你可能沒(méi)有想過(guò)，憑借隨手拍云彩輕松漲粉24萬(wàn)，視頻廣告報(bào)價(jià)1萬(wàn)，圖文廣告報(bào)價(jià)7300元/條，可以接民宿、景區(qū)、咖啡館、營(yíng)地等廣告商單，玩著就把錢(qián)賺了，這樣做博主未免太輕松了。
小紅書(shū)博主@云彩收集者就是這樣邊玩邊拍邊賺錢(qián)的典型博主，用一部手機(jī)，一本《云彩收集手冊(cè)》就完成了爆款筆記的創(chuàng)作。
她根據(jù)手冊(cè)中介紹到的云的類(lèi)型，拍幾張相同類(lèi)型的云彩照片就完成了筆記素材的收集，甚至不用自己寫(xiě)文案，只需要把手冊(cè)上的文字介紹復(fù)制黏貼就可以。
小小一本書(shū)就可以幫她出了上百篇筆記，不用頭疼找選題，不用苦惱寫(xiě)文案，按部就班去發(fā)筆記漲了24萬(wàn)粉，快速批量化產(chǎn)出內(nèi)容的同時(shí)，能接廣告商單變現(xiàn)，也能通過(guò)小清單賣(mài)貨賺傭金。
這樣看來(lái)，你是不是覺(jué)得做自媒體博主其實(shí)也挺容易的？
別急，我們來(lái)細(xì)細(xì)分析，怎么開(kāi)始做一個(gè)自媒體博主，并且是能變現(xiàn)賺錢(qián)的自媒體博主。
一.起號(hào)邏輯
通過(guò)分析小紅書(shū)博主@云彩收集者的筆記我們可以發(fā)現(xiàn)，她的內(nèi)容有兩個(gè)價(jià)值一種屬性。
先說(shuō)兩個(gè)價(jià)值：情緒價(jià)值和實(shí)用（干貨)價(jià)值。
人們天然對(duì)美的東西抵抗力很弱，親近美好的事物是人的天性。這種自然天象帶來(lái)的欣喜、震撼會(huì)有一種夢(mèng)幻感，會(huì)為人帶來(lái)飽滿的情緒價(jià)值。
同時(shí)，云離我們每個(gè)人都很近，是我們每天都見(jiàn)到的自然現(xiàn)象，但是這種不同的自然現(xiàn)象所代表的意義，會(huì)引起人們的好奇，當(dāng)你發(fā)現(xiàn)原來(lái)每一種云的狀態(tài)都有不同的名字，有不同的解釋和預(yù)兆，會(huì)生出原來(lái)是這樣、我見(jiàn)到過(guò)這類(lèi)的想法，甚至?xí)痤^看看眼前的云是什么云型。
她的筆記最重要的是具備一種屬性——強(qiáng)社交屬性。
翻看她所有的筆記你會(huì)發(fā)現(xiàn)，每一篇筆記下面都有很多人曬出自己拍到的云，分享各自認(rèn)為的美好、故事和想法。還有對(duì)各種云型的討論，以及每個(gè)人充分發(fā)揮了自己的好奇和想象。
強(qiáng)社交屬性，是自媒體的核心要素之一。
點(diǎn)贊、收藏、評(píng)論、轉(zhuǎn)發(fā)就是社交屬性的表現(xiàn)，社交屬性越強(qiáng)，數(shù)據(jù)表現(xiàn)越好，平臺(tái)推流越大，曝光量自然越高，這是所有自媒體平臺(tái)的內(nèi)容流量閉環(huán)。
因?yàn)閺?qiáng)社交屬性，所以人們爭(zhēng)相討論，因?yàn)閺?qiáng)社交屬性，所以人們曬出各自的美好，因?yàn)閺?qiáng)社交屬性，所以人們?cè)敢夥窒砟艽碜约毫?chǎng)、身份的表達(dá)。
你有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)其中的起號(hào)邏輯？
起號(hào)快，爆文率高的內(nèi)容具備這樣六個(gè)特質(zhì)：激發(fā)同頻情緒、干貨有用、強(qiáng)社交屬性、有參與感、場(chǎng)景化、貼近生活。
怎么激發(fā)同頻情緒？
1.情緒是與人性相關(guān)的，喜怒哀樂(lè)，恐懼、好奇、幸福、滿足、緊張、焦慮、嫉妒、羞恥、自豪等等，這些都是人們的情緒表現(xiàn)，它們會(huì)影響人的心理和行為。
我們要做的就是通過(guò)內(nèi)容把這些情緒傳遞出去，通過(guò)情緒影響閱讀或觀看你內(nèi)容人的心理和行為，產(chǎn)生點(diǎn)擊、點(diǎn)贊、收藏、評(píng)論和轉(zhuǎn)發(fā)這樣的動(dòng)作。
你的受眾喜歡美的內(nèi)容，那你就給他們看美麗的風(fēng)景，精致的妝容，好看的穿搭，纖瘦的身材，讓他們心動(dòng)、幻想、期待改變。
你的受眾憧憬幸福，那你就給他們展現(xiàn)戀愛(ài)的美好，溫馨的家居生活，提高幸福感的好物，讓他們羨慕、憧憬、渴望擁有。
你的受眾害怕恐懼，那你就讓他們看到改變后的強(qiáng)大，自律的生活，自由的人生，飽滿的精神狀態(tài)，讓他們自信、堅(jiān)強(qiáng)、慕強(qiáng)跟隨。
......
情緒共鳴的關(guān)鍵是，與受眾有共同的經(jīng)歷、想法、行為、愛(ài)好、興趣、立場(chǎng)以及痛點(diǎn)，講出你們共同的感受，表達(dá)出你的觀點(diǎn)。
每一種情緒的背后都是未被滿足的需求。
去深入了解你的受眾群體情緒背后有哪些需求沒(méi)有得到滿足，用這種情緒把需求表達(dá)出來(lái)，就能打動(dòng)人心。
比如焦慮是因?yàn)樯聿牟煌昝?，希望無(wú)痛塑形，你就講身材焦慮帶來(lái)的痛苦和不便，告訴她一個(gè)月無(wú)痛塑形的方法，解決她的需求。
2.什么樣的干貨有用呢？能幫大家提供認(rèn)知，能為大家解決問(wèn)題，能增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)，能幫助人們做出決策的干貨有用。
有用是為受眾提供收藏的動(dòng)機(jī)。
想想我們觀看內(nèi)容時(shí)收藏的動(dòng)機(jī)，是不是因?yàn)閮?nèi)容對(duì)我們有用，或者以后可能有用，所以要收藏起來(lái)，以備用的時(shí)候能找到。
所以，有用的內(nèi)容才會(huì)被收藏。
有用就是提供幫助，能解決實(shí)際問(wèn)題。
純雞湯類(lèi)內(nèi)容，看似有用，實(shí)際不具備任何操作方法，這是無(wú)用。
就像端上來(lái)一碗湯卻不給你勺子，只能看，喝不到。
給了雞湯還要給勺子，給具體的解決辦法，才是實(shí)用。
漲粉的本質(zhì)就是，受眾對(duì)實(shí)用的內(nèi)容有更多期待。
3.給受眾點(diǎn)擊觀看內(nèi)容的理由，激發(fā)他們的表達(dá)欲，內(nèi)容具備讓受眾點(diǎn)贊、收藏的動(dòng)機(jī)，讓他們有樂(lè)意轉(zhuǎn)發(fā)的意愿，這就是強(qiáng)社交屬性。
社交屬性可以分為兩種，一種是共情社交，一種是互利社交，也叫價(jià)值社交。
我們會(huì)自發(fā)的譴責(zé)不負(fù)責(zé)任的父母，會(huì)心疼可憐的孩子，會(huì)為打發(fā)時(shí)間不停刷雷人短劇，也會(huì)積極參與到與自己興趣愛(ài)好相同的話題中去。
能為大眾提供情緒撫慰、排解無(wú)聊，或基于共同興趣而產(chǎn)生的社交行為，就是共情社交。
常言道世界上沒(méi)有無(wú)緣無(wú)故的愛(ài)，也沒(méi)有無(wú)緣無(wú)故的恨，你想別人對(duì)你有所反饋，那你是不是應(yīng)該能賦予別人點(diǎn)什么？
你的內(nèi)容讓我會(huì)心一笑，我給你點(diǎn)個(gè)贊，你的內(nèi)容讓我學(xué)到了一個(gè)技巧，為你點(diǎn)贊的同時(shí)我還會(huì)收藏起來(lái)，你的內(nèi)容能讓我在我的朋友圈中彰顯自己的個(gè)性或品味，我會(huì)轉(zhuǎn)發(fā)分享出來(lái)，提高朋友對(duì)我的評(píng)價(jià)。
你看，對(duì)大眾有利，對(duì)博主自己也有利，雙方互利的社交方式就是互利社交，為什么也叫價(jià)值社交呢？因?yàn)榇蟊娭粫?huì)對(duì)自己有利的東西買(mǎi)單。
社交的本質(zhì)是與他人建立情感聯(lián)系。
4.什么是參與感？自說(shuō)自話是不行的，你必須讓你的受眾群體參與進(jìn)來(lái)，讓他們有情緒宣泄的沖動(dòng)，讓他們有表達(dá)自己的欲望。
在自媒體中，大眾是通過(guò)文字、聲音和畫(huà)面與你建立聯(lián)系的，所以你寫(xiě)文字拍視頻的時(shí)候一定要有對(duì)象感，你是對(duì)著屏幕前的他說(shuō)，而不是一味地自我抒發(fā)式的情感表達(dá)。
讓大家有參與感，你就要有與大家一樣的立場(chǎng)、痛苦、經(jīng)歷，有利益、情感的沖突。
如前文中提到的案例云彩收集者，她內(nèi)容中的參與感就是有共同的審美，并讓用戶有表現(xiàn)欲、有好奇。
5.場(chǎng)景化就是人、時(shí)間、地點(diǎn)和物的關(guān)系，在這個(gè)關(guān)系下，人的行為是什么。說(shuō)的再直白一點(diǎn)，就是此情此景下，人會(huì)干什么，會(huì)想什么。
在特定場(chǎng)景下會(huì)發(fā)生的事，在特定心態(tài)下會(huì)做出什么行為。
比如我要給你種草一條裙子，我只是介紹裙子的材質(zhì)你肯定不會(huì)買(mǎi)，但如果我說(shuō)，穿著這條裙子去旅游的時(shí)候，即使你老公或男朋友是手殘黨，不會(huì)拍照，也能把你襯托的美美的，非常出片。你是不是就會(huì)心動(dòng)拍下來(lái)了。
場(chǎng)景化就是回憶曾經(jīng)、代入情緒、讓人充滿想象。
產(chǎn)品頁(yè)面靚麗的模特，畫(huà)面中痛苦生產(chǎn)的表情，工作中埋頭苦干卻備受排擠的打工人，輔導(dǎo)孩子寫(xiě)作業(yè)被氣的抓狂的父母，一個(gè)個(gè)場(chǎng)景下或讓你充滿想象，或讓你看到自己的影子，或刺激了你情緒的爆點(diǎn)。
如果說(shuō)社交的本質(zhì)是與他人建立情感聯(lián)系，那么場(chǎng)景化的本質(zhì)就是與他人建立空間上的聯(lián)系。
6.貼近生活，也可以叫做與我相關(guān)，或者是接地氣，你站的太高了別人都?jí)虿坏剑c你天然有疏離感。
最直觀的例子就是，你與同事之間可以開(kāi)玩笑，可以勾肩搭背，但是與領(lǐng)導(dǎo)之間會(huì)保持足夠的疏離，你會(huì)在領(lǐng)導(dǎo)面前隱藏自己的情緒和想法，但與同事之間卻可以瘋狂吐槽老板和公司。
所以自媒體的內(nèi)容和人設(shè)上，一定是接地氣的，你的內(nèi)容表達(dá)是與我，也就是與大眾相關(guān)的，最好是密切相關(guān)的，有足夠的厲害，大家才會(huì)關(guān)心。
抖音上，俗氣搞笑的段子備受追捧，小紅書(shū)上，貼近生活與大眾息息相關(guān)的內(nèi)容最受歡迎。
如果你想做小紅書(shū)博主，或在其他任何自媒體平臺(tái)上做博主，起號(hào)的邏輯都是一樣的。
以前紙質(zhì)媒體時(shí)代，內(nèi)容的邏輯是以內(nèi)容為導(dǎo)向，媒體發(fā)布什么內(nèi)容大眾只能被動(dòng)接受什么內(nèi)容。
而現(xiàn)在的自媒體時(shí)代，內(nèi)容邏輯是以人為導(dǎo)向，人們可以自主篩選自己喜歡的內(nèi)容，平臺(tái)通過(guò)貼標(biāo)簽，把不同的人進(jìn)行分類(lèi)，讓人們可以接觸到更多標(biāo)有他們興趣傾向的內(nèi)容。
既然是以人為導(dǎo)向，那么做為自媒體博主，你就要知道你的受眾群體的喜、怒、哀、樂(lè)、痛，有的放矢，設(shè)計(jì)內(nèi)容的吸引力。
二.爆款復(fù)制
復(fù)制爆款不是照抄，是復(fù)制爆款元素，是要學(xué)會(huì)舉一反三。
還是以小紅書(shū)博主云彩收集者為例，她的選題是每天認(rèn)識(shí)一種云彩。
那你是不是可以做每天認(rèn)識(shí)一種植物、每天認(rèn)識(shí)一位名人、每天一個(gè)商業(yè)故事、每天學(xué)習(xí)一個(gè)化妝技巧、每天一個(gè)穿搭推薦，這是選題的舉一反三。
還有內(nèi)容形式上的舉一反三，比如，她可以通過(guò)唱歌的形式做美食，你是不是可以把減肥方法譜成曲，他可以通過(guò)演繹形式講職場(chǎng)，你是不是可以通過(guò)演繹形式說(shuō)法律？她可以街頭偶遇的方式給陌生人畫(huà)畫(huà)，你是不是可以街頭偶遇的方式拍大片？
爆款元素，除了前文講到的六個(gè)特質(zhì)，還包括熱點(diǎn)、形式、音樂(lè)、剪輯、表達(dá)、風(fēng)格、語(yǔ)言、文字等等，一切有流量的元素。
要會(huì)多元化創(chuàng)作內(nèi)容，借鑒爆火的元素和方法，目光別只盯在自己的領(lǐng)域之內(nèi)，多看看遠(yuǎn)處，多學(xué)學(xué)高處。
創(chuàng)新很難，拿來(lái)主義很簡(jiǎn)單。你把拿來(lái)的東西融入到自己的領(lǐng)域中重新組合，也是一種創(chuàng)新和差異化。
三.人人都是自媒體
知乎有一個(gè)提問(wèn)想嘗試自媒體，想了一個(gè)月了，都沒(méi)想好怎么起步，咋整呀？，看到別人做自媒體很好，自己也想做，也想通過(guò)自媒體賺錢(qián)，就是遲遲不能開(kāi)始。
想做自媒體，卻一直徘徊，不知道切入點(diǎn)，做什么領(lǐng)域好，沒(méi)有擅長(zhǎng)的，害怕做不好。
一切都停留在想和躊躇的過(guò)程。
網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，每個(gè)個(gè)體都是發(fā)言人，每個(gè)人都可以在這個(gè)舞臺(tái)上發(fā)出自己的聲音。
讓自己被看到，是一種勇氣，善于分享自己，是一種智慧。
做自媒體你在怕什么？
害怕成功？還是害怕失??？所以選擇你選擇了中庸之道，不做不錯(cuò)。
你說(shuō)沒(méi)有時(shí)間？沒(méi)有精力？
那你可以下班找時(shí)間做，周末抽時(shí)間做。把你不厭其煩沉迷短視頻的時(shí)間拿出來(lái)，把你從痛苦迷茫，自怨自艾的時(shí)間中跳出來(lái)。
只要你愿意去做，總會(huì)有時(shí)間，不愿意去做，想一想都會(huì)痛苦。
或許對(duì)大多數(shù)人來(lái)說(shuō)，做自媒體博主都是一個(gè)辛苦活。
撓破腦袋想選題
敲破鍵盤(pán)寫(xiě)文案
勞心勞力搞流量
埋頭苦干做爆款
……
一頓操作下來(lái)把自己搞得筋疲力盡，熱情消退。
之所以這么辛苦，是因?yàn)槟阋恢倍荚谔魬?zhàn)自己的舒適區(qū)，你在跟自己唱反調(diào)。
突破舒適區(qū)讓自己變得更好這沒(méi)有錯(cuò)，但是做自媒體博主，你還真就要把自己放在舒適區(qū)里才行。
為什么精心準(zhǔn)備的內(nèi)容沒(méi)人看，隨便發(fā)發(fā)就能火？
就是因?yàn)樵谀愕氖孢m區(qū)，你沒(méi)有負(fù)擔(dān)，不覺(jué)得這是一項(xiàng)工作和任務(wù)。
你的感情、神態(tài)、情緒更自然，更接地氣，因此才能做出大眾喜歡的內(nèi)容。
給你一個(gè)內(nèi)容定位方法，只需要3步，就能找到自己的流量舒適區(qū)：
第一步，用專(zhuān)業(yè)或特長(zhǎng)能支持你的內(nèi)容
素材收集和知識(shí)獲取不費(fèi)力，讓你能輕易地輸出內(nèi)容。
這能保證你的靈感不枯竭，選題沒(méi)有瓶頸。
第二步，找目標(biāo)用戶需要的內(nèi)容
現(xiàn)狀跟期望之間存在差距，這個(gè)落差，就是需求。
你有需求，其他人必然也有需求。
因?yàn)槟闶怯米约旱膶?zhuān)業(yè)和特長(zhǎng)做內(nèi)容，所以你的目標(biāo)用戶就是跟你有一樣需求的人群。
你學(xué)習(xí)一項(xiàng)能力的動(dòng)力或者動(dòng)機(jī)是什么？
培養(yǎng)一項(xiàng)特長(zhǎng)的過(guò)程是怎么樣的？
這期間遇到的難點(diǎn)和問(wèn)題又有哪些？
你是怎么運(yùn)用到實(shí)際中解決問(wèn)題的？
最后取得了哪些成果？等等。
你所經(jīng)歷過(guò)的這一切，都是用戶需要了解和解決的內(nèi)容。
第三步，讓興趣能支持你走下去
99%的自媒體博主都倒在了堅(jiān)持這兩個(gè)字上。
因?yàn)闆](méi)人看，因?yàn)闆](méi)流量，因?yàn)闊崆橄恕?/p>
所以堅(jiān)持是一件很辛苦的事情。
能讓你不求回報(bào)，不怕枯燥，即使沒(méi)有人支持你，你也能義無(wú)反顧堅(jiān)持下去的事情，就是你的興趣。
因?yàn)檫@是你的舒適區(qū)，這是你的世界，你有足夠的自由。
讓你能堅(jiān)持為有需求的人輸出自己擅長(zhǎng)的內(nèi)容。
如果你沒(méi)有擅長(zhǎng)的，沒(méi)有技能，沒(méi)有興趣愛(ài)好，純純的佛系，也沒(méi)關(guān)系，起碼先行動(dòng)起來(lái)。
先開(kāi)始行動(dòng)起來(lái)，之后在執(zhí)行的過(guò)程中，你再去優(yōu)化與調(diào)整。
在這個(gè)過(guò)程中，不那么熱愛(ài)的，說(shuō)不定做著做著就喜歡上了；不那么擅長(zhǎng)的，說(shuō)不定做著做著就熟能生巧了；茫然不知所措的，或許做著做著就發(fā)現(xiàn)了自己的閃光點(diǎn)和興趣方向。
人人都可以做博主，人人都是自媒體。
找到你的內(nèi)容舒適區(qū)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，做一個(gè)博主并不復(fù)雜，做一個(gè)漲粉的自媒體博主其實(shí)也沒(méi)有那么難。
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