來源：Vic的營銷思考
在這個(gè)快節(jié)奏又充滿個(gè)性的時(shí)代，品牌營銷早已不再只是冷冰冰的產(chǎn)品展示，而是情感與故事的傳遞
常規(guī)業(yè)態(tài)相比，主理人經(jīng)濟(jì)同樣是做人、貨、場的生意，但前者背后是科技、連鎖和大規(guī)模制造，后者則借助情緒價(jià)值和社交屬性，重構(gòu)了人、貨、場的邏輯：通過線上的粉絲流量（人）和線下的獨(dú)特體驗(yàn)（貨），形成在場的商業(yè)消費(fèi)閉環(huán)（場）
品牌營銷已進(jìn)入個(gè)體時(shí)代，在社交媒體時(shí)代，品牌營銷需要重視個(gè)人IP的打造。主理人是品牌人格化的投射，品牌能透過主理人這一個(gè)人IP，傳遞品牌理念和品牌溫度，尤其是小紅書
一、新趨勢下，品牌營銷還能怎么講新故事？
隨著社交媒體的蓬勃發(fā)展，品牌營銷已經(jīng)從傳統(tǒng)的廣告模式轉(zhuǎn)變?yōu)楦泳哂袀€(gè)性化和互動(dòng)性的營銷策略。小紅書作為一個(gè)聚集了大量年輕用戶和KOL的平臺(tái)，擁有著區(qū)別其他平臺(tái)的消費(fèi)者。他們有審美、也更加重視品牌價(jià)值。傳統(tǒng)的營銷策略也效果漸微，講老故事不再能夠吸引用戶買單，而此趨勢下，新的品牌個(gè)體時(shí)代已然到來
想要在小紅書上獲得更高的品牌曝光，實(shí)現(xiàn)更好的廣告營銷，品牌需要一個(gè)主理人IP來面對用戶，讓品牌不再僅僅依賴于明星代言，而是更多地借助具有個(gè)人魅力和專業(yè)能力的主理人IP來建立與消費(fèi)者之間的聯(lián)系。講故事，不一定要內(nèi)容新，形式新也可以！
那可能有些商家朋友會(huì)問了，什么是主理人IP？
在品牌營銷中，說的簡單一點(diǎn)就是，品牌以個(gè)人形式的對外營銷窗口
二、如何在小紅書打造個(gè)人品牌IP？
可能有些商家朋友會(huì)說，自己做的也不是什么潮流品類，還可以通過這種方式打造自己的品牌IP嗎？
當(dāng)然可以，說白了主理人IP只是品牌營銷的一種新方法，任何品類都可以嘗試這種方式去塑造一個(gè)自己的個(gè)人品牌IP，做主理人IP的目的，就是為了給品牌帶來更多的聲譽(yù)。那么我們?nèi)绾未蛟爝m合自己品類的個(gè)人品牌IP呢？
符合小紅書站內(nèi)的調(diào)性趨勢，以個(gè)性化+差異性的形式去講述品牌故事，品牌可以從這幾個(gè)方面下手：
身份定位：你是誰？
價(jià)值定位：你能為粉絲用戶提供什么價(jià)？
形象定位：結(jié)合品牌調(diào)性，你應(yīng)該傳遞給用戶什么樣的性格、風(fēng)格？
記憶點(diǎn)：即你的獨(dú)特之處，結(jié)合產(chǎn)品或者品牌，可以放大你的什么特點(diǎn)？
個(gè)人品牌IP=高度的人設(shè)契合+會(huì)講產(chǎn)品的故事+多樣化的傳播內(nèi)容方式
=一個(gè)富含商業(yè)價(jià)值的鮮活形象
所以首先，我們品牌在打造個(gè)人IP前，需要明確自己的人設(shè)和風(fēng)格定位，不要偏離品牌太多，需要從主理人本身的特點(diǎn)提煉，來保證風(fēng)格定位是符合品牌需要傳遞的價(jià)值理念
就比如說建筑設(shè)計(jì)事務(wù)所的主理人聿Shea，通過95后女性創(chuàng)業(yè)者+建筑設(shè)計(jì)師的身份，通過一些關(guān)于建筑家居分享、以及一些收納vlog時(shí)，就可以把自己品牌的設(shè)計(jì)價(jià)值、設(shè)計(jì)理念甚至是一些設(shè)計(jì)案例傳遞給粉絲用戶，再通過私信獲客的方式完美實(shí)現(xiàn)了自己設(shè)計(jì)事務(wù)所品牌的曝光。這就是把建筑設(shè)計(jì)的品牌價(jià)值通過女性+獨(dú)立+價(jià)值，個(gè)性化升華了，不僅貼合了小紅書的站內(nèi)趨勢主打——情緒感、故事感，更是吸引了一大批經(jīng)濟(jì)獨(dú)立的女性粉絲用戶
做差異性品牌IP，還可以學(xué)習(xí)做女裝的服飾品牌杰唯卡女裝工作室，其在小紅書上通過塑造創(chuàng)始人IP，以男性設(shè)計(jì)師視角從面料、版型、色彩以及設(shè)計(jì)理念四個(gè)方面來講述產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)短視頻帶貨，男性設(shè)計(jì)師+女裝設(shè)計(jì)師的雙重buff，讓異性這一標(biāo)簽極大的區(qū)別化了其他的女裝品牌主理人，在小紅書站內(nèi)吸引了13.5w的粉絲用戶
三、這能給品牌帶來什么價(jià)值？
在某些方面主理人IP的影響力非常大，IP所傳遞出的品牌態(tài)度、故事，其本質(zhì)上是品牌個(gè)性的一種體現(xiàn)，可能會(huì)讓消費(fèi)者更有代入感或者共鳴感，所以有些粉絲對主理人的信任甚至?xí)綄ζ放频男湃?/p>
就比如說床墊品牌半日閑床墊主理人——床墊大王默翰，通過個(gè)人IP賬號(hào)分享家居干貨以及家居測評，吸引到有著家居消費(fèi)需求的粉絲用戶，以床墊選不對，每晚都白睡為痛點(diǎn)話題，結(jié)合自己的品牌半日閑家居產(chǎn)品，為自己的品牌做背書，成功種草并轉(zhuǎn)化粉絲用戶到企業(yè)號(hào)進(jìn)行下單購買
只要品牌的主理人IP做得好，甚至影響力還不僅僅只是在平臺(tái)，甚至可以輻射到生活的方方面面。國內(nèi)個(gè)人品牌IP影響力的TOP.1當(dāng)屬小米雷軍，一場小米汽車的發(fā)布會(huì)就成為車圈、甚至是各平臺(tái)的現(xiàn)象級營銷事件，以個(gè)人魅力完美的強(qiáng)化了品牌號(hào)召力，成功營銷了一個(gè)產(chǎn)品的推出，也是將用戶對他的信任轉(zhuǎn)化成了小米汽車的訂單。主理人的正面形象和積極態(tài)度很大程度上可以幫助品牌在危機(jī)中重建信任。甚至是在品牌面臨負(fù)面輿論時(shí)，公關(guān)團(tuán)隊(duì)也能夠通過主理人快速響應(yīng)，以個(gè)人影響力來平復(fù)危機(jī)
綜上，在小紅書通過這種新的營銷方式，品牌可以吸引到更加精準(zhǔn)的用戶群體、增強(qiáng)品牌信任度，也能夠獲得新的曝光、獲客渠道，促進(jìn)銷售轉(zhuǎn)化
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