2024巴黎奧運(yùn)會(huì)承包了這個(gè)夏天所有的熱度，全紅嬋的水花消失術(shù)，低調(diào)的謝瑜一舉奪金，莎頭組合奪冠后孫穎莎哭了，潘展樂一騎絕塵創(chuàng)造兩個(gè)歷史，打著打著比賽梁偉鏗球拍掉了······松弛感和緊迫感一起沸騰，運(yùn)動(dòng)健兒們不斷刷新奪金記錄，也激發(fā)著國內(nèi)觀的熱烈討論。

而奧運(yùn)不僅是一場屬于運(yùn)動(dòng)迷的狂歡，也是各大電商平臺(tái)借力賽事擴(kuò)張流量和生意，豐富業(yè)務(wù)版圖的競技場。體育+電商，體育+本地生活，促銷和娛樂雙引流，中國電商正在通過不種方式參賽，將奧運(yùn)帶來的潑天流量轉(zhuǎn)化成生意增量。

#01 流量向價(jià)值沸騰

抖音看奧運(yùn)比賽精彩時(shí)刻，結(jié)果一檔綜藝硬控筆者停留了許久。這是抖音電商聯(lián)合《快樂向前沖》推出四期特別節(jié)目，邀請小北珠寶嚴(yán)選、TVB明星李子雄、麻辣王子企二代等電商作者及部分商家代表，打造一場專屬抖音電商達(dá)人、商家的先鋒作者版向前沖"。《快樂向前沖》第一期體育生專場播出后，#被向前沖天團(tuán)高能感穿搭颯到了 話題就沖上了種草榜TOP1、娛樂榜TOP8、熱搜榜TOP37，運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域創(chuàng)作者們的紫色運(yùn)動(dòng)套裝、山系工裝褲等高能感運(yùn)動(dòng)穿搭都引發(fā)了討論，話題播放量達(dá)6132.9萬。

延續(xù)賽事熱度，并帶動(dòng)線下互動(dòng)，持續(xù)帶來新的熱點(diǎn)話題，最終賦能商家生意增長，抖音把這波流量穩(wěn)穩(wěn)接住了。7月29日，抖音電商還上線了一檔《超燃運(yùn)動(dòng)會(huì)》，通過趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)的形式，有冬奧冠軍王濛、主持人伊一、藝人安崎以及電商作者琦兒等參與展開沖浪、攀巖等挑戰(zhàn)。

此外，抖音還推出冠軍駕到等節(jié)目，邀請阿條姐，干飯哥等齊聚，分享訓(xùn)練日常、賽后感言、運(yùn)動(dòng)科普等，讓熱度不僅僅停留在借勢營銷的層面，而是通過一系列富有創(chuàng)意和互動(dòng)性的活動(dòng)，真正激發(fā)了人們的運(yùn)動(dòng)熱情，傳遞一種積極向上的生活方式并成功與用戶建立深層次的情感連接，還在無形中促進(jìn)了健康生活的普及。消費(fèi)者黏性和品牌價(jià)值升緯兩手抓。更有平臺(tái)將奧運(yùn)比賽拉到全民參與的現(xiàn)實(shí)中來。

比如，奧運(yùn)會(huì)期間，淘寶舉辦了一場線上運(yùn)動(dòng)會(huì)。淘寶運(yùn)動(dòng)會(huì)共設(shè)9個(gè)賽事，賽事兼具低門檻、競技性和趣味性的特征，男女老少都能報(bào)名參賽。淘寶運(yùn)動(dòng)會(huì)分為八項(xiàng)競技賽事和一項(xiàng)貫穿全周期的每日走路賽事。自7月27日零時(shí)起，淘寶將先后上線指東看西"深蹲"不眨眼挑戰(zhàn)等8個(gè)比賽項(xiàng)目，比賽成績由AI判定。

另外，明星效應(yīng)也被一些平臺(tái)蹭的明明白白。比如京東通過簽約奧運(yùn)冠軍劉翔為京東秒送時(shí)效見證官，劉翔12.88秒的傳奇速度至今令國人印象深刻，京東想借此彰顯其即時(shí)零售業(yè)務(wù)對高效配送的極致追求。不僅提升了品牌形象，也強(qiáng)化了其在即時(shí)配送市場的競爭力。

#02 奧運(yùn)同款持續(xù)爆單

經(jīng)常刷抖音、上淘寶的朋友都知道，最近打開抖音各種相關(guān)熱點(diǎn)撲面而來，除了賽事相關(guān)，還不乏很多奧運(yùn)健兒們在賽場引領(lǐng)的松弛感風(fēng)潮，火出圈的商品不停上熱搜。比如，全妹（全紅嬋）的丑魚拖鞋、阿條姐黃雨婷在比賽時(shí)夾了一款十分吸睛的白色發(fā)卡好可愛。

有商家透露，之前全妹同款拖鞋每日銷量僅有幾雙，最近幾天網(wǎng)店的銷售量就增長了10倍不止。據(jù)都市快報(bào)消息，黃雨婷的同款發(fā)卡2天就賣出近60萬個(gè)，而且訂單還在不斷增長，需要加班加點(diǎn)趕工。還有義烏經(jīng)營商表示，其實(shí)這款發(fā)卡是老款，銷量一直不怎么樣。結(jié)果黃雨婷剛奪冠，就有電商商家來詢問有沒有同款發(fā)卡，聽說有，立即就下單了4萬個(gè)……

可謂奧運(yùn)冠軍、運(yùn)動(dòng)健兒們?nèi)司鶐ж涍_(dá)人，除了全妹和阿條姐，孫穎莎和王楚欽同品牌紅雙喜乒乓球拍、中國霹靂舞隊(duì)同款T恤、滑板街式?jīng)Q賽崔宸曦同款滑板等奧運(yùn)同款商品，都登上了各大電商平臺(tái)銷售熱榜，淘寶針對相關(guān)商品推出補(bǔ)貼活動(dòng)，京東則打出了買運(yùn)動(dòng)新品，享金牌好價(jià)的口號，拼多多也辦起了沖奧大促銷。

為滿足用戶在奧運(yùn)季的消費(fèi)需求，抖音電商在7月20日-8月2日推出熱力先鋒季主題活動(dòng)，為消費(fèi)者帶來運(yùn)動(dòng)好物、趨勢新品、超值好物以及互動(dòng)紅包福利，覆蓋運(yùn)動(dòng)服飾、體育用品、美妝、數(shù)碼家電、食品酒水等豐富品類。用戶打開抖音APP搜索熱力先鋒季即可直達(dá)活動(dòng)會(huì)場。

還記得之前，冰墩墩在各大電商平臺(tái)的火爆嗎？此次抖音電商熱力先鋒季期間，官方正版2024年巴黎奧運(yùn)會(huì)吉祥物弗里吉周邊也已經(jīng)上線。同時(shí)，寶潔、蒙牛等巴黎奧運(yùn)會(huì)贊助商品牌及安踏、海信等中國國家隊(duì)贊助商品牌都參與平臺(tái)活動(dòng)，帶來各種主題特色好物。

從運(yùn)動(dòng)員同款，到奧運(yùn)同款，再到運(yùn)動(dòng)同款，電商平臺(tái)和奧運(yùn)的聯(lián)動(dòng)在引領(lǐng)年輕人生活新方式。誰能敏銳嗅到奧運(yùn)商機(jī)，誰能搶先推出相關(guān)產(chǎn)品，誰就能分得更大的奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)‘蛋糕’。中國社會(huì)科學(xué)院工業(yè)經(jīng)濟(jì)研究所研究員李曉華表示，數(shù)字經(jīng)濟(jì)帶來的新技術(shù)、新模式創(chuàng)新，使奧運(yùn)會(huì)等體育賽事與人們的日常生活更加緊密地聯(lián)系在一起。

線上線下聯(lián)動(dòng)，我們在為健兒點(diǎn)贊沖奧的同時(shí)，也看到了這個(gè)夏日電商發(fā)展的蓬勃生機(jī)。巨大的流量和話題下，平臺(tái)玩轉(zhuǎn)花樣帶來的生意增長，價(jià)值升維無需贅述，我們從自己的抖音淘寶等就能窺見一二。

但奧運(yùn)的強(qiáng)周期性也帶來一定的問題，尤其那些花費(fèi)數(shù)億成本低價(jià)補(bǔ)貼的平臺(tái)，短期間內(nèi)能否將流量沉淀成良性的生意增長？會(huì)不會(huì)對長期業(yè)務(wù)發(fā)展帶來偏利好的影響？熱鬧的表象下，也隱藏著個(gè)別平臺(tái)做奧運(yùn)營銷的回本焦慮，如何解決，就要考驗(yàn)個(gè)平臺(tái)的創(chuàng)新手段和消費(fèi)者忠誠度了。

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