來源：品牌頭版
也許是早就預料到了風頭已過，原本的幾個平臺頂流主播在今年已經(jīng)開始紛紛淡出。
一向是勞模的董宇輝，在前幾天的綜藝上坦誠累了；
一向是以文藝為主的新東方旗下的東方甄選，開始叫賣吆喝了；
曾經(jīng)是搞笑界扛把子的小楊哥，也悄無聲息地隱居幕后了；
就連一向是以停播退出為噱頭的辛巴，也漸漸的安靜了。
更早因為自己的迷惑言論而翻車的李佳琦，表示今年的618大促難不難？我覺得是難的。
通過前幾天其帶貨直播間的商家貨物名稱，也能或多或少感受到李佳琦也正在走向邊緣化。
美腕優(yōu)選與李佳琦劃清界限
不知不覺一年一度的購物狂歡節(jié)618已經(jīng)到來。
比起前幾年的火熱，現(xiàn)如今冷淡到小編甚至差點忘了618的存在。
確實通過近幾年來銷售額來看，頭部主播的直播銷售額都遭遇了大幅下滑。
即便沒有詳盡數(shù)據(jù)作為對比，大家也能感受到各類購物節(jié)的火熱程度正在逐漸減弱。
李佳琦作為美腕優(yōu)選的唯一一個大IP，很早就與其背后的MCN機構深深的綁定了。
而6月15日美腕優(yōu)選天貓旗艦店正式上線，其中多款商品帶有的是美ONE優(yōu)選×合作工廠。
●圖源：淘寶截圖
雖然如李佳琦所說，這些工廠可以說是很多品牌背后的‘英雄’，希望把隱藏在背后的優(yōu)質(zhì)商品集合。
盡管美腕優(yōu)選與李佳琦的直播間存在著諸多關聯(lián)，但在其Logo設計和商品詳情頁的呈現(xiàn)上，似乎刻意在回避李佳琦這三個字。
這更像是一個全新的、獨立于李佳琦個人品牌之外的存在，展現(xiàn)出了其獨特的品牌身份和風格。
從某種角度來說，美腕優(yōu)選品牌的誕生，可以被視為是對李佳琦個人品牌的一個明顯區(qū)分。
將公司的名稱擺到了臺前，顯然意在強化美腕這一IP的影響力。
●圖源：美ONE官方微博
說到這，不禁想起李佳琦曾在4年前接受采訪時提到想做自己的自由品牌。
然而沒想到的是，李佳琦創(chuàng)立自己美妝品牌的愿景還沒實現(xiàn)，他背后的美ONE就已經(jīng)正式走上了自有品牌的道路。
本質(zhì)雖然是貼牌代工，但是美ONE作為一個專業(yè)的品牌化運作公司去運營，才會有可能形成所謂品牌的契約精神，品牌口碑，品牌號召力。
在直播間出售的商品，雖然沒有直接在價格上打出優(yōu)勢，但是通過李佳琦的影響力還是銷量可觀。
看來現(xiàn)在不管是個人還是工廠，都在打造自己的ip，試圖在web3.0時代的數(shù)字經(jīng)濟轉型中找到自己的位置。
主播賣貨靠的不是理性消費
不過，李佳琦作為美ONE的合伙人，說美腕優(yōu)選是李佳琦的自有品牌，也沒錯。
近年來，各大頭部主播紛紛涉足自有品牌的建設領域，以擴展商業(yè)版圖。
可以說李佳琦是比較晚開始著手打造自有品牌的頭部主播了。
相比之下，東方甄選在進軍直播電商領域之初，就明確將自有品牌建設作為核心戰(zhàn)略，并隨后推出了獨立的App，聚焦于銷售自有品牌商品。
快手主播辛巴也早已在多個領域，如日化、美妝和食品等建立了自己的多個品牌。
其中，他的食品品牌尖鋒食客一經(jīng)亮相便取得了驚人的銷售成績，首播銷售額高達1.13億，訂單量突破百萬級別。
與此同時，抖音平臺上的頭部主播瘋狂小楊哥也早已布局全品類品牌，并通過其公司三只羊網(wǎng)絡推出了自營品牌小楊臻選。
自有品牌通過去中間化的方式，能夠?qū)崿F(xiàn)更高的毛利率，進而提升實際收入；
同時也為直播機構開辟了更廣闊的商業(yè)化道路，降低了對頭部達人的依賴程度，確保了流量變現(xiàn)的持久性和穩(wěn)定性。
畢竟任何頭部主播都無法保證自己能夠一直霸占榜一。
但是說白了，在最熱火朝天的時候面對全場熱情的觀眾，想賣出去貨，靠的也不是所謂的理性消費。
雖然大主播一口一個家人們，最低價，其實這只是背后的商業(yè)邏輯與話術，懂的都懂。
不然為什么每次頭部主播出現(xiàn)風波事件，下面熱議最高的總是‘只騙家人們’。
至于怎么解決，鞠躬道歉就完事了，反正熱度過去，真香定律又會在大多數(shù)人身上應驗。
人設立起來，人氣漲起來，李佳琦只是一句簡單的omg，太好看了吧，買它，就能激起粉絲們的購買欲，帶起銷量。
●圖源：抖音
咱真的不懂，大家總在說沒錢了、消費欲望低了，但是一看直播成交額、打賞，又開始納悶：怎么大家都這么有錢？
頭部化是客觀規(guī)律，但直播還能走多遠？
羅永浩曾經(jīng)提到過，直播行業(yè)頭部化是客觀規(guī)律，雖然去頭部化會更加公平，但是頭部化更有效率。
但是電商之路發(fā)展到現(xiàn)在，也有將近十年了。
直播電商這一新興行業(yè)，其目前面臨的最大困境，并非單純聚焦于去頭部化策略能否奏效。
更為關鍵的是，這個曾經(jīng)顛覆傳統(tǒng)消費模式、引領潮流的年輕業(yè)態(tài)，似乎正在逐漸步入其成熟期的門檻，顯露出老態(tài)。
直播帶貨，說破了就是做電商銷售，本質(zhì)還是銷售。
沒有自己的生產(chǎn)線，沒有有口碑的特有產(chǎn)品，沒有傳統(tǒng)線下銷售的直接，靠的就自然是主播的帶貨能力以及完善的供應鏈以及售后服務。
而頭部主播，其實也就是金牌銷售。
要知道，李佳琦本來就是已經(jīng)做到了金牌銷售之后才開始做主播的，這屬于滿級大佬開發(fā)新地圖了。
要想去頭部化，平臺至少要在其他任何方面有著讓消費者青睞他們的優(yōu)勢才行。
最主要的一點還是經(jīng)濟下行，大家的錢不像以前那樣好賺了，主播不主播的不如降價來的實惠。
從去年年底跟李佳琦扯上關聯(lián)的底價協(xié)議，要求商家任何渠道的標價都不得超過直播間價格。
各家店商品臺大力爭奪低價Tag的時候，有人在背后串通維護真底價。
事情真假隨著反復拉扯，踢皮球，最重要的是隨著時間的流逝，已經(jīng)變得無人問津。
●圖源：網(wǎng)絡
李佳琦也在迷惑言論事件后不再是全網(wǎng)關注的焦點。
最重要的是，現(xiàn)在直播間的低價標簽，在人們心中的地位也不再穩(wěn)固。
眾多品牌方如今愈發(fā)注重盈利而非單純的流量數(shù)據(jù)，也逐漸不愿在直播平臺上進行激烈的價格戰(zhàn)。
二三十年前忽悠70,80后的是心靈雞湯，現(xiàn)在則是直播帶貨，繼續(xù)從思維到口袋全面侵入。
試想一下拼多多一味降低價格，最后導致市面上劣幣驅(qū)逐良幣。
過一陣子又有商家打出優(yōu)質(zhì)商品的概念，良幣驅(qū)逐劣幣。
其實一直以來就是兩級分化，追求品質(zhì)效率和對價格敏感的兩大群體在爭論。
不過如果只想靠著代言貼牌割韭菜，而品牌自身沒有立足點，一旦代言人翻車，品牌也就容易成為一盤散沙，被消費者拋棄。
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