隨著顏值經(jīng)濟和悅己潮流的持續(xù)盛行，美妝護膚行業(yè)正迎來前所未有的消費熱潮。抖音電商美妝護膚行業(yè)的銷售規(guī)模逐年攀升，展現(xiàn)出強勁的增長勢頭與廣闊的發(fā)展前景。

在此背景下，本報告從美妝護膚行業(yè)的整體概覽入手，聚焦于護膚品、彩妝/香水、美妝工具/美容儀器三大細分市場，并分別從中選取機會賽道、優(yōu)質(zhì)案例、焦點品類做進一步拆解。

本次《抖音電商美妝護膚行業(yè)分析報告》共分為兩個部分：美妝護膚行業(yè)概況、細分品類市場分析。旨在通過全面而深入的行業(yè)洞察，為品牌方揭示未來發(fā)展的趨勢與機遇。

美妝護膚銷售規(guī)模穩(wěn)步攀升，發(fā)展前景向好

隨著顏值經(jīng)濟和悅己潮流的持續(xù)盛行，消費者對美妝護膚產(chǎn)品的需求日益旺盛，購買力也呈現(xiàn)出顯著的增強趨勢。2022年至2024年H1，抖音電商美妝護膚行業(yè)的銷售規(guī)模穩(wěn)步攀升，展現(xiàn)出蓬勃的發(fā)展勢頭；從銷售增長表現(xiàn)看，2023年銷售規(guī)模同比增長63.11%，預計2024年銷售規(guī)模將持續(xù)擴大，美妝行業(yè)前景向好。

護膚品、彩妝/香水保持增長態(tài)勢，美妝工具/美容儀器品類遇冷

護膚品為美妝護膚行業(yè)核心品類，2024年H1市場占比達68.08%，整體規(guī)模穩(wěn)步增長，銷售額同比增長41.26%。

彩妝/香水增勢顯著，2024年H1銷售額同比增速達55.68%，成為行業(yè)的機會增長點；但美妝工具/美容儀器受政策等原因影響，銷售額較去年同期出現(xiàn)明顯下滑，市場占比也出現(xiàn)下降。

面部護膚為主要消費市場，分區(qū)護理、男士護膚兩大趨勢盛行

面部護膚仍然是主要消費市場，2024年H1銷售額指數(shù)達1,975,584，占據(jù)護膚品品類86.41%的市場份額。

除T區(qū)護理同比表現(xiàn)有所下降外，面部護膚、唇部護理、眼部護理均呈現(xiàn)出不同幅度的增長態(tài)勢，消費者護膚習慣愈加精細化，通過分區(qū)護理來追求護膚功效的最大化。此外，隨著全民護膚理念的深入人心，男士護膚習慣已初步養(yǎng)成；國貨男士護膚品牌左顏右色敏銳抓住除螨這一男性護膚領(lǐng)域空白機會點，圍繞這一賣點主推深層清潔潔面乳，2024年H1該SPU銷量達400萬+，帶動男士護膚同比增長77.09%。

唇部護理產(chǎn)品呈季節(jié)性消費特征，即將進入銷售旺季

2023年H2唇部護理品類環(huán)比增長195.13%，同比增長141.53%，為護膚品品類下的機會賽道。

從唇部護理品類銷售走勢可見，受秋冬季節(jié)干燥、寒冷等氣候因素影響，唇部護理品類銷售呈季節(jié)性變化，秋冬季為銷售高峰，自入秋以來需求明顯增加，預計2024年H2唇部護理品類將再迎銷售高峰，品牌需提前做好布局規(guī)劃。

面部彩妝穩(wěn)居榜首，男士香水/香膏異軍突起

面部彩妝為銷售額TOP1品類，引領(lǐng)彩妝/香水品類蓬勃發(fā)展。

悅己消費潮流下，男性對個性化表達需求同樣增強，香水香膏等產(chǎn)品性別邊界被逐漸打破。男士香水/香膏銷售規(guī)模雖相對較小，但2024年H1銷售額同比增速高達1716.49%，成為彩妝/香水品類的新機會賽道。

草本海洋占據(jù)近六成市場份額，帶動男士香水/香膏銷售額半年破億

2024年H1男士香水/香膏品類TOP1品牌為草本海洋，市場份額高達59.46%，銷售額遙遙領(lǐng)先，為男士香水/香膏品類下的優(yōu)質(zhì)品牌。

草本海洋，品牌成立于2015年，2019年電商團隊組建。在抖音電商憑借高性價比的固體香膏出圈，同時采用了雙主推產(chǎn)品策略，在男士香水/香膏這一細分賽道也取得了突破性進展，成為嗅覺經(jīng)濟下的黑馬品牌。

個性化需求促使美妝工具快速發(fā)展，面部美容儀器挑戰(zhàn)與機遇并存

隨著消費者個性化、精細化需求的日益增加，假睫毛、雙眼皮貼等美妝工具銷售額快速增長，推動美妝工具成為TOP1品類。同時，快節(jié)奏的生活方式下，高效護膚、智能護膚成為消費者的更優(yōu)解，面部美容儀器風靡一時，但受政策等因素影響，面部美容儀器同比增速出現(xiàn)了近年來首次下降，品類發(fā)展面臨挑戰(zhàn)，也存在機遇，成為美妝工具/美容儀器下一大焦點品類。

直播帶貨為核心銷售方式，護膚類垂直達人助推銷售增長

面部美容儀器主要通過直播渠道銷售，且高度集中于達人合作。

董先生、廣東夫婦等頭部達人在推動銷售額方面表現(xiàn)出色。從達人類型看，TOP4直播達人均具備護膚屬性，意味著在面部美容儀器銷售領(lǐng)域，具有護膚專業(yè)知識和影響力的垂直達人更受消費者信賴，能有效促進銷售增長。

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