來源|游戲智庫

運營超過10年的全球休閑手游頭把交椅《糖果粉碎傳奇》（Candy Crush），竟然被一家土耳其小工作室的出道作品搶走了營收冠軍寶座。

總部位于伊斯坦布爾的Dream Games，開發(fā)的第一款游戲《Royal Match》在2023年營收登頂，成為全球最賺錢的移動休閑游戲。

十年營收冠軍易主，土耳其工作室一炮而紅

由動視暴雪旗下King公司推出的《糖果粉碎傳奇》一直是一部“提款機”。2023年9月，動視暴雪曾宣布其累積收入達到200億美元，下載量50億次。同時，這款游戲也是微軟聲稱收購動視暴雪最主要的原因，從2012年推出以來長年穩(wěn)居AppStore營收冠軍，更是創(chuàng)造了連續(xù)127個月霸榜的傲人戰(zhàn)績。

但《糖果粉碎傳奇》的不敗神話，在2023年夏天遇到了強勁的挑戰(zhàn)。Sensor Tower 的數(shù)據(jù)指出，2023年7月《Royal Match》的下載量達到1460萬次，營收1.12億美元，超越《糖果粉碎傳奇》同期的1440萬次下載及1.04億美元營收。

每一年上線的三消類休閑益智手游不計其數(shù)，但是能進入頭部市場的鳳毛麟角?！禦oyal Match》于2021年推出，自從2023年7月首次登頂后，便一直維持在營收榜榜首。根據(jù)《金融時報》的報導(dǎo)，2022年10月至2023年10月，《Royal Match》的營收實現(xiàn)翻倍增長。Dream Games首席執(zhí)行官Soner Aydemir透露，不計算應(yīng)用商店抽成的情況下，《Royal Match》年營收達到了200億美元。

值得一提的是，這個成績是在游戲市場大環(huán)境不佳的情況下取得的。根據(jù)Data.ai在今年1月發(fā)布的年度報告，2023年的全球移動游戲用戶支出下滑了2%。

每一個環(huán)節(jié)都狠下功夫，2024年還要放大招

為什么《Royal Match》能夠成為全球第一？

Aydemir指出，《Royal Match》的玩家有極高的粘性，第一年注冊的新玩家有超過90%能夠留存到第二年。同時，玩家們的付費意愿也很高。

這離不開《Royal Match》在廣告上的策略和投入。Sensor Tower的數(shù)據(jù)指出，《Royal Match》的營銷相當成功，所有下載中有超過61.5%來自付費渠道，而《糖果粉碎傳奇》的這個數(shù)字只有15%到25%?！禦oyal Match》在各個平臺的廣告聲量都是《糖果粉碎傳奇》的兩倍左右。

當然，《Royal Match》本身的品質(zhì)也相當能打，而且特點鮮明。Data.ai負責(zé)調(diào)研的主管Lexi Sydow指出，《Royal Match》不僅玩法容易上手，美術(shù)風(fēng)格明亮，使得這款游戲得以從一眾策略和RPG大作中脫穎而出。

“休閑移動游戲多少都會有點小缺陷，但《Royal Match》能帶給玩家?guī)缀跬昝赖捏w驗。”創(chuàng)投公司Balderton Capital合伙人Rob Moffat也對這位新貴贊不絕口，游戲的美術(shù)風(fēng)格干凈清澈，并且注重游戲內(nèi)的每一個細節(jié)。

Dream Games甚至在近期找來皮克斯共同創(chuàng)始人Ed Catmull擔任策略顧問。Aydemir表示，Catmull已經(jīng)在游戲中通過了超過5000道關(guān)卡，并盛贊游戲的畫面呈現(xiàn)，“剛開始玩《Royal Match》時，我就被那超乎尋常的視覺效果震驚到了。”

在移動游戲產(chǎn)業(yè)發(fā)展的10多年中，經(jīng)歷大起大落的產(chǎn)品和IP何其多。比如Rovio推出的首代《憤怒的小鳥》紅透了半邊天，但后續(xù)的產(chǎn)品并未能獲得同等的成功，最終公司也被世嘉收購。

為了避免曇花一現(xiàn)，Aydemir強調(diào)，Dream Games的關(guān)注焦點和競爭對手不同，希望能夠建立一個龐大的IP，創(chuàng)造出各式各樣角色和完整的宇宙，借助精心打造的優(yōu)質(zhì)游戲來長期吸引大眾用戶的注意力。

Dream Games沒有打算浪費現(xiàn)在獲得的關(guān)注度與資金儲備，計劃于2024年推出系列作品《Royal Kingdom》，以延續(xù)《Royal Match》的故事甚至拓展整個IP宇宙。目前，《Royal Kingdom》正在英國等市場進行測試。

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