《黑神話：悟空》的成功不僅體現(xiàn)在商業(yè)數(shù)據(jù)上，更重要的是它成為了國產(chǎn)游戲國際化發(fā)展的一個全新范例。

 

它證明了國產(chǎn)游戲開發(fā)者同樣能夠創(chuàng)造出媲美國際頂級水平的3A大作，并且展現(xiàn)了中國傳統(tǒng)文化元素在全球市場上的吸引力。

 

本次《黑神話：悟空現(xiàn)象級熱點營銷拆解》圍繞游戲介紹、內(nèi)容熱度分析、電商銷售分析三個部分，分析現(xiàn)象級的話題《黑神話：悟空》在抖音內(nèi)容端與銷售端應(yīng)用，以實際案例體現(xiàn)熱門話題不同的借勢方法對品牌聲量或品牌銷售的影響。

 

 

 

截止到8月份，《黑神話：悟空》在全球多個游戲平臺上總銷量超過2000萬份，銷售額逾68.9億元，Steam平臺上好評率超過96%，穩(wěn)居多個周銷量榜冠軍。

 

 

游戲從宣傳期開始備受關(guān)注，上線更受追捧，千萬玩家化身天命人。2020年8月20日，《黑神話：悟空》發(fā)布第一部實機演示片，24小時內(nèi)實現(xiàn)播放量破千萬；2024年8月20日，游戲正式上線，上線首日全平臺累計銷量超450萬份。

 

 

此外，《黑神話：悟空》游戲的熱度持續(xù)攀升，成為平臺現(xiàn)象級的話題。眾多玩家和內(nèi)容創(chuàng)作者創(chuàng)作和分享相關(guān)內(nèi)容，顯著提升該話題的傳播度；同時，這一現(xiàn)象也驗證其在商業(yè)層面的價值，促進相關(guān)商品銷售額的增長。

預(yù)告宣傳期第一個月市場熱度較好，預(yù)售期到上線期為話題激增時間段

 

23年8月20日：《黑神話：悟空》組織線下試玩會，并宣布正式發(fā)售時間；

 

24年6月8日：游戲正式開啟預(yù)購，在抖音平臺迎來第一波熱度浪潮，當月話題視頻數(shù)量達6000+、評論量194萬、點贊量2200萬，為游戲上線奠定熱度基礎(chǔ)；

 

24年8月20日：游戲正式上線，視頻數(shù)量當月突破27萬、評論量3800萬、點贊量4.5億，成為抖音現(xiàn)象級話題；

 

 

游戲官方通過發(fā)布創(chuàng)作者激勵活動，打造全民熱門話題且累計作品量

 

《黑神話：悟空》團隊在8月17日-9月20日期間發(fā)布創(chuàng)作激勵，在游戲上線前后，吸引全網(wǎng)的創(chuàng)作者生產(chǎn)優(yōu)秀作品，為話題賦能。同時游戲的熱度也能為創(chuàng)作者帶來流量扶持，互相助益、實現(xiàn)雙贏。在此期間，相關(guān)話題播放量累計突破900億，為平臺帶來許多優(yōu)秀的作品積累。

 

 

游戲垂類達人更受歡迎，人文社科類達人依靠獨特視角解構(gòu)游戲?qū)崿F(xiàn)破圈

 

根據(jù)23年8月-24年8月數(shù)據(jù)統(tǒng)計，關(guān)于《黑神話：悟空》話題中游戲類垂直達人緊跟熱點發(fā)布大量視頻，同時基于對游戲行業(yè)更深層次的理解，發(fā)布的視頻內(nèi)容也得到市場認可。

 

隨拍類達人與二次元類達人緊隨其后，發(fā)布視頻數(shù)量占比12%、10%，累計點贊量達870萬+、990萬+。文社科類達人占比7%但累計點贊量1550萬+，其中MEspace天植、朱大嬸特別棒通過優(yōu)秀的作品破圈。

 

 

 

聯(lián)名貢獻聲量高峰在游戲發(fā)布前后，高曝光視頻多來自于達人推廣

 

自8月17日起，瑞幸咖啡加大對《黑神話：悟空》聯(lián)名話題的推廣力度。8月19日，瑞幸咖啡與《黑神話：悟空》合作的騰云美式正式上線，這一合作引發(fā)了聯(lián)名話題聲量的顯著增長，聯(lián)名作品數(shù)量占到了品牌作品數(shù)量的59%。接著在8月20日，《黑神話：悟空》游戲正式發(fā)布，品牌聯(lián)名話題聲量達到了頂峰，聯(lián)名數(shù)量占品牌作品數(shù)量的比例提升至69%。

 

 

金字塔式投放策略實現(xiàn)快速傳播，人文社科類型達人投放效果優(yōu)異

 

金字塔式投放策略：頭部達人用來實現(xiàn)大規(guī)模的曝光和快速傳播，提供了大量的互動數(shù)據(jù)；尾部達人用于增加宣傳的覆蓋面和深度，通過大量的小規(guī)模曝光來提高品牌的可見度和認知度。在點贊量貢獻達人類型中，人文社科類型達人提供41.5%的互動貢獻。

 

話題相關(guān)商品銷售表現(xiàn)亮眼，游戲上線期增長表現(xiàn)顯著

 

《黑神話：悟空》相關(guān)商品自23年8月預(yù)告宣傳期至24年8月正式上線期共完成15億+的銷售數(shù)據(jù)，特別是在游戲正式上線的2024年8月，單月銷售額占據(jù)了總銷售額的26%，環(huán)比增長101%。

 

此外，從2024年6月游戲預(yù)售開始，平臺上的相關(guān)商品數(shù)量急劇增加，截止至8月份共存在4.2w件+商品，387個品牌。這一數(shù)據(jù)顯示了《黑神話：悟空》在用戶中的廣泛受歡迎和其在游戲市場上的顯著影響力。

 

 

3C數(shù)碼品類銷售額占比遙遙領(lǐng)先，廚衛(wèi)家電以較高的平均價格位列第二

 

從相關(guān)商品一級品類銷售表現(xiàn)來看，3C數(shù)碼類產(chǎn)品銷售額占比89%，遙遙領(lǐng)先于其他品類。品類銷量排序TOP3分別為：3C數(shù)碼、食品飲料、本地生活。大盤商品平均價格為468元；品類銷售額平均價格排序TOP3分別為：二手商品、廚衛(wèi)家電、3C數(shù)碼。

 

 

黑悟空聯(lián)名商品平均價格遠超品牌平均價，主要集中于高客單價格段

 

自2023年8月起，聯(lián)想品牌開始推廣《黑神話：悟空》聯(lián)名商品，以黑神話騰云圖文、黑金配色元素作為亮點。24年7月后，品牌聯(lián)名商品銷售額明顯提升，占比達到了36%。

 

此外，《黑神話：悟空》聯(lián)名商品平均售價約為普通產(chǎn)品的9倍，在5000至10000元的價格區(qū)間內(nèi)聯(lián)名商品尤其受到消費者的歡迎。

 

 

商品卡成為主力銷售方式，優(yōu)化主圖和標題精準鎖定目標人群

 

《黑神話：悟空》游戲的高人氣為聯(lián)想品牌提供了天然的銷售優(yōu)勢，在24年7月時商品卡方式的銷售額激增，為銷售提供強大的助力。聯(lián)想通過主圖、產(chǎn)品的優(yōu)化設(shè)計，融入了游戲元素（如悟空云紋或人物IP等）吸引游戲玩家關(guān)注。同時在標題體現(xiàn)游戲名稱、產(chǎn)品性能等條件，幫助玩家快速選購。

 

上文僅節(jié)選《黑神話：悟空現(xiàn)象級熱點營銷拆解》部分內(nèi)容。

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