2022卡塔爾世界杯，阿根廷隊戰(zhàn)勝法國隊，斬獲第三冠。今天，西班牙隊2:1絕殺英格蘭隊，四奪歐洲杯冠軍。阿根廷隊以1-0戰(zhàn)勝阿倫比亞隊，衛(wèi)冕美洲杯冠軍。

復盤伊利在歐洲杯營銷上的精彩操作，圈佬發(fā)現(xiàn)伊利的策略都很精準高效。

首先，提前簽約了三張奪冠熱門王牌——西班牙、德國、葡萄牙國家足球隊，且都成功進入8強行列。即使不是官方身份，伊利在整屆歐洲杯中也是刷足了存在感。

其次，以「百萬免單」寵粉福利號召球迷，為支持的主隊加油助威，時刻活躍在賽事熱點中。

01.押中雙冠，伊利強勢出圈

歐洲杯素來有小世界杯之稱，其廣告商競爭的激烈程度，不亞于賽場。本屆歐洲杯13家官方全球贊助商，中國品牌就占了5個。

官方身份是營銷放大器，但也不是唯一決定性因素。此次伊利憑借獨到的目光，提前押寶集結(jié)隊伍資源優(yōu)勢，上演了一出以小搏大的好戲。

第一支強隊西班牙隊，亞馬爾、威廉姆斯等多位年輕球員的活力，讓今年的西班牙隊在場上刮起青春風暴，每一場比賽都在刷新人們對它的認知。從死亡之組突圍，連克意大利、德國、法國、英格蘭四支世界冠軍隊伍，幾乎是以最高難度全勝通關(guān)，成為歐洲杯歷史首支7連勝球隊。

伊利押寶的另外兩支強隊，也都是本屆歐洲杯的奪冠熱門。

德國隊不僅過往賽場戰(zhàn)績顯著，此次還占據(jù)了東道主主場優(yōu)勢；葡萄牙隊39歲的C羅將在歐洲杯最后一舞，也是無數(shù)球迷告別青春的最后一場比賽。

除此之外，伊利在同期美洲杯中押寶阿根廷隊，憑借實力雄厚、陣容強大、狀態(tài)出色三大優(yōu)勢，阿根廷隊奪冠簡直如探囊取物。

體育賽事，歸根到底也是球迷的節(jié)日。押注明星足球隊，帶來的是球迷關(guān)注效應，進而催化品牌營銷效應。

本屆歐、美洲杯決賽都在同一天開球，這種罕見賽程，勢必會引發(fā)空前關(guān)注熱度。作為提前押寶兩支預備冠軍隊的伊利來說，不管結(jié)果如何，它都是背后妥妥的贏家。

02.百萬免單事件，盤活球迷積極性

每一場賽事結(jié)果，向來是公眾關(guān)注焦點，也是熱搜話題。

在押寶奪冠熱門隊伍后，伊利又結(jié)合不同賽事打造伊利免單大事件，盤活球迷們的積極性。以賽事話題熱度和討論度，迅速推動品牌曝光度。

在西班牙、德國兩支主隊同場競技時，推出「伊利德比，球迷免單」。葡萄牙、阿根廷等主隊上場，又推出「主隊上場，球迷免單」，并分別送出1000張伊利免費電子奶卡。

在半決賽階段，伊利與同為西班牙隊贊助商的TCL共創(chuàng)了贊助商聯(lián)盟，球迷免單活動。

伊利實時跟進賽況，既加濃賽事氛圍、給足球迷觀賽的儀式感，又能強化品牌在賽事中的身份感。

而在重頭戲決賽階段，為慶祝西班牙、阿根廷兩支主隊雙雙晉級，伊利更是推出「百萬免單，慶祝雙決」活動，重磅加碼送出價值上百萬奶卡。

喜提雙冠后，伊利再加碼推出「慶祝雙冠，百萬再免單」活動，為冠軍主隊送上重磅祝福。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

這等大手筆，吸引大量球迷及泛球迷的關(guān)注與參與，引發(fā)全民狂歡。隨著賽事熱度發(fā)酵、討論持續(xù)攀升，#伊利免單#話題直接沖上熱搜榜。

隊伍資源是引擎點，伊利免單是助推器，借以球迷的熱情與討論度，幫助品牌打開各大平臺的流量密碼，也讓伊利成為本屆歐美洲杯妥妥的大贏家。

另外，也將球迷對賽事的泛化好感，轉(zhuǎn)化為對產(chǎn)品的具體認知、沉淀為品牌好感度。在賽場之外，看到伊利牛奶，就能聯(lián)想到這個讓人激情澎湃的夏天。

03.堅持球迷視角，和球迷玩在一起

能在非官方身份下贏得滿堂彩，除了獨到的投資目光，還有背后嚴謹?shù)牟季帧?/p>

復盤前面的營銷動作，不難看出，伊利一直堅持從球迷視角出發(fā)。

搭建屬于球迷的「伊起歐洲球迷杯」營銷場，并以系列花式玩法、一步步放大品牌影響力。

第一，在每場賽事前主動挑起話題，快速聚攏球迷關(guān)注度。

圍繞「東道主玄學今年能否應驗」、「呆梨有機會衛(wèi)冕嗎」等爆點話題，實時釋出球迷battle短片，確保營銷的傳播度。無論你支持哪支球隊或球星，都能在伊利營銷主陣地里找到組織。

第二，打造線下海外主場，全方位提升品牌影響力。

結(jié)合葡萄牙、西班牙、德國三支伊利主隊資源打造歐洲杯主題汽車，邀請在場的球迷邊走邊聊，制造線下大事件。

即使是不在場的球迷，也可以通過支付寶、京東、購買葡萄牙國家足球隊定制服、抽取親簽球衣，云參與到歐、美洲賽事中。

發(fā)稿前，#伊起歐洲球迷杯#話題突破1億播放量，且熱度還在不斷攀升中。

結(jié)語

伊利歐、美洲杯營銷，是一次「以小搏大」的逆襲，也是一次值得行業(yè)思考的案例。

聚焦押注這幾支強勁球隊，結(jié)合免單大事件推動球迷熱情，既有戰(zhàn)略高度、又有全局廣度。

聚焦主攻球迷路線，陪他們一起追賽事、談觀點、曬心情。持續(xù)和球迷玩在一起，這種陪伴感也會加重品牌在用戶心目中的份量感。

伊利與球隊的合作也不是一桿子買賣，根據(jù)官方消息透露，此次伊利與球隊的合作將會持續(xù)到2026年。由此可見，伊利是以此次歐、美洲杯賽事為基石，逐步沉淀品牌在體育營銷上的長期價值，后續(xù)又會有哪些精彩操作，值得期待。