衣物清潔產(chǎn)品是日常生活的基礎(chǔ)需求之一，由于技術(shù)的不斷發(fā)展和消費(fèi)者需求的更新，促使該行業(yè)持續(xù)保持上升的發(fā)展趨勢(shì)。目前抖音平臺(tái)衣物清潔行業(yè)呈現(xiàn)出持續(xù)增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，年均增長(zhǎng)率達(dá)到了83%。

 

本次《抖音電商衣物清潔行業(yè)報(bào)告》以2022年1月至2024年6月為分析時(shí)間窗口，從行業(yè)發(fā)展、品牌格局、熱門品類等角度分析抖音電商衣物清潔行業(yè)現(xiàn)狀與未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)。

電商大促帶動(dòng)衣清行業(yè)迎來(lái)銷售高峰，商家應(yīng)提前重點(diǎn)布局此節(jié)點(diǎn)

 

隨著衣物清潔行業(yè)的技術(shù)進(jìn)步和消費(fèi)者的需求更新，該行業(yè)呈現(xiàn)出持續(xù)增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，年均增長(zhǎng)率達(dá)到了83%。預(yù)計(jì)在24年，抖音平臺(tái)上的衣物清潔產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)模將增至175億元人民幣。衣物清潔行業(yè)在每年的大型促銷活動(dòng)期間，銷售額會(huì)出現(xiàn)顯著的峰值增長(zhǎng)，這主要是因?yàn)橄M(fèi)者在面對(duì)優(yōu)惠和折扣時(shí)更容易做出購(gòu)買決策。商家可以通過(guò)這些節(jié)點(diǎn)吸引新客戶和維護(hù)老客戶。

 

 

衣物清潔行業(yè)銷售方式主要為直播帶貨，商品卡上漲趨勢(shì)明顯

 

22年1-7月直播方式銷售額貢獻(xiàn)占比超過(guò)85%，為行業(yè)的主力銷售方式。在22年8月商品卡推出后，行業(yè)的商品卡銷售份額逐漸增加，銷售方式分散。從24年3月開始，直播銷售額快速增長(zhǎng)帶動(dòng)行業(yè)銷售額指數(shù)飛升，預(yù)測(cè)行業(yè)直播策略將在未來(lái)繼續(xù)快速發(fā)展，不斷被創(chuàng)新和優(yōu)化。

 

 

洗衣液品類市占遙遙領(lǐng)先，爆炸鹽品類發(fā)展勢(shì)頭值得關(guān)注

 

洗衣液品類是大多數(shù)家庭的日常必需品，在衣物清潔行業(yè)中處于顯著的領(lǐng)先地位。在24年它依然保持快速增長(zhǎng)的勢(shì)頭，鞏固其市場(chǎng)地位。爆炸鹽作為一種新興的清潔產(chǎn)品，品類的快速發(fā)展提供了新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

從品牌數(shù)量可以看出，洗衣液的品牌數(shù)高達(dá)1500+，遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先于其他子類目，趨于飽和狀態(tài)。爆炸鹽和洗衣片品類作為快速上漲的品類，24年有更多品牌進(jìn)入賽道，搶占市場(chǎng)份額。

 

洗衣方式上的技術(shù)創(chuàng)新與衣服清潔劑的升級(jí)相輔相成，推動(dòng)了品類發(fā)展

 

衣物清潔劑的不斷升級(jí)是市場(chǎng)需求對(duì)洗衣技術(shù)革新的直接響應(yīng)。洗衣技術(shù)從手洗升級(jí)為機(jī)洗，衣服清潔劑也完成從簡(jiǎn)單清潔到更節(jié)能環(huán)保的轉(zhuǎn)變。這一演變是技術(shù)進(jìn)步和社會(huì)發(fā)展共同推動(dòng)的產(chǎn)物。洗衣技術(shù)的升級(jí)，不僅極大地提高了人們的生活質(zhì)量，同時(shí)也促進(jìn)了衣服清洗劑產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

 

 

頭部達(dá)人合作投產(chǎn)比極高，時(shí)尚或明星類型為品牌偏好達(dá)人

 

洗衣液行業(yè)選擇達(dá)人合作時(shí)采用金字塔模型策略，利用小達(dá)人、尾部達(dá)人增加曝光，再通過(guò)頭部達(dá)人帶貨進(jìn)行轉(zhuǎn)化。品類銷售額TOP10帶貨達(dá)人榜全部為頭部達(dá)人，品類帶貨力強(qiáng)；時(shí)尚或明星類型達(dá)人銷售表現(xiàn)好、隨拍和居家類型達(dá)人占比大。達(dá)人主要合作品牌為藍(lán)月亮、立白。

 

 

頭部品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈，藍(lán)月亮、立白穩(wěn)定霸榜，活力28增勢(shì)迅猛

 

洗衣液品類CR3為57%，高集中度通常代表著行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈。藍(lán)月亮、立白、活力28等知名國(guó)貨品牌通過(guò)有效的市場(chǎng)策略、產(chǎn)品質(zhì)量和品牌影響力，連續(xù)2年占據(jù)品牌榜前三，在市場(chǎng)中占據(jù)了主導(dǎo)地位?？蝶愑哑放圃诩ち业母?jìng)爭(zhēng)中通過(guò)彩漂洗衣液迅速上漲47名，進(jìn)入榜單。

 

品牌爆品效應(yīng)引領(lǐng)爆炸鹽品類爆發(fā)式增長(zhǎng)

 

隨著usufa品牌在23年10月在抖音平臺(tái)的強(qiáng)勢(shì)崛起，從而推動(dòng)整個(gè)爆炸鹽品類的創(chuàng)新和發(fā)展，該品類在24年H1同比增長(zhǎng)4.6萬(wàn)%。分析預(yù)測(cè)：消費(fèi)者通過(guò)爆品了解到品類的優(yōu)勢(shì)，進(jìn)而對(duì)同類產(chǎn)品產(chǎn)生興趣 ，未來(lái)幾年爆炸鹽市場(chǎng)將繼續(xù)增長(zhǎng)。品牌需要關(guān)注市場(chǎng)趨勢(shì)，抓住機(jī)遇。

 

 

23年下半年達(dá)人合作銷售產(chǎn)出占比下降，24年自播銷售快速發(fā)展

 

品類發(fā)展初期，通過(guò)達(dá)人帶貨完成初期宣傳和銷售；直到23年下旬usufa品牌出現(xiàn)爆品并通過(guò)品牌賬號(hào)作為轉(zhuǎn)化渠道，自播占比得到提升。在24年品類自播銷售額快速上升，主要由usufa凌卓專賣店-直播號(hào)貢獻(xiàn)。

 

 

品類發(fā)展初期品牌競(jìng)爭(zhēng)激化，市場(chǎng)格局待重塑，usufa市占穩(wěn)居第一

 

自23年誕生，爆炸鹽品類在24年迅速崛起，usufa與苑浩兩大品牌以52%的市占率，確立了其在市場(chǎng)中的領(lǐng)導(dǎo)地位。隨著眾多商家捕捉到這一新興機(jī)會(huì)，紛紛推出低客單價(jià)產(chǎn)品加入競(jìng)爭(zhēng)，品牌數(shù)量同比激增297%，市場(chǎng)呈現(xiàn)出活躍態(tài)勢(shì)。此外，TOP10榜單亦迎來(lái)新品牌的身影，標(biāo)志著爆炸鹽品類未來(lái)將迎來(lái)品牌格局的重塑與市場(chǎng)多元化的發(fā)展。

 

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