2024年7月15日，萬(wàn)眾矚目的歐洲杯正式落下帷幕，西班牙2:1擊敗英格蘭，青春風(fēng)暴再次席卷歐羅巴賽場(chǎng)，至此，西班牙隊(duì)以七戰(zhàn)全勝的戰(zhàn)績(jī)捧起隊(duì)史第四座德勞內(nèi)杯。
作為這個(gè)夏天足球迷的最終盛宴，本屆歐洲杯共有24支球隊(duì)、622名球員參賽，總計(jì)身價(jià)達(dá)到創(chuàng)新高的114.6億歐元，東道主德意志戰(zhàn)車(chē)、美麗足球西班牙斗牛士和云集了眾多大英帝星的三獅軍團(tuán)將綠茵場(chǎng)上的氛圍推向一個(gè)又一個(gè)高潮。
而五大中國(guó)品牌（海信、比亞迪、螞蟻集團(tuán)、vivo和速賣(mài)通）的廣告牌也在綠茵場(chǎng)上留下了濃墨重彩的一筆，在13個(gè)最高級(jí)別官方贊助商名單里占據(jù)超過(guò)三分之一的席位，中國(guó)再次成為歐洲杯頂級(jí)贊助商的最大輸出國(guó)。
資料來(lái)源：UEFA.COM
歐足聯(lián)預(yù)測(cè)，本屆歐洲杯賽事將吸引全球50億/人次觀眾參與其中，其中有300萬(wàn)左右球迷來(lái)到德國(guó)現(xiàn)場(chǎng)觀戰(zhàn)。
如此龐大的觀眾群體將為贊助商品牌帶來(lái)前所未有的曝光度和流量轉(zhuǎn)化，是絕佳的提升品牌調(diào)性、打破市場(chǎng)壟斷的機(jī)會(huì)。
本屆歐洲杯上，5家中國(guó)企業(yè)在體育賽事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)中穿插了更多落地的需求，完美地將業(yè)務(wù)場(chǎng)景融入體育賽場(chǎng)內(nèi)外。
如此搶手的贊助商名額，為什么是這五家企業(yè)拿下呢？
1. 據(jù)估算，5家企業(yè)每家至少向歐足聯(lián)支付4000-5000萬(wàn)歐元（未公布具體贊助金額）。
2. 5家企業(yè)皆為各自賽道的頭部企業(yè)，已經(jīng)從簡(jiǎn)單的商業(yè)贊助發(fā)展到為賽事提供產(chǎn)品升級(jí)甚至是復(fù)雜的技術(shù)支持。
3. 5家企業(yè)都已在海外市場(chǎng)深耕多年，邁入了全球化運(yùn)營(yíng)和資源整合的新階段，總之在海外都不屬于完全陌生的面孔。
在足球賽場(chǎng)上，進(jìn)球是最高潮的瞬間，但取得進(jìn)球卻需要付出90分鐘的努力。
在商業(yè)戰(zhàn)場(chǎng)上，5家企業(yè)在成為歐洲杯頂級(jí)贊助商之前又是如何布局出海戰(zhàn)略，打造全球市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的？
01、Hisense，贏麻了
熟悉的世界第二再戰(zhàn)歐洲杯！
賽場(chǎng)上：為本屆歐洲杯VAR（視頻助理裁判）提供顯示技術(shù)支持，這是歐足聯(lián)歷史上首次開(kāi)放VAR顯示獨(dú)家權(quán)。
賽場(chǎng)下：實(shí)時(shí)玩轉(zhuǎn)流量3件套，明星+熱點(diǎn)+平臺(tái)話題運(yùn)營(yíng)，廣告片《信就是冠軍》邀請(qǐng)素有足球詩(shī)人之稱(chēng)的中國(guó)內(nèi)地主持人及足球評(píng)論員賀煒配音，給即將參與高考的考生們加油打氣，話題總互動(dòng)量高達(dá)244萬(wàn)+。
數(shù)據(jù)來(lái)源：數(shù)說(shuō)故事旗下數(shù)說(shuō)聚合
數(shù)據(jù)時(shí)間：2024.6.1-6.25
這屆歐洲杯，海信再一次贏麻了。
這一贏，明顯不是偶然，實(shí)際上，海信的國(guó)際化品牌戰(zhàn)略早從2004年起就開(kāi)始布局了。
海信用了整整20年時(shí)間，走出了一條中國(guó)企業(yè)通過(guò)體育營(yíng)銷(xiāo)撬動(dòng)全球品牌影響力的獨(dú)特路徑。
光是歐洲杯，海信就已經(jīng)是第三次贊助。
2016年海信第一次贊助歐洲杯時(shí)，其品牌電視在歐洲市場(chǎng)出貨份額不到5%，現(xiàn)階段這一數(shù)據(jù)已經(jīng)突破14%。
憑借著獨(dú)特的激光顯示技術(shù)優(yōu)勢(shì)，海信激光電視已經(jīng)成功推向全球40多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，并進(jìn)入了美國(guó)BBY、Costco，以及法國(guó)Boulanger等全球高端零售在內(nèi)的超250家渠道，在海外銷(xiāo)量復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到144%，真正做到了中國(guó)第一，世界第二。
策略1：產(chǎn)研銷(xiāo)本土化
海信在全球做了相對(duì)完善的研產(chǎn)銷(xiāo)本土化的布局，海外分公司和辦事處達(dá)到66個(gè)，工業(yè)園區(qū)有34個(gè)，包括日研、美研、歐研的研發(fā)中心達(dá)到23個(gè)。
資料來(lái)源：海信官網(wǎng)
在歐美地區(qū)，消費(fèi)者極為關(guān)心碳中和議題，海信自上游供應(yīng)鏈開(kāi)始改變，再到生產(chǎn)、回收等階段，形成家電全產(chǎn)業(yè)鏈+全生命周期的制造模式；
在加拿大，很多人并不喜歡冰箱左右開(kāi)門(mén)，而是喜歡直接抽出儲(chǔ)物屜，經(jīng)過(guò)產(chǎn)品小組論證后，海信加拿大冰箱產(chǎn)品線重新開(kāi)模、銷(xiāo)售；
在澳洲市場(chǎng)，人們癡迷體育，澳式橄欖球是澳大利亞最流行的運(yùn)動(dòng)之一，所以電視團(tuán)隊(duì)就推出大尺寸、高刷新率的電視；
……
在產(chǎn)銷(xiāo)研本土化戰(zhàn)略的貫徹下，海信得以直接面向市場(chǎng)，了解消費(fèi)者需求，最終反哺海信的技術(shù)研發(fā)，保證產(chǎn)品的持續(xù)迭代升級(jí)。
策略2：科創(chuàng)引領(lǐng)高端化
在全球化環(huán)境充滿不確定性的背景下，堅(jiān)持走高端品牌路線無(wú)疑是明智之舉。
德國(guó)市場(chǎng)研究集團(tuán)GFK曾指出：依賴(lài)性價(jià)比的家電產(chǎn)品正在逐漸失去市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，擁有技術(shù)優(yōu)勢(shì)、創(chuàng)新能力、高附加值，并與消費(fèi)者價(jià)值觀深度契合的產(chǎn)品將在市場(chǎng)中占據(jù)更加有利的位置，享有更高的溢價(jià)空間。
同樣的，在2023亞布力論壇上，海信集團(tuán)董事長(zhǎng)賈少謙提出中國(guó)企業(yè)正在逐步樹(shù)立一個(gè)新的發(fā)展道路，那就是跳開(kāi)低水平競(jìng)爭(zhēng)，堅(jiān)持做產(chǎn)業(yè)高端或者是高端產(chǎn)業(yè)。
最能代表海信高端化的產(chǎn)品無(wú)疑就是激光電視，該產(chǎn)品是從0到1的顛覆性創(chuàng)新的結(jié)晶，早在2007海信便開(kāi)始靶向發(fā)力，突破了光源設(shè)計(jì)、光機(jī)模組、激光顯示技術(shù)、LPO技術(shù)等關(guān)鍵技術(shù)，并實(shí)現(xiàn)了激光器、成像芯片和抗光屏幕等核心部件的自主研發(fā)。
2023年推出全球首款8K激光電視LX、全球首款可折疊激光電視L5K、全球首款頂嵌式激光影院S8K，及CES展會(huì)上展出的卷曲屏激光電視、8K屏幕發(fā)聲激光電視等。
資料來(lái)源：海信官方
同年度激光電視被GFK列入年度四大創(chuàng)新品類(lèi)，差異化的技術(shù)優(yōu)勢(shì)真正讓海信出品實(shí)現(xiàn)了彎道超車(chē)，在海信的引領(lǐng)下，全球激光顯示上下游已匯聚包括萊卡、三星、LG在內(nèi)的上百家企業(yè)。
憑著產(chǎn)銷(xiāo)研一體化和高端出海兩大策略，疊加體育營(yíng)銷(xiāo)的助力，海信現(xiàn)已成為一家全球化多元布局的綜合性巨頭。連續(xù)8年位居谷歌發(fā)布的中國(guó)全球化品牌10強(qiáng)，穩(wěn)居家電行業(yè)No.1。
02、比亞迪，真的秀
作為一只歐洲杯新軍，比亞迪的橫空出世如同16歲的西班牙金童亞馬爾一樣，享受著巨大曝光度的同時(shí)，有望大幅提升自身的商業(yè)價(jià)值。
全球數(shù)億足球迷中大部分是男性，這一群體同樣是汽車(chē)消費(fèi)的主力軍，比亞迪充分利用其頂級(jí)贊助商的身份，通過(guò)多場(chǎng)景和多形式的歐洲杯營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，致力于觸及更廣泛的受眾群體，最大化品牌的曝光和好感度。
除了廣告投放，比亞迪還為觀眾提供了300輛擺渡車(chē)，并在德國(guó)各大體育場(chǎng)附近設(shè)置汽車(chē)展臺(tái)，全面展示其智能電動(dòng)技術(shù)的先進(jìn)性。此外，比亞迪在社交媒體上發(fā)起了門(mén)票贈(zèng)送活動(dòng)，利用用戶的分享和參與，不斷增加曝光度。
在國(guó)內(nèi)，比亞迪組織了百名中國(guó)足球少年赴歐洲杯的公益活動(dòng)，以此進(jìn)一步擴(kuò)大品牌影響力，展示其社會(huì)責(zé)任感。
回望比亞迪的出海歷程，甚至要追溯到上個(gè)世紀(jì)。
近三年，比亞迪在歐洲斬獲十余項(xiàng)大獎(jiǎng)，2024年BYD DOLPHIN更是入選歐洲年度汽車(chē)榜單。
這個(gè)時(shí)間點(diǎn)下，成為歐洲杯最頂級(jí)贊助商有望助力比亞迪完成出海三級(jí)跳。
策略1：硬核科技提供堅(jiān)實(shí)底座
作為全球首個(gè)停產(chǎn)燃油車(chē)、全力發(fā)展新能源乘用車(chē)的企業(yè)，比亞迪從垂直整合的戰(zhàn)略出發(fā)，堅(jiān)持核心零部件資源平臺(tái)建設(shè)和核心技術(shù)研發(fā)。
它掌控著電池、電機(jī)、電控及芯片等新能源車(chē)全產(chǎn)業(yè)鏈的核心產(chǎn)品部件自主研發(fā)和生產(chǎn)能力，如刀片電池、DM混動(dòng)技術(shù)、e平臺(tái)3.0、CTB電池車(chē)身一體化、易四方、云攀智能車(chē)身控制系統(tǒng)等。
此外，比亞迪通過(guò)設(shè)計(jì)、研發(fā)、制造、銷(xiāo)售售后服務(wù)閉環(huán)實(shí)現(xiàn)全產(chǎn)業(yè)鏈布局，并不斷強(qiáng)化供應(yīng)鏈的韌性，保持在新能源車(chē)領(lǐng)域的領(lǐng)先地位，并為其在海外市場(chǎng)的拓展提供了強(qiáng)有力的支持。
策略2：國(guó)際化運(yùn)營(yíng)+本土化產(chǎn)銷(xiāo)
比亞迪根據(jù)海外市場(chǎng)不同的外部環(huán)境和消費(fèi)習(xí)慣，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行因地制宜的適應(yīng)性開(kāi)發(fā)，滿足全球新能源用戶的多元化用車(chē)需求。
在德國(guó)、美國(guó)等發(fā)達(dá)國(guó)家，比亞迪主要推廣高端電動(dòng)汽車(chē)；在東南亞等新興市場(chǎng)，比亞迪則推出更為經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的電動(dòng)車(chē)型，以適應(yīng)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者對(duì)于價(jià)格的敏感度。
此外，比亞迪注重與更為了解當(dāng)?shù)叵M(fèi)者行為習(xí)慣的企業(yè)合作，通過(guò)本土化生產(chǎn)和銷(xiāo)售更好地融入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，為消費(fèi)者提供質(zhì)保、保養(yǎng)、維修、救援、客戶關(guān)懷、車(chē)聯(lián)網(wǎng)等全面的售后服務(wù)。
據(jù)了解，比亞迪已經(jīng)在荷蘭、瑞典、德國(guó)、烏茲別克斯坦、哥斯達(dá)黎加、西班牙、墨西哥、智利、泰國(guó)等多個(gè)國(guó)家與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商集團(tuán)建立了合作。
數(shù)據(jù)來(lái)源：比亞迪月度產(chǎn)銷(xiāo)報(bào)告，增長(zhǎng)黑盒整理
近年來(lái)，西方國(guó)家對(duì)碳排放的政策管控力度加大，對(duì)新能源汽車(chē)的補(bǔ)貼力度不斷加強(qiáng)，而隨著比亞迪海外工廠的投產(chǎn)、海運(yùn)能力的提升，經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)矩陣效應(yīng)爆發(fā)，乘用車(chē)海外銷(xiāo)量在2023年突破24萬(wàn)輛，進(jìn)入2024年后，月銷(xiāo)也再創(chuàng)新高，國(guó)際市場(chǎng)的全面爆發(fā)為公司整體銷(xiāo)量的增長(zhǎng)提供了強(qiáng)勁動(dòng)能。
03、螞蟻集團(tuán)，賺翻了
讓我們首先把時(shí)針撥回2021年的歐洲杯賽場(chǎng)，捷克隊(duì)?？嗽谧约旱牡谝淮螝W洲杯之旅便用一記中場(chǎng)吊射成為歐洲杯有史以來(lái)最遠(yuǎn)進(jìn)球，歐洲杯官方推特激動(dòng)不已：「?？撕退呐⒂垒d足球和歐洲杯的歷史！」，一名歐足聯(lián)官員則感嘆：「?？说倪M(jìn)球是一個(gè)價(jià)值10億歐元的瞬間?！?/p>
伴隨著這腳神仙球在全世界的社交媒體反復(fù)播放，作為背景板的WorldFirst(萬(wàn)里匯)與之一起在歐洲杯留下鮮艷注腳。
今夏，螞蟻集團(tuán)攜旗下13個(gè)子品牌再戰(zhàn)2024年歐洲杯，現(xiàn)場(chǎng)LED屏呈現(xiàn)螞蟻國(guó)際旗下Alipay+、WorldFirst(萬(wàn)里匯)、Antom(安通環(huán)球)三大品牌的標(biāo)志。
隨著比賽結(jié)果塵埃落定，西班牙隊(duì)奧爾莫、英格蘭隊(duì)哈里·凱恩等 6 名在本屆賽事中均打進(jìn)三球的球員，共同榮膺Alipay+冠名的支付寶得分王，螞蟻集團(tuán)董事長(zhǎng)兼CEO井賢棟作為贊助商代表，現(xiàn)場(chǎng)為作為得分王代表的奧爾莫頒發(fā)支付寶得分王獎(jiǎng)杯。
在這背后，關(guān)于螞蟻集團(tuán)的出海故事同樣耐人尋味。
策略1：聚焦ToB，做大蛋糕
螞蟻集團(tuán)的出海以服務(wù)商家、給商家?guī)?lái)增長(zhǎng)為核心立足點(diǎn)。
經(jīng)常去東南亞旅行的朋友一定了解，無(wú)論你置身當(dāng)?shù)胤比A的商超、亦或是小商販和熱鬧的夜市，Alipay的小藍(lán)牌隨處可見(jiàn)，金融科技的普惠性在此得到了充分的體現(xiàn)，徹底打破傳統(tǒng)支付場(chǎng)景的割裂化、零碎化。
在地緣政治沖突加劇的背景下，螞蟻集團(tuán)選擇做大蛋糕而非瓜分蛋糕。
當(dāng)?shù)卣畼?lè)于看到外來(lái)企業(yè)為本地經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出貢獻(xiàn)，而不是簡(jiǎn)單地瓜分市場(chǎng)份額，螞蟻集團(tuán)的策略符合各方利益，確保了其在國(guó)際市場(chǎng)的穩(wěn)定擴(kuò)張。
除此之外，螞蟻集團(tuán)同樣為中國(guó)企業(yè)提供了無(wú)縫的跨境支付解決方案，一定程度上來(lái)講也是中國(guó)企業(yè)出海的領(lǐng)路人。
策略2：一個(gè)賬戶，賣(mài)遍全球
盡管現(xiàn)階段全球通脹持續(xù)、地緣政治動(dòng)蕩、海外需求疲軟，但新的全球化周期正在進(jìn)行中，當(dāng)中國(guó)賣(mài)家出海開(kāi)始尋求品牌化、多元化、本地化，更需要一套靠譜的跨境金融支付工具幫助管賬、盤(pán)活。
螞蟻集團(tuán)旗下的萬(wàn)里匯（WorldFirst），除了為全球跨境中小企業(yè)提供一站式跨境金融服務(wù)、一鍵開(kāi)戶、開(kāi)店的展業(yè)增值服務(wù)和一套賬戶跨境經(jīng)營(yíng)管理服務(wù)外，還打造了全球遠(yuǎn)航計(jì)劃，連接亞馬遜、速賣(mài)通、美客多、Lazada等全球近30個(gè)電商平臺(tái)與20多家獨(dú)立站，幫助賣(mài)家找到最適合的平臺(tái)快速入駐并批量開(kāi)店，同時(shí)萬(wàn)里匯平臺(tái)的眾多生態(tài)服務(wù)商可提供繳稅、營(yíng)銷(xiāo)、物流倉(cāng)儲(chǔ)等一站式全球化生態(tài)服務(wù)。
據(jù)了解，2024年一季度，使用萬(wàn)里匯去海外展業(yè)的中國(guó)商家數(shù)同比增長(zhǎng)56%，改走品牌化道路的賣(mài)家數(shù)同比激增了145%。
萬(wàn)里匯的6大資金解決方案覆蓋商家成長(zhǎng)全鏈路，正在全方位助力商家全球展業(yè)。
貨賣(mài)出去了，錢(qián)更要收得回來(lái)才行。
萬(wàn)里匯依托螞蟻集團(tuán)安全風(fēng)控、隱私計(jì)算、區(qū)塊鏈等前沿技術(shù)能力，并與國(guó)際知名銀行、海內(nèi)外機(jī)構(gòu)合作，權(quán)威監(jiān)管認(rèn)證超60塊牌照，為客戶全球做生意的資金安全提供堅(jiān)實(shí)保障，讓中小企業(yè)的全球遠(yuǎn)航之路行穩(wěn)致遠(yuǎn)。
可以說(shuō)，螞蟻集團(tuán)在支持企業(yè)全球化布局中的關(guān)鍵作用也正是其成功之道。
總之，正如螞蟻集團(tuán)董事長(zhǎng)井賢棟Eric曾在螞蟻親友日上的表述：未來(lái)20年將繼續(xù)堅(jiān)守螞蟻的基因——做一家科技驅(qū)動(dòng)、創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)的公司，堅(jiān)持三大戰(zhàn)略：支付寶雙飛輪、加速全球化和AI First。
全球化戰(zhàn)略以旗下Alipay+、WorldFirst（萬(wàn)里匯）全球電商跨境收款平臺(tái)和Antom（安通環(huán)球）全球收單業(yè)務(wù)三大品牌為依托，逐漸形成了數(shù)字支付、營(yíng)銷(xiāo)、數(shù)字化運(yùn)營(yíng)及金融的全棧式服務(wù)，這三大國(guó)際業(yè)務(wù)組團(tuán)征戰(zhàn)歐洲杯無(wú)疑加快了螞蟻跨境支付和營(yíng)銷(xiāo)解決方案在海外市場(chǎng)的落地。
04、速賣(mài)通，起飛了
今年5月，速賣(mài)通宣布聘請(qǐng)知名球星貝克漢姆為App代言人，可見(jiàn)其也是體育營(yíng)銷(xiāo)的資深玩家，那么成為歐洲杯歷史上首個(gè)電商贊助商自然也順理成章。歐洲杯+萬(wàn)人迷貝克漢姆，有望為國(guó)內(nèi)跨境商家?guī)?lái)一波流量巔峰。
不論是張勇任職時(shí)期的全球化戰(zhàn)略對(duì)阿里百年計(jì)劃有著至關(guān)重要的作用，還是吳泳銘掛帥期間提出的海外市場(chǎng)未來(lái)幾年有巨大的成長(zhǎng)空間，都昭示著阿里出海的野心。
但事實(shí)上，速賣(mài)通的崛起是一個(gè)鐵樹(shù)開(kāi)花的過(guò)程：
受到歐盟增值稅稅規(guī)修改、歐元對(duì)美元貶值等因素的影響，其業(yè)務(wù)量在2022年不斷下跌，這一情況直到2023年初上線了主打高性價(jià)比商品的新頻道Choice才有所改觀。
過(guò)去的5個(gè)季度（2023年Q1~2024年Q1），速賣(mài)通訂單量的同比增長(zhǎng)數(shù)據(jù)分別為15%、25%、28%、24%、20%，截至2024年4月，Choice占速賣(mài)通整體訂單約70%，就此成為阿里國(guó)際在每季度財(cái)報(bào)中重點(diǎn)提及的項(xiàng)目。
策略：三托管齊下全托管模式：
一開(kāi)始上線的Choice主打類(lèi)自營(yíng)的全托管模式，速賣(mài)通全權(quán)負(fù)責(zé)商品從倉(cāng)儲(chǔ)、物流到售后服務(wù)的每一個(gè)環(huán)節(jié)，將商家推向供應(yīng)鏈代理人角色。只需專(zhuān)注于產(chǎn)品供應(yīng)的商家大大降低了運(yùn)營(yíng)成本。
這一模式的橫空出世對(duì)擁有大批量生產(chǎn)能力和穩(wěn)定供應(yīng)鏈的工貿(mào)一體商家、工廠型賣(mài)家?guī)?lái)了顛覆性的改變，幾乎重塑了跨境電商的全鏈路價(jià)值。
基于全托管模式，速賣(mài)通choice業(yè)務(wù)發(fā)展迅猛，僅僅數(shù)月之后choice便迭代出了半托管模式，同時(shí)部分商品貼有「五日達(dá)」、「晚到必賠」標(biāo)識(shí)，平臺(tái)變得更加重視用戶的體驗(yàn)。
半托管模式：
具有優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品研發(fā)能力、強(qiáng)調(diào)品牌粘性的商家向平臺(tái)要回了貨權(quán)、定價(jià)權(quán)、經(jīng)營(yíng)權(quán)，平臺(tái)則負(fù)責(zé)后臺(tái)繁瑣的物流履約等服務(wù)。據(jù)了解，速賣(mài)通推行半托管模式僅1個(gè)月，就有2萬(wàn)多商家訂單增長(zhǎng)超過(guò)100%。
海外托管模式：
正當(dāng)半托管模式再次引領(lǐng)跨境電商潮流之際，速賣(mài)通又雙叒規(guī)劃了海外托管模式，面向在海外已有備貨能力的跨境商家，為之提供更加全面和靈活的海外運(yùn)營(yíng)解決方案。在海外托管模式下，商家需要自行負(fù)責(zé)發(fā)貨履約，而經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)則交給速賣(mài)通平臺(tái)管理。
根據(jù)速賣(mài)通官方數(shù)據(jù)顯示，自海外托管模式招商綠色通道全量開(kāi)放以來(lái)，一周內(nèi)的咨詢量激增至3000家，其中包括HONEYWELL、VEVOR等在亞馬遜平臺(tái)上備受矚目的大賣(mài)家。
總體來(lái)看，速賣(mài)通在托管模式上下的功夫人盡皆知，三種模式適用不同商家群體：
全托管聚焦爆款，用好價(jià)鋪開(kāi)市場(chǎng)；半托管在長(zhǎng)尾品類(lèi)留給商家定價(jià)空間，進(jìn)一步豐富產(chǎn)品池；海外托管則適用于大件、高客單價(jià)產(chǎn)品，有海外倉(cāng)備貨的商家。
05、vivo，期待了
當(dāng)體育營(yíng)銷(xiāo)常客vivo遇上歐洲杯，注定要掀起狂暴的化學(xué)反應(yīng)。
縱觀vivo的體育營(yíng)銷(xiāo)史，從印度板球超級(jí)聯(lián)賽到NBA，再到如今的歐洲杯，每一步都走得穩(wěn)健而有力。
作為2024歐洲杯官方手機(jī)品牌，vivo為賽事工作人員特供配備了藍(lán)圖影像技術(shù)的新款vivo X100系列手機(jī)，搭載了蔡司2億APO超級(jí)長(zhǎng)焦，球場(chǎng)精彩瞬間一覽無(wú)余，同時(shí)vivo還將在賽后與歐足聯(lián)共同進(jìn)行最佳球員的頒獎(jiǎng)。
賽場(chǎng)之外，在今年六一兒童節(jié)之際，vivo聯(lián)合歐足聯(lián)在貴州村超舉辦了一場(chǎng)青少年的友誼賽，支持和鼓勵(lì)足球小將們勇敢追夢(mèng)，其中叫賴(lài)勛翔的足球小將被邀請(qǐng)前往了歐洲杯的現(xiàn)場(chǎng)。
vivo賦予此次歐洲杯更加濃厚的人文情懷，也向所有足球愛(ài)好者傳遞無(wú)論距離多遠(yuǎn)，有熱愛(ài)終將抵達(dá)的品牌祝愿。
2014年，喊著More Local，More Global口號(hào)的vivo大刀闊斧挺進(jìn)印度市場(chǎng)，其在印度的智能手機(jī)生產(chǎn)基地已經(jīng)接近在中國(guó)兩家工廠的規(guī)模，針對(duì)印度市場(chǎng)還推出了具有屏下指紋和升降攝像頭功能的手機(jī)。
營(yíng)銷(xiāo)上，vivo冠名了印度民眾最喜歡的板球比賽，簽下了寶萊塢明星阿米爾·汗作為品牌代言人，充分迎合印度消費(fèi)者審美。
靠著極致本土化的打法以及高性價(jià)比的產(chǎn)品，僅3年時(shí)間，vivo便成為印度智能手機(jī)市場(chǎng)的三巨頭之一。
現(xiàn)在在印度諾伊達(dá)工業(yè)區(qū)的vivo工廠里，代表企業(yè)文化本分的拼音BENFEN被印刷在電梯上，無(wú)論是中國(guó)員工還是印度員工，都可以用同樣的發(fā)音說(shuō)出本分。
然而近年來(lái)，印度作為知名的外企墳場(chǎng)，糟糕的營(yíng)商環(huán)境同樣讓vivo麻煩不斷，不時(shí)上演部門(mén)調(diào)查、追繳稅款、扣押資產(chǎn)、凍結(jié)銀行賬戶、批捕中國(guó)籍員工等操作，印度政府更是要求塔塔集團(tuán)持有vivo印度公司至少51%的股份，巨額投資換來(lái)的卻是單方面過(guò)河拆橋，vivo逐漸意識(shí)到，印度市場(chǎng)好像不那么香了。
在印度市場(chǎng)折戟后，2020年vivo重整旗鼓，一路披荊斬棘進(jìn)軍歐洲六國(guó)（波蘭、德國(guó)、法國(guó)、西班牙、意大利、英國(guó)），為了在歐洲紅海市場(chǎng)撕下一塊肉來(lái)，vivo可謂是下了血本，鋪天蓋地的廣告遍布?xì)W美大型線下商超，但終歸是雷聲大雨點(diǎn)小，正欲大展拳腳的vivo不斷遭遇滑鐵盧。
一方面，三星、小米、蘋(píng)果等都早已與歐洲各國(guó)本土有實(shí)力的運(yùn)營(yíng)商、經(jīng)銷(xiāo)商達(dá)成了長(zhǎng)效合作，沒(méi)有革新性的產(chǎn)品，短時(shí)間內(nèi)很難撼動(dòng)其他品牌與運(yùn)營(yíng)商、經(jīng)銷(xiāo)商的關(guān)系，vivo的產(chǎn)品始終無(wú)法大規(guī)模深層次觸及到消費(fèi)者；
另一方面，vivo相關(guān)的專(zhuān)利訴訟大戰(zhàn)也是硝煙不斷，2022年，諾基亞因?qū)＠謾?quán)將vivo告上德國(guó)法庭，vivo最終敗訴并被要求退出德國(guó)市場(chǎng)，同一時(shí)間官網(wǎng)上的所有商品也被清空...
回看過(guò)去十年vivo整個(gè)海外市場(chǎng)的成績(jī)，難言十分出色。
雖然打開(kāi)了印度、東南亞市場(chǎng)，但付出的代價(jià)過(guò)于昂貴；更要命的是，在被視為未來(lái)出海命脈的歐洲市場(chǎng)，vivo不可謂不努力，但收獲甚微，多年來(lái)市占率一直徘徊在1%的other行列。
好在四年一度的歐洲杯如約而至，vivo再次梭哈體育營(yíng)銷(xiāo)為自己贏來(lái)片刻喘息。不過(guò)除了砸錢(qián)之外，如何保住東南亞中心腹地的同時(shí)撬開(kāi)歐美市場(chǎng)大門(mén)，vivo真的要再多動(dòng)些腦筋了。
寫(xiě)在最后
夜幕如同一位優(yōu)雅的畫(huà)家，輕輕揮灑下它深邃的藍(lán)，為本屆歐洲杯的畫(huà)卷添上了最后一筆，亞馬爾、尼克威廉姆斯們的閃耀，英格蘭人的堅(jiān)韌，共同鑄就這場(chǎng)足球盛宴的璀璨終章。
這場(chǎng)盛宴不僅屬于球員和球迷，更成為了全球商業(yè)與文化交流的舞臺(tái)。中國(guó)贊助商以卓越的品牌實(shí)力和文化自信成功出海，與歐洲杯這樣頂級(jí)的賽事并肩同行是品牌全球化最好的加速器，我們有理由相信，未來(lái)還會(huì)有更多的中國(guó)企業(yè)乘上大型體育賽事的東風(fēng)，揚(yáng)起品牌出海的船帆。
看完覺(jué)得寫(xiě)得好的，不防打賞一元，以支持藍(lán)海情報(bào)網(wǎng)揭秘更多好的項(xiàng)目。
感謝您的支持，我會(huì)繼續(xù)努力的!
打開(kāi)支付寶掃一掃，即可進(jìn)行掃碼打賞哦
手機(jī)直接保存圖片,掃一掃識(shí)別二維碼,即可進(jìn)行掃碼打賞哦
