會員模式，真是個香餑餑。

開市客今年Q1季度業(yè)績也是增長6.2%，凈利潤為15.89億美元，高于預(yù)期，也高于同期。

最近，沃爾瑪Q2季度財報，會員收入大漲23%， 山姆會員商店全球會員數(shù)創(chuàng)下新高；

近期，就連阿里旗下的1688，再次加碼C端（個人消費者端）賽道，嘗試會員店模式。據(jù)說要給個人消費者（會員）提供周期購，量販購，場景購和定制購業(yè)務(wù)。

要知道，1688是阿里的網(wǎng)上批發(fā)大市場，年交易額有8000億，一直面相B端中小企業(yè)做批發(fā)生意的。

真的有必要，卷到2B也往2C競爭了。

不過，它為什么要加碼C端業(yè)務(wù)？這些C端用戶為什么喜歡1688？它們是誰？這里又有哪些新機(jī)會呢？

這是我們作為創(chuàng)業(yè)者，營銷人可以一探究竟的。

很好奇，1688上的C端用戶都是些什么人？

從數(shù)據(jù)顯示，1688的C端消費人群主要來自一二線城市，其中25至30歲的Z世代占比為48.8%，30至35歲的新中產(chǎn)占到44.9%。

這些用戶畫像與小紅書平臺的人群畫像相接近，他們喜歡新事物，新歡嘗鮮，消費力巨大。

沒想到，這些年輕人連實體商場都不逛了，去逛這個網(wǎng)上批發(fā)大市場。

這是為什么呢？我問了身邊一圈人，發(fā)現(xiàn)主要2個原因，

第1，性價比。

疫情開始后，很多人消費變得理性了，從最求品牌，到看重性價比。

恰好，1688一直主打，有源頭工廠、沒有中間商賺差價，里面有超過1億種商品，隨便選，買起來還便宜，妥妥的大牌平替，優(yōu)質(zhì)低價。

有人專門對比過，以山姆會員的一款芥末夏威夷果為例，在同等克重之下，在1688平臺上它的價格僅為原價的二分之一。

這么看，是真香啊。

第2，副業(yè)搞錢的需要。

疫情期間，除了購物自己用，很多人兼職（轉(zhuǎn)型）做博主推薦、小規(guī)模開店，一件起批。他們熱衷于搞錢，也樂于談錢。還相互分享，傳播，于是越來越多年輕人上1688了。

這么多C端消費者涌入1688，可不能浪費，作為平臺，肯定想怎么轉(zhuǎn)化成更多GMV。

所以，必須要加碼c端消費者業(yè)務(wù)。

不過這件事，對1688也是風(fēng)險和機(jī)會并存。

機(jī)會方面：

1）通過服務(wù)C端消費者，尤其是年輕群體，可以開拓新的市場空間，滿足個性化和定制化的需求，提升自身的GMV。

2）與淘寶業(yè)務(wù)形成互補，滿足Z世代和新中產(chǎn)階級對性價比和個性化商品的追求，鞏固阿里的市場份額。

3）為1688商家提供一次從白牌轉(zhuǎn)向品牌的機(jī)會。過去只是供貨，拼價格，賺供應(yīng)鏈的利潤?，F(xiàn)在面向C端，從幕后走到前臺，直面消費者，聽他們的聲音，做自己的品牌，有更多主動權(quán)，利潤空間也會更大。

4）可能會催生孵化一批新的消費品牌企業(yè)。

風(fēng)險和挑戰(zhàn)方面：

1、用戶習(xí)慣，1688傳統(tǒng)上以服務(wù)B端市場為主，轉(zhuǎn)向C端可能面臨用戶習(xí)慣和平臺形象轉(zhuǎn)變的挑戰(zhàn)。

2、平臺和商家服務(wù)能力改變好提升。供面向C端的服務(wù)可能需要改善物流、售后等環(huán)節(jié)，這需要額外的投入和資源。

3、缺乏服務(wù)C端的經(jīng)驗和能力，反倒容易傷害c端消費者購物體驗，短時間內(nèi)造成負(fù)面口碑和影響。

不過，現(xiàn)在各行業(yè)都內(nèi)卷。1688利用供應(yīng)鏈的優(yōu)勢，面向C端嘗試也是一種創(chuàng)新。最終也只有創(chuàng)新才能打破內(nèi)卷。

看完覺得寫得好的，不防打賞一元，以支持藍(lán)海情報網(wǎng)揭秘更多好的項目。

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