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萬(wàn)字內(nèi)容深度拆解認(rèn)養(yǎng)一頭牛私域運(yùn)營(yíng) 解鎖全域營(yíng)銷(xiāo)新范式

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萬(wàn)字內(nèi)容深度拆解認(rèn)養(yǎng)一頭牛私域運(yùn)營(yíng) 解鎖全域營(yíng)銷(xiāo)新范式

案例名稱(chēng):【認(rèn)養(yǎng)一頭?!克接虿鸾?/p>

案例行業(yè):電商

案例目標(biāo):拉新獲客、用戶留存、轉(zhuǎn)化復(fù)購(gòu)

案例標(biāo)簽:多渠道引流、品牌聯(lián)合、GMV增長(zhǎng)

在當(dāng)今商業(yè)版圖中,認(rèn)養(yǎng)一頭牛以其獨(dú)特的私域運(yùn)營(yíng)策略脫穎而出,成為行業(yè)內(nèi)的佼佼者。

數(shù)據(jù)顯示,認(rèn)養(yǎng)一頭牛的會(huì)員數(shù)量已超千萬(wàn),其私域營(yíng)收也在不斷攀升。

私域流量的深度運(yùn)營(yíng),是品牌與用戶建立長(zhǎng)期信任與連接的橋梁。

它成功地將海量的公域流量轉(zhuǎn)化為高度忠誠(chéng)的私域用戶,為品牌的持續(xù)發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

不積跬步,無(wú)以至千里;不積小流,無(wú)以成江海。私域運(yùn)營(yíng)正是這樣一個(gè)需要點(diǎn)滴積累、精心耕耘的過(guò)程。

認(rèn)養(yǎng)一頭牛的私域運(yùn)營(yíng)策略可以概括為:以創(chuàng)新的認(rèn)養(yǎng)概念為核心,通過(guò)多渠道引流構(gòu)建龐大私域流量池,再以精細(xì)化的會(huì)員體系和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)增強(qiáng)用戶粘性,實(shí)現(xiàn)用戶價(jià)值的深度挖掘。

這一策略不僅為認(rèn)養(yǎng)一頭牛帶來(lái)了可觀的商業(yè)收益,更塑造了強(qiáng)大的品牌影響力。

接下來(lái),我們將深入拆解認(rèn)養(yǎng)一頭牛的私域運(yùn)營(yíng)案例,探尋其成功背后的奧秘。

01

第一部分:案例背景

 

1

品牌故事

認(rèn)養(yǎng)一頭牛的品牌故事,是一個(gè)懷揣初心與夢(mèng)想的創(chuàng)業(yè)之旅。

2014 年,中國(guó)乳業(yè)處于低谷期,利潤(rùn)微薄,前景并不被看好。

但徐曉波,這位曾經(jīng)的地產(chǎn)商人,毅然決定投身乳業(yè)。

他斥資 4.6 億元在河北衡水建立了康宏牧場(chǎng),開(kāi)啟了自己的養(yǎng)牛事業(yè)。

這一舉動(dòng)并非一時(shí)沖動(dòng),而是源于他想讓自己的孩子以及更多的孩子喝上本土優(yōu)質(zhì)好奶的樸素愿望。

創(chuàng)業(yè)之初,徐曉波花費(fèi)大量時(shí)間與精力在全球考察,學(xué)習(xí)先進(jìn)的養(yǎng)牛技術(shù)和牧場(chǎng)管理經(jīng)驗(yàn)。

經(jīng)過(guò)兩年的籌備,又用了兩年時(shí)間精心養(yǎng)牛,四年的沉淀與積累后,2016 年 11 月,認(rèn)養(yǎng)一頭牛品牌在杭州正式創(chuàng)立。

品牌創(chuàng)立后,認(rèn)養(yǎng)一頭牛不斷探索創(chuàng)新,從引入全球存欄量?jī)H有 1%的珍貴娟姍牛,到布局 a2 型牛奶產(chǎn)業(yè)鏈,再到推出多種品類(lèi)的奶制品,滿足消費(fèi)者日益多樣化的需求。

一路走來(lái),認(rèn)養(yǎng)一頭牛始終堅(jiān)持奶牛養(yǎng)得好,牛奶才會(huì)好的理念,以優(yōu)質(zhì)的奶源和產(chǎn)品,逐漸在競(jìng)爭(zhēng)激烈的乳業(yè)市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟。

 

2

用戶畫(huà)像

認(rèn)養(yǎng)一頭牛的用戶畫(huà)像呈現(xiàn)出較為鮮明的特征:

年齡層次:主要集中在 25 歲 - 39 歲之間。這一年齡段的人群處于事業(yè)上升期和家庭組建期,對(duì)生活品質(zhì)有較高追求,且具備一定的消費(fèi)能力,愿意為優(yōu)質(zhì)的奶制品支付合理的價(jià)格。

職業(yè)身份:多為精致媽媽和都市白領(lǐng)。精致媽媽們格外關(guān)注家人,尤其是孩子的健康,對(duì)奶制品的品質(zhì)和安全性要求較高。而都市白領(lǐng)工作節(jié)奏快、壓力大,需要營(yíng)養(yǎng)豐富的奶制品來(lái)補(bǔ)充能量,同時(shí)他們也注重消費(fèi)的便利性和品牌形象。

消費(fèi)觀念:這部分用戶樂(lè)于嘗新,對(duì)新品牌、新產(chǎn)品的接受度較高。在傳統(tǒng)品牌林立的奶品市場(chǎng)中,他們?cè)敢鈬L試像認(rèn)養(yǎng)一頭牛這樣的新興品牌。他們不僅關(guān)注產(chǎn)品的基本屬性,如營(yíng)養(yǎng)成分、口感等,還對(duì)品牌所傳達(dá)的理念、故事以及消費(fèi)體驗(yàn)有較高的關(guān)注度。

地域分布:核心用戶位于一至三線大中型城市。這些城市的消費(fèi)者接觸到的信息更為廣泛,消費(fèi)選擇也更加多樣化,對(duì)高品質(zhì)、個(gè)性化的奶制品有較大的需求。

 

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3

產(chǎn)品線

認(rèn)養(yǎng)一頭牛的產(chǎn)品線豐富多元,覆蓋多個(gè)品類(lèi)。

純牛奶系列中,有 a2β-酪蛋白純牛奶,奶源取自純種 a2 型奶牛,親和腸胃好吸收,獲得多項(xiàng)榮譽(yù)。娟姍牛純牛奶也是其特色產(chǎn)品,珍稀純種娟姍牛所產(chǎn)牛奶,蛋白質(zhì)含量高、乳質(zhì)醇厚、奶香濃郁。還有低脂純牛奶,脫去 66%脂肪,熱量低,適合追求健康的人群。

酸奶方面,法式經(jīng)典酸奶采用進(jìn)口益生菌發(fā)酵。法式風(fēng)味原味酸奶有著黃金酸甜比;法式風(fēng)味白桃燕麥酸奶有澳洲進(jìn)口燕麥和優(yōu)質(zhì)白桃,打造雙重咀嚼感。

奶粉產(chǎn)品線包含全脂營(yíng)養(yǎng)奶粉和脫脂營(yíng)養(yǎng)奶粉,全脂奶粉補(bǔ)充多重營(yíng)養(yǎng),脫脂奶粉則是自律達(dá)人的優(yōu)質(zhì)選擇。兒童奶粉有 a2β-酪蛋白兒童奶粉和棒棒噠兒童成長(zhǎng)奶粉等,滿足兒童的營(yíng)養(yǎng)需求。

此外,認(rèn)養(yǎng)一頭牛還推出了冷藏娟姍牛乳等低溫產(chǎn)品,以及鮮牛乳冰淇淋等新品類(lèi)。其產(chǎn)品線不斷拓展,滿足了不同消費(fèi)者的多樣化需求。

 

02

私域運(yùn)營(yíng)——流量池搭建

 

1

公域搶流量

在探討認(rèn)養(yǎng)一頭牛如何通過(guò)公域進(jìn)行高效獲客的過(guò)程中,不難發(fā)現(xiàn),該品牌巧妙地運(yùn)用了多種策略,包括精準(zhǔn)廣告投放、KOL與KOC合作、自建自媒體矩陣以及第三方商城布局,共同構(gòu)建了一個(gè)全方位、多觸點(diǎn)的公域獲客體系。

精準(zhǔn)廣告投放

認(rèn)養(yǎng)一頭牛深知在數(shù)字化時(shí)代,精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的重要性。因此,品牌在線上線下均進(jìn)行了精心布局。

在線上,品牌充分利用大數(shù)據(jù)分析技術(shù),對(duì)目標(biāo)用戶進(jìn)行精準(zhǔn)畫(huà)像,通過(guò)天貓、京東等主流電商平臺(tái)以及小紅書(shū)、抖音、微博等社交媒體平臺(tái)進(jìn)行定制化廣告投放。

 

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例如,在抖音和小紅書(shū)上,認(rèn)養(yǎng)一頭牛通過(guò)短視頻和直播帶貨的形式,直觀展示產(chǎn)品特色和生產(chǎn)過(guò)程,增強(qiáng)了用戶的信任感和購(gòu)買(mǎi)意愿。

KOL與KOC合作

為了進(jìn)一步擴(kuò)大品牌影響力,認(rèn)養(yǎng)一頭牛積極與各類(lèi)KOL(關(guān)鍵意見(jiàn)領(lǐng)袖)和KOC(關(guān)鍵意見(jiàn)消費(fèi)者)合作。

頭部 KOL 合作:這些頭部 KOL 擁有龐大的粉絲群體和強(qiáng)大的帶貨能力,能夠在短時(shí)間內(nèi)為認(rèn)養(yǎng)一頭牛帶來(lái)大量的曝光和銷(xiāo)售。例如,在羅永浩的直播間,認(rèn)養(yǎng)一頭牛的產(chǎn)品經(jīng)常成為推薦的重點(diǎn),通過(guò)羅永浩的詳細(xì)介紹和推薦,吸引了眾多消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。

 

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中腰部 KOL 及 KOC 合作:除了頭部 KOL 外,認(rèn)養(yǎng)一頭牛還與眾多中腰部 KOL 和 KOC 進(jìn)行合作。

這些 KOL 和 KOC 雖然粉絲數(shù)量相對(duì)較少,但他們的粉絲群體更加精準(zhǔn),且與粉絲的互動(dòng)性更強(qiáng)。認(rèn)養(yǎng)一頭牛通過(guò)與他們合作,進(jìn)行產(chǎn)品試用、測(cè)評(píng)、分享等活動(dòng),借助他們的影響力和口碑,吸引更多的消費(fèi)者關(guān)注和購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。

例如,在小紅書(shū)上,有許多中腰部的美食博主、母嬰博主等對(duì)認(rèn)養(yǎng)一頭牛的產(chǎn)品進(jìn)行了推薦和分享,吸引了大量的目標(biāo)客戶群體。

自建自媒體賬號(hào)

為了更直接地與消費(fèi)者溝通,認(rèn)養(yǎng)一頭牛自建了包括抖音、微信公眾號(hào)、小紅書(shū)、微博在內(nèi)的自媒體矩陣。

 

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這些自媒體平臺(tái)不僅是品牌信息發(fā)布的窗口,更是與用戶建立深度連接的重要渠道。通過(guò)高頻次的互動(dòng)和內(nèi)容推送,認(rèn)養(yǎng)一頭牛成功地將公域流量轉(zhuǎn)化為私域流量。

第三方商城布局

除了自建渠道外,認(rèn)養(yǎng)一頭牛還積極入駐天貓、京東等第三方電商平臺(tái),利用這些平臺(tái)的流量?jī)?yōu)勢(shì)進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售和品牌展示。

 

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在第三方商城中,認(rèn)養(yǎng)一頭牛通過(guò)優(yōu)化商品詳情頁(yè)、提升客服服務(wù)質(zhì)量、參與平臺(tái)活動(dòng)等方式,不斷提升用戶體驗(yàn)和購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化率。同時(shí),品牌還利用第三方商城的數(shù)據(jù)分析工具,對(duì)用戶行為進(jìn)行深入分析,為后續(xù)的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)提供有力支持。

 

2

私域?qū)Я髁?/p>

在認(rèn)養(yǎng)一頭牛的私域運(yùn)營(yíng)中,公眾號(hào)和小程序通過(guò)精細(xì)化的策略和話術(shù),有效地將用戶導(dǎo)流至企業(yè)微信,構(gòu)建了更為緊密的客戶關(guān)系。

 

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公眾號(hào)導(dǎo)流到企業(yè)微信

菜單欄設(shè)置:在公眾號(hào)的菜單欄中專(zhuān)門(mén)設(shè)置交個(gè)朋友等類(lèi)似的選項(xiàng)。用戶點(diǎn)擊后,會(huì)彈出帶有企業(yè)微信二維碼的海報(bào)或者引導(dǎo)文案,告知用戶可以添加營(yíng)養(yǎng)師微信等,獲取專(zhuān)業(yè)的牛奶知識(shí)、用奶指導(dǎo)等服務(wù)。例如,文案可以是想了解更多牛奶知識(shí)和專(zhuān)屬優(yōu)惠?添加我們的營(yíng)養(yǎng)師微信吧!這種方式直接明了,為用戶提供了一個(gè)清晰的添加企業(yè)微信的入口。

新關(guān)注自動(dòng)回復(fù):當(dāng)用戶新關(guān)注公眾號(hào)時(shí),自動(dòng)回復(fù)的消息中除了歡迎語(yǔ)之外,也會(huì)嵌入導(dǎo)流到企業(yè)微信的信息。比如歡迎關(guān)注認(rèn)養(yǎng)一頭牛!我們?yōu)槟鷾?zhǔn)備了豐富的牛奶知識(shí)和專(zhuān)屬福利,掃描下方二維碼添加企業(yè)微信,開(kāi)啟您的營(yíng)養(yǎng)之旅。同時(shí)附上企業(yè)微信二維碼或者添加鏈接,吸引用戶添加。

文章內(nèi)容引導(dǎo):在公眾號(hào)發(fā)布的文章中,適當(dāng)?shù)夭迦胍龑?dǎo)用戶添加企業(yè)微信的信息??梢允窃谖恼碌拈_(kāi)頭、結(jié)尾或者中間部分,以文字形式提醒用戶,如想獲取更多個(gè)性化的牛奶推薦和優(yōu)惠信息?添加我們的企業(yè)微信,專(zhuān)業(yè)的營(yíng)養(yǎng)師為您服務(wù),并附上相關(guān)的二維碼或引導(dǎo)語(yǔ)。

小程序?qū)Я鞯狡髽I(yè)微信

活動(dòng)頁(yè)面引導(dǎo):在小程序的活動(dòng)頁(yè)面中設(shè)置導(dǎo)流入口。例如,在認(rèn)養(yǎng)一頭牛的云牧場(chǎng)小程序游戲中,當(dāng)用戶完成一定的任務(wù)或者達(dá)到特定的游戲等級(jí)時(shí),彈出提示窗口,告知用戶可以添加企業(yè)微信獲取更多的游戲攻略、專(zhuān)屬福利或者線下活動(dòng)信息。文案可以是恭喜您完成了XX任務(wù)!添加企業(yè)微信,了解更多游戲福利和線下活動(dòng),還有機(jī)會(huì)贏取精美禮品哦!

會(huì)員專(zhuān)屬服務(wù)引導(dǎo):對(duì)于小程序的會(huì)員用戶,在會(huì)員中心頁(yè)面或者會(huì)員專(zhuān)屬活動(dòng)頁(yè)面中,提示用戶添加企業(yè)微信可以享受更高級(jí)別的會(huì)員服務(wù),如一對(duì)一的營(yíng)養(yǎng)咨詢、優(yōu)先購(gòu)買(mǎi)權(quán)等。例如尊敬的會(huì)員,添加企業(yè)微信,成為我們的VIP客戶,享受更多專(zhuān)屬權(quán)益和貼心服務(wù)!

訂單頁(yè)面提示:在用戶完成小程序的訂單支付后,在訂單詳情頁(yè)面或者支付成功頁(yè)面中,展示添加企業(yè)微信的提示信息。可以告知用戶添加企業(yè)微信可以獲取訂單跟蹤信息、售后保障服務(wù)等,讓用戶感到添加企業(yè)微信能夠獲得更多的便利和保障。比如為了更好地為您服務(wù),添加企業(yè)微信,隨時(shí)了解您的訂單狀態(tài)和售后進(jìn)度。

 

03

私域運(yùn)營(yíng)策略

 

 私域不是簡(jiǎn)單的流量池,而是情感的港灣。

認(rèn)養(yǎng)一頭牛的私域運(yùn)營(yíng)策略精妙地圍繞人設(shè)定位、一對(duì)一關(guān)懷、朋友圈互動(dòng)、社群凝聚四大核心展開(kāi)。

1

人設(shè)定位

IP定位:專(zhuān)業(yè)+白大褂專(zhuān)業(yè)人士

昵稱(chēng):認(rèn)養(yǎng)一頭牛專(zhuān)屬營(yíng)養(yǎng)師-小柚

人設(shè):懂營(yíng)養(yǎng)知識(shí)的職場(chǎng)達(dá)人、90后運(yùn)動(dòng)陽(yáng)光男孩、認(rèn)養(yǎng)一頭牛營(yíng)養(yǎng)健康專(zhuān)家

頭像:

 

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一對(duì)一關(guān)懷

在私域運(yùn)營(yíng)的戰(zhàn)場(chǎng)上,一對(duì)一私聊是品牌與用戶建立深度連接的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。認(rèn)養(yǎng)一頭牛在企業(yè)微信的一對(duì)一私聊運(yùn)營(yíng)方面有著精心設(shè)計(jì)的策略與極具智慧的動(dòng)作。

 

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從運(yùn)營(yíng)策略上看,首先是用戶分層精細(xì)化。根據(jù)用戶的購(gòu)買(mǎi)歷史、瀏覽行為以及互動(dòng)頻率等因素,將用戶分為新用戶、活躍用戶、沉睡用戶等不同層次。

針對(duì)新用戶,在私聊中主要以熱情的歡迎語(yǔ)開(kāi)場(chǎng),如歡迎加入認(rèn)養(yǎng)一頭牛的大家庭,我是您的專(zhuān)屬客服[名字],有任何關(guān)于牛奶的問(wèn)題都可以問(wèn)我哦。同時(shí),送上一張新用戶專(zhuān)屬優(yōu)惠券,鼓勵(lì)其進(jìn)行首次購(gòu)買(mǎi)。

對(duì)于活躍用戶,策略重點(diǎn)在于增加其粘性與忠誠(chéng)度。例如,當(dāng)有新品推出時(shí),一對(duì)一私聊告知用戶:親,我們的[新品名稱(chēng)]牛奶上市啦,根據(jù)您之前的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣,我覺(jué)得這款新品特別適合您和您的家人,要不要試試呢?

而面對(duì)沉睡用戶,則以喚醒和關(guān)懷為主要策略。比如發(fā)送消息:好久沒(méi)見(jiàn)您來(lái)購(gòu)買(mǎi)我們的牛奶了呢,我們很掛念您。現(xiàn)在有回饋老用戶的活動(dòng),滿減力度很大,快來(lái)看看吧。

在實(shí)際運(yùn)營(yíng)動(dòng)作方面,認(rèn)養(yǎng)一頭牛的客服人員會(huì)根據(jù)不同用戶的特點(diǎn),個(gè)性化地進(jìn)行溝通。

此外,在節(jié)假日等特殊時(shí)期,認(rèn)養(yǎng)一頭牛也會(huì)通過(guò)一對(duì)一私聊送上溫馨的祝福與專(zhuān)屬的節(jié)日優(yōu)惠,讓用戶感受到品牌的關(guān)懷與溫度。

通過(guò)這些細(xì)致入微的一對(duì)一私聊運(yùn)營(yíng)策略與動(dòng)作,認(rèn)養(yǎng)一頭牛在私域領(lǐng)域不斷鞏固著與用戶的關(guān)系,提升用戶的忠誠(chéng)度與滿意度。

 

3

朋友圈

從整體策略來(lái)看,認(rèn)養(yǎng)一頭牛的企業(yè)微信朋友圈運(yùn)營(yíng)圍繞著內(nèi)容多元化、發(fā)布規(guī)律化以及互動(dòng)頻繁化展開(kāi)。

 

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在內(nèi)容上,其朋友圈素材豐富多樣,一方面,產(chǎn)品信息的推廣始終是重點(diǎn)。他們會(huì)詳細(xì)介紹各類(lèi)牛奶產(chǎn)品的特點(diǎn)、營(yíng)養(yǎng)成分以及適用人群等,比如強(qiáng)調(diào)娟姍牛奶的高蛋白、高鈣優(yōu)勢(shì),以及適合兒童、老人等不同群體飲用。

另一方面,會(huì)分享牧場(chǎng)的日常點(diǎn)滴,如奶牛的飼養(yǎng)過(guò)程、牧場(chǎng)的優(yōu)美環(huán)境等,讓用戶仿佛身臨其境般感受奶源的純凈與優(yōu)質(zhì)。

此外,還會(huì)穿插一些專(zhuān)業(yè)的牛奶知識(shí)科普,像是不同季節(jié)適合飲用的牛奶種類(lèi)、如何正確儲(chǔ)存牛奶等,增強(qiáng)用戶對(duì)品牌的信任度和專(zhuān)業(yè)度。

在發(fā)布規(guī)律上,認(rèn)養(yǎng)一頭牛的朋友圈發(fā)布時(shí)間相對(duì)固定。

工作日期間,每天會(huì)選擇用戶較為空閑的時(shí)段,如中午或晚上發(fā)布 3 至 4 條朋友圈,保持一定的曝光度;周末時(shí)則適當(dāng)減少發(fā)布頻率,每天 1 至 2 條,避免過(guò)度打擾用戶,同時(shí)也能確保用戶在休息時(shí)間有更多的精力關(guān)注朋友圈內(nèi)容。

在互動(dòng)方面,認(rèn)養(yǎng)一頭牛的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)積極回復(fù)用戶的評(píng)論和私信,無(wú)論是關(guān)于產(chǎn)品的咨詢、購(gòu)買(mǎi)建議,還是對(duì)牧場(chǎng)生活的好奇與疑問(wèn),都能及時(shí)給予解答和回應(yīng),進(jìn)一步增強(qiáng)用戶與品牌的粘性。

并且,他們還會(huì)定期舉辦朋友圈互動(dòng)活動(dòng),如點(diǎn)贊抽獎(jiǎng)、評(píng)論問(wèn)答等,激發(fā)用戶的參與熱情,提高品牌的活躍度和影響力。

案例一:產(chǎn)品推廣

在推廣 A2β - 酪蛋白純牛奶時(shí),朋友圈發(fā)布了這樣一條內(nèi)容:

?家人們,今天要給大家重點(diǎn)推薦我們的 A2β - 酪蛋白純牛奶。你知道嗎?這種牛奶中的 A2β - 酪蛋白,天然親和人體,特別適合腸胃敏感的人群。我們的奶牛在優(yōu)質(zhì)牧場(chǎng)上精心飼養(yǎng),確保每一滴牛奶都飽含營(yíng)養(yǎng)。[配上奶牛在牧場(chǎng)吃草的高清圖以及產(chǎn)品包裝圖]?,F(xiàn)在下單還有優(yōu)惠活動(dòng)哦,快來(lái)?yè)屬?gòu)吧!

這條朋友圈通過(guò)詳細(xì)介紹產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),結(jié)合生動(dòng)的圖片,吸引了很多用戶的咨詢和購(gòu)買(mǎi)。在發(fā)布后的一天內(nèi),就有超過(guò) 50 條用戶的評(píng)論和點(diǎn)贊,直接帶動(dòng)了產(chǎn)品銷(xiāo)量的增長(zhǎng)。

案例二:牧場(chǎng)生活分享

?歡迎來(lái)到認(rèn)養(yǎng)一頭牛的牧場(chǎng)世界!看,我們的小奶牛們正在悠閑地曬太陽(yáng)呢。[配上一組可愛(ài)的小奶牛在牧場(chǎng)上嬉戲的照片]。我們堅(jiān)持讓奶牛在最自然、舒適的環(huán)境下生長(zhǎng),這就是我們高品質(zhì)牛奶的秘密。在這里,每一頭奶牛都像是我們的家人,被精心呵護(hù)著。

這樣的朋友圈分享讓用戶直觀地感受到了牧場(chǎng)的生態(tài)環(huán)境,增強(qiáng)了用戶對(duì)品牌的信任感。有用戶在評(píng)論里表示:看到這樣的牧場(chǎng)環(huán)境,就知道你們的牛奶肯定錯(cuò)不了。

案例三:知識(shí)科普

 ?牛奶小課堂開(kāi)課啦!大家知道夏天為什么要多喝牛奶嗎?因?yàn)橄募救梭w新陳代謝加快,對(duì)營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)的需求也更高。而牛奶中富含蛋白質(zhì)、鈣等多種營(yíng)養(yǎng)成分,能夠有效補(bǔ)充身體所需。尤其是我們的低脂牛奶,營(yíng)養(yǎng)不打折,熱量還低。[配上一杯牛奶在陽(yáng)光下的唯美圖片]

這種知識(shí)科普類(lèi)的朋友圈不僅為用戶提供了有價(jià)值的信息,還巧妙地將產(chǎn)品融入其中。很多用戶會(huì)將這些知識(shí)分享到自己的朋友圈,進(jìn)一步擴(kuò)大了品牌的影響力。

案例四:互動(dòng)活動(dòng)

 

萬(wàn)字內(nèi)容深度拆解認(rèn)養(yǎng)一頭牛私域運(yùn)營(yíng):解鎖全域營(yíng)銷(xiāo)新范式

 

?抽獎(jiǎng)活動(dòng)來(lái)啦!在本條朋友圈下點(diǎn)贊并評(píng)論你最喜歡認(rèn)養(yǎng)一頭牛的哪個(gè)產(chǎn)品,我們將在評(píng)論區(qū)隨機(jī)抽取 10 位幸運(yùn)兒,送出我們的超值牛奶大禮包。快來(lái)參與吧!

這樣的互動(dòng)活動(dòng)吸引了大量用戶參與,評(píng)論區(qū)非常熱鬧?;顒?dòng)結(jié)束后,中獎(jiǎng)用戶在朋友圈曬出獎(jiǎng)品,也為品牌起到了二次宣傳的作用。

4

社群運(yùn)營(yíng)

在探討認(rèn)養(yǎng)一頭牛的企業(yè)微信社群運(yùn)營(yíng)策略時(shí),我整理了一些具體的實(shí)際案例,這些案例展示了認(rèn)養(yǎng)一頭牛是如何通過(guò)創(chuàng)新互動(dòng)與精細(xì)化管理,構(gòu)建了一個(gè)充滿活力且高粘性的用戶社群。

云認(rèn)養(yǎng)活動(dòng)

認(rèn)養(yǎng)一頭牛推出了獨(dú)特的云認(rèn)養(yǎng)活動(dòng),用戶可以通過(guò)企業(yè)微信社群參與線上養(yǎng)成類(lèi)游戲,模擬認(rèn)養(yǎng)奶牛的過(guò)程。游戲中,用戶可以了解奶牛的飼養(yǎng)、成長(zhǎng)、產(chǎn)奶等全過(guò)程,并通過(guò)完成任務(wù)獲得積分或優(yōu)惠券,最終兌換為真實(shí)產(chǎn)品。

這一活動(dòng)不僅增強(qiáng)了用戶的參與感和趣味性,還通過(guò)互動(dòng)體驗(yàn)加深了用戶對(duì)品牌及產(chǎn)品的認(rèn)知與信任。

社群專(zhuān)屬福利與活動(dòng)

認(rèn)養(yǎng)一頭牛在企業(yè)微信社群中定期舉辦專(zhuān)屬福利活動(dòng),如會(huì)員日專(zhuān)享優(yōu)惠、社群積分兌換、限時(shí)秒殺等。

此外,社群還會(huì)發(fā)布健康知識(shí)小講堂、育兒經(jīng)驗(yàn)分享等內(nèi)容,為用戶提供有價(jià)值的信息和服務(wù)。這些活動(dòng)不僅提升了社群的活躍度,還增強(qiáng)了用戶的粘性,讓用戶感受到社群的價(jià)值與歸屬感。

社群精細(xì)化管理與互動(dòng)

認(rèn)養(yǎng)一頭牛的企業(yè)微信社群采用了精細(xì)化管理的策略,根據(jù)用戶的消費(fèi)習(xí)慣、興趣偏好等因素進(jìn)行分組,并配備專(zhuān)門(mén)的社群管理員進(jìn)行運(yùn)營(yíng)。

萬(wàn)字內(nèi)容深度拆解認(rèn)養(yǎng)一頭牛私域運(yùn)營(yíng):解鎖全域營(yíng)銷(xiāo)新范式

 

社群管理員會(huì)定期與用戶互動(dòng),解答疑問(wèn),收集反饋,并根據(jù)用戶需求推送個(gè)性化內(nèi)容。例如,對(duì)于關(guān)注健康飲食的用戶,社群會(huì)推送營(yíng)養(yǎng)搭配建議、健康食譜等內(nèi)容;對(duì)于關(guān)注育兒知識(shí)的用戶,則會(huì)分享育兒經(jīng)驗(yàn)、育兒產(chǎn)品評(píng)測(cè)等信息。這種精細(xì)化的管理與互動(dòng),讓每一位用戶都能感受到來(lái)自品牌的關(guān)懷與尊重。

用戶故事分享與口碑傳播

認(rèn)養(yǎng)一頭牛鼓勵(lì)社群用戶分享自己的使用體驗(yàn)、育兒心得等故事,通過(guò)真實(shí)案例展現(xiàn)品牌產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)與價(jià)值。

社群內(nèi)設(shè)有專(zhuān)門(mén)的用戶故事專(zhuān)區(qū),用戶可以在此發(fā)布自己的故事,并與其他用戶互動(dòng)交流。這些用戶故事不僅增強(qiáng)了社群的凝聚力,還通過(guò)口碑傳播吸引了更多潛在用戶的關(guān)注與加入。

社群裂變與用戶增長(zhǎng)

為了進(jìn)一步擴(kuò)大社群規(guī)模,認(rèn)養(yǎng)一頭牛還推出了分傭裂變玩法。用戶邀請(qǐng)好友加入社群并購(gòu)買(mǎi)指定商品后,可獲得一定比例的傭金或積分獎(jiǎng)勵(lì)。

這種裂變機(jī)制有效激發(fā)了用戶的積極性與參與度,實(shí)現(xiàn)了社群的快速增長(zhǎng)與擴(kuò)張。同時(shí),品牌還通過(guò)不斷優(yōu)化裂變流程與獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制,確保裂變活動(dòng)的持續(xù)有效進(jìn)行。

 

04

首購(gòu)轉(zhuǎn)化策

 

在私域運(yùn)營(yíng)的戰(zhàn)場(chǎng)上,認(rèn)養(yǎng)一頭牛打造了一套高效的首購(gòu)轉(zhuǎn)化策略。

 

1

人設(shè)打造與信任建立

認(rèn)養(yǎng)一頭牛在私域中塑造了專(zhuān)業(yè)且親切的營(yíng)養(yǎng)師形象。從用戶進(jìn)入私域的第一刻起,營(yíng)養(yǎng)師就會(huì)熱情歡迎并介紹自己的專(zhuān)業(yè)背景,比如我是認(rèn)養(yǎng)一頭牛的專(zhuān)業(yè)營(yíng)養(yǎng)師,有多年的營(yíng)養(yǎng)研究經(jīng)驗(yàn),會(huì)幫您挑選最適合的牛奶。

 

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通過(guò)分享專(zhuān)業(yè)的牛奶知識(shí),如不同牛奶成分對(duì)人體健康的影響、如何根據(jù)體質(zhì)選擇牛奶等,讓用戶在獲取知識(shí)的同時(shí)建立對(duì)品牌的信任。

 

2

新用戶專(zhuān)屬福利刺激

針對(duì)新用戶,設(shè)計(jì)了極具吸引力的專(zhuān)屬福利。當(dāng)新用戶添加企業(yè)微信或者關(guān)注公眾號(hào)后,立刻送上一份價(jià)值滿滿的新人禮包,其中包含一張35元的優(yōu)惠券、一份產(chǎn)品體驗(yàn)裝以及額外的積分。

 

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同時(shí),明確告知用戶這些福利僅限首購(gòu)使用,激發(fā)用戶的購(gòu)買(mǎi)欲望。例如,用戶看到優(yōu)惠券和體驗(yàn)裝后,會(huì)覺(jué)得現(xiàn)在購(gòu)買(mǎi)非常劃算,從而更傾向于進(jìn)行首購(gòu)。

 

3

個(gè)性化推薦引導(dǎo)

在與用戶的互動(dòng)過(guò)程中,根據(jù)用戶的信息進(jìn)行個(gè)性化推薦。

比如,了解到用戶家里有小孩后,營(yíng)養(yǎng)師會(huì)推薦兒童成長(zhǎng)牛奶,并詳細(xì)說(shuō)明這款牛奶富含孩子成長(zhǎng)所需的鈣、鋅等營(yíng)養(yǎng)元素,對(duì)孩子骨骼發(fā)育和智力發(fā)展有益。對(duì)于注重健康養(yǎng)生的用戶,則推薦低脂高鈣的牛奶,強(qiáng)調(diào)其在保證營(yíng)養(yǎng)的同時(shí)不會(huì)增加身體負(fù)擔(dān)。通過(guò)這種精準(zhǔn)的推薦,滿足用戶的特定需求,引導(dǎo)用戶進(jìn)行首購(gòu)。

 

4

社群氛圍營(yíng)造與首購(gòu)激勵(lì)

將新用戶拉進(jìn)社群后,營(yíng)造熱烈的社群氛圍。

在社群中經(jīng)常開(kāi)展新用戶首購(gòu)激勵(lì)活動(dòng),如新用戶首購(gòu)抽獎(jiǎng),只要新用戶完成首購(gòu),就有機(jī)會(huì)參與抽獎(jiǎng),獎(jiǎng)品包括牛奶全年免費(fèi)飲用資格、高端牛奶禮盒等。

同時(shí),老用戶在社群里分享自己的首購(gòu)體驗(yàn)和產(chǎn)品好評(píng),比如我第一次買(mǎi)他們家的牛奶,口感特別好,孩子很喜歡,這種口碑效應(yīng)能進(jìn)一步推動(dòng)新用戶的首購(gòu)決策。

 

5

限時(shí)優(yōu)惠制造緊迫感

不定時(shí)在私域渠道推出限時(shí)優(yōu)惠活動(dòng),如限時(shí) 2 小時(shí),全場(chǎng)牛奶 7 折。

 

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這種時(shí)間限制會(huì)讓用戶產(chǎn)生緊迫感,擔(dān)心錯(cuò)過(guò)優(yōu)惠,從而促使那些還在猶豫的新用戶盡快下單完成首購(gòu)。

而且優(yōu)惠活動(dòng)會(huì)配合醒目的倒計(jì)時(shí)提醒,不斷強(qiáng)化這種緊迫感,有效地提高首購(gòu)轉(zhuǎn)化率。

 

05

復(fù)購(gòu)轉(zhuǎn)化策略

1

會(huì)員體系

認(rèn)養(yǎng)一頭牛的會(huì)員權(quán)益和福利設(shè)計(jì)得既豐富又貼心,旨在通過(guò)全方位的服務(wù)和專(zhuān)屬的優(yōu)惠,增強(qiáng)會(huì)員的歸屬感和忠誠(chéng)度。

 

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會(huì)員等級(jí)劃分

養(yǎng)牛新人:這是會(huì)員的基礎(chǔ)等級(jí),用戶注冊(cè)即可成為養(yǎng)牛新人,零門(mén)檻入會(huì)。新人可獲得入會(huì)新人禮,比如一份簡(jiǎn)單的牛奶試飲裝,讓用戶初步體驗(yàn)產(chǎn)品;同時(shí)還能領(lǐng)取新人首單優(yōu)惠券,刺激他們盡快完成首次購(gòu)買(mǎi)。

養(yǎng)牛紅人:當(dāng)用戶近一年累計(jì)消費(fèi)金額滿 1 元,便升級(jí)為養(yǎng)牛紅人。這個(gè)等級(jí)的會(huì)員能享受更多的權(quán)益,例如定期收到產(chǎn)品優(yōu)惠券,讓他們?cè)谫?gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)可以享受價(jià)格優(yōu)惠,增加購(gòu)買(mǎi)的頻率。

養(yǎng)牛達(dá)人:近一年累計(jì)消費(fèi)金額滿 166 元的用戶可成為養(yǎng)牛達(dá)人。這一級(jí)別的會(huì)員除了享有前面等級(jí)的基本權(quán)益外,還會(huì)獲得一些額外的福利,如參與品牌組織的線上主題活動(dòng),了解更多牛奶知識(shí)和品牌動(dòng)態(tài),增強(qiáng)與品牌的互動(dòng)和粘性。

養(yǎng)牛合伙人:近一年累計(jì)消費(fèi)金額滿 566 元的用戶晉升為養(yǎng)牛合伙人,這是會(huì)員體系中的最高等級(jí)。養(yǎng)牛合伙人能夠享受最高級(jí)別的待遇,包括參與線下主題活動(dòng),如牧場(chǎng)參觀、新品發(fā)布會(huì)等,讓會(huì)員更深入地了解品牌的生產(chǎn)過(guò)程和文化,提升對(duì)品牌的認(rèn)同感和忠誠(chéng)度。

 

2

會(huì)員權(quán)益設(shè)計(jì)

會(huì)員日特權(quán):每月特定的日期設(shè)定為會(huì)員日,會(huì)員在這一天購(gòu)物可享受半價(jià)活動(dòng)或多倍積分等優(yōu)惠,吸引會(huì)員定期關(guān)注和購(gòu)買(mǎi)。

周三搶購(gòu):每周三推出限量搶購(gòu)活動(dòng),會(huì)員可以優(yōu)先參與,搶購(gòu)到性價(jià)比高的牛奶產(chǎn)品或周邊禮品,增加會(huì)員的參與感和購(gòu)買(mǎi)欲望。

生日專(zhuān)屬權(quán)益:會(huì)員生日時(shí),可享受生日半價(jià)產(chǎn)品兌換、生日許愿盲盒以及生日專(zhuān)享好禮。生日許愿盲盒的設(shè)置增加了趣味性和驚喜感,讓會(huì)員感受到品牌的關(guān)懷和重視。

 

3

積分相關(guān)權(quán)益

 

積分獲?。簳?huì)員消費(fèi)可獲得積分,消費(fèi) 1 元得 1 積分。此外,會(huì)員還可以通過(guò)簽到、參與社區(qū)活動(dòng)、完善信息、購(gòu)買(mǎi)新品、參與公眾號(hào)口令互動(dòng)、邀請(qǐng)好友、參與游戲、參與問(wèn)卷、分享活動(dòng)、參與生日趴活動(dòng)等多種方式獲取積分。

積分兌換:積分可在積分商城兌換指定產(chǎn)品、滿減優(yōu)惠券等,為會(huì)員提供更多的實(shí)惠和選擇。

產(chǎn)品體驗(yàn)權(quán)益:會(huì)員有機(jī)會(huì)申請(qǐng)指定新品的免費(fèi)試用,讓會(huì)員第一時(shí)間體驗(yàn)到品牌的新產(chǎn)品,增加對(duì)產(chǎn)品的了解和信任,同時(shí)也為品牌的新品推廣提供了支持。

 

4

會(huì)員升級(jí)機(jī)制

會(huì)員等級(jí)實(shí)時(shí)更新,滾動(dòng)計(jì)算,由最近 365 天內(nèi)累計(jì)消費(fèi)金額決定。這種動(dòng)態(tài)的升級(jí)機(jī)制鼓勵(lì)會(huì)員不斷消費(fèi),以提升自己的會(huì)員等級(jí),享受更多的權(quán)益和服務(wù)。

通過(guò)明確的等級(jí)劃分、豐富的權(quán)益設(shè)計(jì)和合理的升級(jí)機(jī)制,認(rèn)養(yǎng)一頭牛的私域會(huì)員體系有效地促進(jìn)了用戶的復(fù)購(gòu),增強(qiáng)了用戶與品牌之間的聯(lián)系和忠誠(chéng)度。

 

5

其他營(yíng)銷(xiāo)復(fù)購(gòu)動(dòng)作

在認(rèn)養(yǎng)一頭牛的私域運(yùn)營(yíng)體系中,復(fù)購(gòu)策略是驅(qū)動(dòng)品牌持續(xù)增長(zhǎng)的重要引擎。

通過(guò)一系列精心設(shè)計(jì)的活動(dòng)與策略,品牌不僅增強(qiáng)了用戶粘性,還實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)售額的穩(wěn)步提升。

節(jié)日轉(zhuǎn)化策略

主題活動(dòng)策劃:在各大節(jié)日期間,推出與節(jié)日氛圍相契合的主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。例如,春節(jié)時(shí)推出牛年送福奶,健康一整年的活動(dòng),設(shè)計(jì)喜慶的節(jié)日包裝禮盒,將牛奶產(chǎn)品與春節(jié)的祝福相結(jié)合,吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)作為走親訪友的禮品。針對(duì)情人節(jié),推出甜蜜情侶奶套餐,將牛奶與巧克力等甜蜜食品組合,滿足情侶們的節(jié)日消費(fèi)需求。

限時(shí)優(yōu)惠刺激:在節(jié)日的特定時(shí)間段內(nèi),比如春節(jié)的前一周、情人節(jié)的當(dāng)天等,設(shè)置限時(shí)折扣。如全場(chǎng)牛奶產(chǎn)品 8 折優(yōu)惠,或者購(gòu)買(mǎi)指定系列產(chǎn)品享受更低的折扣,刺激消費(fèi)者在節(jié)日氛圍的推動(dòng)下快速做出購(gòu)買(mǎi)決策,增加復(fù)購(gòu)的可能性。

節(jié)日專(zhuān)屬贈(zèng)品:消費(fèi)者在節(jié)日活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)牛奶產(chǎn)品,即可獲得節(jié)日專(zhuān)屬贈(zèng)品。例如,端午節(jié)贈(zèng)送帶有品牌 logo 的香囊,中秋節(jié)贈(zèng)送定制的月餅?zāi)>叩?。這些贈(zèng)品不僅增加了產(chǎn)品的附加值,還能讓消費(fèi)者在節(jié)日中感受到品牌的關(guān)懷,提高對(duì)品牌的好感度和復(fù)購(gòu)意愿。

滿減策略

階梯式滿減設(shè)置:根據(jù)不同的消費(fèi)金額設(shè)置多個(gè)階梯的滿減優(yōu)惠。例如,消費(fèi)滿 100 元減 10 元,滿 200 元減 30 元,滿 300 元減 60 元等,鼓勵(lì)消費(fèi)者為了達(dá)到更高的滿減額度而增加購(gòu)買(mǎi)量。在私域平臺(tái)的產(chǎn)品詳情頁(yè)、購(gòu)物車(chē)頁(yè)面等顯眼位置展示滿減信息,讓消費(fèi)者清楚地了解到滿減的規(guī)則和優(yōu)惠力度。

定期滿減活動(dòng):除了大型節(jié)日,在平時(shí)的每周或每月特定時(shí)間段推出滿減活動(dòng),培養(yǎng)消費(fèi)者定期關(guān)注和購(gòu)買(mǎi)的習(xí)慣。比如,每周三設(shè)定為滿減日,消費(fèi)者在這一天購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品可以享受滿減優(yōu)惠,讓消費(fèi)者形成周三購(gòu)買(mǎi)更劃算的認(rèn)知,從而提高復(fù)購(gòu)頻率。

滿贈(zèng)策略

消費(fèi)滿額贈(zèng)產(chǎn)品:當(dāng)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)牛奶產(chǎn)品達(dá)到一定金額時(shí),贈(zèng)送品牌的其他產(chǎn)品。例如,消費(fèi)滿 150 元,贈(zèng)送一盒價(jià)值 30 元的酸奶或一份奶酪制品。這樣可以讓消費(fèi)者嘗試品牌的其他產(chǎn)品,增加對(duì)品牌產(chǎn)品線的了解和認(rèn)可,同時(shí)也提高了消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)滿足感,促進(jìn)復(fù)購(gòu)。

滿額贈(zèng)周邊禮品:設(shè)計(jì)制作一些與品牌相關(guān)的周邊禮品,如帶有奶牛圖案的環(huán)保袋、牛奶杯、毛巾等。消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)牛奶產(chǎn)品滿一定金額,即可獲得這些周邊禮品。周邊禮品具有實(shí)用性和紀(jì)念性,能夠增強(qiáng)消費(fèi)者與品牌的情感連接,提高品牌在消費(fèi)者生活中的曝光度,進(jìn)而促進(jìn)復(fù)購(gòu)。

組合產(chǎn)品提高客單策略

產(chǎn)品套餐組合:根據(jù)消費(fèi)者的不同需求和購(gòu)買(mǎi)場(chǎng)景,推出多種產(chǎn)品套餐組合。例如,針對(duì)家庭早餐場(chǎng)景,推出早餐奶組合套餐,包含不同口味的純牛奶、燕麥牛奶和面包;針對(duì)兒童營(yíng)養(yǎng)需求,推出兒童成長(zhǎng)套餐,有兒童牛奶、奶酪棒和水果干等。套餐組合的價(jià)格相比單獨(dú)購(gòu)買(mǎi)更優(yōu)惠,吸引消費(fèi)者選擇套餐,提高客單價(jià)和復(fù)購(gòu)率。

關(guān)聯(lián)產(chǎn)品搭配:將牛奶產(chǎn)品與其他關(guān)聯(lián)產(chǎn)品進(jìn)行搭配銷(xiāo)售,如將牛奶與咖啡、茶包等搭配,推出下午茶套餐,滿足消費(fèi)者多樣化的消費(fèi)需求。在私域平臺(tái)上詳細(xì)介紹這些搭配的合理性和優(yōu)惠力度,引導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi),提高產(chǎn)品的連帶銷(xiāo)售和復(fù)購(gòu)。

 

06

其他延伸內(nèi)容

 

1

品牌的差異化定位,別出心裁的品牌策略

差異化定位優(yōu)勢(shì):

在競(jìng)爭(zhēng)激烈的乳制品市場(chǎng)中,認(rèn)養(yǎng)一頭牛將自己定位為替用戶養(yǎng)奶牛的公司,而非傳統(tǒng)的牛奶銷(xiāo)售公司。這種獨(dú)特的定位讓消費(fèi)者感覺(jué)自己與奶源的距離更近,增強(qiáng)了對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的信任感。

利用互聯(lián)網(wǎng)+高速物流的能力,獲得了主打線上銷(xiāo)售的時(shí)間差,完成在線訂購(gòu)、送貨上門(mén)的渠道升級(jí),從而實(shí)現(xiàn)從牧場(chǎng)到餐桌的消費(fèi)心智的升級(jí),構(gòu)建了品牌護(hù)城河。

例如,其推出的三種認(rèn)養(yǎng)模式,云認(rèn)養(yǎng)通過(guò)線上游戲增強(qiáng)互動(dòng)性,聯(lián)名認(rèn)養(yǎng)提供送貨上門(mén)和育兒指南等服務(wù),實(shí)名認(rèn)養(yǎng)讓用戶能提前預(yù)訂牛奶甚至給奶牛取名,獲得奶牛的照片和生長(zhǎng)數(shù)據(jù)等,滿足了不同消費(fèi)者的個(gè)性化需求。

鎖客方式優(yōu)勢(shì):

年卡、季卡會(huì)員制度是認(rèn)養(yǎng)一頭牛的重要鎖客手段。會(huì)員不僅能享受價(jià)格優(yōu)惠,還能獲得積分、生日禮、升級(jí)禮等多種權(quán)益,提高了用戶的忠誠(chéng)度和消費(fèi)頻次。

例如,會(huì)員生日時(shí)會(huì)收到生日祝福和禮品,領(lǐng)取生日驚喜禮后的年卡用戶復(fù)購(gòu)率能達(dá)到 50%以上。

用戶互動(dòng)優(yōu)勢(shì):

在私域運(yùn)營(yíng)中,認(rèn)養(yǎng)一頭牛注重與用戶的互動(dòng)。打造專(zhuān)業(yè)營(yíng)養(yǎng)師的人設(shè) IP,員工以認(rèn)養(yǎng)一頭牛營(yíng)養(yǎng)師 - xx的昵稱(chēng)與用戶溝通,頭像和朋友圈以穿著白大褂的真人形象呈現(xiàn),給用戶專(zhuān)業(yè)可靠的感覺(jué)。

朋友圈平均每天發(fā)布 3 - 4 條內(nèi)容,包括產(chǎn)品案例、活動(dòng)介紹、生活日常等,在評(píng)論區(qū)放置購(gòu)買(mǎi)鏈接方便用戶下單,增強(qiáng)了用戶與品牌的粘性。

產(chǎn)品拓展優(yōu)勢(shì):

基于自身的奶源優(yōu)勢(shì)和用戶基礎(chǔ),認(rèn)養(yǎng)一頭牛不斷拓展產(chǎn)品品類(lèi)。除了牛奶、酸奶等常規(guī)乳制品,還推出了兒童冰淇淋、牛肉等新品。

這種產(chǎn)品拓展策略不僅滿足了用戶多樣化的需求,還為品牌帶來(lái)了新的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn),同時(shí)也增強(qiáng)了用戶在私域內(nèi)的消費(fèi)選擇和體驗(yàn)。

數(shù)據(jù)運(yùn)用優(yōu)勢(shì):

通過(guò)一物一碼+公眾號(hào)的組合方式,認(rèn)養(yǎng)一頭牛在產(chǎn)品瓶身和線下宣傳物料上放置二維碼,連接更多用戶,并積累了大量的用戶數(shù)據(jù)。

這些數(shù)據(jù)可以用于分析用戶的消費(fèi)行為和偏好,從而反哺運(yùn)營(yíng)策略,實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo),為用戶提供更符合其需求的產(chǎn)品和服務(wù)。

 

2

私域運(yùn)營(yíng)不足之處

用戶體驗(yàn)細(xì)節(jié)待完善

引導(dǎo)流程不夠清晰:盡管有奶卡背后二維碼等導(dǎo)流方式,但從公域進(jìn)入私域后的引導(dǎo)路徑仍可優(yōu)化。比如,部分新用戶可能對(duì) 我的奶卡 - 交個(gè)朋友 等入口不熟悉,企業(yè)個(gè)人號(hào)的位置不夠顯眼,容易導(dǎo)致用戶錯(cuò)過(guò)一些重要的服務(wù)和信息。

線上服務(wù)響應(yīng)速度:在用戶咨詢量較大的時(shí)段,線上客服的響應(yīng)速度可能跟不上,導(dǎo)致用戶等待時(shí)間過(guò)長(zhǎng),影響用戶體驗(yàn)。特別是對(duì)于一些對(duì)產(chǎn)品有疑問(wèn)或者有特殊需求的用戶,不能及時(shí)得到解答可能會(huì)降低他們的購(gòu)買(mǎi)意愿。

內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)缺乏多樣性

宣傳內(nèi)容同質(zhì)化:在私域平臺(tái)上的宣傳內(nèi)容,無(wú)論是公眾號(hào)文章還是朋友圈內(nèi)容,時(shí)間一長(zhǎng)容易出現(xiàn)同質(zhì)化的現(xiàn)象。例如,關(guān)于奶牛養(yǎng)殖、牧場(chǎng)環(huán)境等方面的內(nèi)容反復(fù)推送,缺乏新鮮感和創(chuàng)新性,難以持續(xù)吸引用戶的關(guān)注。

缺乏深度內(nèi)容:對(duì)于奶制品的專(zhuān)業(yè)知識(shí)、營(yíng)養(yǎng)成分等方面的深度解讀和科普內(nèi)容相對(duì)較少,無(wú)法滿足消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品深入了解的需求。這對(duì)于一些注重健康、對(duì)奶制品有較高要求的消費(fèi)者來(lái)說(shuō),可能會(huì)影響他們對(duì)品牌的信任度和認(rèn)可度。

社群運(yùn)營(yíng)活躍度不足

互動(dòng)形式單一:社群內(nèi)的互動(dòng)形式主要以發(fā)放優(yōu)惠券、產(chǎn)品推薦等為主,缺乏趣味性和互動(dòng)性更強(qiáng)的活動(dòng)。例如,線上的奶品制作教程、營(yíng)養(yǎng)搭配比賽等活動(dòng)開(kāi)展較少,難以激發(fā)用戶的參與熱情,導(dǎo)致社群活躍度不高。

用戶分層運(yùn)營(yíng)不精細(xì):雖然有會(huì)員等級(jí)制度,但在社群運(yùn)營(yíng)中,對(duì)于不同等級(jí)會(huì)員的差異化服務(wù)和互動(dòng)不夠明顯。高價(jià)值會(huì)員和普通會(huì)員在社群中所獲得的服務(wù)和關(guān)注差異不大,無(wú)法充分體現(xiàn)出會(huì)員等級(jí)的優(yōu)勢(shì),也難以進(jìn)一步激發(fā)高價(jià)值會(huì)員的消費(fèi)潛力。

 

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