小小磁吸假睫毛，翹動億元大市場。
顏值經(jīng)濟(jì)正快速崛起，圍繞顏值展開的一系列消費市場也乘風(fēng)而起。如果說眼妝是每個愛美女生妝容的重中之重，那睫毛則是最為關(guān)鍵的點睛之筆。
2023年淘寶、天貓、抖音平臺假睫毛市場規(guī)模達(dá)到28.4億元，同比增長111.5%，假睫毛品類的討論聲量也持續(xù)增長，2023年聲量高達(dá)139.4萬條，同比增長88.1%。
在假睫毛市場高速增長的趨勢之下，假睫毛的佩戴一直都是眾多手殘黨的痛點，而初出茅廬的新興品類——磁吸假睫毛卻洞悉了這一用戶痛點，改變了傳統(tǒng)、高難度的佩戴方式，以943.3%的銷售增速奮起直追。
假睫毛市場銷售情況怎么樣？磁吸假睫毛增長情況如何？磁吸假睫毛如何打出差異化？磁吸假睫毛的品牌格局是怎樣的？在假睫毛的細(xì)分賽道下還有哪些增長機(jī)會？
為回答上述問題，瀝金對淘寶、天貓、抖音的假睫毛市場、磁吸假睫毛市場進(jìn)行了深入分析和研究，以下是結(jié)論總覽：
1.基本盤：2023年淘寶、天貓、抖音平臺假睫毛市場規(guī)模高達(dá)28.4億元，預(yù)計2024年市場體量仍有一定增長空間。抖音是假睫毛市場的線上主要平臺，市場占比高達(dá)62%。
2.品類格局：磁吸假睫毛、免膠假睫毛為市場高增長品類，2023年磁吸假睫毛市場規(guī)模增速高達(dá)943.3%。
3.品牌格局：悅瞳品牌在磁吸假睫毛市場一家獨大，品牌市場份額高達(dá)89.9%，中尾部品牌市場份額均不足0.5%，品牌均價相對較低，產(chǎn)品同質(zhì)化程度高，主打平替來嘗試搶奪市場份額。
4.產(chǎn)品機(jī)遇：產(chǎn)品風(fēng)格款式是消費者核心關(guān)注點，佩戴感、摘取舒適度仍未達(dá)到消費者預(yù)期，品牌仍需在此方面進(jìn)行設(shè)計優(yōu)化。
01基本盤：線上持續(xù)高速增長，抖音盤子大，增速快
先來看看假睫毛的市場格局。
2023年淘寶、天貓、抖音平臺假睫毛市場銷售額高達(dá)28.4億元，23年的618、雙11大促活動進(jìn)一步推動市場銷售高點，預(yù)計2024年市場體量仍會進(jìn)一步增長。
2022年-2023年淘寶、天貓抖音平臺假睫毛市場整體銷售走勢
就電商平臺而言，該品類在抖音體量最大，銷售額為17.7億元，占比高達(dá)62%，假睫毛的佩戴效果是推動消費者購買的主要因素，而抖音作為內(nèi)容電商，短視頻的內(nèi)容形式更易實現(xiàn)站內(nèi)銷售轉(zhuǎn)化。
從平臺均價來看，以個人C店為主的淘寶均價最低，僅為19.4元。抖音、天貓平臺均價較為接近，分別為29.2元、33.0元。
2023年假睫毛產(chǎn)品在淘寶、天貓、抖音的銷售占比和均價情況
02品類格局：磁吸睫毛增速亮眼，免膠睫毛后起之秀
假睫毛品類的卷不僅體現(xiàn)在款式設(shè)計上，也體現(xiàn)在佩戴方式上。
根據(jù)佩戴方式將假睫毛品類進(jìn)一步細(xì)分，可分為普通假睫毛、磁吸假睫毛、免膠假睫毛。普通假睫毛銷售額達(dá)19.1億元，銷售額同比增速為68.8%。
免膠假睫毛自2022年起，月均銷售額在1300萬-1800萬區(qū)間內(nèi)波動。在社媒平臺各品牌、博主推廣下，免膠假睫毛于2023年8月起迎來爆發(fā)式增長，2023年免膠假睫毛銷售額高達(dá)3.7億元。
磁吸假睫毛銷售規(guī)模達(dá)6.0億元，以943.3%的高增速持續(xù)增長。該品類顛覆了假睫毛的傳統(tǒng)佩戴方式，無需膠水，僅需上下兩片磁鐵吸附即可完成佩戴，方便簡單的操作契合了消費者需求，也為該品類帶來了較大的溢價空間。
2023年淘寶、天貓、抖音平臺假睫毛市場細(xì)分品類銷售規(guī)模及增速
接下來重點分析增速最快的磁吸假睫毛市場。
2022年上半年，磁吸假睫毛仍未打開市場，月均銷售額在50萬元附近波動。22年5月，悅瞳品牌官宣白鹿為品牌代言人，在明星效應(yīng)影響下，磁吸假睫毛的曝光量也隨之增長。
2023年磁吸假睫毛迎來了增長拐點，在代言人效應(yīng)、品牌營銷、社媒推廣等多方面協(xié)同作用下，該品類2023年的銷售情況呈指數(shù)型增長趨勢。
2022年-2023年淘寶、天貓、抖音平臺磁吸假睫毛銷售走勢
03品牌格局：悅瞳一枝獨秀，中尾部品牌難出頭
接下來看磁吸假睫毛市場的品牌格局。
以磁吸假睫毛起家的悅瞳品牌可謂是一枝獨秀，并成功讓大眾留下了品類=品牌的品牌認(rèn)知。2023年磁吸假睫毛悅瞳品牌銷售額達(dá)5.4億元，在磁吸假睫毛市場占比高達(dá)89.9%。
2022年-2023年淘寶、天貓、抖音平臺磁吸假睫毛市場悅瞳品牌銷售走勢
2022年，品牌憑借代言人白鹿打開品牌知名度，并根據(jù)消費者反饋將產(chǎn)品不斷更新優(yōu)化。2023年初，憑借諸多款式選擇、美妝博主、素人及koc的持續(xù)推廣，推動品牌銷售規(guī)模不斷走高。
反觀磁吸假睫毛市場的其他品牌，目前以新興品牌、白牌為主，市場份額均不足0.5%，產(chǎn)品相似度較高。品牌均價在50元-120元區(qū)間內(nèi)波動，遠(yuǎn)低于悅瞳品牌156.3元的產(chǎn)品均價。
2023年淘寶、天貓、抖音平臺磁吸假睫毛市場TOP5品牌市場份額分布
整體而言，磁吸假睫毛市場目前以悅瞳品牌為主導(dǎo)，中小品牌嘗試以平替來搶占市場份額。但悅瞳已在消費者心中留下了較強(qiáng)的品類認(rèn)知，對其他品牌而言，市場競爭難度較大。
04產(chǎn)品機(jī)遇：風(fēng)格為消費者核心關(guān)注點，佩戴感仍待優(yōu)化
從評價維度，來看看消費者對磁吸假睫毛的使用反饋。
2023年，天貓消費者對磁吸假睫毛產(chǎn)品評論總數(shù)在3w+，消費者最為關(guān)注的五個維度分別是風(fēng)格、場景、人群、佩戴感、工藝。
2023年天貓平臺磁吸假睫毛消費者反饋
消費者對產(chǎn)品風(fēng)格的反饋最多，假睫毛款式的佩戴效果也是消費者最為關(guān)心的，其中自然效果的占比高達(dá)80%，絕大多數(shù)消費者都更青睞、追求自然的佩戴效果，以滿足上班通勤、日常出行等多場景需求。
從適用人群來看，新手小白、手殘黨占比達(dá)77%，產(chǎn)品的易佩戴的特點對新手較為友好、契合手殘黨認(rèn)識的需求。上班族雖僅占2%，但在顏值至上的趨勢下、產(chǎn)品快速佩戴的特點下，上班族人群的占比仍有望進(jìn)一步提升。
2023年天貓平臺磁吸假睫毛產(chǎn)品主要消費人群
從消費者負(fù)面反饋來看，場景維度的負(fù)向率相對較高。場景維度的差評主要聚焦在卸妝環(huán)節(jié)，難取下、撕扯疼痛，佩戴出門時存在移位、吸力弱的情況。品牌可從易摘取、佩戴穩(wěn)定性等方面對產(chǎn)品進(jìn)行迭代升級，優(yōu)化消費者使用體驗感。
2023年天貓平臺磁吸假睫毛產(chǎn)品消費者負(fù)面反饋
05總結(jié)
當(dāng)下流行的審美趨勢助力假睫毛市場持續(xù)增長，小市場下再細(xì)分仍能有大機(jī)會。
磁吸假睫毛、免膠假睫毛都是基于消費者痛點再設(shè)計的產(chǎn)物。假睫毛品類入局門檻低、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，作為易消耗品，產(chǎn)品提價空間較為有限。品牌需要基于消費者需求不斷推陳出新、對產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化迭代，才能在這高度內(nèi)卷的市場下分得一杯羹。
磁吸假睫毛作為新興品類，仍具有一定發(fā)展前景，但目前頭部品牌一家獨大，市場競爭難度大。品牌可基于目前佩戴感、摘取舒適度等品類痛點，以舒適度取勝來搶奪市場。
看完覺得寫得好的，不防打賞一元，以支持藍(lán)海情報網(wǎng)揭秘更多好的項目。
感謝您的支持，我會繼續(xù)努力的!
打開支付寶掃一掃，即可進(jìn)行掃碼打賞哦
手機(jī)直接保存圖片,掃一掃識別二維碼,即可進(jìn)行掃碼打賞哦
