同時(shí)，讓LV開(kāi)始賣(mài)巧克力的消息，引起了熱議，將#奢侈品盯上了窮鬼生意#推上了微博熱搜榜10的位置。

有人洞悉了品牌的營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)向，表示品牌開(kāi)始走電商賣(mài)小商品的思路，單價(jià)不高，但是有了奢侈品的標(biāo)簽，中國(guó)市場(chǎng)人口基數(shù)大，購(gòu)買(mǎi)人多，也是一筆好生意。

有的網(wǎng)友則選擇了反向思維，調(diào)侃道是窮鬼盯上了奢侈品。

當(dāng)然，也有網(wǎng)友冷靜思考，表示其實(shí)LV看上的是那些經(jīng)濟(jì)實(shí)力不夠好卻又好面子愛(ài)裝的人的生意。

而有人給那些頭腦發(fā)熱的網(wǎng)友來(lái)了一股涼風(fēng)，表示消費(fèi)應(yīng)量力而行，避免盲目跟風(fēng)。

其實(shí)，早在七月的下旬，LV的精選店鋪已悄然開(kāi)啟了這款特別巧克力的銷(xiāo)售。初期，消費(fèi)者僅需耐心排隊(duì)，就能提前享受七夕的甜蜜。且店鋪銷(xiāo)售特別強(qiáng)調(diào)，為確保每一份巧克力的品質(zhì)，所有的巧克力產(chǎn)品，均由從巴黎空運(yùn)來(lái)的，足見(jiàn)其產(chǎn)品的尊貴與匠心。

隨著消費(fèi)者的熱情持續(xù)高漲，巧克力銷(xiāo)售出現(xiàn)了供不應(yīng)求的現(xiàn)象，于是LV調(diào)整了銷(xiāo)售的策略，將原本的排隊(duì)購(gòu)買(mǎi)模式變成了預(yù)約制度，來(lái)提升消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)感，這也被網(wǎng)友戲稱(chēng)為是「排隊(duì)還追求精致」。

除了購(gòu)買(mǎi)人數(shù)眾多之外，這款巧克力的銷(xiāo)售店鋪數(shù)量也極為有限，據(jù)說(shuō)，僅在三家LV店鋪中發(fā)售，這無(wú)疑加劇了產(chǎn)品的稀缺性與獨(dú)特性。同時(shí)，品牌還設(shè)置了購(gòu)買(mǎi)門(mén)檻，想要在七夕當(dāng)天購(gòu)買(mǎi)到這款巧克力可并非易事，除非擁有鉑金/鉆石會(huì)員這類(lèi)特定會(huì)員資格或受邀參加，否則很難直接將其收入囊中。

很難購(gòu)買(mǎi)加上需求旺盛，讓黃牛盯上了這門(mén)生意，有網(wǎng)友爆出每盒至少要加價(jià)150元才能從他們手上買(mǎi)到，甚至有人還做起了邀請(qǐng)函的生意，推出優(yōu)惠套餐，銷(xiāo)售650元一張的邀請(qǐng)函，消費(fèi)者可以憑此邀請(qǐng)函購(gòu)買(mǎi)五盒巧克力。

原本消費(fèi)者選擇用奢侈品送禮，一方面是送禮者想要展現(xiàn)自己的品味，另一方面消費(fèi)者視為是身份與地位的象征。而現(xiàn)在，購(gòu)買(mǎi)LV巧克力卻變成了品牌與黃牛的一門(mén)生意。

02奢侈品走平民路線，意欲何為？

與其說(shuō)LV看上的是窮鬼生意，不如說(shuō)，LV看見(jiàn)了除中產(chǎn)外的購(gòu)買(mǎi)力，也是品牌獲取目標(biāo)用戶(hù)的方式變了。

奢侈品玩接地氣，已經(jīng)屢見(jiàn)不鮮

作為世界頂級(jí)的奢侈品牌，LV的產(chǎn)品線主要集中在高級(jí)時(shí)裝、箱包、珠寶等領(lǐng)域，其產(chǎn)品限量定制/提供、價(jià)格高昂，被視為是富人的專(zhuān)屬。而最近LV推出巧克力，在網(wǎng)友看來(lái)這太接地氣了。

不止是巧克力，近年來(lái)，LV開(kāi)始將自己的眼光放在了大眾消費(fèi)品上，早前其旗下品牌FENDI就選擇與喜茶聯(lián)名，推出的「FENDI喜悅黃」飲品，只要19元一杯，還有杯墊、徽章聯(lián)名周邊產(chǎn)品供消費(fèi)者選擇。

產(chǎn)品一上線，就產(chǎn)生了瘋搶的狀態(tài)，也很快售罄，被一些消費(fèi)者調(diào)侃是這是我離FENDI最近的一次。有一種奢侈品微服私訪的既視感，關(guān)于FENDI與喜茶聯(lián)名的消息，不斷在社交媒體上刷屏，賺足了眼球。

看上窮鬼生意的不只是LV，還有選擇與NEIWAI內(nèi)外聯(lián)名的Wolford（沃爾福特）、與 COMME MOI品牌主理人呂燕合作設(shè)計(jì)的 IWC（萬(wàn)國(guó)表）等，奢侈品扎堆走平民路線，看似令人費(fèi)解，其實(shí)也不難理解。

花式營(yíng)銷(xiāo)，錢(qián)還不是重點(diǎn)

因?yàn)樯缃幻襟w時(shí)代，一切行為皆營(yíng)銷(xiāo)。其聯(lián)名對(duì)象要么是社交媒體上的?？?，要么在作品的呈現(xiàn)上很有話題性，其話題度可見(jiàn)一斑。而且，大眾性的話題，本身就很容易引發(fā)關(guān)注。

從品牌層面看，奢侈品看上大眾消費(fèi)品牌，一來(lái)能得名，奢侈品聯(lián)名大眾消費(fèi)品牌，原本就是很有噱頭的事情，也很容易引發(fā)討論；二來(lái)能獲利，畢竟LV的溢價(jià)能力是有目共睹的。

從用戶(hù)層面看，對(duì)于收入增速放緩的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，買(mǎi)一個(gè)大牌的包或者衣服，動(dòng)輒過(guò)萬(wàn)，而19元的奶茶、240元的巧克力，不到千元，就能買(mǎi)到奢侈品，既能夠承受花錢(qián)不多，還能讓LV給自己提供情緒價(jià)值，這是很劃算的事情。于是就產(chǎn)生了LV巧克力、FENDI奶茶被瘋搶的現(xiàn)象。

這樣看來(lái)，LV為代表的奢侈品選擇聯(lián)名或者賣(mài)巧克力，不是看上了接地氣的生意，一是看上了聯(lián)名對(duì)象所擁有的消費(fèi)者，這些品牌、設(shè)計(jì)背后，是新興消費(fèi)勢(shì)力；二是想要通過(guò)變化贏得話題度、刷一波存在感，吸引更多人到店消費(fèi)，為拉動(dòng)動(dòng)銷(xiāo)服務(wù)。同時(shí)，還是營(yíng)銷(xiāo)方式的更新，可以為品牌博一個(gè)新的可能。