老板的經(jīng)歷，只是眾多名創(chuàng)優(yōu)品海外代理商的縮影，寫滿了熱血的奮斗史。
如今，名創(chuàng)優(yōu)品也開始嘗試自己親力親為，以期獲取更多的利潤回報——
在美國、加拿大、印度、印尼等國家，名創(chuàng)優(yōu)品通過「總部直營」來經(jīng)營。
名創(chuàng)優(yōu)品集團(tuán)副總裁兼首席營銷官劉曉彬曾向媒體透露，名創(chuàng)優(yōu)品在北美雖然門店不多，但單一門店的產(chǎn)值非常高，有望沖擊單月平均銷售200萬。一家北美直營店營業(yè)一周，可能等于海外普通門店營業(yè)一年。
如今，名創(chuàng)優(yōu)品海外直營市場的收入節(jié)節(jié)攀升——
2023財年第四財季，海外直營市場營收同比增速高達(dá)85%，占海外收入比重超過45%。
【寫在最后】
當(dāng)下，出海的熱度空前高漲，
大家都希望找到下一個向外卷的突破口。
事實上，名創(chuàng)優(yōu)品在9年前早已布局出海市場——
名創(chuàng)優(yōu)品成立于2013年，在成立兩年后，便在海外（新加坡）開設(shè)第一家實體店。
與其說，名創(chuàng)優(yōu)品是在疫情后抓住了時機(jī)，
抄了全球經(jīng)濟(jì)的底；
不如說，它早已把野心投向了海外，
細(xì)水長流式地投資了未來。
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標(biāo)簽： 創(chuàng)優(yōu) 海外 門店 隨筆
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