什么樣的筆記適合投聚光？能夠快速拿銷量和轉(zhuǎn)化。根據(jù)陪跑聚光投放經(jīng)驗，我總結(jié)7種適合聚光行業(yè)模版，如果你在做聚光投放，可直接模仿創(chuàng)作。
這7大行業(yè)模版有共性：用戶沖突+流量母體+購買理由+購買指南+購買承諾+購買指令
用戶沖突：產(chǎn)品和服務(wù)解決用戶某種沖突；
流量母體：筆記出現(xiàn)，用戶就覺得說是自己，能夠立馬停下來去點擊筆記；
購買理由：憑什么選擇你，你的優(yōu)勢是什么？
購買指南：你的產(chǎn)品有哪些，有什么特點，如何解決？
購買承諾：購買你之后，有哪些好處？會不會有其它風(fēng)險
購買指令：趕緊來購買，產(chǎn)品有限，賣完就沒有了。下面來逐一拆解聚光投放7大行業(yè)模版；
一、自賣自夸
小紅書最常見的聚光投放方式，封面寫明產(chǎn)品賣點，正文中闡述購買理由，文中和文末讓用戶快速行動去咨詢。過去我認為這種筆記，太硬了！不適合投放。但真正投放發(fā)現(xiàn)，雖然它們點擊成本高，但用戶很精準，投放下來，比攻略合集筆記靠譜多了。
自買自夸的筆記，核心要提煉出自己最大的優(yōu)點，這個優(yōu)點也是用戶最大的關(guān)注點。比如都做移民，你移民做了38年就是優(yōu)勢，離婚律師中IP律師，家政的價格優(yōu)勢，廣東高考復(fù)讀學(xué)校。
二、客戶案例
用戶使用前后對比，筆記中植入購買理由，適合裝修、旅游、美妝、婚紗攝影等類型客戶?？蛻舭咐行У脑?，用戶在購買產(chǎn)品和服務(wù)時，擔(dān)心花的錢沒有效果，會不會打水漂，當(dāng)你拿出真實的案例時，更容易打消他的疑慮。
備注，客戶案例不單單是客戶展示，還需要重點寫你的購買理由，購買指南，下達購買指令，數(shù)量有限，現(xiàn)在購買數(shù)量有限。
三、購買選擇
把產(chǎn)品和服務(wù)植入購買選擇中，可以是品牌中，也可以是品類中。市面上的排行榜筆記、測評類都是如此。寫此類筆記，不是盲目的拉踩同行，而是客觀，把自己的產(chǎn)品植入選擇中。
購買選擇有效的原因，將產(chǎn)品和服務(wù)植入購買選擇中，鎖定購買入口，用戶本身帶著購買需求過來，自然而然就順著需求下單。更重要購買選擇類筆記，披著科普的外殼，完成我們營銷動作。
四、品牌人設(shè)
品牌人設(shè)類內(nèi)容，即為什么做這個產(chǎn)品和服務(wù)，產(chǎn)品的特點、品牌故事。相比自賣自夸筆記，品牌人設(shè)能夠讓用戶感受到品牌溫度，不僅可以用于聚光投放，也可以長期作為置頂筆記，讓用戶去了解品牌，打消用戶的購買顧慮。
五、服務(wù)清單
類似課表形式，一張圖和視頻中，表達出你有哪些服務(wù)、服務(wù)多少錢。服務(wù)清單鎖定是哪些想購買的用戶，只要筆記能跑出去，購買理由有說服力，大概率能拿到客資和銷量。
六、突出價格
用戶在購買產(chǎn)品時，永遠是追求性價比，不要害怕展示價格，如果客戶被價格嚇走，那就不是我們潛在客戶。一旦客戶看到你的價格，還點進去，一定是最有價值的客戶。在封面、正文、視頻中植入價格，就是在篩選用戶，如果你的價格有優(yōu)勢，就大膽寫出來。
七、人群痛點
最后一種，就是圍繞用戶痛點，撰寫解決方案，同時植入購買理由、購買指令，用戶看完下單轉(zhuǎn)化。人群痛點筆記有效的方式，一定要找到人群痛點和產(chǎn)品優(yōu)勢的結(jié)合點，你的產(chǎn)品解決用戶的痛點。
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