今日之童書困局，就是明天的大眾書絕境。5月底，磨鐵圖書創(chuàng)始人沈浩波在社交平臺(tái)發(fā)聲宣布磨鐵圖書已全面對一電商平臺(tái)停止發(fā)貨時(shí)如此表示。而其提及的童書困局，需要回溯至2011年的童書折扣戰(zhàn)。

彼時(shí)，頭部電商平臺(tái)率先將少兒圖書價(jià)格折扣拉到4折封頂，盡管當(dāng)時(shí)這一折扣活動(dòng)遭遇了24家少兒出版機(jī)構(gòu)的聯(lián)合抵制，而后多年，童書價(jià)格卻依然是一降再降。

如果你打開各大電商平臺(tái)的售書分區(qū)，參與各圖書網(wǎng)站的大促活動(dòng)，或是進(jìn)入各大直播間，就不難發(fā)現(xiàn)，時(shí)至今日，童書仍然是最易打折且打折力度很大的品類，甚至有不少大促活動(dòng)中，童書價(jià)格可低至兩折甚至一折。

而這樣的結(jié)果是：童書質(zhì)量也日益下降。據(jù)《北京青年報(bào)》今年1月份的報(bào)道，中國書刊發(fā)行業(yè)協(xié)會(huì)在一次童書內(nèi)容質(zhì)量調(diào)查中發(fā)現(xiàn)市場上的童書普遍品質(zhì)欠佳，尤其是低價(jià)折扣書，因成本壓縮，出版機(jī)構(gòu)將制作外包，外包又轉(zhuǎn)外包，導(dǎo)致最終制作者不認(rèn)真理解內(nèi)容，或者應(yīng)付了事，時(shí)常出現(xiàn)圖不對文的亂象。

童書的處境是一個(gè)縮影。回溯歷史再重看今日，不難發(fā)現(xiàn)出版業(yè)的此次集中抵制，暗含著不變的隱憂：當(dāng)五折封頂成為常態(tài)化，低至五折以下也時(shí)有發(fā)生，如果一退再退，行業(yè)將走向何方？

事實(shí)上，電商平臺(tái)降價(jià)打折并非鮮事也并不僅針對圖書賽道。尤其是在競爭加劇的近兩年，各大電商平臺(tái)許多商品的價(jià)格都不斷拉低，活動(dòng)力度也不斷內(nèi)卷。從某個(gè)角度來看，可以說是電商平臺(tái)的焦慮被平等地轉(zhuǎn)嫁至每一個(gè)細(xì)分賽道。

但是正如中國新聞出版研究院院長魏玉山在接受《中華讀書報(bào)》采訪時(shí)提到，低價(jià)、打折是互聯(lián)網(wǎng)銷售生態(tài)的特征，雖然并不是專門針對出版行業(yè)，但這種低價(jià)、折扣，出版業(yè)承受不起。

一個(gè)基本的前提是，據(jù)業(yè)內(nèi)人士指出，圖書的定價(jià)機(jī)制和其他產(chǎn)品的定價(jià)機(jī)制不一樣，是固定定價(jià)制度，由出版者按一本書的稿酬、紙張、印刷工價(jià)、物流、批發(fā)零售、出版者、稅收等十個(gè)基本構(gòu)成要素確定，其方式是反向核算各個(gè)環(huán)節(jié)的費(fèi)用和預(yù)期利潤，化解到每個(gè)印張上，按印張定價(jià)。

而其成本則主要包括印刷成本、作者版稅成本、出版社成本、渠道成本。據(jù)自媒體劉潤發(fā)布的《賤賣的圖書，惹怒56家出版社》一文，印刷+版稅+出版社這3項(xiàng)的成本大約是35%。

一個(gè)可以對比的標(biāo)尺是化妝品，化妝品毛利率高達(dá)60~80%、凈利率15~30%，更高的溢價(jià)給自己和平臺(tái)都留足了利潤空間。珀萊雅一款產(chǎn)品100元，上游原料和代工廠分走30元，電商直播間和線下房東分走44元，自己還能到手26元。

這意味著，三折即出版業(yè)的利潤生死線，而深陷低折扣惡性循環(huán)的出版業(yè)遲早會(huì)退無可退。

盡管出版業(yè)此次掀了牌桌，但很難說這是否會(huì)產(chǎn)生持久性的改變。

畢竟，出版社聯(lián)合抵制線上折扣也并非首次了。除了2011年少兒出版社聯(lián)合抵制童書低價(jià)，2013年7月，北京大學(xué)出版社、電子工業(yè)出版社、清華大學(xué)出版社等八家出版機(jī)構(gòu)也曾聯(lián)合發(fā)布聲明，抵制少數(shù)書店在圖書促銷活動(dòng)中出現(xiàn)了以低于銷售價(jià)格向市場傾銷圖書的行為。

但這十余年間，不僅是平臺(tái)電商，短視頻、直播電商也紛紛入局圖書銷售。而每一種銷售渠道都在不斷拉低圖書價(jià)格。與此同時(shí)，電商平臺(tái)也的確打開了圖書的銷量空間。

《2023年圖書零售市場年度報(bào)告》顯示，圖書銷售中短視頻電商的銷量，雖然絕對值上還不如平臺(tái)電商，但在增速上以70.1%的速度遙遙領(lǐng)先。而開卷數(shù)據(jù)顯示，在不包含滿減滿贈(zèng)、優(yōu)惠券的前提下，2022年短視頻電商圖書平均銷售折扣為4.2折，平臺(tái)電商為5.6折。

不可否認(rèn)的是，出版業(yè)在洪流之間，并不僅是被動(dòng)的，也不乏主動(dòng)擁抱互聯(lián)網(wǎng)，而二者的關(guān)系也不僅是一方得利一方受損，而有可能共贏。

最近的案例是，出自史鐵生散文集《我與地壇》中的一句子彈正中眉心，因讀者的書評，在抖音上衍生出轟轟烈烈的子彈文學(xué)，而這自然也帶動(dòng)了相關(guān)書籍的銷量。又比如由人民文學(xué)出版社出版的遲子建作品《額爾古納河右岸》，在主播董宇輝推薦后被更多讀者所認(rèn)識(shí)，《額爾古納河右岸》4個(gè)月的銷售量相當(dāng)于小說2005年首版后17年銷量的總和，并在讀者的自發(fā)推廣下形成了巨大的口碑效應(yīng)，推薦后在一年半的時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)驚人銷量，總印量已超過600萬冊。

于是，出版社更多時(shí)候是一邊妥協(xié)，一邊掙扎。一個(gè)明顯的變化是營銷渠道的改變，出版社入駐各大社交媒體平臺(tái)和短視頻平臺(tái)、尋求各大讀書博主進(jìn)行合作、甚至開啟自播……在這個(gè)過程中，既有形成了網(wǎng)紅效應(yīng)的爆款書，但也不乏9塊9包郵、5000本好書1元領(lǐng)等破價(jià)兜售。

圖片來源：小紅書

其實(shí)大部分出版社在大促時(shí)都是賣的庫存書，也就是銷量本來就不太好的書。這一類書如果以合理折扣價(jià)售賣，其實(shí)是可以以價(jià)換量的。曾在出版社工作過的業(yè)內(nèi)人士如此表示。

而這一點(diǎn)也在《濟(jì)南日報(bào)》采訪中得以驗(yàn)證，如果我們梳理一下那些以極低價(jià)格銷售的圖書就會(huì)發(fā)現(xiàn)，它們一般是公版書，也就是不需要付作者版稅的書，比如四大名著等等，另外就是這些書的制作成本會(huì)被極度拉低，印刷的紙張、人工，乃至油墨，都用最便宜的，以至于不少讀者會(huì)說買的書都有油墨的臭味，這種油墨含鉛量太高，是被禁用的。真正的讀書人，也不愿意買這些制作低劣的書。

于是，就是在這樣的妥協(xié)與抵抗之間，出版業(yè)與電商的關(guān)系來到了十字路口。

在播客節(jié)目《螺絲在擰緊》的年終總結(jié)里，上海藝文志出版總監(jiān)肖海鷗和單讀主編吳琦曾坦言，賣書的困難是實(shí)實(shí)在在的，并表示，2023年是一個(gè)周期的開始，我們已經(jīng)身處其中，大家都要為這個(gè)周期做好準(zhǔn)備，開始全面的調(diào)整。

如果說出版業(yè)與電商的關(guān)系有如天秤兩端，那么消費(fèi)者就在之間。打開小紅書、微博等社交平臺(tái)，不難發(fā)現(xiàn)當(dāng)代的圖書消費(fèi)者已然形成了無折扣不買書的消費(fèi)習(xí)慣，他們已經(jīng)熟悉折扣最低可以低至三折甚至以下，于是五折也不再是最香的價(jià)格。

而這導(dǎo)致的結(jié)果是什么呢？

書的定價(jià)越來越高。經(jīng)常購買紙質(zhì)書的桃子有著直觀的感受，去書店時(shí)會(huì)留意一下書價(jià)，然后打開電商平臺(tái)一搜索，差價(jià)真的越來越大，于是更不會(huì)選擇在線下購書，書的定價(jià)也失去了意義。

圖片來源：小紅書

如果終端銷售的價(jià)格很混亂，會(huì)導(dǎo)致圖書定價(jià)方面的連鎖反應(yīng)，價(jià)格就會(huì)要抬高，最終結(jié)果還是要消費(fèi)者來買單，傷害到消費(fèi)者。 魏玉山曾公開表示，這幾年，如果說消費(fèi)者感覺到部分書價(jià)在升高，可能就是因?yàn)榍赖匿N售價(jià)格壓得很低，折扣壓得很低，出版社要生存，怎么辦？ 只能抬高圖書的定價(jià)，來確保有合理的利潤空間活下去，形成了一種惡性的循環(huán)。

簡單來說，也就是當(dāng)折扣不斷壓低，圖書定價(jià)就一路上漲，從而實(shí)現(xiàn)一種最終的平衡。但顯然，僅靠這樣的拉鋸，始終有失衡的風(fēng)險(xiǎn)。

一個(gè)好的信號(hào)是，2021年12月28日，國家新聞出版署印發(fā)了《出版業(yè)十四五時(shí)期發(fā)展規(guī)劃》，其中明確提出加強(qiáng)出版物價(jià)格監(jiān)督管理，推動(dòng)圖書價(jià)格立法，有效制止網(wǎng)上網(wǎng)下出版物銷售惡性‘價(jià)格戰(zhàn)’，營造健康有序的市場環(huán)境。

或許，在不久的將來，電商與出版業(yè)之間能因此有新的解法。