來(lái)源：十里村
很多人讓我分享#情感咨詢(xún)這個(gè)賽道，都說(shuō)這個(gè)賽道老賺錢(qián)了。
事實(shí)上也是如此，盡管前幾年情感PUA被鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)，但是用戶(hù)對(duì)于情感咨詢(xún)的需求是一直存在的。
而且動(dòng)輒客單價(jià)就奔著兩三萬(wàn)、四五萬(wàn)去了。
那么今天村長(zhǎng)就簡(jiǎn)單和大家一起聊聊，情感咨詢(xún)這個(gè)賽道是怎么做流量、怎么變現(xiàn)的。
01源于實(shí)際生活的需求一部分朋友會(huì)比較好奇，到底是哪些人，哪些場(chǎng)景中，需要情感咨詢(xún)的介入。
其實(shí)就在我們?nèi)粘Ｉ钪?，只不過(guò)這種東西比較隱晦，用戶(hù)哪怕付費(fèi)，也不會(huì)到處宣傳。
1、婚姻關(guān)系
場(chǎng)景一
兩個(gè)人結(jié)婚了，雖然在一起，但是雙方?jīng)]有情感了。
同住一個(gè)屋檐下，幾乎是零交流。
場(chǎng)景二
一方異性在情感中有了小三，要么想要順利離婚，要么希望趕走小三。
場(chǎng)景三
一方異性有很多壞習(xí)慣，比如懶惰、盲目消費(fèi)、賭博或者管理很?chē)?yán)，溝通無(wú)效等，雙方情感即將破裂。
這些都是婚姻場(chǎng)景中經(jīng)常發(fā)生的一些事情，有時(shí)候夫妻雙方?jīng)]有經(jīng)驗(yàn)，處理的結(jié)果就很糟糕，所以需要專(zhuān)業(yè)的人給一些建議。
2、情侶關(guān)系
場(chǎng)景一
雙方感情還不錯(cuò)，一方想要結(jié)婚表白，另一方?jīng)]準(zhǔn)備好，遲遲拖延，沒(méi)有給準(zhǔn)確的答復(fù)。
場(chǎng)景二
雙方因?yàn)楫惖兀ぷ鞑煌葐?wèn)題，導(dǎo)致情侶關(guān)系產(chǎn)生危險(xiǎn)。
場(chǎng)景三
一方異性在單位有了辦公室戀情，或者因?yàn)榍叭纬霈F(xiàn)求復(fù)合，亦或是出現(xiàn)了第三者。
3、單身狀態(tài)
喜歡上了一位異性，但出于自身家庭、工作等原因，不好意思或者不知道怎么表白。
自己喜歡的異性開(kāi)始和一些男生有來(lái)往，自己怕失去，或者出現(xiàn)了直接的競(jìng)爭(zhēng)者，不知道怎么爭(zhēng)取。
千萬(wàn)不要以為每一個(gè)人都是情感上的高手，實(shí)際上許多人談戀愛(ài)、結(jié)婚都是一時(shí)興起，導(dǎo)致后面發(fā)生了許多矛盾。
除了這些場(chǎng)景外，還有像代辦分手、勸退小三、小三追蹤、財(cái)產(chǎn)分割等等，當(dāng)然一些業(yè)務(wù)個(gè)人肯定很難做，需要專(zhuān)業(yè)的情感咨詢(xún)公司來(lái)做。
02 用戶(hù)有很強(qiáng)的付費(fèi)意愿對(duì)于很多人來(lái)說(shuō)，情感這種東西很虛無(wú)，但是又有很多人愿意為此付出高昂的費(fèi)用。
這才有為什么有人愿意千里赴會(huì)，為什么有人愿意為了另一半掏空存款，情感這種東西有時(shí)候蘊(yùn)含著無(wú)窮的力量。
1、很多人的情感經(jīng)驗(yàn)是很簡(jiǎn)單的，而且身處情感中，有時(shí)候會(huì)讓人做的決定變得不符合常理。
所以很多人在處理感情危機(jī)時(shí)，更多是情緒上沖動(dòng)，或者是眼睜睜地看著發(fā)生，而沒(méi)有其他的解決方案。
2、中國(guó)人一直都說(shuō)寧拆一面墻，不拆一段姻。
所以無(wú)論是情侶矛盾，還是婚姻危機(jī)，但是更傾向于一切求和的角度去解決。
所以大家為了這種圓滿(mǎn)的局面，愿意支付較高的費(fèi)用來(lái)解決。
比如像勸退小三這種，專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)收取的費(fèi)用甚至超過(guò)10萬(wàn)，大家在一些新聞中也屢見(jiàn)不鮮。
03 五種情感咨詢(xún)賬號(hào)形式那么社會(huì)上，每天都在上演各種情感危機(jī)，用戶(hù)也有這種需求，我們應(yīng)該如何有效的去獲客呢？
我在這，僅以短視頻渠道為例和大家說(shuō)五種賬號(hào)的做法。
其實(shí)還有更為直接的，就是關(guān)鍵詞搜索引流，用戶(hù)自己主動(dòng)去搜索情感咨詢(xún)、情感關(guān)系修復(fù)、小三勸退等，然后用戶(hù)通過(guò)網(wǎng)站去聯(lián)系一些機(jī)構(gòu)。
1、書(shū)單號(hào)
就是以圖書(shū)的形式，展示一些情感語(yǔ)錄，或者一些情感感悟。
可以直接展示，也可以配合音頻。
書(shū)單號(hào)的制作是最為簡(jiǎn)單的，只要固定幾個(gè)內(nèi)容格式，批量生成就可以了。
而且這種賬號(hào)還有很強(qiáng)的共鳴效果，用戶(hù)就像看文章一樣，其中一兩句直擊人心。
當(dāng)然，也可以把書(shū)籍背景換成其他的背景，可以根據(jù)內(nèi)容來(lái)設(shè)定。
2、剪輯號(hào)
有很多影視劇作品中，不管是主持人、明星還是其他的演員，都曾經(jīng)有講過(guò)自己對(duì)感情的理解。
包括一些經(jīng)典的影視劇切片，能夠充分引起大家的共鳴，如《前任》、《情圣》、《非誠(chéng)勿擾》等，包括韓國(guó)、美國(guó)一些國(guó)家的經(jīng)典愛(ài)情電影。
當(dāng)然剪輯這些影視劇作品，還是需要注意版權(quán)的，所以建議用國(guó)外的。
3、劇情號(hào)
這種制作成本稍微高一點(diǎn)，需要團(tuán)隊(duì)一起來(lái)演繹。
少則兩個(gè)人，多則三五個(gè)人以上。
劇情號(hào)最直接的好處，就是代入感強(qiáng)，直接把大家情感中的問(wèn)題原型復(fù)刻出來(lái)。
4、口播號(hào)
許多人都說(shuō)涂磊是情感大師或者叫婦女之友，類(lèi)似涂磊這樣的情感專(zhuān)業(yè)戶(hù)還有很多。
情感賬號(hào)，不限男女，核心是看你真人出鏡后，你的話(huà)術(shù)、表達(dá)、案例的呈現(xiàn)。
口播號(hào)對(duì)于樹(shù)立IP有很大的幫助，更容易建立用戶(hù)對(duì)你的信任。
5、對(duì)話(huà)號(hào)
屬于把3、4兩種結(jié)合在了一起，有人提問(wèn)情感問(wèn)題，導(dǎo)師進(jìn)行答疑。
不管哪種賬號(hào)，其實(shí)并不是在視頻中給解決方案的，而是引發(fā)用戶(hù)共鳴的。
你說(shuō)一種狗血的情感關(guān)系，抨擊他們?cè)诟星橹信で淖龇?，都能引發(fā)大家對(duì)此強(qiáng)烈的情緒表達(dá)。
大家可以去抖音上看一下，有很多人這樣的賬號(hào)。
當(dāng)然這里還要提一下，所謂的情感導(dǎo)師形象、方式并不是都要正襟危坐。
你也可以以更生活的狀態(tài)來(lái)呈現(xiàn)，比如很獨(dú)立的創(chuàng)業(yè)女性，比如很懂生活調(diào)調(diào)、平常喜歡分享日常吃喝玩樂(lè)的。
但在你的視頻言語(yǔ)中，去表達(dá)自己的情感理解，自己獨(dú)立自由的狀態(tài)，這樣的人設(shè)也是一種情感咨詢(xún)導(dǎo)師。
04 一切為了更好地變現(xiàn)做情感咨詢(xún)看起來(lái)簡(jiǎn)單，其實(shí)是有門(mén)檻的，但好處是回報(bào)也是值得期待的。
我見(jiàn)過(guò)不少做情感咨詢(xún)的人，一個(gè)月輕松七八萬(wàn)甚至上十萬(wàn)，還是典型的個(gè)體戶(hù)創(chuàng)業(yè)者。
1、書(shū)籍變現(xiàn)
圍繞情感相關(guān)的美文、小說(shuō)、雞湯爽文、甚至是美食菜譜，這樣的書(shū)籍有很多，你去看許多女孩子都喜歡這種。
看起來(lái)又顯得文藝，又覺(jué)得自己學(xué)會(huì)后值得露一手，在感情關(guān)系中更有競(jìng)爭(zhēng)力。
但是這種書(shū)籍不會(huì)賣(mài)的太多，不如作者，不是專(zhuān)門(mén)的帶書(shū)主播，也就勉強(qiáng)賺點(diǎn)錢(qián)。
2、課程變現(xiàn)
雖然這種變現(xiàn)方式不能直接解決問(wèn)題，但好處是，能夠在短時(shí)間內(nèi)把一些潛在流量進(jìn)行高轉(zhuǎn)化。
都要做一對(duì)一咨詢(xún)肯定是忙不過(guò)來(lái)的，但是課程能夠很好的承接一部分流量。
3、情感咨詢(xún)
這是做此類(lèi)賬號(hào)變現(xiàn)的大頭，要么直接付費(fèi)連麥，要么導(dǎo)流到私域一對(duì)一做服務(wù)。
便宜點(diǎn)的咨詢(xún)付個(gè)一二百，貴的三五千、一兩萬(wàn)都有。
粉絲越多，背書(shū)越多，用戶(hù)的付費(fèi)意愿也越強(qiáng)。
4、廣告變現(xiàn)
現(xiàn)在相親、聊天的市場(chǎng)沒(méi)有那么火爆了，錢(qián)肯定不如以前多。
但女性交友、女性聊天方面一直是穩(wěn)定的市場(chǎng)，所以偶爾也能接到一些聊天app的廣告。
5、引流變現(xiàn)
如果你自己擅長(zhǎng)內(nèi)容的制作，不會(huì)搞變現(xiàn)，那最簡(jiǎn)單的方法就是做引流。
把你的流量賣(mài)給機(jī)構(gòu)，以客資單價(jià)來(lái)做結(jié)算。
當(dāng)然，和機(jī)構(gòu)合作要注意兩個(gè)方面。其一是別人的資質(zhì)是否齊全，其二是否被偷量、扣量，這方面需要你自己留點(diǎn)心眼。
好了關(guān)于情感咨詢(xún)的業(yè)務(wù)就先簡(jiǎn)單和大家概括一下，順便也說(shuō)一下，情感咨詢(xún)能做高客單價(jià)越好。
把自己打扮精致一點(diǎn)，做中高端女性，后續(xù)的變現(xiàn)服務(wù)和長(zhǎng)期價(jià)值都很好。
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