01、吃透平臺紅利打造平替爆款

命運(yùn)的齒輪從2018年開始轉(zhuǎn)動，王子豪回憶，那時候，某頭部品牌研發(fā)的一款紅豆薏米茶在電商賣爆，帶火了組合茶，也讓亳州人順勢跟進(jìn)這一產(chǎn)品，因為價格更便宜，很快在拼多多上賣爆。

本質(zhì)上，是亳州產(chǎn)業(yè)帶順勢接住了電商平臺上大牌平替的流量。以王子豪店鋪內(nèi)的爆款產(chǎn)品茉莉花袋泡茶為例，口感質(zhì)量并不差，但只賣一毛錢一袋，跟品牌價差數(shù)十倍，一袋能夠泡一瓶茉莉花茶，對年輕用戶極具吸引力。

比王子豪更早在拼多多上賣花茶的大專畢業(yè)生武闖，跟兩個發(fā)小合伙創(chuàng)業(yè)，現(xiàn)在已經(jīng)擁有一個16人的運(yùn)營團(tuán)隊。團(tuán)隊的主要任務(wù)是，盯著全平臺的滋補(bǔ)爆款，然后利用亳州強(qiáng)大的供應(yīng)鏈能力快速復(fù)制，放在網(wǎng)上銷售。武闖團(tuán)隊平均每天開一個新品，現(xiàn)在已經(jīng)開發(fā)了6000多個SKU，年銷8000萬元。

平替賣成爆款的背后，一方面得益于亳州產(chǎn)業(yè)帶的優(yōu)勢，爆品復(fù)制速度快、利潤高。在跟進(jìn)某品牌的茉莉花茶過程中，王子豪利用自家工廠，僅用三天時間便迅速生產(chǎn)出來，且毛利潤能達(dá)到15%。

另一方面，這些亳州年輕人的共同特征是，他們本身并沒有電商經(jīng)驗、資金積累，但通過拼多多平臺，創(chuàng)業(yè)迅速起步。

武闖說，拼多多的運(yùn)營方式相對簡單，團(tuán)隊日?？梢詫⒏嗟木Χ际欠旁谶x品上。經(jīng)營成本也更低，在拼多多上，商家無需投流，平臺沒有扣點，這意味著商家可以將省去的經(jīng)營成本，轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品的價格優(yōu)勢，最終提供出質(zhì)優(yōu)價廉的產(chǎn)品。

武闖店鋪內(nèi)的熱銷產(chǎn)品干檸檬片，非常受學(xué)生和白領(lǐng)喜歡，在其他平臺的售價達(dá)二十多元，但同等規(guī)格下即便在拼多多以十八元售賣，店鋪仍有利潤。這款產(chǎn)品上線十幾天后迅速爆單，一天大概能賣到2萬到3萬單。

投流費(fèi)用，是造成價差的核心原因，另一位亳州年輕商家井雪杰說，她的團(tuán)隊過往投流費(fèi)用就占比40%。2017年，她在拼多多上架了桂圓枸杞紅棗茶、人參五寶茶兩款組合茶，同款商品在其他平臺上的售價達(dá)二十多元，但是在拼多多上售價卻不過八元左右。

不止是價格優(yōu)勢，很多亳州商家還享受到拼多多平臺第一波流量增長的紅利。井雪杰回憶道，她從沈陽藥科大學(xué)藥學(xué)專業(yè)畢業(yè)后，最開始是在亳州藥企工作，2017年才決定辭職創(chuàng)業(yè)，但很幸運(yùn)地趕上了拼多多崛起過程中的新線用戶紅利，比如下沉市場的老年用戶，他們重視養(yǎng)生，也喜歡中醫(yī)，讓商家覆蓋到更加廣泛的人群。

讓井雪杰印象最深的是，每次給客戶送小禮品時候，打出來的拼多多訂單上面，都會顯示拼多多有××人在拼的字樣。從2017年開始，這個數(shù)字一直在爆發(fā)增長，從幾百萬人到幾千萬人再到幾億人，現(xiàn)在打單的時候，已經(jīng)是八九億了，拼多多的用戶一直在飆升，也讓亳州的花草茶銷量不斷攀升。